正如吳景榮說的那樣，那些公家的企業，為了能夠把他們生產的貨物，擺上百貨公司的貨架，根本就不在乎貨物的回款問題，即使是他的商貿公司，從那些企業拉貨, 那些企業的負責人，因為他是百貨公司副經理的這層身份，壓根就沒有想過他是否會如期還款。
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因為這種的合作模式，導致肖建軍忽略了吳景榮的工廠屬於一家私人企業，同時還忽略了，對方的產品壓根就不愁賣的事實，直到現在聽到吳景榮的回答，肖建軍這才開始重視這個問題。
肖建軍聽到吳景榮的回答, 臉上頓時浮現出窘迫的表情來，有些尷尬地對吳景榮說道：“吳老板！實在是非常抱歉，剛才我關顧著跟您商談合作，卻忽略了合作方式，冒犯之處敬請原諒。”
吳景榮聽到肖建軍的道歉，眼中閃過一道意外的眼神，笑著對肖建軍說道：“肖經理！所謂是買賣不成仁義在，咱們隻是在談判過程當中，有分歧也是再正常不過的事情。”
肖建軍聽到吳景榮的回答，也不再糾結這個問題，立刻對吳景榮問道：“吳老板！前天你在電話裏提到的區域銷售商，如果我們公司想要成為貴公司的區域合作商，具體有什麽要求沒有？”
吳景榮聽到肖建軍的詢問，笑著回答道：“肖經理！所謂的區域銷售商，前天我在電話裏已經向您介紹過，隻要成為區域銷售商的要求，首先需要繳納一筆保證金，簽署一份保證合同, 確保我們給你們的貨，隻能再滬海轄區內銷售。”
“在合作期間，如果你們違反合同上的規定，將我們發給你們的貨，銷售到其他區域，侵犯到其他區域銷售商的利益，我們將會按照對方的損失，用你們這筆保證金進行賠付，換一句話說，對方如果侵犯到你們的權益，我們同樣會用對方的保證金，賠償你們遭受的損失。”
“我們的合同到期以後，如果你們不打算繼續續約的話，這筆保證金我們也會如數退還，最後我可以給你們透露一個消息，我們的第三種產品即將上馬，而這種產品一旦上市，其受歡迎的程度, 絕對要超過我們公司生產的電風扇。”
肖建軍聽到吳景榮介紹的情況，馬上就明白成為區域銷售商的好處, 想到榮耀製造廠的兩款電風扇在國外熱賣的事情, 此時的肖建軍彷佛看到無數的天朝幣在向他招手，連忙對吳景榮問道：“吳老板！不知道這保證金要交多少錢？另外你們公司售賣的兩款電風扇，價格又是多少錢？”
吳景榮聽到肖建軍的詢問，笑著向肖建軍介紹道：“保證金全國統一，都是五萬塊錢，電風扇的價格跟我們出口的價格相同，唯一不同的是，出口是以美金結算，國內銷售則是以天朝幣結算，壁扇每台一百塊錢，電燈扇每台兩百六十塊錢。”
肖建軍這次從滬海來到韓城縣，其實是做過功課來的，當他聽到吳景榮報出的價格，知道吳景榮報出的是實價，同時也意識到，這個價位，根本就沒有討價還價的餘地。
肖建軍身為一名百貨公司的副經理，敢拉上幾位同事在外麵創辦商貿公司，可見其並不是一個喜歡斤斤計較的人，這時的他非常幹脆地回答道：“吳老板！外麵滬海商貿公司，願意成為你們公司的區域銷售商，我們現在就可以繳納保證金，跟你們簽合同。”
吳景榮聽到肖建軍的話，從沙發前站了起來，笑著伸出自己的手掌，對肖建軍說道：“肖經理！你是一位非常有遠見的商人，祝咱們合作愉快！”
