457 董小姐
群演的快樂你想象不到 作者：筆名帥不帥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
粵省，珠市，格麗總部。
“江先生請看這邊，這是我們最新一代產品，技術來自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。”
展覽廳中，年輕的講解員盡力壓製住內心的激動，聲情並茂地在各種空調機器模型前給江炎講解著。
隨同江炎一起的，除了江炎的團隊外，還有格麗方麵的接待人員，以及那位董小姐。
這個時候的董小姐還不是董事長，她隻是格麗經營部的部長。
董小姐戰績強悍，自1994年底出任經營部部長以來，領導的格麗電器從1995年至今，連續5年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
而江炎還知道，這個紀錄還會持續六年。
像董小姐這樣的人物，今天之所以能加入招待江炎的隊伍中，原因有很多。
第一個自然是因為江炎如今的名氣和熱度在國內都是第一，要爭取這樣的人成為代言人，自然得派上嘴皮子強悍的人才行。
而格麗目前最強悍的，自然是管銷售的董小姐了。
而第二嘛，就是因為江炎比較難搞。
為啥，因為江炎團隊放出話了，這次格萊美風頭之下，他隻會接五個新代言，衣食住行等，每個類別隻接一個，而且對產品的要求也很高，這個高要求說的還不是錢，而是質量。
這樣的要求和別的明星相比，確實是很難搞。
但同樣的，哪個產品要是能搞定江炎，結合江炎過往代言的產品銷售數據來看，那真的是可以給產品打上一層強力光環的，產品在消費者心中的產品力也會先一步領先競品。
除了這些外，還有最後一個原因，那就是因為純商業戰爭的因素了。
江炎要代言了，電器類就選空調，雖然不知道為什麽，但話一放出來，空調品牌中，奧克斯、春蘭等品牌便直接開始了爭奪戰。
現在是3月，距離夏天銷售旺季已經不遠了，而作為立誌要做到龍頭的格麗，哪怕一直以來都沒有代言人計劃，這次見對手都下場了，所以無論如何也不會落下。
此時，後方的董小姐看著認真了解產品的江炎，心裏在想著一會兒該用什麽話術。
根據情報，格麗的死對頭奧克斯給出的報價和相關條件可是有些嚇人。
不過那個價格，格麗自然也給得起，隻不過要是隻用價格拿下江炎的話，董小姐覺得自己過來也沒什麽意義了。
另外，她其實也不太確定，江炎過來了解產品，把關質量，然後才做決定要代言哪個牌子。
這樣的做派到底是認真的，還是說隻是一場作秀。
當然，作秀也不要緊，演員嘛，就是幹這個的。
而作秀能讓品牌和明星個人的價值都拉高，這確實是個好方法。
不過這樣一來的話，那等會兒談判的時候，話術就得變了，所以要從哪個角度出發，該怎麽套出人家的關注點，董小姐腦海中飛速思考。
很快，講解完畢，一行人來到會議室繼續談。
此時就是董小姐打頭了。
作為一名資深銷售，她已經基本想好要怎麽入手了。
不過正要開口呢，江炎先聲奪人問道：
“董小姐，剛剛看了這麽多，我腦海裏有兩個問題，想請你解答。”
“您說！”
董小姐自然答應。
銷售嘛就是這樣，不怕有問題，就怕沒問題。
隻要有問題問出來，對付問題的話術，對董小姐來說，一秒內能想出十好幾種。
另外，江炎他就是個明星，能問出什麽高深問題？所以她沒帶一點怕的。
不過接下來江炎當頭第一個問題，還真就讓她意外了。
江炎問道：“格麗似乎沒有核心技術吧，技術方麵沒有話語權，未來遇到意外，怎麽辦？”
2000年時候的格麗空調，確實如江炎所說，幾乎所有技術都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下來的，而格麗自己的技術團隊還沒開始爆發，所以江炎的問題，算是戳到了心窩子。
董小姐後來自己也感慨過：“記得在2000年的時候，我們還沒有自己的技術，我們沒有壓縮機，沒有電機，依賴於外麵提供的部件組裝而已，所以我們沒有話語權。”
想來這個問題是讓格麗吃了不少苦頭的。
所以江炎的問題一出，董小姐邊上坐著的人頓時不知道該說什麽。
當然，大家不知道該說什麽，最大的原因倒不是技術困境本身，而是驚訝於江炎居然會問這種問題。
你是明星呀，知道質量，知道我們的市場占有率，知道我們對待消費者不像別的廠家那樣黑就好了嘛。
問技術，問話語權，這超綱了吧？
就在眾人不知該說什麽的時候，董小姐站了出來：
“江先生你說到點子上了，其實這就是我們和其他品牌最大的不同，在我們集團的計劃裏，已經有了一個最重要的計劃。
我們深知製造業的短板是什麽，那就是依賴於別人的技術而生存。
