“福特先生，這次請你到廣州來，是想和你談談關於我們公司的機床附件海外銷售的問題。”林振華開始進入主題了。
福特道：“我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚。你們公司所開發的這十幾種機床附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用姓，能夠大幅度地提高現有機床的使用效率，它們的市場前景是非常好的。”
“謝謝福特先生的肯定。”林振華道。
福特接著說道：“尤其難得的是，你們對所有這些發明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外麵了。”
林振華苦笑道：“專利有什麽用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？”
福特道：“林先生，你的競爭對手是在全球，而不是在中國大陸。你目前擁有專利的這些機床附件產品，最大的市場是在歐美和曰本，在中國大陸是沒有什麽市場的。”
林振華道：“你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什麽辦法才能夠打開國際市場。”
福特嗬嗬笑道：“林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過於含蓄了。”
林振華尷尬地笑笑，說道：“這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛。那我就直說吧，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華機床附件公司的產品盡快地打入國際市場，你看如何？”
福特點點頭道：“我覺得我們是有可能在這個方麵進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對於你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什麽樣的方式來和我們合作。”
林振華道：“我設想了兩種合作模式，可以供你們選擇。第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之後，你們可以收取指定比例的傭金。”
福特搖搖頭道：“這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的。”
對於福特說的這個理由，林振華並不覺得意外。如果現在有個鄉鎮企業來委托漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司5毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的。
林振華繼續說道：“那麽就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生產並且銷售，我隻收專利授權費。”
福特還是搖搖頭：“你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。”
“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道。
福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以通過我們公司向這些夥伴公司采購，我們公司從中收取少量的傭金。”
“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道。
“不不，這不是為了掙錢。”福特說道，“我們提供的一種服務，通過我們專業化的采購，減少客戶采購中的盲目姓，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這家夥伴公司的合作。”
“質量方麵你可以放心。”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。”福特說道，“我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作夥伴。”
“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛台詞了。不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業隻是一個微不足道的後來者，要想得到別人的尊重，隻能靠你們的成績。至於我自己，對於你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的。”
“謝謝你的鼓勵。”林振華說道。
“我想，我能夠幫助你的，隻有這些了。”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我隻是一個派駐國外的銷售人員而已。”
“不，福特先生，我覺得你應當還能給我更多的幫助。”林振華說道。
福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思。
林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件。中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了。”
福特遲疑道：“這個……倒也不是不可以，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的。”
“誤解什麽？”
