“你他媽不吹牛逼能死啊！”朱小君沒有直接回公司，而是繞過了公司大門，到了另一處僻靜地，一把掐住了跟過來的陳光明的脖子，忍不住罵了一句。
陳光明連聲討饒。
待朱小君鬆開手之後，陳光明解釋道：“那啥破雲港的呆賬，咱哥倆肯定是要不回來的，與其最後被崔巍羞辱一番後滾蛋，還不如這兩天咱哥倆就主動辭了算球。”
“那跟你裝逼吹牛有關係嗎？”
“有！怎麽沒有？咱們哥倆怎麽著也要留下一個美麗的傳說啊！”
朱小君氣不過，又一把掐住了陳光明的脖子：“你他媽臉皮還真厚呢！”
陳光明哀嚎著強道：“還不是跟你學的呀？”
朱小君擔心陳光明的哀嚎聲招來了別人的注意，於是鬆開了手，道：“誰說咱們就一定要不回那筆帳呢？靠，越是說的玄乎，我就越是想試上一試。”
正說著，陳光明的手機響了，一看號碼居然是公司的總機，連忙接了。
電話那頭是個美妙的女聲，提醒陳光明，接下來的培訓課已經開始了，並要求陳光明立即通知朱小君，趕緊回來上課。
崔巍的課鐵定是上不下去了，章航臨時調整，改為了他親自講解的營銷培訓課程，這第一堂課，章航講的是最初級的拜訪技巧。
當初在伽瑪刀中心，朱小君就曾聽過張石的一堂關於拜訪技巧的培訓課程，在那堂課上，朱小君聽的就很入迷，不斷感慨著，原來看似簡單的一個拜訪，居然還有那麽多的講究，怪不得在做業務的這類人群中，會有高手低手之區別。
章航的課程內容和張石所講的內容，在理論基礎及內容骨架上基本相同，但是，章航講的卻比張石要更加細致係統而且生動有趣。
比如章航在課堂上講的第一句話：優秀的salesman可以把****賣出黃金價，平庸的salesman卻隻能把黃金賣個****價！
當看到章航打開的ppt圖片上還配有幽默的動圖的時候，在場的學員都哄笑了起來，似乎他們都理所當然地屬於前者，屬於可以把****當成黃金來賣的優秀銷售。
唯獨朱小君，在那一刻，卻陷入了沉思。
之後，章航所講的每一個理論，所舉的每一個案例，都會引發出朱小君的共鳴或是反思。別人在笑，他在思考，別人隻是聽聽，他卻認真筆記，一堂課，將近兩個小時，不知不覺間，就結束了。
中午，公司為學員們預定了洋快餐，給學員們留了四十分鍾的用餐休息時間。
上學期間的朱小君對這種洋快餐還有些興趣，但自打畢業之後，真正領會了中餐的美妙，朱小君對這種麵包夾肉片的食品就失去了興趣，因此，他招呼了陳光明，準備到樓下的真功夫去吃個排骨飯或是肥腸飯。
可剛走到公司門口，頂頭遇上了剛從外麵回來的程業岐，程業岐攔住了朱小君，說是想跟朱小君聊一聊。
回到了程業岐的辦公室，程業岐開門見山問道：“朱小君，你對要回雲港市的那筆呆賬有多大的把握？”
朱小君皺了下眉頭：“那得看這筆呆賬到底是怎麽回事，錯在哪方，不然的話，我也說不好結果會怎樣。”
程業岐點了點頭，隨即拿起了桌上的內部電話，撥了個號碼，對電話那頭的人隻是簡單吩咐了一句：“你到我這兒來一下。”
沒一分鍾，上午引領朱小君陳光明來見程業岐的那位美女便出現在了程業岐的辦公室中。
“琳達，你來給朱先生和陳先生兩位介紹一下雲港市那筆呆賬的具體情況。”
琳達翻開了記事簿，找到了相關記錄，開口介紹道：“這筆呆賬一共是壹佰叁拾柒萬零陸佰元，產生於三年前，當時的欠賬公司的名字是雲港市紅星新特藥有限公司，這家公司在曆史上和我們公司之間的商業合作一直很穩定，但是，三年前，紅星公司突然被雲港市另外一家藥品經營公司收購了，因為紅星所欠的賬款半數還屬於待銷售商品，p&g對退貨的規定又過於死板，所以，公司就決定繼續執行商業合作。卻不曾想到，半年後，這家公司的所有權再次發生了變更。”
琳達合上了記事簿，頗為無奈地看著朱小君，接著道：“紅星的新老板以賬目不清為理由，多次拒絕了我們的回款要求。”
朱小君問道：“那我們這邊的賬目清楚嗎？相關證據齊全嗎？”
琳達回答道：“我們這邊沒有任何問題。”
朱小君笑了下，疑問道：“那為什麽不起訴他們呢？”
