過節送禮自古從來都是一門很深奧的學問,給家人的給親人的給同事的給朋友的給上司的,這些都是各不相同的,也都是有不同的不成文的規矩,給家人的更注重實在,給親人的除了實在還要講究一份體麵,至於朋友那又要分遠近親疏,要說最費神的,那當屬給上司送禮莫屬了,錢是必然要送的,隻是這怎麽送也是個學問,不是說直接包個紅包遞上去就行了的,更不是說光送錢就行了的!更何況端午這種以食為主的節日。
如今的縣令年方四十,來到這城裏不過一年有餘,卻深感此地與家鄉的差異,不說這冬天冷得刺骨,但是那吃食,也都大不相同,家鄉那邊的風味小吃,這邊十之□都是沒有的,偶爾想起不由十分感慨。身在外鄉的遊子,每逢佳節倍思親呐,這思的,除了親人,更多的是家鄉每逢節日那股子味道啊。
原本今年也以為就是吃吃粽子就過了的,卻沒想居然收到了意外的驚喜,記憶裏那淡淡的混雜了艾草的清香和糯米的甜軟的香氣在四周飄散,縣令頓時精神一震,對那送禮的人也和顏悅色了不少,兩人相談片刻,那人就放下了手裏的一堆禮物,起身告辭。 ”“
等人走了,縣令起身查看禮物,一眼就瞧見了那可愛的小綠團子,靜靜地躺在一片柚子葉上,份外的討喜,縣令拿手一摸,還是溫熱的,當即就咬了一口,忍不住就眯起眼來。端午時節,果然要吃上艾糍才是啊!
縣令一連吃了三個才意猶未盡,想起家中的妻兒,連忙就把剩下的讓人給送了回去。那接了這差事兒的人也是個精明的,立刻就明白這玩意兒怕是入了縣令的眼,當即一路小跑著把這點心給送了過去,轉身就去跟那送禮的人打聽了一番,得知花錢就能買到的,立刻就往那巷子趕了過去。
這一小籃子的艾糍在縣令家引起了怎樣的波動暫且不提,再說店裏那忙得熱火朝天的眾人,自從下午又端了茶葉蛋和青艾煮的雞蛋出去之後,那生意就更好了,三文錢兩個的雞蛋,賣起來很快,古人終究還是節約的,不太樂意為了吃幾個雞蛋就去買一堆醬料茶葉來煮茶葉蛋,不過,買上幾個過節吃倒是願意的。
趙立夏和趙立秋忙的腳不沾地,額上盡是細密的汗珠,臉上的笑容卻沒有減少半點,哪怕對方隻是買一把艾草,他們也是十分歡喜熱情的,鬧得有些個人心裏覺得過意不去,又多買了幾個雞蛋。如此一來,銅錢如流水般叮咚叮咚地往箱子裏掉,兩人的嗓子都有些啞了,白城山特意去買了胖大海泡了茶給他們潤嗓子,隻是生意實在太好,連喝口水的功夫都沒的。
到後來,趁著趙苗苗睡覺的功夫,趙立年和方辰兩個比較閑的小家夥摸到了前邊兒,幫著數銅錢,遞艾草和籃子,方辰靦腆,說不出什麽話來,隻是抿著唇衝著買東西的人笑,那烏黑明亮的大眼睛,唇邊可愛的小酒窩,瞧得人心裏頭軟乎乎的,忍不住就想摸一摸他的腦袋,問問多大了。另一邊兒,趙立年可就活潑多了,那小嘴兒一張,叔叔嬸兒哥哥姐姐的叫的可甜了,再說一句,這艾草是今兒一大早起來摘的呢,這雞蛋也是昨晚才從村裏頭買來的呢!這下子,可不就又多拉了一些生意麽?本來就快過節了,再加上來這條街上逛的,都是日子過得還算舒坦的,多買兩把艾草幾個雞蛋,還真算不上什麽。
白城山在一邊兒忙著撈雞蛋再包好給人遞過去,偷空瞄一眼身旁的幾個小子,忍不住地感慨,這些個孩子,瞧著哪裏像是從村裏頭出來的?就是城裏頭長大的孩子也未必有這股子機靈膽大的勁兒!
後院兒裏,方怡她們三個也忙得很,那手上的活兒基本就沒停過,三妞兒跟著楊嬸兒做豆腐早就習慣了手上功夫,白嬸兒也還好,隻有方怡的身子最弱,早早就覺得手臂發酸了,隻是眼下正是掙錢的時候,她哪裏會說累,自然是咬著牙繼續堅持,還是白嬸兒瞧見她偷偷甩手的動作,讓她去前邊兒喊白叔過來說有事兒。
方怡的手已經快沒了知覺,聽了這話也沒懷疑,洗洗手就去前邊兒了,結果一看,白城山也在忙著賣東西呢,自然而然就頂替了他的位置,比起一刻不停的捏麵團,這撈雞蛋收錢還是能稍微輕鬆些的,至少動作多了,也有利於血液流通不是?