肖建軍聽到吳景榮的話，連忙從沙發前站了起來，伸手握住吳景榮的手掌，笑吟吟地回答道：“吳老板！合作愉快！”
時間過的很快，不知不覺楊妮兄妹三人來到韓城，已經大半月的時間，而這一天也是榮耀製造公司發薪水的時間。
早上九點多鍾，楊妮就和辦公室裏的幾位姐妹們，一起來到財務室內，看著幾位姐妹們，歡歡喜喜的領完工資走出財務室，則在心底暗暗計算，自己的第一個月，到底能夠拿到多少錢？
正當楊妮在心底計算第一個月工資時，很快就輪到楊妮了，會計看到站在辦公桌前的楊妮，拿起一個寫有楊妮名字的信封，笑著對楊妮調侃道：“楊妮！第一次領工資，是不是很激動？”
“你的基本工資是八十八元，因為你這個月總共上班的時間是二十一天，你的實際工資是六十一塊六毛錢，崗位補貼十五塊錢，滿勤獎三十塊錢，加班補貼二十二塊錢，扣除夥食費六塊三毛錢，實際工資是一百二十二塊三毛錢，你點一點看有沒有錯？”
楊妮看到工友們領工資的時候，就已經在心底暗暗計算，自己第一個月到底能夠領多少錢的工資，現在聽到會計告訴她的工資總額，讓楊妮的心情感到無比的激動，她伸手從會計手中接過信封，笑著感謝道：“李梅姐！我相信您，不用點！”
會計李梅聽到楊妮的回答，連忙對楊妮說道：“楊妮！不是你信不信我的問題，而是我們要發全廠上千位員工的工資，難免會出現一些紕漏，所以你們領工資的時候，一定要點清楚信封裏的錢，這是對你自己負責，也是對我負責。”
楊妮聽到李梅的話，下意識地點了點頭，連忙打開信封，將自己的工資拿了出來，當著李梅的麵前點了一遍，這才感激地對李梅說道：“李梅姐！數額沒錯，那我就先回去工作了。”
楊妮懷揣著一顆激動的心，拿著自己人生中的第一份收入，走出財務室，想到二十幾天前，她帶著弟弟和妹妹們，懷著對未來的憧憬，來到這座陌生的城市，而現在手中的這份工資，則是讓她對自己的未來充滿了信心。
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肖建軍聽到吳景榮的回答, 臉上頓時浮現出窘迫的表情來，有些尷尬地對吳景榮說道：“吳老板！實在是非常抱歉，剛才我關顧著跟您商談合作，卻忽略了合作方式，冒犯之處敬請原諒。”
吳景榮聽到肖建軍的道歉，眼中閃過一道意外的眼神，笑著對肖建軍說道：“肖經理！所謂是買賣不成仁義在，咱們隻是在談判過程當中，有分歧也是再正常不過的事情。”
肖建軍聽到吳景榮的回答，也不再糾結這個問題，立刻對吳景榮問道：“吳老板！前天你在電話裏提到的區域銷售商，如果我們公司想要成為貴公司的區域合作商，具體有什麽要求沒有？”
吳景榮聽到肖建軍的詢問，笑著回答道：“肖經理！所謂的區域銷售商，前天我在電話裏已經向您介紹過，隻要成為區域銷售商的要求，首先需要繳納一筆保證金，簽署一份保證合同, 確保我們給你們的貨，隻能再滬海轄區內銷售。”
“在合作期間，如果你們違反合同上的規定，將我們發給你們的貨，銷售到其他區域，侵犯到其他區域銷售商的利益，我們將會按照對方的損失，用你們這筆保證金進行賠付，換一句話說，對方如果侵犯到你們的權益，我們同樣會用對方的保證金，賠償你們遭受的損失。”
