李揚倒是不知道這老掌櫃腦袋瓜裏想著這些東西，輕笑道：“陶掌櫃，瞧這情形，咱們這鋪子生意不算好啊。”
陶掌櫃苦苦一笑，連你這榆木疙瘩都看出來了，當然不好了。
“少東家好眼力。”陶掌櫃違心的說了這麽一句，接著歎氣道：“唉，咱們高升米鋪雖是百年老店了，但是論起名氣遠不如對麵沒幾年的盛天，這買米的人全部衝著人家的名頭去了，咱們鋪子和附近幾家老鋪子可謂是門可羅雀，每個月的進項還不夠給夥計們發工錢呢，再加上每個月交給衙門的稅銀，一直都在蝕本，為難東家了啊。”說著陶掌櫃搖了搖頭。
李揚眉頭一皺，回身向著對麵看去，比自己鋪子大了數倍的盛天前可謂是車水馬龍，進出買米的人絡繹不絕，有背著口袋的，也有直接趕著大車來的，各個階層的人都有。
“這盛天可真不小，是什麽來頭？”各行都有各行的規矩，沒道理自己吃肉連湯都不給別人喝，這麽多的鋪子生意慘淡卻沒有辦法，唯一的可能就是對方來頭太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就聯起手來把他擠垮了！
聽到李揚問這話，陶掌櫃不由得搖了搖頭，瞧瞧，竟然連杭州城首富萬老爺的鋪麵都不清楚，也不知道這少東家是怎麽在杭州城長大的。
“少東家有所不知，這盛天是咱杭州城大商人萬盛泉的產業，而且這米鋪生意也隻是萬老爺名下的一個小產業，城內的當鋪、綢緞莊什麽的萬老爺都有，據說全城近八成的鋪子都是他的，所以這麽多同行生意慘淡也沒有對策，唉，惹不起人家啊。”看著陶掌櫃接連歎氣，李揚不由微微一笑，這是個悲觀的人。
沒再搭理陶掌櫃，李揚自己來回轉悠著看了起來，心裏也慢慢的尋思著用什麽方法能把可顧客吸引過來，畢竟不能對對方用強，隻好另辟蹊徑了。
一圈轉下來，李揚心中有了計較，雖然不知道太多的促銷手段，但是簡簡單單的買一贈一還是懂得，而且鋪子裏貨物種類不少，利用其中的價格差，買貴的貨物贈送一些相對便宜的貨物，還是有賺頭的！
找到陶掌櫃，李揚仔細的詢問了一下各類貨物的價格，微微一笑，命人取來筆墨紙硯揮毫潑墨起來，雖然字寫得不怎麽樣，但是李揚還是覺得很滿足，比起書房裏保存的那些李揚‘原著’實在是強了不少，也不知道那位這學是怎麽上的，作為一個一直用毛筆的學子，寫出的字隻能用兩字來形容：粑粑！
“少東家，您這是幹嘛啊？”雖然李揚還沒有寫完自己的促銷廣告，但是陶掌櫃業已從上麵瞧出了門道，原本這買賣就不賺錢，若是再贈送東西的話，豈不是更要賠錢了，看來這位少東家不但是個榆木疙瘩，同時還是個敗家子啊。
“嗬嗬，你張貼出去就是了，到時你就便明白了。”放下筆的李揚嗬嗬一笑說道。
看著他來了真的，陶掌櫃不由眉頭一皺，抬眼對著麵前的夥計使了個眼色。“少東家，咱們是不是先和東家商量商量。”看著李揚麵帶微笑的看著自己，陶掌櫃不由老臉一紅，看來剛才的小動作被少東家給發現了。
“陶掌櫃提醒的是，那就把東家請來吧。”李揚臉上雖然笑著，但是心中已然有些不快，這陶掌櫃做事說好聽了是謹慎，難聽點就是鬼鬼祟祟，讓這麽一個人來當掌櫃的，實在是失策，一個百年老店成了這副模樣，其中未必沒有他的過錯。
李博說到就到，拿起墨跡微幹促銷海報一看，不由皺眉問道：“寶兒，你這是要做什麽，若是真的有人來買米，照你的做法，咱們可是賺不到什麽錢的啊。”
“嗬嗬，薄利多銷，隻要買的人多了，照樣可以賺到銀子。”李揚笑著說道。李博眉頭一皺，喃喃道：“薄利多銷？”