就像一個人一樣的，你是一個癱瘓的人，你站不起來，如果你想站起來就得靠著別人。
所以我們接下來會投入重金，擴大自己的科研隊伍，最終實現技術的獨立自主。。。”
董小姐說了很多，其實江炎知道，未來是會有，但現在還是沒有。
所以這就是空話。
但江炎無所謂，他又不是真的在意這個。
所以他點點頭，繼續問出第二個問題：
“霓虹歐美的技術和國內是有代差的，如果它們肯提供最先進的技術，但要求是入股或者收購格麗，你們會答應麽？”
這種情況在這個年代的國內企業中其實已經很常見。
融入世界嘛，入市嘛，加大競爭力嘛。
結果沒幾年，很多國產品牌都沒了。
格麗在04年也遇到這種情況，老美公司花9億美金準備收購格麗股份，董小姐的直屬領導同意了，但董小姐瘋了似的據理力爭，最終才讓格麗這家國企沒有遭遇那些國產品牌的命運。
不過此一時彼一時，現在有人知道這種情況，但市場大基調和後來不一樣，現在市麵上基本的論調都是表示支持這樣的行為的。
就比如現在，江炎問題問出來，和董小姐一起來的一個中年人就說了：“科技是第一生產力，如果格麗有這種機會。。。”
話沒說完，董小姐就擺手打斷了：“我們不會被收購，就像之前我說過的，我們要做的是實現技術的獨立自主，格麗，是中國人的格麗。”
董小姐話說出來，那中年男便皺了眉，但他也沒說什麽，這次談判畢竟是董小姐主要負責。
不過他嘴上是沒說，但心裏卻是在想，江炎這次的代言估計是要涼了。
人家為什麽這麽問，就是怕產品沒競爭力嘛。
這從他第一個問題問出來就知道了。
話語權啊。
現在格麗是不錯，但沒話語權，以後很容易被列強淘汰。
明星代言，看中的其實也是產品的硬實力。
而公司現在也確實沒有核心技術。
所以江炎能代言真的希望渺茫。
順著這個思路，中年男甚至在想，江炎會代言別的什麽品牌？
奧克斯？它也沒核心技術，大金？這倒是很有可能，人家畢竟是根正苗紅的霓虹牌子，而且高端。。。
正想著呢，江炎也開口了：“我想，我們不用再聊下去了。”
拒絕了，很遺憾，這一刻，格麗的人一臉失望。
不過董小姐卻依舊保持微笑，因為她已經咂摸出了味道。
所以她直接接過話道：“價錢不再聊聊了？”
而江炎隻是笑著說道：“中國人的格麗，多少錢都行。”
董小姐聞言，也是不禁笑出聲。
然後兩人握手，代言敲定。
瞬間的反轉，讓一旁所有人頂著問號陷入懵逼。。。
－－－－－－題外話－－－－－－
今天先這樣，明天中午再更
“江先生請看這邊，這是我們最新一代產品，技術來自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。”
展覽廳中，年輕的講解員盡力壓製住內心的激動，聲情並茂地在各種空調機器模型前給江炎講解著。
隨同江炎一起的，除了江炎的團隊外，還有格麗方麵的接待人員，以及那位董小姐。
這個時候的董小姐還不是董事長，她隻是格麗經營部的部長。
董小姐戰績強悍，自1994年底出任經營部部長以來，領導的格麗電器從1995年至今，連續5年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
而江炎還知道，這個紀錄還會持續六年。
像董小姐這樣的人物，今天之所以能加入招待江炎的隊伍中，原因有很多。
第一個自然是因為江炎如今的名氣和熱度在國內都是第一，要爭取這樣的人成為代言人，自然得派上嘴皮子強悍的人才行。
而格麗目前最強悍的，自然是管銷售的董小姐了。
而第二嘛，就是因為江炎比較難搞。
為啥，因為江炎團隊放出話了，這次格萊美風頭之下，他隻會接五個新代言，衣食住行等，每個類別隻接一個，而且對產品的要求也很高，這個高要求說的還不是錢，而是質量。
這樣的要求和別的明星相比，確實是很難搞。
但同樣的，哪個產品要是能搞定江炎，結合江炎過往代言的產品銷售數據來看，那真的是可以給產品打上一層強力光環的，產品在消費者心中的產品力也會先一步領先競品。
除了這些外，還有最後一個原因，那就是因為純商業戰爭的因素了。
江炎要代言了，電器類就選空調，雖然不知道為什麽，但話一放出來，空調品牌中，奧克斯、春蘭等品牌便直接開始了爭奪戰。
現在是3月，距離夏天銷售旺季已經不遠了，而作為立誌要做到龍頭的格麗，哪怕一直以來都沒有代言人計劃，這次見對手都下場了，所以無論如何也不會落下。
此時，後方的董小姐看著認真了解產品的江炎，心裏在想著一會兒該用什麽話術。
根據情報，格麗的死對頭奧克斯給出的報價和相關條件可是有些嚇人。
不過那個價格，格麗自然也給得起，隻不過要是隻用價格拿下江炎的話，董小姐覺得自己過來也沒什麽意義了。
另外，她其實也不太確定，江炎過來了解產品，把關質量，然後才做決定要代言哪個牌子。