說起來,方怡還真沒想到生意會這麽好,早上跟搬家似的拖過來的那些東西,這會兒居然賣掉了大半兒了,也就雞蛋因為是下午才煮好拿出來賣的,所以這會兒還剩的比較多。
看到方怡過來,趙立秋笑得更燦爛了,還帶了些得意:“方怡姐,生意可真好!”
方怡笑道:“是你比較會做生意。”
這話給周圍的人聽見,當下就有人應和:“可不是,這小哥兒的嘴可真甜!本來隻打算買三個開心糍嚐嚐鮮的,結果一下子就成買六個了!”
“我瞧著這兩個小的也可愛,忍不住就多買了好幾樣,不過家裏頭總用得上。”
方怡笑眯眯的,隻覺得胳膊上的酸痛也減輕了不少,就算再包上一天的艾糍也完全沒問題!
話說白城山去了後院兒,一問才知道原來是糯米粉芝麻什麽的快要沒了,原來早先的時候,白城山不確定方怡的手藝怎麽樣,一下子也沒買太多,今天一直忙著,倒是把這茬兒給忘了,他也是真沒想到生意會這般好!
“我這就去再買些回來!還缺什麽別的東西不?我一趟全買了。”
白嬸兒想了想:“那肉也買些吧,家裏的蘿卜幹不太多了,看到好的也買些來。”
白城山應了一聲,從後門出去了,不多時就有人來敲後院兒的門,原來是糧鋪的夥計,來送糯米粉來了,白嬸兒讓趙立冬把刷笑臉的東西全部都端到廚房裏去,這才去開了門,指著門邊兒的空地,讓他們放那兒就行了。
趙立冬摸了摸腦門兒,覺得不愧是白嬸兒,考慮得真周到!趁著這功夫,三妞兒甩了甩手臂,來回走動了幾步。又過了沒多久,白城山也拎了不少東西回來。
方怡估摸著差不多快到傍晚了,轉身去後院兒讓白嬸兒她們別再做艾糍了,兩人都有些不解,這天兒不還早著麽?有馬車他們也不必急著回去。
“就是要讓人知道,咱們這艾糍很緊俏,而且做起來也不容易,不趁早買就會沒有的!這樣一來,他們明兒一早就會來買了。”
聽了方怡的話,白嬸兒不由笑起來:“這說的倒是有理,那就不做了吧,三妞兒也跟著累了一天了,快去休息休息,我給你們做晚飯。”
方怡忙道:“嬸兒,晚飯就別做了,我們回家去吃,你也忙了一天了,快歇著吧。”三妞兒也急的擺手,早上已經吃了那一大碗的牛肉雞蛋白麵麵條兒,哪裏還能再吃晚飯啊!
那頭白城山放下手裏的東西,笑道:“晚飯當然要在這兒吃,幾個小的還是頭一回來叔這裏,哪有讓你們餓著肚子回家的道理?三妞兒,你跟方怡是好姐妹,也喊我一聲叔,留下來一起吃,可別再推辭了。而且,吃完飯,咱還要算賬呢!”
這下子,方怡說不出別的了,幫著勸了三妞兒幾句,然後又去前邊兒幫忙去了,三妞兒是個閑不住的,瞅著沒事兒,又抓了把藤條兒編起籃子來,瞅著早上還堆了滿滿一院子的青青草草,這會兒已經空出大片來,心裏頭不由有些得意。
等到最後一籠開心糍端出去,趙立秋立刻招呼開了,有人忍不住就問:“這天還早著呢,怎麽就沒了?”
趙立秋笑道:“這開心糍做起來可不容易,就今天賣的這些,可是從昨兒晚上就開始準備了,再加上今兒大半天,到這會兒想要再做可來不及了!不過您要想吃,明兒再來就是!不過要趕早點兒。”
這好吃的東西當然要限量!要排隊買來的東西才是好東西!等到開心糍賣光了,陸續又有人來問,有不少是早上買了一兩個回去嚐嚐鮮,覺得不錯又想來買的,有不少是聽人說了過來的,沒想到居然賣光了,當下更是懊惱,怎的就沒早點兒來呢?還有些人,即便是聽到明兒還有的賣也沒覺得開心,心裏頭掛念的居然是那被趙立夏當做贈品的小籃子!
“那小哥兒,我今兒也已經來過了,是你們沒的賣了,要是明兒我再來,這小籃子還送不?”
除了方怡,其他幾個人心裏頓時有些無語,這小籃子也才3文錢一個呢,六個開心糍可是要36文錢呢!這人不惦記開心糍,居然就記著那小籃子了!
