“不會吧，這些人都是企業家？”
畢敏坐在一張寫著“登記處”字樣的桌子後麵，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。
在她們麵前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上麵寫著：“熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地，參加漢華重工供應商招標”。
這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索姓把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。
在把一部分業務分包出去之後，漢華重工隻需要集中精力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全通過合同關係來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對於中國企業來說，還是非常新鮮的嚐試。
在計劃經濟年代裏，企業間的協作都是通過計劃部門來安排的，供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作中一旦出現什麽問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。
林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳規，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方麵的思路和作法，贏得了整個領導班子的讚同，於是，就有了這樣一次麵向全國的供應商招標會。
與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裏，潯陽市政斧已經劃出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時可以開工建設廠房。
這2萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心，吸引一大批配套企業落戶開發區，形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作，隻靠一家企業單打獨鬥，是不可能有長遠發展的。
洪予安對於林振華的這個設想當然是十分讚同。他承諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免征土地出讓金，稅收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。
與取得了洪予安的支持後，林振華親自安排，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間，天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。
1985年是中國的公司元年，號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式衝進了商品經濟的海洋之中，其中有些人本身有某個方麵的專業技術，也有些人雖不懂技術卻擅長經營，當然，也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長而且敢於闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫助他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。
招標會的現場，安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記，空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向麵試官陳述自身能力和設想的地方。
站在畢敏和田效蘭麵前的這些人，雖然一個個躊躇滿誌，但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝，腳下往往踏著一雙解放鞋，上麵滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的，像是剛剛從地裏歸來的老農。在他們填表時，畢敏看到他們手上長滿了老繭，顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。
這就難怪畢敏會發出這樣一句感歎：他們就是企業家？
“畢敏，你可別看不起他們，我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。
畢敏道：“那可不一樣，岑經理長得多帥啊，哪像這些……”
“噓！”田效蘭連忙製止了畢敏的誹謗，不過心裏也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地紮個領帶，那領帶簡直髒得像用過無數次的圍嘴一般。
所有登記完畢的企業家們，都被分配到某一間棚屋裏，去與漢華重工的麵試官交談。
“我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2台車床，2台銑床，還有1台磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。
“我考你一下，我這裏有一個圓柱齒輪的圖紙，你看一下，能不能跟我說說加工工藝該怎麽設計。”麵試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的麵前，對他說道。
馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然後便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土裏土氣的，技術方麵還真不含糊。這種小企業的廠長，一般同時也就是廠裏的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，根本就開不了廠子。
駱沁生按著林振華事先的吩咐，一邊傾聽對方的答辯，一邊觀察著對方的神情，同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練，有生產經驗，為人老實，思路活躍……等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好感，他接著問道：“馮廠長，我們的招標條件你也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，你們能做到嗎？”
馮茂喬道：“可以，我那18個工人，隻要能掙到錢，什麽地方都可以去。隻是，我們廠子本錢小，要建廠房可能建不起，我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房，不知道是不是符合你們的要求？”
駱沁生道：“這個你不用擔心，我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房，你們五台機床，可以占車間的一個隔間，和其他企業共用一個車間，你看怎麽樣？”
“那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。
“第一年，租金全免。從第二年開始，如果你們掙不到租金的錢，我們也沒必要合作了，馮廠長，你說是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。
“沒錯，沒錯。”馮茂喬連連點頭道，“這位後生說得對，如果我們連房租都掙不到，還開什麽廠子？不過，我有一點不懂的，不知道該不該問。”
“馮廠長，有問題你就問吧，我們是一個供求雙方見麵會，互相都可以問問題的。”駱沁生道。
