補償貿易，教科書的解釋是：以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式。
錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去，無法變成美元。一套50萬噸的煉油設備，中方的報價是2.5億美元，而瓦希爾手裏，連250萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦法總是有的，那就是先用賒賬的方法，把設備買回來。有了設備，就能夠生產出產品，然後再用產品來抵還設備的價款。
補償貿易這種方式，對於高祖興和林振華來說，都並不陌生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從曰本引進的，采出來的礦石則裝船運往曰本，用以償還設備的款項。有人曾經悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時，這座銅礦也已經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉這種方式，卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演的這個角色。作為一個外匯短缺的國家，中國在補償貿易中，從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是希望中國成為債權方了。
“補償貿易？”高祖興皺著眉頭，“恐怕有點困難。瓦希爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道：“高部長，我倒是覺得可行。”
“為什麽？”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒道。
高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品，的確不涉及到外匯，相反，項目落成後，還可以收回大量的外匯。照韋東齊剛才的報價，一套設備是2.5億美元，加上利息等等，最終差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。
“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事，他對林振華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來，成本和風險都非常大。此外，咱們國內對於成品油的需求也不大，他們拿成品油來還債，對咱們沒什麽意義啊。”
林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，手裏有油還愁找不到買主嗎？”
“你說的也有道理，那麽還有一個問題。”高祖興繼續說道，“南部蘇丹的形勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產後，這個部落受到了攻擊，甚至於被政斧完全控製了，那麽我們豈不是錢貨兩空了？”
林振華道：“這的確是一個大問題，但富貴險中求。如果不是這種情況，這個項目怎麽可能落到我們手裏呢？我想，我們回去以後向外交部門深入地了解一下，最後還要征求一下軍隊方麵的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們隻是談意向，政策方麵的事情，回去再細了解吧。”
與林振華商量完，高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我們剛才已經討論過了，關於補償貿易的問題，我們可以作為一種方式予以考慮。由於這個項目涉及到貴國的國內政治以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如果有可能的話，我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行實地考察，你看如何？”
“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切地希望能夠得到你們的支持，我回去以後就會把這個情況匯報給我們的部落首領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問。”
這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡方式，同時承諾回去之後，會盡快將當地的安全情況、石油資源情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入的評估。
瓦希爾走後，高祖興關上會議室的門，鄭重地對林振華問道：“小林，你現在能否告訴我，這個項目如果要開工建設，你們全部的成本會是多少？”
林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚，請我們韋處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道：“高部長，剛才我已經核算過了，一套50萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的話，成本不超過8000萬人民幣，這還是包含了派出工人到非洲去安裝的價格的。”
“才8000萬？”高祖興掰著手指頭算著，“8000萬人民幣的投入，能夠拿回2.5億美元的外匯，這個利潤實在是太高了。小林，我現在理解了，為什麽你這樣急於要促成這個項目。”
林振華道：“高部長，我的想法可不止這一點。我覺得，這一個項目的利潤再高，也畢竟是有限的。但如果能夠通過這一個項目，把我們的影響力深入到非洲內陸，那麽我們得到的可就不止這一點了。我剛才向瓦希爾了解過，現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家，都在染指南部蘇丹的事情，咱們如果能夠通過這個項目建立與錫雅部落的聯係，對於我們未來在這一地區爭取發言權，是很有好處的。”
高祖興嚇了一跳：“小林，你這個思想可非常危險啊。什麽叫爭取發言權？你是想在非洲搞殖明煮義嗎？這可是萬萬不能做的事情。”