趙立秋不由看了眼趙立夏,今天起初會送籃子是為了留住客人,結果咬著牙送了一天,他們可心疼著呢,一個籃子3文錢呐!明兒還送?趙立夏心裏也有點兒拿不準,他倒不是心疼籃子,他隻是覺得,今兒送籃子是因為開張第一天,明兒還送的話,豈不就成了沒信譽了?可萬一不送的話,這人不來買了怎麽辦?
正琢磨著該怎麽回答比較好,就聽方怡的聲音傳來:“明兒也會送呢,不過會跟今天有點兒區別,不一定是籃子,也不一定是買六個就送,具體的要您明兒來看了才知道。”
聽到還有的送,那人鬆了口氣:“好好,明兒一定來,早早的來!那給我來四個雞蛋吧。”
方怡笑著給那人包了四個雞蛋。
等那人走遠,趙立秋忍不住嘀咕:“這人真奇怪,倒像是為了籃子來買東西似的。”
方怡笑眯眯地想,可不就是為了籃子來的麽!
沒了開心糍,這籠子卻還放在那兒,明明白白的告訴來人,這裏曾經有好東西,但是如今賣光了!
桌子上依然滿當當的,不過東西確實是賣出去了很多,因為艾草和粽葉籃子都是一邊賣一邊往上擺的,隻有雞蛋是拿大瓦罐子裝的,賣一個少一個。方怡跟店小二把趙立夏和趙立秋換下去喝口水歇會兒,剩下的東西比較好賣。
等到後頭白嬸兒做好了飯菜,白城山手一揮,收攤了,結果又來了好幾撥要買開心糍的,看穿著打扮就不像是普通人家兒的,白城山見了,按住了趙立秋,自己走過去,等回來時,臉上笑眯眯的,等著人問了,才慢悠悠道:“咱們的開心糍怕是要火一陣子了。”
看到眾人露出不解的表情,白城山又道:“也該是你們運氣好,這新來的縣太爺是南邊兒的人,平日就喜歡吃糯米,這開心糍可合了他的胃口,不僅如此,連他們那一家子人都喜歡吃,剛剛來的有一位就是他們府裏的人,直接就預定了五十個。”
眾人頓時高興起來,方怡卻有些擔憂,忍不住低聲問:“這五十個,他們會給錢麽?”
白城山抬手敲了方怡一腦子:“你這丫頭,這種話能隨便說麽?這縣太爺是個好心的,手底下的人也比較幹淨,不會少你錢的。”
方怡摸了摸頭,這不是怕被吃霸王餐麽!五十個,可要包好一會兒呢!白白給人貪了去,能不憋屈麽?而且這可不是一回就過了的,真愛吃糯米的人,就是天天兒的吃那也是不膩的,到時候每天五十個的,不是要鬱悶死?
白城山又道:“這消息今晚就會傳出去,這城裏的大戶人家兒怕也是要跟著吃幾天的,所以咱們這開心糍還能賺上一陣子的錢!”
白嬸兒歎了口氣:“可惜這開心糍要青嫩的艾草才能做,不然或許還真能做成一道招牌。”
做成一道招牌麽?或許可以一試!做任何事,想要成功,除了實力和自身的努力以外,運氣也是相當重要的。運氣來了,各種機會不停地往你手邊兒撞,隻要你有實力能力,稍微抓一把就能輕而易舉的成功。而如果沒運氣的話,那就是當你開始養雞賣的時候,全國發雞瘟!當你開始養豬的時候,發大水衝了豬圈!你當你做海鹽生意的時候,發生日本核泄露!這種情形下,若還能成功的,那絕對就是真能人!
眼下的情形,就是前一種的真實寫照,白城山的意思方怡一下子就懂了,在這城裏頭,最大的是誰?那當然就是縣令了,當縣令家都開始吃開心糍了,其他的世家大戶你能不吃嗎?那些個跟他們有聯係的能不吃嗎?一層層地傳下來,一圈圈兒的擴散開來,所謂的流行不就是這麽來的嗎?縣令一家絕對是有這個資本引燃一個小小甜點的風暴的!
既然這東西一定會有人來買,那最需要思考的,就是怎麽樣才能讓他們買更多,再吸引更多的人來買呢?這個問題若是放到現代,那絕對會讓一眾商家困擾,但若是放在這古代,還是由一個從現代穿越過來的人來思考,那真是再容易不過了!
吃過一頓豐盛的晚飯,方怡迫不及待開始說出自己的想法:“我覺得咱們明天應該繼續送東西!不過不能跟今天一樣,明天咱們可以適當調整一下,也不必局限於一個數量,比如,買五個開心糍就送一個雞蛋,買八個開心糍才送一個籃子,買十個的話就送一把艾草,買十五個就送一把粽葉!”