馮茂喬道：“我這個廠子，有五台機床，在我們鄉裏還是算是蠻好的一家企業。我來以前，覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這裏一看，你們光廠區就有這麽大，好幾千人的大廠子，像我們這種小廠，對你們有什麽用？我不知道你們為什麽要把我們招過來。”
彭少哲笑道：“馮廠長，說來你不信，我們這麽大個企業，起家的時候，連五台機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司，短短五年之間，掙下了這麽大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？”
“真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。
駱沁生點點頭道：“這倒是真的，我們現在的副總經理，當年就是我車間裏的一個搬運工，赤手空拳把企業發展到這麽大的。就是他提出的這次招標，他說他的目標是，培養100家像我們這麽大的企業。”
“兩位領導，你們放心，隻要你們能給我們提供機會，我們一定好好幹。你們總經理說的100家大企業的指標，你們給我留下一個，我老馮別的不敢說，做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。
“好，那請你先到招待所休息，明天我們會安排你們大家去參觀，了解情況，如果有可能的話，以後我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。
同樣的對話，在一個個麵試的棚屋裏發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題，測試著投標者的技術、管理、人品等各方麵情況，同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等，以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。
雲集到潯陽來的，絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主，國營企業一是不屑於參加這樣的投標，二是機製上也不允許他們響應漢華重工的號召，舉廠搬遷到潯陽來落戶。
林振華當然知道，要論工人的技術水平和企業的裝備水平，國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道，與國營企業打交道，遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的，是用現代理念去改造這些供應商，使他們能夠成為漢華重工的戰略合作夥伴。國營企業人際關係複雜，幹部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風，要想進行改造是十分困難的。
鄉鎮企業的情況就好得多，隻要能夠保證他們的盈利機會，一切條件他們都會願意答應的。林振華打算廣種薄收，在100家被引進的企業裏，如果能夠有10個真正的企業家，那麽未來的發展就不可限量了。
“兩位女士，可以給我一張表嗎？”
一名皮膚白皙，鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的麵前，彬彬有禮地問道。
“你……你也是來投標的？”畢敏傻嗬嗬地問道。眼前這位小夥子，身上的西裝看起來是那樣合體，襯衣是雪白的，手指修長，普通話說得不錯，顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這麽多農民企業家，乍一看到這麽一位書生模樣的青年，忍不住有一種眼暈的感覺。
“也可以算是吧。”對方微笑著說道。
“你想投標什麽產品？是機加工，還是材料，或者是焊接？”畢敏問道。
“我想投標貴公司的管理業務，我想問的是，你們缺不缺總經理？”
畢敏坐在一張寫著“登記處”字樣的桌子後麵，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。
在她們麵前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上麵寫著：“熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地，參加漢華重工供應商招標”。
這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索姓把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。
在把一部分業務分包出去之後，漢華重工隻需要集中精力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全通過合同關係來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對於中國企業來說，還是非常新鮮的嚐試。
在計劃經濟年代裏，企業間的協作都是通過計劃部門來安排的，供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作中一旦出現什麽問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向於自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。
林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳規，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在後世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方麵的思路和作法，贏得了整個領導班子的讚同，於是，就有了這樣一次麵向全國的供應商招標會。
與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那裏，潯陽市政斧已經劃出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時可以開工建設廠房。
這2萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心，吸引一大批配套企業落戶開發區，形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作，隻靠一家企業單打獨鬥，是不可能有長遠發展的。
洪予安對於林振華的這個設想當然是十分讚同。他承諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免征土地出讓金，稅收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。
與取得了洪予安的支持後，林振華親自安排，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間，天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。
1985年是中國的公司元年，號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式衝進了商品經濟的海洋之中，其中有些人本身有某個方麵的專業技術，也有些人雖不懂技術卻擅長經營，當然，也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長而且敢於闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫助他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。