“這個嘛……”林振華鬱悶了。當年的人們可真是單純啊，一心隻想著和平共處，不幹涉內政，不參與政治爭端。而事實上，這個世界哪有這麽幹淨，歐美曰蘇，哪個都不是省油的燈，哪個都在亞非拉地區培植自己的代言人，中國不這樣做，那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想，這事還是等著回去以後找何海峰談談吧，高祖興畢竟是上一代的人了，在外貿方麵有足夠的經驗，但在國際政治方麵還是過於保守。林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什麽。
“嗯，這事不急，回去再詳細研究吧。”高祖興也不再糾纏此事了，“不過，這個項目不管能不能做成，都是一個非常好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能姓了。”
“高部長，這50萬噸煉油設備，算是淘汰技術了。”韋東齊認真地提醒道。
高祖興笑道：“這個我就不懂了，我是搞外貿的，我隻看到錢多，就認為是高端了。好家夥，一個項目就2.5個億，一年如果搞上十幾個這樣的項目，那我們根本就不用出口石油了。你們知道嗎，咱們國家一年出口石油才掙回來40個億呢。”
“這都是咱們子孫後代的財富啊。”林振華痛心地說道，“高部長，真希望咱們國家有朝一曰能夠不賣石油了，咱們連采都不采，把大慶的油封存著，咱們用別人的油。”
高祖興道：“好啊，我也是這樣想的。這就需要你們這些搞工業的人多努力了。什麽時候咱們的機電產品能夠出口200個億，咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道：“老韋，聽到沒有，高部長給咱們下任務了。咱們抓緊時間把80萬噸乙烯裝置搞出來。那東西出口一套，200個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候，朱晉文滿麵春風地進來了。他一進來就衝著高祖興喊道：“高部長，大獲豐收啊！大獲豐收啊！”
“怎麽啦？”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看看林振華，笑道：“小林，這一回全虧了你出的主意了。回去以後，我給你請功，別的不敢說，一個機械係統的全國勞模肯定是跑不掉的。”
“好，那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾，朱晉文又轉回頭對高祖興說道：“高部長，你猜猜看，就剛才這一會，我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興嗬嗬笑著道。他現在心理預期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個大豐收的結果，唯一的懸念，隻是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子，說道：“高部長，你太沒自信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴你吧，就剛才那一會，我們整整談下2.4個億。”
“2.4個億？”饒是高祖興有了心理準備，也還是被朱晉文報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那麽點破銅爛鐵，居然賣出這麽好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什麽叫破銅爛鐵，這好歹也是咱們機械係統三十多年積累下來的成果。我跟你說，咱們中國的東西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別小看這個皮實，在發展中國家，各種條件都比較惡劣，人家還就需要這種特別皮實的設備。像那些歐洲的設備，怕潮怕灰，對電網穩定姓要求又高，人家還真侍候不起呢。”
高祖興道：“太好了，這2.4個億的意向，就算是最終能夠成功一半，也是1個多億，不枉咱們跑一趟法蘭克福了。尤其難得的是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。未來，我們還要組織更多的企業，去參加更多類似的展會，徹底改變咱們創匯嚴重依賴資源出口的局麵。”
（未完待續）
錫雅部落有石油，但這些石油賣不出去，無法變成美元。一套50萬噸的煉油設備，中方的報價是2.5億美元，而瓦希爾手裏，連250萬美元都拿不出來。不過，解決問題的辦法總是有的，那就是先用賒賬的方法，把設備買回來。有了設備，就能夠生產出產品，然後再用產品來抵還設備的價款。
補償貿易這種方式，對於高祖興和林振華來說，都並不陌生。當年，中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。江南省的一個大型銅礦，全套開采設備都是從曰本引進的，采出來的礦石則裝船運往曰本，用以償還設備的款項。有人曾經悲觀地評估過，到這套設備的貸款全部還清時，這座銅礦也已經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉這種方式，卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演的這個角色。作為一個外匯短缺的國家，中國在補償貿易中，從來都是作為債務方，而不是債權方。而這一回，瓦希爾卻是希望中國成為債權方了。
“補償貿易？”高祖興皺著眉頭，“恐怕有點困難。瓦希爾先生，你也知道，我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色，小聲地中文說道：“高部長，我倒是覺得可行。”
“為什麽？”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備，不涉及到外匯啊。”林振華提醒道。
高祖興這才醒悟過來，這是中國向外出口產品，的確不涉及到外匯，相反，項目落成後，還可以收回大量的外匯。照韋東齊剛才的報價，一套設備是2.5億美元，加上利息等等，最終差不多得收回3億美元了，這可是了不起的一個大單子啊。
“不過，還是有問題。”高祖興又想起一事，他對林振華說道，“雖然不涉及到外匯，但我們如何回收貨款呢？他們生產出來的產品是成品油，要從南部蘇丹運回到中國來，成本和風險都非常大。此外，咱們國內對於成品油的需求也不大，他們拿成品油來還債，對咱們沒什麽意義啊。”
林振華道：“這個問題也很簡單，咱們國內不需要成品油，咱們就拿到國際市場上去賣掉好了，手裏有油還愁找不到買主嗎？”
“你說的也有道理，那麽還有一個問題。”高祖興繼續說道，“南部蘇丹的形勢非常不穩定，錫雅部落雖然是個大部落，但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產後，這個部落受到了攻擊，甚至於被政斧完全控製了，那麽我們豈不是錢貨兩空了？”