“另外,咱們還可以舉辦一個抽獎活動,所謂抽獎,也類似於抓鬮,可以做一些小紙片,在上麵點上不同的點點,然後捏成團,一個點點表示一等獎,兩個點點表示二等獎,三個點點表示三等獎,然後五個點點就表示安慰獎。當然,一二三個點點的竹片咱們要少做點,最多的是安慰獎。”
“這獎品也是從貴到便宜,具體是什麽我也說不好,咱們可以再商量。至於這抽獎條件,一次性在我們攤位上買了一定數額的東西,就獲取一次抽獎的機會。這個數額不能太高,也不能太低,大概一兩百文就差不多了。”
方怡一口氣說完,屋子裏再度陷入了詭異的安靜,所有人都呆呆地望著她,臉上的神情各異,白城山夫婦和趙家兩個大的是震驚,其他的則是佩服,至於最小的趙苗苗,完全就是聽不懂覺得方怡好厲害!
“妙啊!這法子真是妙!”回過神的白城山一拍桌子,猛地出聲,把人都嚇了一跳:“你是怎麽想出這些的?真是妙!”
趙立秋眨著星星眼:“方怡姐,你真是太厲害了!”
方怡羞澀地笑了笑,把一早想好的說辭搬了出來:“其實也不是我想的,昨晚我想了大半宿才睡著,結果迷迷糊糊做了個夢,這些都是我在夢裏看到的。本來沒想說的,但是今兒看到立夏哥送了人籃子之後果然生意就好了,剛剛甚至還有人不問開心糍就問籃子的,我才覺得或許可行。”
這話若是放在現在,肯定是蒙不過,但是在古人眼裏,夢是比較神奇甚至是神聖的存在,一時間,白城山甚至在想,這會不會是冥冥之中趙老哥在提示他們?
這計劃就這麽敲定了,一群人又開始琢磨細節問題。首先是用來抽獎的東西,小紙片捏成團不好,用過一次就不好再繼續再用了,咱們本來人手就不夠,豈不是還要額外再騰出個人來做紙片?
最後是白嬸兒提議,不如用類似簽文的法子?削一些細長的竹片,在一頭頂端畫上幾條黑線,一條就是一等獎,兩條就是二等獎,如此類推,然後把畫了黑線的一段放在竹筒裏頭,空白的一段放在外麵,這樣不用擔心有人看到,也不會讓人覺得咱們作假,最重要的是,省時省事兒,能重複使用無數次!
這個點子立刻得到了所有人的認同,至於這獎品,有點兒不好訂,太便宜了大家沒什麽興趣,太貴了他們也虧,得用精巧又實在的東西才好。
方怡默默地回想現代的獎品,嗯,最多的是洗衣粉、紙巾、牙膏牙刷毛經之類,古代完全沒有!再不然就是各種小型電器,也沒有!另外就是油和傘了,這玩意兒移動聯通最愛送!每年都要來幾回。要不,就油和油紙傘?
事實證明,想象力這玩意兒,還真是年齡越小越靠譜兒。大人想來想去就那麽幾樣,卻聽趙苗苗眨巴著眼睛聽了半天,突然冒出一句:“吃雞!”
“哎,這個好,一籠子可以關好幾隻!過節殺雞吃也不錯!苗苗真聰明!”白城山親了趙苗苗一口,趙苗苗立刻笑開了,覺得自己終於幫上忙了。
趙立年立刻道:“菜刀!”你小子是想到殺雞去了吧?
三妞兒突然小小聲地開口:“布料可不可以?”
“嗯,這個不錯,買匹上好的鮮豔料子放在上麵,保管吸引人。”
方怡:“……”白叔,您可真不愧是奸商!這還沒開始呢,你就想著吊人胃口了!
都說三個臭皮匠賽過諸葛亮,這裏頭有十來號人呢,沒多久就全商量好了,這天也快要暗下來了,白城山當著大家夥兒的麵,把裝賣開心糍的錢的那個箱子打開,正要數一數,卻見趙立夏把另外一個箱子推到他麵前:“叔,這天也不早了,我們先回去,這錢就辛苦你數一回了。”
其他人也都紛紛站起身,白城山一愣:“這可不行,親兄弟明算賬,當著大家的麵數清楚的好。”
趙立夏笑道:“這買賣才剛開始呢,回頭再一起算吧,也省的天天算怪麻煩的。再說,這買賣能做成,也全靠了叔和嬸兒幫忙,我自然是相信你們的。”
這話說的貼心,白城山也沒跟這些孩子們耍心眼兒,當即把箱子一合:“那成,我先送你們回去。這一箱子是你們自己的錢,帶回去慢慢數。”
其實另外那個箱子裏的錢,也有白城山的份兒,畢竟煮茶葉蛋和艾草雞蛋的材料可都是他們出的,白嬸兒還幫忙煮了呢,不過此時,不論趙立夏還是方怡都沒有提這一茬兒。有些人的好意是不動聲色的,這時候,接受就是最好的,再好好的記在心裏,回頭一並報答。
之後,白城山不顧趙立夏方怡一眾人的勸阻,非要說天兒晚了,要親自送他們回家,趙立夏沒法子,隻得由著他了,卻不想,這一回,還真是幸虧白城山堅持送了這一趟。
作者有話要說:╮(╯▽╰)╭
每回去超市總要買成堆用不上的東西的人傷不起啊!
