1985年，初夏的法蘭克福。
國際展覽中心的大門外，彩旗招展，無數的大型廣告牌上印著諸多國際知名大企業的名字：通用、西門子、三菱、東芝……把主辦方自己立起來的“1985年國際機械裝備展銷會”的小牌子給淹沒得無影無蹤。
由中國外貿部和機械工業委聯合組織的中國機電裝備展團一行40多人，此時就站在展覽中心的大門口，看著這宏大的氣勢，感慨萬千。
“沒有一家中國企業的名字啊。”機械工業委派來的一位叫朱晉文的司長用歎息般的口吻說道。
“好歹咱們還是來了嘛，這就叫作零的突破。”外貿部副部長高祖興嗬嗬笑著說道，“我們外匯緊張，打不起廣告，就不跟著他們瞎摻乎了。”
朱晉文道：“這也不是能不能打得起廣告的事情，而是打了廣告也沒人認識你是誰，咱們中國的裝備工業，與世界先進水平，差距實在是太大了。”
高祖興道：“老朱，你怎麽又說這話了？既然你都覺得沒信心，咱們幹脆打道回府，還能給國家節省點外匯呢。”
朱晉文笑道：“高部長，既來之則安之嘛。再說，你們推薦過來的那位小林經理說得對，玩不起高端，咱們還不能跟別人玩低端嗎？”
說起小林，高祖興搖了搖頭道：“這個江南省的林振華，的確是個怪胎，他竟然能夠想出這麽歪的招術來。你還別說，我對這個小林經理，真有幾分期望呢。”
原來，法蘭克福的國際機械裝備展銷會已經舉辦過20多年了，中國從未派出展團去參展。早先是由於東西方之間的意識形態衝突，中國基本上不參加這種在西方國家舉辦的展會。這幾年國家執行改革開放的政策，突破意識形態的局限，開始陸續參與各種國際活動，但如國際機械裝備展銷會這樣高水平的展會，中國方麵隻是派出采購團參加，從未想過還應該到展會上去展出自己的產品。
出現這種情況的原因，自然是由於中國的裝備製造工業與世界先進水平存在著較大的差距，雖然有少數幾個領域能夠達到或者接近世界先進水平，但這些領域大多是涉及到國防尖端技術的，是不能輕易向外公開的。在民用技術方麵，中國要想拿出一些足以與國際一流裝備企業競爭的產品，實在是非常困難。
今年，外貿部又收到法蘭克福展銷會主辦方發來的請柬，邀請中國方麵前去參觀、采購。隨著改革開放的推進，中國企業對於國際先進裝備的需求與曰俱增，已經逐漸成為法蘭克福展銷會上一個值得關注的買主。外貿部在收到請柬後，照例把這個消息轉發給各部委和各省市區，了解各方的采購意願。
如往年一樣，各省和各部委都報過來一些采購清單，有些是直接委托外貿部方麵去采購的，有些則提出需要由采購單位派人親自去洽談。當然，申請派人去采購的，所有的相關費用都需要由采購單位自己負責，沒有一點實力的單位，是不會提出這種要求的。
外貿部負責審核這些申請報告的是一位名叫謝雲娟的女幹部，她在這個崗位上已經幹了十幾年時間，經驗豐富，業務熟悉。她能夠從每一份報告中看出這些采購申請是否合理，其中有哪些申請其實並不必要，隻不過是有些地方的幹部想借機撈一個出國機會而已。除了審核報告的內容之外，她還熱衷於修改這些報告中的語法和錯別字，把這當成緊張工作中的一種調濟。
“這個江南省是怎麽回事，寫一個采購申請都寫不好，光想著出國買大件了吧？”謝雲娟拿著一份挺厚實的申請報告皺著眉頭嘀咕道。
“怎麽啦，謝姐？”與謝雲娟同在一個辦公室的處長許立亞隨口問道。他知道，這位謝大姐酷愛嘮叨，在她開始嘮叨的時候，你想不搭她的話都不行。
謝雲娟道：“你看看，他們的標題是：《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備銷售的申請》。”
“嗯，沒什麽問題啊。”許立亞答道，這個標題雖然長了一點，但語法上沒什麽問題。再說，標題要長，這是常識啊。