琳達麵露難色，看著程業岐沒有作答。
“哦，是這樣。”程業岐向前傾了下身子，代替琳達回答道：“紅星新接手的這個老板，背景不是很正……哦，就是咱們常說的黑/道人物，他威脅我們說，如果我們要起訴他的話，那麽我們p&g的醫藥代表在雲港市將得不到安全保證。”
朱小君又問道：“那我們p&g在雲港一年的銷售額大約是多少呢？”
程業岐想了想，回答道：“大概四百多萬的到口岸價吧！”
“一百三十萬的直接損失，和一年四百多萬的銷售收入……怪不得。”朱小君笑了，他掰著手指計算著：“換了誰，也隻能是忍氣吞聲啊！”
程業岐稍微愣了一下：“怎麽？你不願意繼續上午對崔巍發出的挑戰了？”
朱小君瞥了下嘴：“你還沒說崔巍用什麽條件來接受我的挑戰呢！”
“如果你能要回這筆呆賬，崔巍將會向p&g提出辭職。”程業岐斬釘截鐵地說出了答案。
這個答案，顯然是出乎了朱小君的預料。
朱小君原來的推測是以崔巍在p&g的地位，是斷然不會跟他們兩個最底層做這種無聊的賭局的，那麽，在自己這方的咄咄逼人的態勢下，程業岐自然會做出一些適合的退讓，這時候，他就會提出崗位上的要求，上一個台階，以便能更快地學習到p&g的管理經驗。
可真沒想到，崔巍會如此幼稚，居然接受了朱小君的挑戰。
“不過，崔巍有個附帶條件，那就是你們必須在兩周內完成回款！”程業岐又做了一條補充。
“兩周？開什麽玩笑！”陳光明忍不住叫嚷了起來：“你們三年都無法解決的困難，讓我們兩周就解決掉？這不是變了相地玩我們嗎？”
程業岐不置可否，隻是看著朱小君。
朱小君麵無表情，凝視著程業岐：“看來，這筆呆賬對p&g公司來說不僅僅是一百多萬的損失，如果我沒猜錯的話……”
程業岐打斷了朱小君的話語：“你不用猜測，我可以直言相告。一百多萬對p&g來說確實算不上什麽，但是，這筆帳款就這樣放置著，既不能起訴，也無法要回，這對我們整個國內區的團隊有著很大的影響，從去年開始，我們整個國內區團隊因為這件事而損失的獎金就高達七十餘萬元。”
陳光明插嘴道：“那要是我們幫公司把這筆款追回來了，這七十多萬的損失不就白損失了麽？”
程業岐笑了笑，道：“如果能妥善解決點這筆呆賬，p&g總部不單會把這筆懲罰性扣款補發給我們，另外，還會給我們一筆不菲的額外獎金。”稍微頓了下，程業岐又補充道：“如果你們能要回這筆呆賬，補發給我們的七十多萬款項中，我會拿出三分之一來獎勵你們，另外，總部的額外獎金，無論多少，都歸你們享有。”
七十多萬的三分之一也不過就是二十來萬，而p&g總部的額外獎金，怎麽也不會超過了追回來的呆賬金額，按理說，朱小君此刻已經是掌握了二千一百萬巨資的公司老板了，應該不會對這點錢財動心思才對，可是，朱小君的兩隻眼卻偏偏放出了光芒來。
“所謂重賞之下必有勇夫，好吧，邁克，這件事，我朱小君接下了。”
程業岐揮了揮手，示意琳達可以先回去了。
陳光明突然站起來，攔住了琳達：“嗯，琳達大美女，能否賜教一張名片呢？我想，之後的工作中，關於這筆呆賬，我們有不明白的地方，還是需要請教美女您的。”
琳達笑了笑，從記事本的夾頁中拿出了一張名片。
陳光明接過來，照著名片讀道：“趙曉麗，英文名linda，嗯，和人一樣，名字同樣美麗。”
琳達卻沒理會陳光明，卻向朱小君做了個再見的示意，轉身離開了程業岐的辦公室。
“我知道你們兩個有藥監局的這層關係，我也承認，紅星公司必須買藥監方麵官員的帳，但是，我還是想提醒你們兩位，事情不會像想象中的那麽簡單！”程業岐從辦公桌後麵走了出來，坐到了朱小君的對麵。
朱小君一愣，不明白程業岐為什麽會把自己跟藥監局方麵扯到一塊，因此不由地看了眼陳光明。
陳光明也是雲裏霧裏不明就裏，隨口吹了句牛逼：“我炮哥……哦，不，我是說朱小君朱先生，他來辦這種事，根本用不上藥監局那幫人。”
程業岐顯然吃了一驚：“不通過藥監局？你們還有別的什麽渠道麽？”
