孟老爺子的大名叫孟凡超，當今國內肝膽外科的第一人，尤其是在肝移植領域，就算放眼全球，能達到他那種高度的，也是寥寥無幾。
在國內，但凡搞肝膽專業的，無一不想跟孟老爺子沾上點關係。若是幸運地考上孟老爺子的博士生，即便將來不能直竄雲霄，那也必定是平步青雲。
像郭老二這樣的，考不上孟老爺子的博士，但找到了門路在孟老爺子的手下進修一年，那也是足夠吹遍彭州方圓數百裏的資本。隻不過，郭老二進了正高職稱後，內斂了許多，不再有事沒事地就吹噓當年他在孟老爺子那裏進修的時候如何如何了，所以，朱小君跟郭老二認識了快一年，才知道了郭老二原來還有著這番經曆。
肝膽外科屬於普通外科的一個分支學科，朱小君做為一名外科醫生，多少也聽說過孟老爺子的一些野聞軼事，比如行內傳說的這麽一個故事：
南方有個富甲一方的商人，得了肝癌，慕名來到了孟老爺子的東亞肝膽醫院來就診，別的病人都需要排隊等床位，但富商仗著自己有錢有關係，居然很快就搞到了床位。住了院，並不等於就能立即得到手術的機會，因為在東亞肝膽醫院，做手術也是要排隊的。於是，富商再次祭出了他的絕招——用錢砸。
這要是砸在一般人頭上也就算了，可富商砸向的偏偏是孟老爺子，這富商砸出了多少錢呢？有人說是一百萬，也有人說是兩百萬，最多的說是五百萬，但傳說者都說了同一個情景，那就是富商砸錢的時候，用的是現金！
而孟老爺子當時就翻臉了，再一追究，查出了富商花錢買床位的事情來了，孟老爺子不能把富商怎麽樣，畢竟那富商也是一名病人，住都住進來了，總不至於再趕出去。但是，賣給那富商床位的一名主任卻倒了黴，孟老爺子將他一擼到底，整整三年沒讓他管過床開過刀。
跟郭老二電話聊天的時候，朱小君想起了孟老爺子的這個典故，禁不住倒吸了一口冷氣。
“二哥啊，要不你跟我聊聊，孟老爺子都有啥特殊愛好哩？”
電話那頭，郭老二想都沒想，立刻作了回答：“除了開刀就是女人，沒第三樣！”
“開刀我能理解，可女人？”朱小君表示了懷疑：“孟老爺子今年得有七十多歲了吧？都這麽一把年紀了……”朱小君沒說下去，但意思很明顯，都這麽一把年紀了，即便喜歡女人，又能做些什麽呢？
郭老二嘿嘿一笑，道：“你是不了解孟老爺子，別看他老人家一把歲數，可身子板硬朗的很，別說是有準備的攻堅戰，就算是預料之外的遭遇戰，老爺子也是說戰就戰，而且是戰無不勝！”
“臥靠，這麽牛逼！”
“跟你這麽說吧，在東亞肝膽，沒被老爺子摸過的女人那都算不上女人，不過你可別誤會，老爺子可是隻從來不吃窩邊草的兔子，他老人家的火力隻對外，不對內！”
和郭老二聊完之後，朱小君在想，孟老爺子的弱點可能就在女人身上，可是，對付這種神一般的大人物，利用這個弱點能好麽？依靠這種路數建立起來的人脈關係，可靠嗎？
再說，郭老二所說的孟老爺子的開刀和女人這兩大愛好，也不過是道聽途說，萬一傳說有誤，這豈非不是找死的節奏麽？
絕對不能沿著這個方向走下去！
可是，這個決心一旦下定，麵前似乎出現了一堵牆，而這堵牆還是一個圓形，將朱小君死死地困在了原地。
想不明白就幹脆不想，朱小君收起了手機，倒在了床上。
第二天中午，朱小君約了章航出來一塊吃午飯。
章航是p&g的專職培訓師，這種崗位，有培訓任務的時候忙的要死，沒有培訓任務的時候，閑的要死。章航剛結束了上一期的培訓任務，這個當口，正處於閑的要死的階段。
再加上程業岐也跟章航打過了招呼，要章航多費點精力來幫助朱小君。所以，章航根本沒顧及原本隻有四十分鍾的午餐休息時間，而是跟朱小君好好聊了一番。
話題圍繞在如何選擇突破口上，朱小君把他掌握的信息一股腦告知了章航，最後對章航總結道：“從人性弱點下手，挖掘對方的潛在需求，看來，這條路是走不通的。孟老爺子什麽大風大浪沒見過？咱們這點小技倆，到了他老人家麵前，說是班門弄斧都隻怕是抬高了自己。所以啊，我覺得，咱們還得另辟捷徑，章大哥，我請你來就是想跟你聊聊，看看能不能聊出點火花出來。”