謝雲娟道：“小許，你沒聽出問題來吧？他們把詞用反了，應該是采購，而不是銷售。”
“哦，對啊。”許立亞笑了起來，“買和賣弄反了，估計是個臨時工寫的報告吧。”
謝雲娟得到許立亞的附和，心裏挺得意。她提筆把報告上的銷售二字劃掉，改為采購二字，然後自己又念了一遍：“《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備采購的申請》，小許，你看這樣改一下，不就……不對，我怎麽還是覺得別扭？”
“是有些別扭，謝姐，你再念一遍。”許立亞也覺得什麽地方不太對味。
謝雲娟又念了一遍：“《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備采購的申請》。”
“報告上麵是說，國產裝備？”許立亞終於聽出問題所在了。
“沒錯，就是這。”謝雲娟也反應過來了，“國產裝備采購，國產裝備銷售？天啊，莫非，他們真的是想去參展銷售？”
“你剛才說是江南省的報告？是哪家單位的？”
“江南省漢華重型工業集團公司。”
“漢華！”許立亞蹦了起來。長這麽大，給他留下印象最深的，就是一家叫作漢華的企業，他明明記得這家企業叫漢華實業公司的，怎麽兩年時間，它就變成了漢華重型工業集團了？
許立亞離開自己的辦公桌，來到謝雲娟的桌前，俯下身和謝雲娟一起讀起了這份申請報告。他們細細一讀才明白，標題上的詞完全沒有用錯，這家自稱漢華重工的企業，的確是申請以參展商的身份去出席這次展會，打算在展會上銷售自己生產的化工裝備。
“走農村包圍城市的道路，占領國際中低端裝備市場……這簡直是胡鬧！”許立亞用手點著報告上的一段話，憤憤然地說道，“都什麽年代了，還用這種極左思維。”
“極左思維？”謝雲娟好奇地看著許立亞，“這怎麽和極左思維掛上鉤了？”
“這不就是過去批判洋奴哲學的論調嗎？一味地強調什麽自力更生，說什麽土法上馬，小鐮刀戰勝機械化……”許立亞如數家珍地說道。
“小許，你沒事吧？”謝雲娟不客氣地問道。許立亞雖然是她的處長，但她絲毫也不認為自己應當對許立亞有什麽尊重。她在處裏是老資格，別說這個年輕處長，就是司長見了她也是客客氣氣的。
許立亞這才發現自己似乎有些表現過激了，不知為什麽，聽到漢華兩個字的時候，他的血壓就開始上升，然後腦子就有點不夠用了。自己剛才說了什麽？極左……漢華公司的這份報告，似乎和極左離著是有那麽一點點距離的。扣錯帽子了，早知如此，應當說他們崇洋媚外、好大喜功。
“謝姐，你不覺得這份報告很不靠譜嗎？”許立亞開始拉同盟軍。
謝雲娟沒有搭理許立亞，而是一字一句地把報告的摘要讀完了。報告後麵附著厚厚的一疊技術資料和市場分析資料，謝雲娟一時還沒有時間去讀。僅僅從這些摘要之中，謝雲娟能夠感覺到一些有價值的東西。她畢竟做了這麽多年的外貿，對於國際市場是有一些了解的。
“小許，我倒是覺得，這份報告說得有點道理。他們在報告中也說了，他們在去年的時候，曾經從泰國拿回來四套大化肥設備的訂單，而且是從曰本尼宏重工的嘴裏搶過來的。咱們中國的裝備工業水平與西方發達國家有差距，但和亞非拉的發展中國家相比，還是有優勢的。如果我們能夠以更低的價格在中低端與發達國家展開競爭，不見得就沒有機會。我倒覺得，寫這份報告的人，還真有一些眼光呢。”
“什麽眼光，這完全就是林振華的一廂情願！”許立亞脫口而出。
“林振華？”謝雲娟奇怪地問道，報告上並沒有出現這個名字，這位小許處長是怎麽想到這人的？