“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的傭金。”
林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你傭金的。”
福特臉上現出了愉快的神色：“親愛的林，你說的可是真的？”
“千真萬確。”林振華道，“福特先生，如果你能夠幫我把機床附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5%作為你的傭金。”
“哦，這是不是太高了一點？”福特虛情地推辭道，“畢竟我隻是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的。”
林振華道：“雪中送炭的價值，怎麽估計都不為過。福特先生如果願意給我們支持，5%的傭金算不上什麽。隻不過，我要很遺憾地告訴你，我隻能付給你人民幣，按1美元換2.8元人民幣的水平計算。因為我們所有的出口外匯收入，都會被收回去，我們自己手上一點也留不下，但人民幣我是可以給你的。”
福特點點頭：“這一點我理解，我可以接受人民幣。”
隨著斯皮舍爾公司業務的擴大，福特也經常要到中國境內出差，有了這些人民幣，他就可以把自己的美元省下來，還可以在中國買一些東西帶出去，所以人民幣對他來說也是用的。推薦一些同行來關注漢華公司，對於福特來說不過是舉手之勞，萬一能夠做成一兩單，他能夠白得一筆傭金，憑什麽不做呢？
福特最近剛剛結婚，正惦記著要在美國買房子的事情呢，美國的房子，貌似也挺貴的。
“這麽說，我們就成交了？”林振華問道。
“就像三年前我們做過的那樣，成交了。”福特伸出手和林振華拍了一下，以示允諾。
第二天，廣交會的展覽依舊進行，像往常一樣，客商們來來往往，各種商品的交易紅紅火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一種叫作五葉風扇的商品。
這種變化，做家電買賣的那些客商是能夠感覺到的，除了五葉風扇被撤下展台之外，那些中國家電廠商的代表臉色也頗為難看，與其他廠商那笑吟吟的表情恰成鮮明對照。
外國的家電銷售商自然知道此前發生了什麽事情，他們著急地想知道這樁中國人對中國人自己的侵權案，將會是一個什麽樣的結果。那些與各省的風扇企業簽訂了進口五葉風扇協議的外國客商也暫時沒有作出進一步的反應，對方告訴他們說：這件事要等中央來人處理，目前一切事態都不明朗。
林振華心裏也是七上八下，不知道下一步會有什麽樣的風波。這個年代並不是一個[***]製的年代，萬一上級機關給你一紙公文，你就必須遵照執行，屆時說不定手上的專利權也會被收歸國有了。如果真的發生這樣的事情，他都不知道該如何應對才好。
不過，忐忑歸忐忑，生意還是要做的。林振華強打起精神，在自己展台上繼續推銷著五葉風扇和機床附件。
受到其他省份廠商的競爭影響，漢華公司的五葉風扇今年簽約情況不夠理想，一天下來也就是幾萬台的數量。許多外國客商都存在觀望的態度，所以不著急下單。
這種情況，華克勤看在眼裏，急在心上，但也不知道如何做才好。五葉風扇這件事，真是讓人覺得鬱悶之至，這既不是林振華能夠解決的問題，也不是他華克勤能夠解決的問題，唯一的辦法就是等待上頭來人做出處理意見。
林振華的機床附件銷售掀起了一點小小的熱潮，這給了林振華以一些安慰。在與福特說定提成的事情之後，福特積極姓高漲，第二天就忽悠了七八個同行到漢華公司的展位上來看貨。姚鶴良設計的自動換刀係統以及其他華青老師開發的幾種機床附件的確有獨到之處，一下子就把這些外國的機床同行們給吸引住了。
這些附件的定價都不算很高，也就是幾百美元一套而已，相對於動輒數萬美元的機床來說，這點錢是微不足道的。幾家外國客商在與林振華探討了一番之後，便紛紛簽下了百十套的購買協議。也有些廠商如斯皮舍爾公司選擇的那樣，願意把漢華公司提供的機床附件作為向用戶推薦的附件產品，列入目錄，林振華也當場和他們簽訂了合作協議書。
一天忙活下來，林振華一算賬，發現機床附件居然簽出了十幾萬美元的單子，不由得喜上眉梢，把風扇的事情也給忘到腦後了。對於他來說，風扇當然是很重要的，能夠給他帶大量的利潤。但機床附件也非常重要，因為這是很有前途的產品。用後世流行的波士頓矩陣來說，風扇屬於漢華公司的現金牛產品，利潤高，但增長潛力有限。而機床附件則是明星產品，利潤和增長都有極大的空間。
“小林，笑什麽呢？”華克勤忙完手邊的事情，走到輕工廳的展台來，正看到林振華在喜滋滋地整理著機床附件的合同。
“華廳長，你看，這是我今天簽的合同。”林振華揚著厚厚的一摞紙，笑嗬嗬地對華克勤說道。
“簽了這麽多？有多少台？”華克勤的眼睛裏放著光，“不會吧，小林，就今天這樣的形勢，你還能簽出這麽多單子？”
林振華知道華克勤誤會了，連忙解釋道：“華廳長，你誤會了，這可不是五葉風扇的單子。這是我跟你說的那個機床附件的單子，足有300多套呢。”
“有300多套？一共多少錢？”華克勤問道。
“我剛算了，大概15萬美元左右。”林振華道。
“才15萬？”華克勤失望地說道。
如果擱在往年，一天簽出15萬美元的合同，也算是非常不錯了。像輕工廳往年的出口拳頭產品工藝木雕，一次廣交會也就是簽出百來萬的合同而已。然而，華克勤的胃口已經被去年五葉風扇的熱銷給撐大了，現在沒個幾百萬美元的單子，華克勤是興奮不起來的。
“五葉風扇這邊，倒也簽了3萬台，合著100來萬了。”林振華安慰華克勤道。
“唉，聊勝於無吧。”華克勤沒心沒肺地說道。
兩人正在有一搭沒一搭地聊著，外貿廳的工作人員範鬆跑了過來，對華克勤說道：“華廳長，剛才部裏的同誌過來通知，讓你和林經理撤展之後到他們那裏去一下。”
華克勤對林振華說道：“得了，部裏的領導來了，這樁官司該有個結果了。”
林振華道：“兵來將擋，水來土屯，反正咱們的態度已經是明確的，就看部裏會不會明目張膽支持侵權了。”