章航歎了口氣，道：“你說的這些，可能就是p&g申海區銷售經理失敗的原因，這種套路，對付一般客戶或許有效，但對付孟老爺子這種人，確實是差了許多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指點指點我麽？”
章航苦笑道：“我若是有好的辦法，不早就告訴邁克了？”
朱小君在心裏歎了口氣。
培訓師，掌握的更多的是理論，就像是足球教練，當年在綠茵場上叱吒風雲的那些球員，退役後不一定就能成為一名優秀的教練員，而現今牛逼在足壇上的那些教練員，當年多數都是很一般的球員，有的甚至還不會踢球。
但是，教練員的視野卻一定比球員要寬廣，教練員對比賽的閱讀和理解一定比球員要深厚。隻因為教練員和球員的角色不同。
這麽一想，朱小君忽然覺得有了些門路。
“章大哥，你能跟我說說這世上最牛逼的幾個銷售員的故事嗎？”
章航沉思了片刻，然後跟朱小君聊起了日本保險業傳奇人物原一平的故事來。
在日本壽險業中，原一平絕對是個聲名顯赫的人物，在他已經離世近三十年的今天，日本近百萬的壽險從業人員中，不知道全日本二十家壽險公司總經理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，卻沒有一個。
做為日本保險業連續十五年全國業績第一名的傳奇人物，身高隻有一米四五，體重不足五十公斤，而且相貌平平近乎醜陋。可就是這麽一個人，其一生中，留給了世人無數的傳奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
處於上升期的原一平對未來的發展充滿了憧憬，他信心百倍地構思了一個大膽而又破格的保險推銷計劃，他要找他所供職的保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次雇員的‘推薦函’，大幅度、高層次地推銷保險業務。
串田萬藏不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田萬藏。
原一平費勁了千辛萬苦，終於見到了串田萬藏，但是因為串田萬藏對保險的一句‘那玩意’的表述給激怒了，爆發了‘以下犯上’的故事來。
後來，串田萬藏通過反思，認識到自己的不對，向原一平做出了道歉，並接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的輝煌。
章航的口才非常好，將這個故事述說的非常生動，使得朱小君聽完了，唏噓不已。
“原一平的這個案例在咱們國家是行不通的。”章航講的口渴，一連喝了兩杯茶，才接著說道：“在咱們國家，你要敢以下犯上，莫說能不能達到目的，就算死不了，那也至少得脫層皮啊！”
朱小君表示了讚同：“那可不是？不過啊，通過這個故事，我得到了一個啟發，那就是想做成一件事，就得膽大，還得敢想。”
“更需要有一種敬業精神！”章航喝著茶，隨口做了句補充。
“敬業精神？”朱小君忍不住偷偷打了個哆嗦。
他的真實想法是接著p&g的資源和機會，從而建立他自己跟孟老爺子的人脈關係，這種做法，能談得上敬業嗎？
“所謂敬業精神，從字麵上理解是人們基於對一件事情、一種職業的熱愛而產生的一種全身心投入的精神，是社會對人們工作態度的一種道德要求。它的核心是無私奉獻意識。低層次的即功利目的的敬業，由外在壓力產生；高層次的即發自內心的敬業，把職業當作事業來對待。”章航侃侃而談，將他的培訓課程搬到了飯桌上來。
“你剛才說，高層次的敬業精神是把職業當成事業來對待，那麽，我可不可以把目前所從事的職業理解為是我所追求的事業中的一個構成，一個步驟呢？”朱小君頓了下，又進一步做出了解釋：“比如，我所追求的事業是為了尋求治療腫瘤的最佳方案，那麽，現在供職於p&g，隻是為了補充我在化療方麵的知識。”
章航想了一會，緩緩地點了點頭：“從某種意義上講，你所理解的敬業精神，可能是更高一個層次的敬業精神。”