許立亞有些尷尬，但話已出口，也沒法收回來了。他支吾著說道：“這個林振華，就是漢華公司的經理。不過，這個公司原來是叫作漢華實業公司的，是搞輕工業品的，不知道怎麽開始涉足裝備製造業了。林振華這個人，有些少年得誌，非常狂妄，我是曾經接觸過的。”
“哦……”謝雲娟點點頭。她想起林振華是誰了，也知道小許處長的惱火來自於何方了。前年廣交會上的事情，在外貿部是早有傳言的，像謝雲娟這種機關女幹部，哪有什麽單位上的八卦會不知道的？
“小許，你覺得這份報告怎麽處理？”謝雲娟裝出請示的樣子問道。
“司長交代咱們處的工作是匯總采購要求，這份報告不是采購報告，當然是直接退回去。”許立亞輕描淡寫地說道。
“不對不對，司長交給我們的工作是匯總參會要求，參展也是參會，咱們怎麽能退回去呢？”謝雲娟壞壞地反駁道。
“司長是這樣說的嗎？”許立亞腦子依然轉得慢。
“對啊。要不，我們一起再去請示一下司長吧？”謝雲娟異常積極地說道，同時笑咪咪地看著許立亞的臉色。
謝雲娟不認識林振華，更談不上對林振華有什麽好感，同時，她對許立亞也沒什麽惡意。但是，作為一個八卦女，她最喜歡做的事情就是讓別人糾結，尤其是讓那些年輕得誌的幹部們糾結。既然許立亞對於這件事如此在乎，她不攪攪局，實在是對不起自己這十幾年部齡。
“這……”許立亞真的糾結了。林振華的這份報告，如果由謝雲娟壓下來，那麽啥事也沒有，他完全可以在裝作不知情的情況下惡心一下林振華。但謝雲娟這樣一說，他如果站出來反對，可就落下一個把柄了。謝雲娟絕不是能夠守口如瓶的人，萬一未來這件事傳出來，說他許立亞小肚雞腸，為了兩年前的事情而刁難地方企業，這可是頗為影響仕途的事情哦。
“謝姐，你說得對，那就按規定一並匯總上報吧。”許立亞鬱悶地返回自己的座位去了。
謝雲娟看到許立亞吃了癟，心中無比暢快，她把林振華的報告放在一個紙夾子裏，站起身來，說道：“小許，既然你也同意了，那我現在就把這份報告給司長送去。”
（未完待續）
國際展覽中心的大門外，彩旗招展，無數的大型廣告牌上印著諸多國際知名大企業的名字：通用、西門子、三菱、東芝……把主辦方自己立起來的“1985年國際機械裝備展銷會”的小牌子給淹沒得無影無蹤。
由中國外貿部和機械工業委聯合組織的中國機電裝備展團一行40多人，此時就站在展覽中心的大門口，看著這宏大的氣勢，感慨萬千。
“沒有一家中國企業的名字啊。”機械工業委派來的一位叫朱晉文的司長用歎息般的口吻說道。
“好歹咱們還是來了嘛，這就叫作零的突破。”外貿部副部長高祖興嗬嗬笑著說道，“我們外匯緊張，打不起廣告，就不跟著他們瞎摻乎了。”
朱晉文道：“這也不是能不能打得起廣告的事情，而是打了廣告也沒人認識你是誰，咱們中國的裝備工業，與世界先進水平，差距實在是太大了。”
高祖興道：“老朱，你怎麽又說這話了？既然你都覺得沒信心，咱們幹脆打道回府，還能給國家節省點外匯呢。”
朱晉文笑道：“高部長，既來之則安之嘛。再說，你們推薦過來的那位小林經理說得對，玩不起高端，咱們還不能跟別人玩低端嗎？”
說起小林，高祖興搖了搖頭道：“這個江南省的林振華，的確是個怪胎，他竟然能夠想出這麽歪的招術來。你還別說，我對這個小林經理，真有幾分期望呢。”
原來，法蘭克福的國際機械裝備展銷會已經舉辦過20多年了，中國從未派出展團去參展。早先是由於東西方之間的意識形態衝突，中國基本上不參加這種在西方國家舉辦的展會。這幾年國家執行改革開放的政策，突破意識形態的局限，開始陸續參與各種國際活動，但如國際機械裝備展銷會這樣高水平的展會，中國方麵隻是派出采購團參加，從未想過還應該到展會上去展出自己的產品。