“對，一石白米五錢銀子，咱們的進價是四錢銀子，再折合工錢等損耗，一石米最少能賺五十文錢。而小米每石進價二錢銀子，一鬥二十文錢，這樣一來買一石白米贈送一鬥小米，得下來我們依舊能賺三十文錢，假設以前每天賣十石白米，我們賺的銀子是五錢，現在有了這個買一贈一的促銷，每天最少也能賣出二十石，也就是說我們每天能賺六錢銀子，這樣比起來，隻多不少！”雖然說到一半就發現李博露出了恍然大悟的神色，但是李揚依舊把話說完，隻有報出數據，才能讓人更加信服！
“嗯，說的不錯。”李博有些興奮的說道，眼中滿是欣慰的看著李揚，這個寶貝兒子終於能為他爹分憂了。
“東家，這麽做怕是不妥吧，萬一來買的人不多，咱們還不如原來呢？”陶掌櫃憂心忡忡的說道，這個少東家還真是敗家，人家都想著一件貨物能多賺些銀子，唯有他竟然主動利潤降下來，著實混賬透頂。
李揚不悅的看了陶掌櫃一眼，一點眼光也沒有，這鋪子交給他經營，怎麽能賺到銀子呢，回去必須和東家說說把他換了，讓自己上崗頂替，別的不敢說，起碼能讓這個月的營業額翻一番！
“陶掌櫃，你就不要擔心了，就按少東家說的辦。嗬嗬。”李博越看兒子越高興，隻要兒子能長本事，就算是少賺些銀子也是值得的！
東家發話了，陶掌櫃也不好再說什麽，反正不是自己的東西，由著他去折騰，隻要開工錢就是了。
“優惠大酬賓咯，歡迎新老顧客光臨敝店，買一石白米免費贈送小米一鬥，數量不多萬莫錯過！”兩個夥計一左一右站在門前臉紅脖子粗吆喝道，倒不是費力氣，實在是拉不下這個臉來，怎麽著都覺得像是走江湖賣藝的。
街上行人紛紛側目，沒多大一會兒往日門廳寥落的高升米鋪周圍就聚集了幾十號人，一個個指指點點小聲嘀咕著。“買白米送小米，這是不是真的啊？”
多數人都是抱著一想法隻是圍觀卻並有走進高升米鋪。李揚看了看因為人越聚越多導致聲音越來越低的兩個夥計，萬般無奈的之下隻好親自操刀上陣。
陶掌櫃苦苦一笑，連你這榆木疙瘩都看出來了，當然不好了。
“少東家好眼力。”陶掌櫃違心的說了這麽一句，接著歎氣道：“唉，咱們高升米鋪雖是百年老店了，但是論起名氣遠不如對麵沒幾年的盛天，這買米的人全部衝著人家的名頭去了，咱們鋪子和附近幾家老鋪子可謂是門可羅雀，每個月的進項還不夠給夥計們發工錢呢，再加上每個月交給衙門的稅銀，一直都在蝕本，為難東家了啊。”說著陶掌櫃搖了搖頭。
李揚眉頭一皺，回身向著對麵看去，比自己鋪子大了數倍的盛天前可謂是車水馬龍，進出買米的人絡繹不絕，有背著口袋的，也有直接趕著大車來的，各個階層的人都有。
“這盛天可真不小，是什麽來頭？”各行都有各行的規矩，沒道理自己吃肉連湯都不給別人喝，這麽多的鋪子生意慘淡卻沒有辦法，唯一的可能就是對方來頭太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就聯起手來把他擠垮了！
聽到李揚問這話，陶掌櫃不由得搖了搖頭，瞧瞧，竟然連杭州城首富萬老爺的鋪麵都不清楚，也不知道這少東家是怎麽在杭州城長大的。
“少東家有所不知，這盛天是咱杭州城大商人萬盛泉的產業，而且這米鋪生意也隻是萬老爺名下的一個小產業，城內的當鋪、綢緞莊什麽的萬老爺都有，據說全城近八成的鋪子都是他的，所以這麽多同行生意慘淡也沒有對策，唉，惹不起人家啊。”看著陶掌櫃接連歎氣，李揚不由微微一笑，這是個悲觀的人。
沒再搭理陶掌櫃，李揚自己來回轉悠著看了起來，心裏也慢慢的尋思著用什麽方法能把可顧客吸引過來，畢竟不能對對方用強，隻好另辟蹊徑了。