朱小君嗬嗬一笑，道：“貓有貓道，蛇有蛇道，我既然敢接下這個活，就自然會有自己的道。”
陳光明連聲討饒。
待朱小君鬆開手之後，陳光明解釋道：“那啥破雲港的呆賬，咱哥倆肯定是要不回來的，與其最後被崔巍羞辱一番後滾蛋，還不如這兩天咱哥倆就主動辭了算球。”
“那跟你裝逼吹牛有關係嗎？”
“有！怎麽沒有？咱們哥倆怎麽著也要留下一個美麗的傳說啊！”
朱小君氣不過，又一把掐住了陳光明的脖子：“你他媽臉皮還真厚呢！”
陳光明哀嚎著強道：“還不是跟你學的呀？”
朱小君擔心陳光明的哀嚎聲招來了別人的注意，於是鬆開了手，道：“誰說咱們就一定要不回那筆帳呢？靠，越是說的玄乎，我就越是想試上一試。”
正說著，陳光明的手機響了，一看號碼居然是公司的總機，連忙接了。
電話那頭是個美妙的女聲，提醒陳光明，接下來的培訓課已經開始了，並要求陳光明立即通知朱小君，趕緊回來上課。
崔巍的課鐵定是上不下去了，章航臨時調整，改為了他親自講解的營銷培訓課程，這第一堂課，章航講的是最初級的拜訪技巧。
當初在伽瑪刀中心，朱小君就曾聽過張石的一堂關於拜訪技巧的培訓課程，在那堂課上，朱小君聽的就很入迷，不斷感慨著，原來看似簡單的一個拜訪，居然還有那麽多的講究，怪不得在做業務的這類人群中，會有高手低手之區別。
章航的課程內容和張石所講的內容，在理論基礎及內容骨架上基本相同，但是，章航講的卻比張石要更加細致係統而且生動有趣。
比如章航在課堂上講的第一句話：優秀的salesman可以把****賣出黃金價，平庸的salesman卻隻能把黃金賣個****價！
當看到章航打開的ppt圖片上還配有幽默的動圖的時候，在場的學員都哄笑了起來，似乎他們都理所當然地屬於前者，屬於可以把****當成黃金來賣的優秀銷售。
唯獨朱小君，在那一刻，卻陷入了沉思。
之後，章航所講的每一個理論，所舉的每一個案例，都會引發出朱小君的共鳴或是反思。別人在笑，他在思考，別人隻是聽聽，他卻認真筆記，一堂課，將近兩個小時，不知不覺間，就結束了。
中午，公司為學員們預定了洋快餐，給學員們留了四十分鍾的用餐休息時間。
上學期間的朱小君對這種洋快餐還有些興趣，但自打畢業之後，真正領會了中餐的美妙，朱小君對這種麵包夾肉片的食品就失去了興趣，因此，他招呼了陳光明，準備到樓下的真功夫去吃個排骨飯或是肥腸飯。
可剛走到公司門口，頂頭遇上了剛從外麵回來的程業岐，程業岐攔住了朱小君，說是想跟朱小君聊一聊。
回到了程業岐的辦公室，程業岐開門見山問道：“朱小君，你對要回雲港市的那筆呆賬有多大的把握？”
朱小君皺了下眉頭：“那得看這筆呆賬到底是怎麽回事，錯在哪方，不然的話，我也說不好結果會怎樣。”
程業岐點了點頭，隨即拿起了桌上的內部電話，撥了個號碼，對電話那頭的人隻是簡單吩咐了一句：“你到我這兒來一下。”
沒一分鍾，上午引領朱小君陳光明來見程業岐的那位美女便出現在了程業岐的辦公室中。
“琳達，你來給朱先生和陳先生兩位介紹一下雲港市那筆呆賬的具體情況。”
琳達翻開了記事簿，找到了相關記錄，開口介紹道：“這筆呆賬一共是壹佰叁拾柒萬零陸佰元，產生於三年前，當時的欠賬公司的名字是雲港市紅星新特藥有限公司，這家公司在曆史上和我們公司之間的商業合作一直很穩定，但是，三年前，紅星公司突然被雲港市另外一家藥品經營公司收購了，因為紅星所欠的賬款半數還屬於待銷售商品，p&g對退貨的規定又過於死板，所以，公司就決定繼續執行商業合作。卻不曾想到，半年後，這家公司的所有權再次發生了變更。”
琳達合上了記事簿，頗為無奈地看著朱小君，接著道：“紅星的新老板以賬目不清為理由，多次拒絕了我們的回款要求。”
朱小君問道：“那我們這邊的賬目清楚嗎？相關證據齊全嗎？”
琳達回答道：“我們這邊沒有任何問題。”
朱小君笑了下，疑問道：“那為什麽不起訴他們呢？”
琳達麵露難色，看著程業岐沒有作答。