如今的縣令年方四十,來到這城裏不過一年有餘,卻深感此地與家鄉的差異,不說這冬天冷得刺骨,但是那吃食,也都大不相同,家鄉那邊的風味小吃,這邊十之□都是沒有的,偶爾想起不由十分感慨。身在外鄉的遊子,每逢佳節倍思親呐,這思的,除了親人,更多的是家鄉每逢節日那股子味道啊。
原本今年也以為就是吃吃粽子就過了的,卻沒想居然收到了意外的驚喜,記憶裏那淡淡的混雜了艾草的清香和糯米的甜軟的香氣在四周飄散,縣令頓時精神一震,對那送禮的人也和顏悅色了不少,兩人相談片刻,那人就放下了手裏的一堆禮物,起身告辭。 ”“
等人走了,縣令起身查看禮物,一眼就瞧見了那可愛的小綠團子,靜靜地躺在一片柚子葉上,份外的討喜,縣令拿手一摸,還是溫熱的,當即就咬了一口,忍不住就眯起眼來。端午時節,果然要吃上艾糍才是啊!
縣令一連吃了三個才意猶未盡,想起家中的妻兒,連忙就把剩下的讓人給送了回去。那接了這差事兒的人也是個精明的,立刻就明白這玩意兒怕是入了縣令的眼,當即一路小跑著把這點心給送了過去,轉身就去跟那送禮的人打聽了一番,得知花錢就能買到的,立刻就往那巷子趕了過去。
這一小籃子的艾糍在縣令家引起了怎樣的波動暫且不提,再說店裏那忙得熱火朝天的眾人,自從下午又端了茶葉蛋和青艾煮的雞蛋出去之後,那生意就更好了,三文錢兩個的雞蛋,賣起來很快,古人終究還是節約的,不太樂意為了吃幾個雞蛋就去買一堆醬料茶葉來煮茶葉蛋,不過,買上幾個過節吃倒是願意的。
趙立夏和趙立秋忙的腳不沾地,額上盡是細密的汗珠,臉上的笑容卻沒有減少半點,哪怕對方隻是買一把艾草,他們也是十分歡喜熱情的,鬧得有些個人心裏覺得過意不去,又多買了幾個雞蛋。如此一來,銅錢如流水般叮咚叮咚地往箱子裏掉,兩人的嗓子都有些啞了,白城山特意去買了胖大海泡了茶給他們潤嗓子,隻是生意實在太好,連喝口水的功夫都沒的。
到後來,趁著趙苗苗睡覺的功夫,趙立年和方辰兩個比較閑的小家夥摸到了前邊兒,幫著數銅錢,遞艾草和籃子,方辰靦腆,說不出什麽話來,隻是抿著唇衝著買東西的人笑,那烏黑明亮的大眼睛,唇邊可愛的小酒窩,瞧得人心裏頭軟乎乎的,忍不住就想摸一摸他的腦袋,問問多大了。另一邊兒,趙立年可就活潑多了,那小嘴兒一張,叔叔嬸兒哥哥姐姐的叫的可甜了,再說一句,這艾草是今兒一大早起來摘的呢,這雞蛋也是昨晚才從村裏頭買來的呢!這下子,可不就又多拉了一些生意麽?本來就快過節了,再加上來這條街上逛的,都是日子過得還算舒坦的,多買兩把艾草幾個雞蛋,還真算不上什麽。
白城山在一邊兒忙著撈雞蛋再包好給人遞過去,偷空瞄一眼身旁的幾個小子,忍不住地感慨,這些個孩子,瞧著哪裏像是從村裏頭出來的?就是城裏頭長大的孩子也未必有這股子機靈膽大的勁兒!
後院兒裏,方怡她們三個也忙得很,那手上的活兒基本就沒停過,三妞兒跟著楊嬸兒做豆腐早就習慣了手上功夫,白嬸兒也還好,隻有方怡的身子最弱,早早就覺得手臂發酸了,隻是眼下正是掙錢的時候,她哪裏會說累,自然是咬著牙繼續堅持,還是白嬸兒瞧見她偷偷甩手的動作,讓她去前邊兒喊白叔過來說有事兒。
方怡的手已經快沒了知覺,聽了這話也沒懷疑,洗洗手就去前邊兒了,結果一看,白城山也在忙著賣東西呢,自然而然就頂替了他的位置,比起一刻不停的捏麵團,這撈雞蛋收錢還是能稍微輕鬆些的,至少動作多了,也有利於血液流通不是?