一圈轉下來，李揚心中有了計較，雖然不知道太多的促銷手段，但是簡簡單單的買一贈一還是懂得，而且鋪子裏貨物種類不少，利用其中的價格差，買貴的貨物贈送一些相對便宜的貨物，還是有賺頭的！
找到陶掌櫃，李揚仔細的詢問了一下各類貨物的價格，微微一笑，命人取來筆墨紙硯揮毫潑墨起來，雖然字寫得不怎麽樣，但是李揚還是覺得很滿足，比起書房裏保存的那些李揚‘原著’實在是強了不少，也不知道那位這學是怎麽上的，作為一個一直用毛筆的學子，寫出的字隻能用兩字來形容：粑粑！
“少東家，您這是幹嘛啊？”雖然李揚還沒有寫完自己的促銷廣告，但是陶掌櫃業已從上麵瞧出了門道，原本這買賣就不賺錢，若是再贈送東西的話，豈不是更要賠錢了，看來這位少東家不但是個榆木疙瘩，同時還是個敗家子啊。
“嗬嗬，你張貼出去就是了，到時你就便明白了。”放下筆的李揚嗬嗬一笑說道。
看著他來了真的，陶掌櫃不由眉頭一皺，抬眼對著麵前的夥計使了個眼色。“少東家，咱們是不是先和東家商量商量。”看著李揚麵帶微笑的看著自己，陶掌櫃不由老臉一紅，看來剛才的小動作被少東家給發現了。
“陶掌櫃提醒的是，那就把東家請來吧。”李揚臉上雖然笑著，但是心中已然有些不快，這陶掌櫃做事說好聽了是謹慎，難聽點就是鬼鬼祟祟，讓這麽一個人來當掌櫃的，實在是失策，一個百年老店成了這副模樣，其中未必沒有他的過錯。
李博說到就到，拿起墨跡微幹促銷海報一看，不由皺眉問道：“寶兒，你這是要做什麽，若是真的有人來買米，照你的做法，咱們可是賺不到什麽錢的啊。”
“嗬嗬，薄利多銷，隻要買的人多了，照樣可以賺到銀子。”李揚笑著說道。李博眉頭一皺，喃喃道：“薄利多銷？”
“對，一石白米五錢銀子，咱們的進價是四錢銀子，再折合工錢等損耗，一石米最少能賺五十文錢。而小米每石進價二錢銀子，一鬥二十文錢，這樣一來買一石白米贈送一鬥小米，得下來我們依舊能賺三十文錢，假設以前每天賣十石白米，我們賺的銀子是五錢，現在有了這個買一贈一的促銷，每天最少也能賣出二十石，也就是說我們每天能賺六錢銀子，這樣比起來，隻多不少！”雖然說到一半就發現李博露出了恍然大悟的神色，但是李揚依舊把話說完，隻有報出數據，才能讓人更加信服！
“嗯，說的不錯。”李博有些興奮的說道，眼中滿是欣慰的看著李揚，這個寶貝兒子終於能為他爹分憂了。
“東家，這麽做怕是不妥吧，萬一來買的人不多，咱們還不如原來呢？”陶掌櫃憂心忡忡的說道，這個少東家還真是敗家，人家都想著一件貨物能多賺些銀子，唯有他竟然主動利潤降下來，著實混賬透頂。
李揚不悅的看了陶掌櫃一眼，一點眼光也沒有，這鋪子交給他經營，怎麽能賺到銀子呢，回去必須和東家說說把他換了，讓自己上崗頂替，別的不敢說，起碼能讓這個月的營業額翻一番！
“陶掌櫃，你就不要擔心了，就按少東家說的辦。嗬嗬。”李博越看兒子越高興，隻要兒子能長本事，就算是少賺些銀子也是值得的！
東家發話了，陶掌櫃也不好再說什麽，反正不是自己的東西，由著他去折騰，隻要開工錢就是了。
“優惠大酬賓咯，歡迎新老顧客光臨敝店，買一石白米免費贈送小米一鬥，數量不多萬莫錯過！”兩個夥計一左一右站在門前臉紅脖子粗吆喝道，倒不是費力氣，實在是拉不下這個臉來，怎麽著都覺得像是走江湖賣藝的。
街上行人紛紛側目，沒多大一會兒往日門廳寥落的高升米鋪周圍就聚集了幾十號人，一個個指指點點小聲嘀咕著。“買白米送小米，這是不是真的啊？”
多數人都是抱著一想法隻是圍觀卻並有走進高升米鋪。李揚看了看因為人越聚越多導致聲音越來越低的兩個夥計，萬般無奈的之下隻好親自操刀上陣。