在國內，但凡搞肝膽專業的，無一不想跟孟老爺子沾上點關係。若是幸運地考上孟老爺子的博士生，即便將來不能直竄雲霄，那也必定是平步青雲。
像郭老二這樣的，考不上孟老爺子的博士，但找到了門路在孟老爺子的手下進修一年，那也是足夠吹遍彭州方圓數百裏的資本。隻不過，郭老二進了正高職稱後，內斂了許多，不再有事沒事地就吹噓當年他在孟老爺子那裏進修的時候如何如何了，所以，朱小君跟郭老二認識了快一年，才知道了郭老二原來還有著這番經曆。
肝膽外科屬於普通外科的一個分支學科，朱小君做為一名外科醫生，多少也聽說過孟老爺子的一些野聞軼事，比如行內傳說的這麽一個故事：
南方有個富甲一方的商人，得了肝癌，慕名來到了孟老爺子的東亞肝膽醫院來就診，別的病人都需要排隊等床位，但富商仗著自己有錢有關係，居然很快就搞到了床位。住了院，並不等於就能立即得到手術的機會，因為在東亞肝膽醫院，做手術也是要排隊的。於是，富商再次祭出了他的絕招——用錢砸。
這要是砸在一般人頭上也就算了，可富商砸向的偏偏是孟老爺子，這富商砸出了多少錢呢？有人說是一百萬，也有人說是兩百萬，最多的說是五百萬，但傳說者都說了同一個情景，那就是富商砸錢的時候，用的是現金！
而孟老爺子當時就翻臉了，再一追究，查出了富商花錢買床位的事情來了，孟老爺子不能把富商怎麽樣，畢竟那富商也是一名病人，住都住進來了，總不至於再趕出去。但是，賣給那富商床位的一名主任卻倒了黴，孟老爺子將他一擼到底，整整三年沒讓他管過床開過刀。
跟郭老二電話聊天的時候，朱小君想起了孟老爺子的這個典故，禁不住倒吸了一口冷氣。
“二哥啊，要不你跟我聊聊，孟老爺子都有啥特殊愛好哩？”
電話那頭，郭老二想都沒想，立刻作了回答：“除了開刀就是女人，沒第三樣！”
“開刀我能理解，可女人？”朱小君表示了懷疑：“孟老爺子今年得有七十多歲了吧？都這麽一把年紀了……”朱小君沒說下去，但意思很明顯，都這麽一把年紀了，即便喜歡女人，又能做些什麽呢？
郭老二嘿嘿一笑，道：“你是不了解孟老爺子，別看他老人家一把歲數，可身子板硬朗的很，別說是有準備的攻堅戰，就算是預料之外的遭遇戰，老爺子也是說戰就戰，而且是戰無不勝！”
“臥靠，這麽牛逼！”
“跟你這麽說吧，在東亞肝膽，沒被老爺子摸過的女人那都算不上女人，不過你可別誤會，老爺子可是隻從來不吃窩邊草的兔子，他老人家的火力隻對外，不對內！”
和郭老二聊完之後，朱小君在想，孟老爺子的弱點可能就在女人身上，可是，對付這種神一般的大人物，利用這個弱點能好麽？依靠這種路數建立起來的人脈關係，可靠嗎？
再說，郭老二所說的孟老爺子的開刀和女人這兩大愛好，也不過是道聽途說，萬一傳說有誤，這豈非不是找死的節奏麽？
絕對不能沿著這個方向走下去！
可是，這個決心一旦下定，麵前似乎出現了一堵牆，而這堵牆還是一個圓形，將朱小君死死地困在了原地。
想不明白就幹脆不想，朱小君收起了手機，倒在了床上。
第二天中午，朱小君約了章航出來一塊吃午飯。
章航是p&g的專職培訓師，這種崗位，有培訓任務的時候忙的要死，沒有培訓任務的時候，閑的要死。章航剛結束了上一期的培訓任務，這個當口，正處於閑的要死的階段。
再加上程業岐也跟章航打過了招呼，要章航多費點精力來幫助朱小君。所以，章航根本沒顧及原本隻有四十分鍾的午餐休息時間，而是跟朱小君好好聊了一番。
話題圍繞在如何選擇突破口上，朱小君把他掌握的信息一股腦告知了章航，最後對章航總結道：“從人性弱點下手，挖掘對方的潛在需求，看來，這條路是走不通的。孟老爺子什麽大風大浪沒見過？咱們這點小技倆，到了他老人家麵前，說是班門弄斧都隻怕是抬高了自己。所以啊，我覺得，咱們還得另辟捷徑，章大哥，我請你來就是想跟你聊聊，看看能不能聊出點火花出來。”
章航歎了口氣，道：“你說的這些，可能就是p&g申海區銷售經理失敗的原因，這種套路，對付一般客戶或許有效，但對付孟老爺子這種人，確實是差了許多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指點指點我麽？”