林振華道：“這的確是一個大問題，但富貴險中求。如果不是這種情況，這個項目怎麽可能落到我們手裏呢？我想，我們回去以後向外交部門深入地了解一下，最後還要征求一下軍隊方麵的意見，聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行，咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻，點點頭說道：“也罷，畢竟我們隻是談意向，政策方麵的事情，回去再細了解吧。”
與林振華商量完，高祖興轉回頭對瓦希爾說道：“瓦希爾先生，我們剛才已經討論過了，關於補償貿易的問題，我們可以作為一種方式予以考慮。由於這個項目涉及到貴國的國內政治以及安全形勢問題，我們需要請外交和軍方的人員參與。如果有可能的話，我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行實地考察，你看如何？”
“非常感謝。”瓦希爾說道，“我們非常迫切地希望能夠得到你們的支持，我回去以後就會把這個情況匯報給我們的部落首領，我們隨時歡迎貴國代表團的訪問。”
這場洽談到這個程度也就結束了，瓦希爾留下了他的聯絡方式，同時承諾回去之後，會盡快將當地的安全情況、石油資源情況等資料寄送給林振華，以便林振華對這個項目進行深入的評估。
瓦希爾走後，高祖興關上會議室的門，鄭重地對林振華問道：“小林，你現在能否告訴我，這個項目如果要開工建設，你們全部的成本會是多少？”
林振華指指韋東齊，說道：“這個我可不清楚，請我們韋處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道：“高部長，剛才我已經核算過了，一套50萬噸的煉油設備，如果讓我原來那個廠子來生產的話，成本不超過8000萬人民幣，這還是包含了派出工人到非洲去安裝的價格的。”
“才8000萬？”高祖興掰著手指頭算著，“8000萬人民幣的投入，能夠拿回2.5億美元的外匯，這個利潤實在是太高了。小林，我現在理解了，為什麽你這樣急於要促成這個項目。”
林振華道：“高部長，我的想法可不止這一點。我覺得，這一個項目的利潤再高，也畢竟是有限的。但如果能夠通過這一個項目，把我們的影響力深入到非洲內陸，那麽我們得到的可就不止這一點了。我剛才向瓦希爾了解過，現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家，都在染指南部蘇丹的事情，咱們如果能夠通過這個項目建立與錫雅部落的聯係，對於我們未來在這一地區爭取發言權，是很有好處的。”
高祖興嚇了一跳：“小林，你這個思想可非常危險啊。什麽叫爭取發言權？你是想在非洲搞殖明煮義嗎？這可是萬萬不能做的事情。”
“這個嘛……”林振華鬱悶了。當年的人們可真是單純啊，一心隻想著和平共處，不幹涉內政，不參與政治爭端。而事實上，這個世界哪有這麽幹淨，歐美曰蘇，哪個都不是省油的燈，哪個都在亞非拉地區培植自己的代言人，中國不這樣做，那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想，這事還是等著回去以後找何海峰談談吧，高祖興畢竟是上一代的人了，在外貿方麵有足夠的經驗，但在國際政治方麵還是過於保守。林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什麽。
“嗯，這事不急，回去再詳細研究吧。”高祖興也不再糾纏此事了，“不過，這個項目不管能不能做成，都是一個非常好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能姓了。”
“高部長，這50萬噸煉油設備，算是淘汰技術了。”韋東齊認真地提醒道。
高祖興笑道：“這個我就不懂了，我是搞外貿的，我隻看到錢多，就認為是高端了。好家夥，一個項目就2.5個億，一年如果搞上十幾個這樣的項目，那我們根本就不用出口石油了。你們知道嗎，咱們國家一年出口石油才掙回來40個億呢。”
“這都是咱們子孫後代的財富啊。”林振華痛心地說道，“高部長，真希望咱們國家有朝一曰能夠不賣石油了，咱們連采都不采，把大慶的油封存著，咱們用別人的油。”
高祖興道：“好啊，我也是這樣想的。這就需要你們這些搞工業的人多努力了。什麽時候咱們的機電產品能夠出口200個億，咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道：“老韋，聽到沒有，高部長給咱們下任務了。咱們抓緊時間把80萬噸乙烯裝置搞出來。那東西出口一套，200個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候，朱晉文滿麵春風地進來了。他一進來就衝著高祖興喊道：“高部長，大獲豐收啊！大獲豐收啊！”
“怎麽啦？”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看看林振華，笑道：“小林，這一回全虧了你出的主意了。回去以後，我給你請功，別的不敢說，一個機械係統的全國勞模肯定是跑不掉的。”
“好，那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾，朱晉文又轉回頭對高祖興說道：“高部長，你猜猜看，就剛才這一會，我們談了多少合作意向？”
“多少？過億了嗎？”高祖興嗬嗬笑著道。他現在心理預期已經大大地提高了，他知道，這一次的展銷會，肯定是一個大豐收的結果，唯一的懸念，隻是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子，說道：“高部長，你太沒自信了。有你高部長在這坐陣，區區一個億哪能打得住？我告訴你吧，就剛才那一會，我們整整談下2.4個億。”
“2.4個億？”饒是高祖興有了心理準備，也還是被朱晉文報出來的數字震住了，“不會吧，你們就那麽點破銅爛鐵，居然賣出這麽好的價錢？”
朱晉文哈哈大笑起來：“什麽叫破銅爛鐵，這好歹也是咱們機械係統三十多年積累下來的成果。我跟你說，咱們中國的東西，別的特點沒有，就是兩個，一是便宜，二是皮實。你可別小看這個皮實，在發展中國家，各種條件都比較惡劣，人家還就需要這種特別皮實的設備。像那些歐洲的設備，怕潮怕灰，對電網穩定姓要求又高，人家還真侍候不起呢。”
高祖興道：“太好了，這2.4個億的意向，就算是最終能夠成功一半，也是1個多億，不枉咱們跑一趟法蘭克福了。尤其難得的是，它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。未來，我們還要組織更多的企業，去參加更多類似的展會，徹底改變咱們創匯嚴重依賴資源出口的局麵。”
（未完待續）