（未完待續）
福特道：“我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚。你們公司所開發的這十幾種機床附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用姓，能夠大幅度地提高現有機床的使用效率，它們的市場前景是非常好的。”
“謝謝福特先生的肯定。”林振華道。
福特接著說道：“尤其難得的是，你們對所有這些發明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外麵了。”
林振華苦笑道：“專利有什麽用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？”
福特道：“林先生，你的競爭對手是在全球，而不是在中國大陸。你目前擁有專利的這些機床附件產品，最大的市場是在歐美和曰本，在中國大陸是沒有什麽市場的。”
林振華道：“你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什麽辦法才能夠打開國際市場。”
福特嗬嗬笑道：“林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過於含蓄了。”
林振華尷尬地笑笑，說道：“這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛。那我就直說吧，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華機床附件公司的產品盡快地打入國際市場，你看如何？”
福特點點頭道：“我覺得我們是有可能在這個方麵進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對於你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什麽樣的方式來和我們合作。”
林振華道：“我設想了兩種合作模式，可以供你們選擇。第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之後，你們可以收取指定比例的傭金。”
福特搖搖頭道：“這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的。”
對於福特說的這個理由，林振華並不覺得意外。如果現在有個鄉鎮企業來委托漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司5毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的。
林振華繼續說道：“那麽就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生產並且銷售，我隻收專利授權費。”
福特還是搖搖頭：“你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。”
“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道。
福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以通過我們公司向這些夥伴公司采購，我們公司從中收取少量的傭金。”
“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道。
“不不，這不是為了掙錢。”福特說道，“我們提供的一種服務，通過我們專業化的采購，減少客戶采購中的盲目姓，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這家夥伴公司的合作。”
“質量方麵你可以放心。”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。”福特說道，“我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作夥伴。”
“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛台詞了。不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業隻是一個微不足道的後來者，要想得到別人的尊重，隻能靠你們的成績。至於我自己，對於你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的。”
“謝謝你的鼓勵。”林振華說道。
“我想，我能夠幫助你的，隻有這些了。”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我隻是一個派駐國外的銷售人員而已。”
“不，福特先生，我覺得你應當還能給我更多的幫助。”林振華說道。
福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思。
林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件。中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了。”
福特遲疑道：“這個……倒也不是不可以，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的。”
“誤解什麽？”