章航苦笑道：“我若是有好的辦法，不早就告訴邁克了？”
朱小君在心裏歎了口氣。
培訓師，掌握的更多的是理論，就像是足球教練，當年在綠茵場上叱吒風雲的那些球員，退役後不一定就能成為一名優秀的教練員，而現今牛逼在足壇上的那些教練員，當年多數都是很一般的球員，有的甚至還不會踢球。
但是，教練員的視野卻一定比球員要寬廣，教練員對比賽的閱讀和理解一定比球員要深厚。隻因為教練員和球員的角色不同。
這麽一想，朱小君忽然覺得有了些門路。
“章大哥，你能跟我說說這世上最牛逼的幾個銷售員的故事嗎？”
章航沉思了片刻，然後跟朱小君聊起了日本保險業傳奇人物原一平的故事來。
在日本壽險業中，原一平絕對是個聲名顯赫的人物，在他已經離世近三十年的今天，日本近百萬的壽險從業人員中，不知道全日本二十家壽險公司總經理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，卻沒有一個。
做為日本保險業連續十五年全國業績第一名的傳奇人物，身高隻有一米四五，體重不足五十公斤，而且相貌平平近乎醜陋。可就是這麽一個人，其一生中，留給了世人無數的傳奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
處於上升期的原一平對未來的發展充滿了憧憬，他信心百倍地構思了一個大膽而又破格的保險推銷計劃，他要找他所供職的保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次雇員的‘推薦函’，大幅度、高層次地推銷保險業務。
串田萬藏不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。
但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田萬藏。
原一平費勁了千辛萬苦，終於見到了串田萬藏，但是因為串田萬藏對保險的一句‘那玩意’的表述給激怒了，爆發了‘以下犯上’的故事來。
後來，串田萬藏通過反思，認識到自己的不對，向原一平做出了道歉，並接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的輝煌。
章航的口才非常好，將這個故事述說的非常生動，使得朱小君聽完了，唏噓不已。
“原一平的這個案例在咱們國家是行不通的。”章航講的口渴，一連喝了兩杯茶，才接著說道：“在咱們國家，你要敢以下犯上，莫說能不能達到目的，就算死不了，那也至少得脫層皮啊！”
朱小君表示了讚同：“那可不是？不過啊，通過這個故事，我得到了一個啟發，那就是想做成一件事，就得膽大，還得敢想。”
“更需要有一種敬業精神！”章航喝著茶，隨口做了句補充。
“敬業精神？”朱小君忍不住偷偷打了個哆嗦。
他的真實想法是接著p&g的資源和機會，從而建立他自己跟孟老爺子的人脈關係，這種做法，能談得上敬業嗎？
“所謂敬業精神，從字麵上理解是人們基於對一件事情、一種職業的熱愛而產生的一種全身心投入的精神，是社會對人們工作態度的一種道德要求。它的核心是無私奉獻意識。低層次的即功利目的的敬業，由外在壓力產生；高層次的即發自內心的敬業，把職業當作事業來對待。”章航侃侃而談，將他的培訓課程搬到了飯桌上來。
“你剛才說，高層次的敬業精神是把職業當成事業來對待，那麽，我可不可以把目前所從事的職業理解為是我所追求的事業中的一個構成，一個步驟呢？”朱小君頓了下，又進一步做出了解釋：“比如，我所追求的事業是為了尋求治療腫瘤的最佳方案，那麽，現在供職於p&g，隻是為了補充我在化療方麵的知識。”
章航想了一會，緩緩地點了點頭：“從某種意義上講，你所理解的敬業精神，可能是更高一個層次的敬業精神。”