“雷姆特先生!這位就是我們的老板吳景榮,吳先生!”吳景平領著吳景榮來到雷姆特的麵前,禮貌的將吳景榮介紹給雷姆特認識。


    此時的雷姆特在翻譯的陪同下,正一邊悠閑的喝著咖啡,一邊看著發電機的工作情況,他看到走到麵前的吳景榮,聽到翻譯介紹的情況,熱情地伸出自己的手掌,笑吟吟地對吳景榮說道:“吳先生!很高興能夠認識您。”


    吳景榮雖然不清楚對方說的話,到底是什麽意思,但是通過對方伸出的手掌,他隱隱的能夠猜出對方的意思,他聽到翻譯陳述的內容,笑著說道:“您好!雷姆特先生!首先我代表我們天朝,歡迎您來到我們美麗的天朝,同時我也很榮幸能夠認識您。”


    雷姆特聽到翻譯,將吳景榮的話陳述一遍後,馬上開口對吳景榮說道:“吳先生!我是英吉利帝國麥考林的采購主管,每年這個時候,我都會來你們美麗的天朝,采購大量的設備和商品,而今年的天朝之行,更是給我一個巨大的驚喜。”


    “去年東瀛的本田公司,發明了一種小型便攜式發電機,專門用於戶外發電,但是東瀛生產的發電機,跟你們生產的發電機比起來,無論是體積還是噪音方麵,都要比你們的生產的發電機大很多,而發出的電量隻是你們這種發電機的三分之一。”


    “我相信,如果我們麥考林購物中心,將你們工廠生產的發電機運回英吉利,肯定會有很大的市場,所以我代表我們麥考林購物中心,決定向你們工廠訂購九萬台發電機,不知道每台發電機,你們能夠給我們多少錢的優惠?”


    吳景榮聽到雷姆特的話,等翻譯將雷姆特的話重述一遍後,這才開口對雷姆特說道:“雷姆特先生!在您之前,我們已經跟D國的麥德龍購物中心,簽訂了十五萬台發電機的合同,以我們工廠目前的產能,需要六個月後,才能給你們麥考林購物中心發貨。”


    “我們這三種型號的發電機價格,我相信我的銷售員已經告訴您了,如果你們願意等半年後收貨的話,每台發電機我可以給您優惠一百二十美金。”


    通過喬治的采購金額,雷姆特大概算出麥德龍總共采購了多少台發電機,他聽到翻譯陳述的內容,得知現在訂貨需要半年後才能夠發貨的消息,雷姆特馬上就急了,開口對吳景榮問道:“吳先生!如果我們公司不用優惠,按照你們剛才的報價采購發電機,你們大概什麽時候能夠給我們發貨?”


    之前吳景榮聽到吳景平介紹的情況後,已經隱隱猜到雷姆特跟喬治是競爭對手,現在看到雷姆特的反應,吳景榮幾乎能夠肯定自己的判斷,如果他沒有跟喬治簽訂合同,吳景榮肯定會利用兩家購物中心的競爭關係,坐收漁翁之利,現在他已經跟喬治簽訂合同,吳景榮自然是要遵守契約精神。


    吳景榮聽到翻譯的陳述,臉上立刻浮現出為難的表情,開口對雷姆特說道:“雷姆特先生!說心裏話,身為一名企業家,我們工廠生產的發電機,一台能夠多賺一百二十美金,要說不心動那絕對是假的,但是在金錢和契約精神之間。我更注重的是契約精神。”


    雷姆特聽到翻譯提到契約精神這四個字,馬上就意識到,他想要用價格的優勢,獲得提前供貨的想法是徹底落空了,想到麥德龍獲得這批發電機後,會給麥考林造成的一些不良影響,雷姆特不死心地對吳景榮問道:“吳先生!我們不需要全部發貨,隻要先給我們一萬台也行。”


    吳景榮聽到翻譯的陳述,得知雷姆特的想法,臉上浮現出歉意的表情,開口對雷姆特解釋道:“雷姆特先生!其實按照我們工廠的產能,麥德龍的訂單大概四個月內就能夠完成。”


    “我剛剛跟麥德龍的喬治先生談判的時候,我給他的最低優惠價格,每台是一百二十美金,後來也不知道為什麽,喬治先生提出,可以每台少優惠二十美金,但是我們工廠在合同生效的那天起,半年內不能給歐洲任何一家企業供貨,為了尊重契約精神,我隻能遺憾的拒絕您。”


    雷姆特聽到翻譯的陳述,得知吳景榮堅持半年後交貨的原因,馬上就意識到,這是喬治針對他們麥考林購物中心,專門設置的障礙,這無疑是讓雷姆特感到非常憤怒,咬牙切齒地怒聲罵道:“該死的喬治,該死的麥德龍!”


    盡管此時的雷姆特非常生氣,但是他清楚的知道,這三種發電機的性能都非常優越,即使麥德龍已經采購了十五萬台,也無法滿足整個歐洲市場的需求。


    雷姆特提升道這一點,開口對吳景榮說道:“吳先生!既然您已經跟喬治那個混蛋簽了合同,那我們就等半年以後,現在我代表我們英吉利麥考林購物中心,向您的工廠采購十二萬台發電機,您每台能夠給我們多少錢的優惠?”


    吳景榮聽到雷姆特再次提到優惠的問題,一臉鬱悶地回答道:“雷姆特先生!我剛才已經說過,每台優惠一百二十美金,是我們最低的優惠價格,如果再降價的話,我們真的就沒錢賺了。”


    雷姆特根據喬治采購發電機的總金額,再加上發電機的數量,早就算出喬治采購發電機的真實價格,雷姆特聽到翻譯的陳述,知道吳景榮並沒有在騙他,開口對吳景榮說道:“吳先生!就拿著你說的價格,我代表我們麥考林購物中心,現在就跟你簽約。”


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    吳景榮疼雷姆特談判的時候,陳廳等人就站在一旁,兩人的談判內容,陳廳自然是聽的一清二楚,當陳廳得知雷姆特決定采購十二萬台發電機,臉上雖然始終保持平靜,心底卻樂開了花,一臉期待的看著站在麵前的吳景榮。


    吳景榮見到雷姆特決定采購十二萬台發電機,心底同樣也感到非常的激動,結果他準備帶著雷姆特,前往主辦方的辦公室起草合同的時候,剛好看到陳廳那一臉期待的表情,馬上笑著對陳廳說道:“陳廳!幸不辱命,我們又談好了一份合約,不知道您是否願意,幫我們主持這場簽約儀式?”

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