說起來,方怡還真沒想到生意會這麽好,早上跟搬家似的拖過來的那些東西,這會兒居然賣掉了大半兒了,也就雞蛋因為是下午才煮好拿出來賣的,所以這會兒還剩的比較多。
看到方怡過來,趙立秋笑得更燦爛了,還帶了些得意:“方怡姐,生意可真好!”
方怡笑道:“是你比較會做生意。”
這話給周圍的人聽見,當下就有人應和:“可不是,這小哥兒的嘴可真甜!本來隻打算買三個開心糍嚐嚐鮮的,結果一下子就成買六個了!”
“我瞧著這兩個小的也可愛,忍不住就多買了好幾樣,不過家裏頭總用得上。”
方怡笑眯眯的,隻覺得胳膊上的酸痛也減輕了不少,就算再包上一天的艾糍也完全沒問題!
話說白城山去了後院兒,一問才知道原來是糯米粉芝麻什麽的快要沒了,原來早先的時候,白城山不確定方怡的手藝怎麽樣,一下子也沒買太多,今天一直忙著,倒是把這茬兒給忘了,他也是真沒想到生意會這般好!
“我這就去再買些回來!還缺什麽別的東西不?我一趟全買了。”
白嬸兒想了想:“那肉也買些吧,家裏的蘿卜幹不太多了,看到好的也買些來。”
白城山應了一聲,從後門出去了,不多時就有人來敲後院兒的門,原來是糧鋪的夥計,來送糯米粉來了,白嬸兒讓趙立冬把刷笑臉的東西全部都端到廚房裏去,這才去開了門,指著門邊兒的空地,讓他們放那兒就行了。
趙立冬摸了摸腦門兒,覺得不愧是白嬸兒,考慮得真周到!趁著這功夫,三妞兒甩了甩手臂,來回走動了幾步。又過了沒多久,白城山也拎了不少東西回來。
方怡估摸著差不多快到傍晚了,轉身去後院兒讓白嬸兒她們別再做艾糍了,兩人都有些不解,這天兒不還早著麽?有馬車他們也不必急著回去。
“就是要讓人知道,咱們這艾糍很緊俏,而且做起來也不容易,不趁早買就會沒有的!這樣一來,他們明兒一早就會來買了。”
聽了方怡的話,白嬸兒不由笑起來:“這說的倒是有理,那就不做了吧,三妞兒也跟著累了一天了,快去休息休息,我給你們做晚飯。”
方怡忙道:“嬸兒,晚飯就別做了,我們回家去吃,你也忙了一天了,快歇著吧。”三妞兒也急的擺手,早上已經吃了那一大碗的牛肉雞蛋白麵麵條兒,哪裏還能再吃晚飯啊!
那頭白城山放下手裏的東西,笑道:“晚飯當然要在這兒吃,幾個小的還是頭一回來叔這裏,哪有讓你們餓著肚子回家的道理?三妞兒,你跟方怡是好姐妹,也喊我一聲叔,留下來一起吃,可別再推辭了。而且,吃完飯,咱還要算賬呢!”
這下子,方怡說不出別的了,幫著勸了三妞兒幾句,然後又去前邊兒幫忙去了,三妞兒是個閑不住的,瞅著沒事兒,又抓了把藤條兒編起籃子來,瞅著早上還堆了滿滿一院子的青青草草,這會兒已經空出大片來,心裏頭不由有些得意。
等到最後一籠開心糍端出去,趙立秋立刻招呼開了,有人忍不住就問:“這天還早著呢,怎麽就沒了?”
趙立秋笑道:“這開心糍做起來可不容易,就今天賣的這些,可是從昨兒晚上就開始準備了,再加上今兒大半天,到這會兒想要再做可來不及了!不過您要想吃,明兒再來就是!不過要趕早點兒。”
這好吃的東西當然要限量!要排隊買來的東西才是好東西!等到開心糍賣光了,陸續又有人來問,有不少是早上買了一兩個回去嚐嚐鮮,覺得不錯又想來買的,有不少是聽人說了過來的,沒想到居然賣光了,當下更是懊惱,怎的就沒早點兒來呢?還有些人,即便是聽到明兒還有的賣也沒覺得開心,心裏頭掛念的居然是那被趙立夏當做贈品的小籃子!
“那小哥兒,我今兒也已經來過了,是你們沒的賣了,要是明兒我再來,這小籃子還送不?”
除了方怡,其他幾個人心裏頓時有些無語,這小籃子也才3文錢一個呢,六個開心糍可是要36文錢呢!這人不惦記開心糍,居然就記著那小籃子了!
趙立秋不由看了眼趙立夏,今天起初會送籃子是為了留住客人,結果咬著牙送了一天,他們可心疼著呢,一個籃子3文錢呐!明兒還送?趙立夏心裏也有點兒拿不準,他倒不是心疼籃子,他隻是覺得,今兒送籃子是因為開張第一天,明兒還送的話,豈不就成了沒信譽了?可萬一不送的話,這人不來買了怎麽辦?