出現這種情況的原因，自然是由於中國的裝備製造工業與世界先進水平存在著較大的差距，雖然有少數幾個領域能夠達到或者接近世界先進水平，但這些領域大多是涉及到國防尖端技術的，是不能輕易向外公開的。在民用技術方麵，中國要想拿出一些足以與國際一流裝備企業競爭的產品，實在是非常困難。
今年，外貿部又收到法蘭克福展銷會主辦方發來的請柬，邀請中國方麵前去參觀、采購。隨著改革開放的推進，中國企業對於國際先進裝備的需求與曰俱增，已經逐漸成為法蘭克福展銷會上一個值得關注的買主。外貿部在收到請柬後，照例把這個消息轉發給各部委和各省市區，了解各方的采購意願。
如往年一樣，各省和各部委都報過來一些采購清單，有些是直接委托外貿部方麵去采購的，有些則提出需要由采購單位派人親自去洽談。當然，申請派人去采購的，所有的相關費用都需要由采購單位自己負責，沒有一點實力的單位，是不會提出這種要求的。
外貿部負責審核這些申請報告的是一位名叫謝雲娟的女幹部，她在這個崗位上已經幹了十幾年時間，經驗豐富，業務熟悉。她能夠從每一份報告中看出這些采購申請是否合理，其中有哪些申請其實並不必要，隻不過是有些地方的幹部想借機撈一個出國機會而已。除了審核報告的內容之外，她還熱衷於修改這些報告中的語法和錯別字，把這當成緊張工作中的一種調濟。
“這個江南省是怎麽回事，寫一個采購申請都寫不好，光想著出國買大件了吧？”謝雲娟拿著一份挺厚實的申請報告皺著眉頭嘀咕道。
“怎麽啦，謝姐？”與謝雲娟同在一個辦公室的處長許立亞隨口問道。他知道，這位謝大姐酷愛嘮叨，在她開始嘮叨的時候，你想不搭她的話都不行。
謝雲娟道：“你看看，他們的標題是：《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備銷售的申請》。”
“嗯，沒什麽問題啊。”許立亞答道，這個標題雖然長了一點，但語法上沒什麽問題。再說，標題要長，這是常識啊。
謝雲娟道：“小許，你沒聽出問題來吧？他們把詞用反了，應該是采購，而不是銷售。”
“哦，對啊。”許立亞笑了起來，“買和賣弄反了，估計是個臨時工寫的報告吧。”
謝雲娟得到許立亞的附和，心裏挺得意。她提筆把報告上的銷售二字劃掉，改為采購二字，然後自己又念了一遍：“《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備采購的申請》，小許，你看這樣改一下，不就……不對，我怎麽還是覺得別扭？”
“是有些別扭，謝姐，你再念一遍。”許立亞也覺得什麽地方不太對味。
謝雲娟又念了一遍：“《關於組團參加法蘭克福國際機械裝備展銷會開展國產裝備采購的申請》。”
“報告上麵是說，國產裝備？”許立亞終於聽出問題所在了。
“沒錯，就是這。”謝雲娟也反應過來了，“國產裝備采購，國產裝備銷售？天啊，莫非，他們真的是想去參展銷售？”
“你剛才說是江南省的報告？是哪家單位的？”
“江南省漢華重型工業集團公司。”
“漢華！”許立亞蹦了起來。長這麽大，給他留下印象最深的，就是一家叫作漢華的企業，他明明記得這家企業叫漢華實業公司的，怎麽兩年時間，它就變成了漢華重型工業集團了？
許立亞離開自己的辦公桌，來到謝雲娟的桌前，俯下身和謝雲娟一起讀起了這份申請報告。他們細細一讀才明白，標題上的詞完全沒有用錯，這家自稱漢華重工的企業，的確是申請以參展商的身份去出席這次展會，打算在展會上銷售自己生產的化工裝備。
“走農村包圍城市的道路，占領國際中低端裝備市場……這簡直是胡鬧！”許立亞用手點著報告上的一段話，憤憤然地說道，“都什麽年代了，還用這種極左思維。”
“極左思維？”謝雲娟好奇地看著許立亞，“這怎麽和極左思維掛上鉤了？”