招標會的現場，安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記，空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向麵試官陳述自身能力和設想的地方。
站在畢敏和田效蘭麵前的這些人，雖然一個個躊躇滿誌，但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝，腳下往往踏著一雙解放鞋，上麵滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的，像是剛剛從地裏歸來的老農。在他們填表時，畢敏看到他們手上長滿了老繭，顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。
這就難怪畢敏會發出這樣一句感歎：他們就是企業家？
“畢敏，你可別看不起他們，我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。
畢敏道：“那可不一樣，岑經理長得多帥啊，哪像這些……”
“噓！”田效蘭連忙製止了畢敏的誹謗，不過心裏也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地紮個領帶，那領帶簡直髒得像用過無數次的圍嘴一般。
所有登記完畢的企業家們，都被分配到某一間棚屋裏，去與漢華重工的麵試官交談。
“我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2台車床，2台銑床，還有1台磨床。”一名投標者這樣介紹著自己。
“我考你一下，我這裏有一個圓柱齒輪的圖紙，你看一下，能不能跟我說說加工工藝該怎麽設計。”麵試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的麵前，對他說道。
馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然後便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土裏土氣的，技術方麵還真不含糊。這種小企業的廠長，一般同時也就是廠裏的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，根本就開不了廠子。
駱沁生按著林振華事先的吩咐，一邊傾聽對方的答辯，一邊觀察著對方的神情，同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練，有生產經驗，為人老實，思路活躍……等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好感，他接著問道：“馮廠長，我們的招標條件你也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，你們能做到嗎？”
馮茂喬道：“可以，我那18個工人，隻要能掙到錢，什麽地方都可以去。隻是，我們廠子本錢小，要建廠房可能建不起，我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房，不知道是不是符合你們的要求？”
駱沁生道：“這個你不用擔心，我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房，你們五台機床，可以占車間的一個隔間，和其他企業共用一個車間，你看怎麽樣？”
“那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。
“第一年，租金全免。從第二年開始，如果你們掙不到租金的錢，我們也沒必要合作了，馮廠長，你說是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。
“沒錯，沒錯。”馮茂喬連連點頭道，“這位後生說得對，如果我們連房租都掙不到，還開什麽廠子？不過，我有一點不懂的，不知道該不該問。”
“馮廠長，有問題你就問吧，我們是一個供求雙方見麵會，互相都可以問問題的。”駱沁生道。
馮茂喬道：“我這個廠子，有五台機床，在我們鄉裏還是算是蠻好的一家企業。我來以前，覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這裏一看，你們光廠區就有這麽大，好幾千人的大廠子，像我們這種小廠，對你們有什麽用？我不知道你們為什麽要把我們招過來。”
彭少哲笑道：“馮廠長，說來你不信，我們這麽大個企業，起家的時候，連五台機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司，短短五年之間，掙下了這麽大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？”
“真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。
駱沁生點點頭道：“這倒是真的，我們現在的副總經理，當年就是我車間裏的一個搬運工，赤手空拳把企業發展到這麽大的。就是他提出的這次招標，他說他的目標是，培養100家像我們這麽大的企業。”
“兩位領導，你們放心，隻要你們能給我們提供機會，我們一定好好幹。你們總經理說的100家大企業的指標，你們給我留下一個，我老馮別的不敢說，做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。
“好，那請你先到招待所休息，明天我們會安排你們大家去參觀，了解情況，如果有可能的話，以後我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。
同樣的對話，在一個個麵試的棚屋裏發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題，測試著投標者的技術、管理、人品等各方麵情況，同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等，以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。
雲集到潯陽來的，絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主，國營企業一是不屑於參加這樣的投標，二是機製上也不允許他們響應漢華重工的號召，舉廠搬遷到潯陽來落戶。
林振華當然知道，要論工人的技術水平和企業的裝備水平，國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道，與國營企業打交道，遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的，是用現代理念去改造這些供應商，使他們能夠成為漢華重工的戰略合作夥伴。國營企業人際關係複雜，幹部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風，要想進行改造是十分困難的。
鄉鎮企業的情況就好得多，隻要能夠保證他們的盈利機會，一切條件他們都會願意答應的。林振華打算廣種薄收，在100家被引進的企業裏，如果能夠有10個真正的企業家，那麽未來的發展就不可限量了。
“兩位女士，可以給我一張表嗎？”
一名皮膚白皙，鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的麵前，彬彬有禮地問道。
“你……你也是來投標的？”畢敏傻嗬嗬地問道。眼前這位小夥子，身上的西裝看起來是那樣合體，襯衣是雪白的，手指修長，普通話說得不錯，顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這麽多農民企業家，乍一看到這麽一位書生模樣的青年，忍不住有一種眼暈的感覺。
“也可以算是吧。”對方微笑著說道。
“你想投標什麽產品？是機加工，還是材料，或者是焊接？”畢敏問道。
“我想投標貴公司的管理業務，我想問的是，你們缺不缺總經理？”