正琢磨著該怎麽回答比較好,就聽方怡的聲音傳來:“明兒也會送呢,不過會跟今天有點兒區別,不一定是籃子,也不一定是買六個就送,具體的要您明兒來看了才知道。”
聽到還有的送,那人鬆了口氣:“好好,明兒一定來,早早的來!那給我來四個雞蛋吧。”
方怡笑著給那人包了四個雞蛋。
等那人走遠,趙立秋忍不住嘀咕:“這人真奇怪,倒像是為了籃子來買東西似的。”
方怡笑眯眯地想,可不就是為了籃子來的麽!
沒了開心糍,這籠子卻還放在那兒,明明白白的告訴來人,這裏曾經有好東西,但是如今賣光了!
桌子上依然滿當當的,不過東西確實是賣出去了很多,因為艾草和粽葉籃子都是一邊賣一邊往上擺的,隻有雞蛋是拿大瓦罐子裝的,賣一個少一個。方怡跟店小二把趙立夏和趙立秋換下去喝口水歇會兒,剩下的東西比較好賣。
等到後頭白嬸兒做好了飯菜,白城山手一揮,收攤了,結果又來了好幾撥要買開心糍的,看穿著打扮就不像是普通人家兒的,白城山見了,按住了趙立秋,自己走過去,等回來時,臉上笑眯眯的,等著人問了,才慢悠悠道:“咱們的開心糍怕是要火一陣子了。”
看到眾人露出不解的表情,白城山又道:“也該是你們運氣好,這新來的縣太爺是南邊兒的人,平日就喜歡吃糯米,這開心糍可合了他的胃口,不僅如此,連他們那一家子人都喜歡吃,剛剛來的有一位就是他們府裏的人,直接就預定了五十個。”
眾人頓時高興起來,方怡卻有些擔憂,忍不住低聲問:“這五十個,他們會給錢麽?”
白城山抬手敲了方怡一腦子:“你這丫頭,這種話能隨便說麽?這縣太爺是個好心的,手底下的人也比較幹淨,不會少你錢的。”
方怡摸了摸頭,這不是怕被吃霸王餐麽!五十個,可要包好一會兒呢!白白給人貪了去,能不憋屈麽?而且這可不是一回就過了的,真愛吃糯米的人,就是天天兒的吃那也是不膩的,到時候每天五十個的,不是要鬱悶死?
白城山又道:“這消息今晚就會傳出去,這城裏的大戶人家兒怕也是要跟著吃幾天的,所以咱們這開心糍還能賺上一陣子的錢!”
白嬸兒歎了口氣:“可惜這開心糍要青嫩的艾草才能做,不然或許還真能做成一道招牌。”
做成一道招牌麽?或許可以一試!做任何事,想要成功,除了實力和自身的努力以外,運氣也是相當重要的。運氣來了,各種機會不停地往你手邊兒撞,隻要你有實力能力,稍微抓一把就能輕而易舉的成功。而如果沒運氣的話,那就是當你開始養雞賣的時候,全國發雞瘟!當你開始養豬的時候,發大水衝了豬圈!你當你做海鹽生意的時候,發生日本核泄露!這種情形下,若還能成功的,那絕對就是真能人!
眼下的情形,就是前一種的真實寫照,白城山的意思方怡一下子就懂了,在這城裏頭,最大的是誰?那當然就是縣令了,當縣令家都開始吃開心糍了,其他的世家大戶你能不吃嗎?那些個跟他們有聯係的能不吃嗎?一層層地傳下來,一圈圈兒的擴散開來,所謂的流行不就是這麽來的嗎?縣令一家絕對是有這個資本引燃一個小小甜點的風暴的!
既然這東西一定會有人來買,那最需要思考的,就是怎麽樣才能讓他們買更多,再吸引更多的人來買呢?這個問題若是放到現代,那絕對會讓一眾商家困擾,但若是放在這古代,還是由一個從現代穿越過來的人來思考,那真是再容易不過了!
吃過一頓豐盛的晚飯,方怡迫不及待開始說出自己的想法:“我覺得咱們明天應該繼續送東西!不過不能跟今天一樣,明天咱們可以適當調整一下,也不必局限於一個數量,比如,買五個開心糍就送一個雞蛋,買八個開心糍才送一個籃子,買十個的話就送一把艾草,買十五個就送一把粽葉!”
“另外,咱們還可以舉辦一個抽獎活動,所謂抽獎,也類似於抓鬮,可以做一些小紙片,在上麵點上不同的點點,然後捏成團,一個點點表示一等獎,兩個點點表示二等獎,三個點點表示三等獎,然後五個點點就表示安慰獎。當然,一二三個點點的竹片咱們要少做點,最多的是安慰獎。”
“這獎品也是從貴到便宜,具體是什麽我也說不好,咱們可以再商量。至於這抽獎條件,一次性在我們攤位上買了一定數額的東西,就獲取一次抽獎的機會。這個數額不能太高,也不能太低,大概一兩百文就差不多了。”
方怡一口氣說完,屋子裏再度陷入了詭異的安靜,所有人都呆呆地望著她,臉上的神情各異,白城山夫婦和趙家兩個大的是震驚,其他的則是佩服,至於最小的趙苗苗,完全就是聽不懂覺得方怡好厲害!