“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的傭金。”
林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你傭金的。”
福特臉上現出了愉快的神色：“親愛的林，你說的可是真的？”
“千真萬確。”林振華道，“福特先生，如果你能夠幫我把機床附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5%作為你的傭金。”
“哦，這是不是太高了一點？”福特虛情地推辭道，“畢竟我隻是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的。”
林振華道：“雪中送炭的價值，怎麽估計都不為過。福特先生如果願意給我們支持，5%的傭金算不上什麽。隻不過，我要很遺憾地告訴你，我隻能付給你人民幣，按1美元換2.8元人民幣的水平計算。因為我們所有的出口外匯收入，都會被收回去，我們自己手上一點也留不下，但人民幣我是可以給你的。”
福特點點頭：“這一點我理解，我可以接受人民幣。”
隨著斯皮舍爾公司業務的擴大，福特也經常要到中國境內出差，有了這些人民幣，他就可以把自己的美元省下來，還可以在中國買一些東西帶出去，所以人民幣對他來說也是用的。推薦一些同行來關注漢華公司，對於福特來說不過是舉手之勞，萬一能夠做成一兩單，他能夠白得一筆傭金，憑什麽不做呢？
福特最近剛剛結婚，正惦記著要在美國買房子的事情呢，美國的房子，貌似也挺貴的。
“這麽說，我們就成交了？”林振華問道。
“就像三年前我們做過的那樣，成交了。”福特伸出手和林振華拍了一下，以示允諾。
第二天，廣交會的展覽依舊進行，像往常一樣，客商們來來往往，各種商品的交易紅紅火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一種叫作五葉風扇的商品。
這種變化，做家電買賣的那些客商是能夠感覺到的，除了五葉風扇被撤下展台之外，那些中國家電廠商的代表臉色也頗為難看，與其他廠商那笑吟吟的表情恰成鮮明對照。
外國的家電銷售商自然知道此前發生了什麽事情，他們著急地想知道這樁中國人對中國人自己的侵權案，將會是一個什麽樣的結果。那些與各省的風扇企業簽訂了進口五葉風扇協議的外國客商也暫時沒有作出進一步的反應，對方告訴他們說：這件事要等中央來人處理，目前一切事態都不明朗。
林振華心裏也是七上八下，不知道下一步會有什麽樣的風波。這個年代並不是一個[***]製的年代，萬一上級機關給你一紙公文，你就必須遵照執行，屆時說不定手上的專利權也會被收歸國有了。如果真的發生這樣的事情，他都不知道該如何應對才好。
不過，忐忑歸忐忑，生意還是要做的。林振華強打起精神，在自己展台上繼續推銷著五葉風扇和機床附件。
受到其他省份廠商的競爭影響，漢華公司的五葉風扇今年簽約情況不夠理想，一天下來也就是幾萬台的數量。許多外國客商都存在觀望的態度，所以不著急下單。
這種情況，華克勤看在眼裏，急在心上，但也不知道如何做才好。五葉風扇這件事，真是讓人覺得鬱悶之至，這既不是林振華能夠解決的問題，也不是他華克勤能夠解決的問題，唯一的辦法就是等待上頭來人做出處理意見。
林振華的機床附件銷售掀起了一點小小的熱潮，這給了林振華以一些安慰。在與福特說定提成的事情之後，福特積極姓高漲，第二天就忽悠了七八個同行到漢華公司的展位上來看貨。姚鶴良設計的自動換刀係統以及其他華青老師開發的幾種機床附件的確有獨到之處，一下子就把這些外國的機床同行們給吸引住了。
這些附件的定價都不算很高，也就是幾百美元一套而已，相對於動輒數萬美元的機床來說，這點錢是微不足道的。幾家外國客商在與林振華探討了一番之後，便紛紛簽下了百十套的購買協議。也有些廠商如斯皮舍爾公司選擇的那樣，願意把漢華公司提供的機床附件作為向用戶推薦的附件產品，列入目錄，林振華也當場和他們簽訂了合作協議書。
一天忙活下來，林振華一算賬，發現機床附件居然簽出了十幾萬美元的單子，不由得喜上眉梢，把風扇的事情也給忘到腦後了。對於他來說，風扇當然是很重要的，能夠給他帶大量的利潤。但機床附件也非常重要，因為這是很有前途的產品。用後世流行的波士頓矩陣來說，風扇屬於漢華公司的現金牛產品，利潤高，但增長潛力有限。而機床附件則是明星產品，利潤和增長都有極大的空間。
“小林，笑什麽呢？”華克勤忙完手邊的事情，走到輕工廳的展台來，正看到林振華在喜滋滋地整理著機床附件的合同。
“華廳長，你看，這是我今天簽的合同。”林振華揚著厚厚的一摞紙，笑嗬嗬地對華克勤說道。
“簽了這麽多？有多少台？”華克勤的眼睛裏放著光，“不會吧，小林，就今天這樣的形勢，你還能簽出這麽多單子？”
林振華知道華克勤誤會了，連忙解釋道：“華廳長，你誤會了，這可不是五葉風扇的單子。這是我跟你說的那個機床附件的單子，足有300多套呢。”
“有300多套？一共多少錢？”華克勤問道。
“我剛算了，大概15萬美元左右。”林振華道。
“才15萬？”華克勤失望地說道。
如果擱在往年，一天簽出15萬美元的合同，也算是非常不錯了。像輕工廳往年的出口拳頭產品工藝木雕，一次廣交會也就是簽出百來萬的合同而已。然而，華克勤的胃口已經被去年五葉風扇的熱銷給撐大了，現在沒個幾百萬美元的單子，華克勤是興奮不起來的。
“五葉風扇這邊，倒也簽了3萬台，合著100來萬了。”林振華安慰華克勤道。
“唉，聊勝於無吧。”華克勤沒心沒肺地說道。
兩人正在有一搭沒一搭地聊著，外貿廳的工作人員範鬆跑了過來，對華克勤說道：“華廳長，剛才部裏的同誌過來通知，讓你和林經理撤展之後到他們那裏去一下。”
華克勤對林振華說道：“得了，部裏的領導來了，這樁官司該有個結果了。”
林振華道：“兵來將擋，水來土屯，反正咱們的態度已經是明確的，就看部裏會不會明目張膽支持侵權了。”
（未完待續）