“我們的合同到期以後，如果你們不打算繼續續約的話，這筆保證金我們也會如數退還，最後我可以給你們透露一個消息，我們的第三種產品即將上馬，而這種產品一旦上市，其受歡迎的程度, 絕對要超過我們公司生產的電風扇。”
肖建軍聽到吳景榮介紹的情況，馬上就明白成為區域銷售商的好處, 想到榮耀製造廠的兩款電風扇在國外熱賣的事情, 此時的肖建軍彷佛看到無數的天朝幣在向他招手，連忙對吳景榮問道：“吳老板！不知道這保證金要交多少錢？另外你們公司售賣的兩款電風扇，價格又是多少錢？”
吳景榮聽到肖建軍的詢問，笑著向肖建軍介紹道：“保證金全國統一，都是五萬塊錢，電風扇的價格跟我們出口的價格相同，唯一不同的是，出口是以美金結算，國內銷售則是以天朝幣結算，壁扇每台一百塊錢，電燈扇每台兩百六十塊錢。”
肖建軍這次從滬海來到韓城縣，其實是做過功課來的，當他聽到吳景榮報出的價格，知道吳景榮報出的是實價，同時也意識到，這個價位，根本就沒有討價還價的餘地。
肖建軍身為一名百貨公司的副經理，敢拉上幾位同事在外麵創辦商貿公司，可見其並不是一個喜歡斤斤計較的人，這時的他非常幹脆地回答道：“吳老板！外麵滬海商貿公司，願意成為你們公司的區域銷售商，我們現在就可以繳納保證金，跟你們簽合同。”
吳景榮聽到肖建軍的話，從沙發前站了起來，笑著伸出自己的手掌，對肖建軍說道：“肖經理！你是一位非常有遠見的商人，祝咱們合作愉快！”
肖建軍聽到吳景榮的話，連忙從沙發前站了起來，伸手握住吳景榮的手掌，笑吟吟地回答道：“吳老板！合作愉快！”
時間過的很快，不知不覺楊妮兄妹三人來到韓城，已經大半月的時間，而這一天也是榮耀製造公司發薪水的時間。
早上九點多鍾，楊妮就和辦公室裏的幾位姐妹們，一起來到財務室內，看著幾位姐妹們，歡歡喜喜的領完工資走出財務室，則在心底暗暗計算，自己的第一個月，到底能夠拿到多少錢？
正當楊妮在心底計算第一個月工資時，很快就輪到楊妮了，會計看到站在辦公桌前的楊妮，拿起一個寫有楊妮名字的信封，笑著對楊妮調侃道：“楊妮！第一次領工資，是不是很激動？”
“你的基本工資是八十八元，因為你這個月總共上班的時間是二十一天，你的實際工資是六十一塊六毛錢，崗位補貼十五塊錢，滿勤獎三十塊錢，加班補貼二十二塊錢，扣除夥食費六塊三毛錢，實際工資是一百二十二塊三毛錢，你點一點看有沒有錯？”
楊妮看到工友們領工資的時候，就已經在心底暗暗計算，自己第一個月到底能夠領多少錢的工資，現在聽到會計告訴她的工資總額，讓楊妮的心情感到無比的激動，她伸手從會計手中接過信封，笑著感謝道：“李梅姐！我相信您，不用點！”
會計李梅聽到楊妮的回答，連忙對楊妮說道：“楊妮！不是你信不信我的問題，而是我們要發全廠上千位員工的工資，難免會出現一些紕漏，所以你們領工資的時候，一定要點清楚信封裏的錢，這是對你自己負責，也是對我負責。”
楊妮聽到李梅的話，下意識地點了點頭，連忙打開信封，將自己的工資拿了出來，當著李梅的麵前點了一遍，這才感激地對李梅說道：“李梅姐！數額沒錯，那我就先回去工作了。”
楊妮懷揣著一顆激動的心，拿著自己人生中的第一份收入，走出財務室，想到二十幾天前，她帶著弟弟和妹妹們，懷著對未來的憧憬，來到這座陌生的城市，而現在手中的這份工資，則是讓她對自己的未來充滿了信心。