“妙啊!這法子真是妙!”回過神的白城山一拍桌子,猛地出聲,把人都嚇了一跳:“你是怎麽想出這些的?真是妙!”
趙立秋眨著星星眼:“方怡姐,你真是太厲害了!”
方怡羞澀地笑了笑,把一早想好的說辭搬了出來:“其實也不是我想的,昨晚我想了大半宿才睡著,結果迷迷糊糊做了個夢,這些都是我在夢裏看到的。本來沒想說的,但是今兒看到立夏哥送了人籃子之後果然生意就好了,剛剛甚至還有人不問開心糍就問籃子的,我才覺得或許可行。”
這話若是放在現在,肯定是蒙不過,但是在古人眼裏,夢是比較神奇甚至是神聖的存在,一時間,白城山甚至在想,這會不會是冥冥之中趙老哥在提示他們?
這計劃就這麽敲定了,一群人又開始琢磨細節問題。首先是用來抽獎的東西,小紙片捏成團不好,用過一次就不好再繼續再用了,咱們本來人手就不夠,豈不是還要額外再騰出個人來做紙片?
最後是白嬸兒提議,不如用類似簽文的法子?削一些細長的竹片,在一頭頂端畫上幾條黑線,一條就是一等獎,兩條就是二等獎,如此類推,然後把畫了黑線的一段放在竹筒裏頭,空白的一段放在外麵,這樣不用擔心有人看到,也不會讓人覺得咱們作假,最重要的是,省時省事兒,能重複使用無數次!
這個點子立刻得到了所有人的認同,至於這獎品,有點兒不好訂,太便宜了大家沒什麽興趣,太貴了他們也虧,得用精巧又實在的東西才好。
方怡默默地回想現代的獎品,嗯,最多的是洗衣粉、紙巾、牙膏牙刷毛經之類,古代完全沒有!再不然就是各種小型電器,也沒有!另外就是油和傘了,這玩意兒移動聯通最愛送!每年都要來幾回。要不,就油和油紙傘?
事實證明,想象力這玩意兒,還真是年齡越小越靠譜兒。大人想來想去就那麽幾樣,卻聽趙苗苗眨巴著眼睛聽了半天,突然冒出一句:“吃雞!”
“哎,這個好,一籠子可以關好幾隻!過節殺雞吃也不錯!苗苗真聰明!”白城山親了趙苗苗一口,趙苗苗立刻笑開了,覺得自己終於幫上忙了。
趙立年立刻道:“菜刀!”你小子是想到殺雞去了吧?
三妞兒突然小小聲地開口:“布料可不可以?”
“嗯,這個不錯,買匹上好的鮮豔料子放在上麵,保管吸引人。”
方怡:“……”白叔,您可真不愧是奸商!這還沒開始呢,你就想著吊人胃口了!
都說三個臭皮匠賽過諸葛亮,這裏頭有十來號人呢,沒多久就全商量好了,這天也快要暗下來了,白城山當著大家夥兒的麵,把裝賣開心糍的錢的那個箱子打開,正要數一數,卻見趙立夏把另外一個箱子推到他麵前:“叔,這天也不早了,我們先回去,這錢就辛苦你數一回了。”
其他人也都紛紛站起身,白城山一愣:“這可不行,親兄弟明算賬,當著大家的麵數清楚的好。”
趙立夏笑道:“這買賣才剛開始呢,回頭再一起算吧,也省的天天算怪麻煩的。再說,這買賣能做成,也全靠了叔和嬸兒幫忙,我自然是相信你們的。”
這話說的貼心,白城山也沒跟這些孩子們耍心眼兒,當即把箱子一合:“那成,我先送你們回去。這一箱子是你們自己的錢,帶回去慢慢數。”
其實另外那個箱子裏的錢,也有白城山的份兒,畢竟煮茶葉蛋和艾草雞蛋的材料可都是他們出的,白嬸兒還幫忙煮了呢,不過此時,不論趙立夏還是方怡都沒有提這一茬兒。有些人的好意是不動聲色的,這時候,接受就是最好的,再好好的記在心裏,回頭一並報答。
之後,白城山不顧趙立夏方怡一眾人的勸阻,非要說天兒晚了,要親自送他們回家,趙立夏沒法子,隻得由著他了,卻不想,這一回,還真是幸虧白城山堅持送了這一趟。
作者有話要說:╮(╯▽╰)╭
每回去超市總要買成堆用不上的東西的人傷不起啊!