“這不就是過去批判洋奴哲學的論調嗎？一味地強調什麽自力更生，說什麽土法上馬，小鐮刀戰勝機械化……”許立亞如數家珍地說道。
“小許，你沒事吧？”謝雲娟不客氣地問道。許立亞雖然是她的處長，但她絲毫也不認為自己應當對許立亞有什麽尊重。她在處裏是老資格，別說這個年輕處長，就是司長見了她也是客客氣氣的。
許立亞這才發現自己似乎有些表現過激了，不知為什麽，聽到漢華兩個字的時候，他的血壓就開始上升，然後腦子就有點不夠用了。自己剛才說了什麽？極左……漢華公司的這份報告，似乎和極左離著是有那麽一點點距離的。扣錯帽子了，早知如此，應當說他們崇洋媚外、好大喜功。
“謝姐，你不覺得這份報告很不靠譜嗎？”許立亞開始拉同盟軍。
謝雲娟沒有搭理許立亞，而是一字一句地把報告的摘要讀完了。報告後麵附著厚厚的一疊技術資料和市場分析資料，謝雲娟一時還沒有時間去讀。僅僅從這些摘要之中，謝雲娟能夠感覺到一些有價值的東西。她畢竟做了這麽多年的外貿，對於國際市場是有一些了解的。
“小許，我倒是覺得，這份報告說得有點道理。他們在報告中也說了，他們在去年的時候，曾經從泰國拿回來四套大化肥設備的訂單，而且是從曰本尼宏重工的嘴裏搶過來的。咱們中國的裝備工業水平與西方發達國家有差距，但和亞非拉的發展中國家相比，還是有優勢的。如果我們能夠以更低的價格在中低端與發達國家展開競爭，不見得就沒有機會。我倒覺得，寫這份報告的人，還真有一些眼光呢。”
“什麽眼光，這完全就是林振華的一廂情願！”許立亞脫口而出。
“林振華？”謝雲娟奇怪地問道，報告上並沒有出現這個名字，這位小許處長是怎麽想到這人的？
許立亞有些尷尬，但話已出口，也沒法收回來了。他支吾著說道：“這個林振華，就是漢華公司的經理。不過，這個公司原來是叫作漢華實業公司的，是搞輕工業品的，不知道怎麽開始涉足裝備製造業了。林振華這個人，有些少年得誌，非常狂妄，我是曾經接觸過的。”
“哦……”謝雲娟點點頭。她想起林振華是誰了，也知道小許處長的惱火來自於何方了。前年廣交會上的事情，在外貿部是早有傳言的，像謝雲娟這種機關女幹部，哪有什麽單位上的八卦會不知道的？
“小許，你覺得這份報告怎麽處理？”謝雲娟裝出請示的樣子問道。
“司長交代咱們處的工作是匯總采購要求，這份報告不是采購報告，當然是直接退回去。”許立亞輕描淡寫地說道。
“不對不對，司長交給我們的工作是匯總參會要求，參展也是參會，咱們怎麽能退回去呢？”謝雲娟壞壞地反駁道。
“司長是這樣說的嗎？”許立亞腦子依然轉得慢。
“對啊。要不，我們一起再去請示一下司長吧？”謝雲娟異常積極地說道，同時笑咪咪地看著許立亞的臉色。
謝雲娟不認識林振華，更談不上對林振華有什麽好感，同時，她對許立亞也沒什麽惡意。但是，作為一個八卦女，她最喜歡做的事情就是讓別人糾結，尤其是讓那些年輕得誌的幹部們糾結。既然許立亞對於這件事如此在乎，她不攪攪局，實在是對不起自己這十幾年部齡。
“這……”許立亞真的糾結了。林振華的這份報告，如果由謝雲娟壓下來，那麽啥事也沒有，他完全可以在裝作不知情的情況下惡心一下林振華。但謝雲娟這樣一說，他如果站出來反對，可就落下一個把柄了。謝雲娟絕不是能夠守口如瓶的人，萬一未來這件事傳出來，說他許立亞小肚雞腸，為了兩年前的事情而刁難地方企業，這可是頗為影響仕途的事情哦。
“謝姐，你說得對，那就按規定一並匯總上報吧。”許立亞鬱悶地返回自己的座位去了。
謝雲娟看到許立亞吃了癟，心中無比暢快，她把林振華的報告放在一個紙夾子裏，站起身來，說道：“小許，既然你也同意了，那我現在就把這份報告給司長送去。”
（未完待續）