“哦，是這樣。”程業岐向前傾了下身子，代替琳達回答道：“紅星新接手的這個老板，背景不是很正……哦，就是咱們常說的黑/道人物，他威脅我們說，如果我們要起訴他的話，那麽我們p&g的醫藥代表在雲港市將得不到安全保證。”
朱小君又問道：“那我們p&g在雲港一年的銷售額大約是多少呢？”
程業岐想了想，回答道：“大概四百多萬的到口岸價吧！”
“一百三十萬的直接損失，和一年四百多萬的銷售收入……怪不得。”朱小君笑了，他掰著手指計算著：“換了誰，也隻能是忍氣吞聲啊！”
程業岐稍微愣了一下：“怎麽？你不願意繼續上午對崔巍發出的挑戰了？”
朱小君瞥了下嘴：“你還沒說崔巍用什麽條件來接受我的挑戰呢！”
“如果你能要回這筆呆賬，崔巍將會向p&g提出辭職。”程業岐斬釘截鐵地說出了答案。
這個答案，顯然是出乎了朱小君的預料。
朱小君原來的推測是以崔巍在p&g的地位，是斷然不會跟他們兩個最底層做這種無聊的賭局的，那麽，在自己這方的咄咄逼人的態勢下，程業岐自然會做出一些適合的退讓，這時候，他就會提出崗位上的要求，上一個台階，以便能更快地學習到p&g的管理經驗。
可真沒想到，崔巍會如此幼稚，居然接受了朱小君的挑戰。
“不過，崔巍有個附帶條件，那就是你們必須在兩周內完成回款！”程業岐又做了一條補充。
“兩周？開什麽玩笑！”陳光明忍不住叫嚷了起來：“你們三年都無法解決的困難，讓我們兩周就解決掉？這不是變了相地玩我們嗎？”
程業岐不置可否，隻是看著朱小君。
朱小君麵無表情，凝視著程業岐：“看來，這筆呆賬對p&g公司來說不僅僅是一百多萬的損失，如果我沒猜錯的話……”
程業岐打斷了朱小君的話語：“你不用猜測，我可以直言相告。一百多萬對p&g來說確實算不上什麽，但是，這筆帳款就這樣放置著，既不能起訴，也無法要回，這對我們整個國內區的團隊有著很大的影響，從去年開始，我們整個國內區團隊因為這件事而損失的獎金就高達七十餘萬元。”
陳光明插嘴道：“那要是我們幫公司把這筆款追回來了，這七十多萬的損失不就白損失了麽？”
程業岐笑了笑，道：“如果能妥善解決點這筆呆賬，p&g總部不單會把這筆懲罰性扣款補發給我們，另外，還會給我們一筆不菲的額外獎金。”稍微頓了下，程業岐又補充道：“如果你們能要回這筆呆賬，補發給我們的七十多萬款項中，我會拿出三分之一來獎勵你們，另外，總部的額外獎金，無論多少，都歸你們享有。”
七十多萬的三分之一也不過就是二十來萬，而p&g總部的額外獎金，怎麽也不會超過了追回來的呆賬金額，按理說，朱小君此刻已經是掌握了二千一百萬巨資的公司老板了，應該不會對這點錢財動心思才對，可是，朱小君的兩隻眼卻偏偏放出了光芒來。
“所謂重賞之下必有勇夫，好吧，邁克，這件事，我朱小君接下了。”
程業岐揮了揮手，示意琳達可以先回去了。
陳光明突然站起來，攔住了琳達：“嗯，琳達大美女，能否賜教一張名片呢？我想，之後的工作中，關於這筆呆賬，我們有不明白的地方，還是需要請教美女您的。”
琳達笑了笑，從記事本的夾頁中拿出了一張名片。
陳光明接過來，照著名片讀道：“趙曉麗，英文名linda，嗯，和人一樣，名字同樣美麗。”
琳達卻沒理會陳光明，卻向朱小君做了個再見的示意，轉身離開了程業岐的辦公室。
“我知道你們兩個有藥監局的這層關係，我也承認，紅星公司必須買藥監方麵官員的帳，但是，我還是想提醒你們兩位，事情不會像想象中的那麽簡單！”程業岐從辦公桌後麵走了出來，坐到了朱小君的對麵。
朱小君一愣，不明白程業岐為什麽會把自己跟藥監局方麵扯到一塊，因此不由地看了眼陳光明。
陳光明也是雲裏霧裏不明就裏，隨口吹了句牛逼：“我炮哥……哦，不，我是說朱小君朱先生，他來辦這種事，根本用不上藥監局那幫人。”
程業岐顯然吃了一驚：“不通過藥監局？你們還有別的什麽渠道麽？”
朱小君嗬嗬一笑，道：“貓有貓道，蛇有蛇道，我既然敢接下這個活，就自然會有自己的道。”