這樣的做派到底是認真的，還是說隻是一場作秀。
當然，作秀也不要緊，演員嘛，就是幹這個的。
而作秀能讓品牌和明星個人的價值都拉高，這確實是個好方法。
不過這樣一來的話，那等會兒談判的時候，話術就得變了，所以要從哪個角度出發，該怎麽套出人家的關注點，董小姐腦海中飛速思考。
很快，講解完畢，一行人來到會議室繼續談。
此時就是董小姐打頭了。
作為一名資深銷售，她已經基本想好要怎麽入手了。
不過正要開口呢，江炎先聲奪人問道：
“董小姐，剛剛看了這麽多，我腦海裏有兩個問題，想請你解答。”
“您說！”
董小姐自然答應。
銷售嘛就是這樣，不怕有問題，就怕沒問題。
隻要有問題問出來，對付問題的話術，對董小姐來說，一秒內能想出十好幾種。
另外，江炎他就是個明星，能問出什麽高深問題？所以她沒帶一點怕的。
不過接下來江炎當頭第一個問題，還真就讓她意外了。
江炎問道：“格麗似乎沒有核心技術吧，技術方麵沒有話語權，未來遇到意外，怎麽辦？”
2000年時候的格麗空調，確實如江炎所說，幾乎所有技術都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下來的，而格麗自己的技術團隊還沒開始爆發，所以江炎的問題，算是戳到了心窩子。
董小姐後來自己也感慨過：“記得在2000年的時候，我們還沒有自己的技術，我們沒有壓縮機，沒有電機，依賴於外麵提供的部件組裝而已，所以我們沒有話語權。”
想來這個問題是讓格麗吃了不少苦頭的。
所以江炎的問題一出，董小姐邊上坐著的人頓時不知道該說什麽。
當然，大家不知道該說什麽，最大的原因倒不是技術困境本身，而是驚訝於江炎居然會問這種問題。
你是明星呀，知道質量，知道我們的市場占有率，知道我們對待消費者不像別的廠家那樣黑就好了嘛。
問技術，問話語權，這超綱了吧？
就在眾人不知該說什麽的時候，董小姐站了出來：
“江先生你說到點子上了，其實這就是我們和其他品牌最大的不同，在我們集團的計劃裏，已經有了一個最重要的計劃。
我們深知製造業的短板是什麽，那就是依賴於別人的技術而生存。
就像一個人一樣的，你是一個癱瘓的人，你站不起來，如果你想站起來就得靠著別人。
所以我們接下來會投入重金，擴大自己的科研隊伍，最終實現技術的獨立自主。。。”
董小姐說了很多，其實江炎知道，未來是會有，但現在還是沒有。
所以這就是空話。
但江炎無所謂，他又不是真的在意這個。
所以他點點頭，繼續問出第二個問題：
“霓虹歐美的技術和國內是有代差的，如果它們肯提供最先進的技術，但要求是入股或者收購格麗，你們會答應麽？”
這種情況在這個年代的國內企業中其實已經很常見。
融入世界嘛，入市嘛，加大競爭力嘛。
結果沒幾年，很多國產品牌都沒了。
格麗在04年也遇到這種情況，老美公司花9億美金準備收購格麗股份，董小姐的直屬領導同意了，但董小姐瘋了似的據理力爭，最終才讓格麗這家國企沒有遭遇那些國產品牌的命運。
不過此一時彼一時，現在有人知道這種情況，但市場大基調和後來不一樣，現在市麵上基本的論調都是表示支持這樣的行為的。
就比如現在，江炎問題問出來，和董小姐一起來的一個中年人就說了：“科技是第一生產力，如果格麗有這種機會。。。”
話沒說完，董小姐就擺手打斷了：“我們不會被收購，就像之前我說過的，我們要做的是實現技術的獨立自主，格麗，是中國人的格麗。”
董小姐話說出來，那中年男便皺了眉，但他也沒說什麽，這次談判畢竟是董小姐主要負責。
不過他嘴上是沒說，但心裏卻是在想，江炎這次的代言估計是要涼了。
人家為什麽這麽問，就是怕產品沒競爭力嘛。
這從他第一個問題問出來就知道了。
話語權啊。
現在格麗是不錯，但沒話語權，以後很容易被列強淘汰。
明星代言，看中的其實也是產品的硬實力。
而公司現在也確實沒有核心技術。
所以江炎能代言真的希望渺茫。
順著這個思路，中年男甚至在想，江炎會代言別的什麽品牌？
奧克斯？它也沒核心技術，大金？這倒是很有可能，人家畢竟是根正苗紅的霓虹牌子，而且高端。。。
正想著呢，江炎也開口了：“我想，我們不用再聊下去了。”
拒絕了，很遺憾，這一刻，格麗的人一臉失望。
不過董小姐卻依舊保持微笑，因為她已經咂摸出了味道。
所以她直接接過話道：“價錢不再聊聊了？”
而江炎隻是笑著說道：“中國人的格麗，多少錢都行。”
董小姐聞言，也是不禁笑出聲。
然後兩人握手，代言敲定。
瞬間的反轉，讓一旁所有人頂著問號陷入懵逼。。。
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