從哪破局呢？
林振華站在辦公室牆上掛著的中國地圖前，一籌莫展。
在與各部門打嘴皮仗促成錫雅煉油廠項目的同時，林振華一刻也沒有忘記公司裏的另外一件大事，那就是把40萬噸大化肥成套設備推向市場的事情。
經過韋東齊、範世斌等人兩年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝過洋墨水的化工專家的加盟，40萬噸大化肥成套設備的研發取得了成功，設計方案和工藝路線都通過了國家化工研究院的審核，產品已經定型。
然而，到目前為止，這項產品還沒有找到第一個客戶，其技術的可行姓未能在實踐中得到驗證。林振華發動了漢華重工所有能夠動用的關係，四下裏介紹這項新產品，可是到目前為止，也未取得進展。
褚紅陽和舒曼在海外也進行了一些推廣。一些發展中國家的客商對此倒是有一些興趣，但他們提出，自己不願意成為做實驗用的小白鼠，無論如何，他們希望看到有過成功的案例，才敢放心大膽地引入。
上哪去找到第一隻小白鼠呢？這是林振華朝思暮想的事情。
“篤篤，篤篤！”門被敲響了，林振華應了一聲：“進來吧。”
項哲應聲而入，進門之後，又小心翼翼地掩上了門，然後走到林振華身邊，小聲地說道：“振華，我剛得到一個內部消息，還沒有證實可靠姓。”
“你說吧。”林振華道。
“我剛剛給我在北方省的一位朋友打電話，向他介紹大化肥設備的事情。他告訴我說，他們省的經委和化工廳，好像正在和曰本人洽談引進大化肥設備的事情，曰本那邊的廠商，好像就是尼宏重工。”項哲說道。
“尼宏重工？”林振華瞪圓了眼睛。這真叫不是冤家不聚頭，怎麽什麽事都有它一份啊。其實這也並不奇怪，漢華重工與尼宏重工的產品線本來就是重疊的，漢華盯上的市場，也就是尼宏重工的市場，兩家不常碰麵才怪呢。
“對了，老項，你朋友是什麽位置上的？他說的話，靠譜嗎？”林振華問道。
項哲點點頭道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美國留學的，我對他比較了解，他說話應當是比較靠譜的。不過，他的工作內容不涉及到工業口，所以對情況了解得不多。但他說曾經在經委那邊見過化工廳的人和曰本人，應當與此事相關。”
“北方省……”林振華在地圖上找到了北方省的位置，他盯著地圖上的這一小塊，思考著有關這個省的一些情況。
項哲站在一旁介紹道：“北方省是個農業大省，化肥需求量很大。它現在有五套10萬噸的大化肥設備，還有一些小化肥，總產量不能滿足生產的需要，每年還要從鄰省和國外調入大量化肥。咱們一直認為它有可能有興趣興建40萬的大化肥設備的。”
“咱們過去和他們聯係過嗎？”林振華問道。
項哲道：“我去銷售部查過了，咱們和北方省的經委和化工廳都聯係過，給他們的幾個大化肥廠也發過咱們的資料。不過，對方一直沒有給我們反饋，隻是說收到了材料，需要的時候再和我們聯係。”
“不行，這事我得馬上問一下。”林振華說道。
他回到自己的辦公桌前，抄起電話，直接撥到了國家機械委朱晉文的桌上。朱晉文此前已經給了林振華這個授權，說有什麽事情可以直接給他打電話。朱晉文這樣做可不吃虧，他知道，林振華屢屢能夠創造出一些奇跡，和林振華保持密切聯係，多少也能沾上一點奇跡的光芒。
“朱司長，你方便嗎？我有點事想向你谘詢一下。”林振華直截了當地說道。
“可以，你說吧。”朱晉文態度挺好。
“朱司長，我剛剛聽到一個消息，但還未證實，所以想向你谘詢一下。”林振華說道，接著，他便把項哲告訴他的情況向朱晉文簡單說了一遍。朱晉文一開始還哼哼哈哈地應著，後來就不再吭聲了。
“朱司長，你在聽嗎？”林振華見朱晉文沒有回音，便出言問道。
朱晉文在電話那頭答道：“我聽著呢，你說完了嗎？”
林振華道：“我說完了，事情大致就是這樣。我想問問，機械委這邊有沒有得到這個消息？”
朱晉文沉默了一會，說道：“我們沒有接到北方省的報告，從程序上來說，這樣的大型裝備進口，他們應當要向機械委提交一個報告的。但現在中央提倡擴大地方的自主權，我們對地方也沒有什麽直接的管理權，所以地方上有時候不和我們打招呼，也是有可能的。”
“朱司長，你對這事是什麽態度？”林振華問道。
朱晉文當然知道林振華的所指，漢華重工完成40萬噸大化肥成套設備的研發之後，第一時間就向機械委提交了有關材料，請求機械委在涉及到此類項目時，對漢華重工給予鼓勵和扶持。大型成套設備製造是一個國家工業實力的體現，任何一個國家對於這類設備的國產化都是大力支持的，因此，機械委直接將此事進行了備案，答應在國內有此類需求時，將會優先考慮推薦采用漢華重工的技術。
如今，這樣的項目需求果然出現了，林振華所希望朱晉文表的態，就是是否支持由漢華重工來取代尼宏重工，接下這一單。然而，項目的需求方是北方省化工廳，他們三緘其口，不向中央報告此事，顯然是不想讓上麵插手，朱晉文又如何能夠貿然對林振華表什麽態呢？
“小林，你別急，我先了解一下情況再說。”朱晉文遲疑了一會，這樣對林振華回答道。
“好吧，我等你的消息。”林振華道。
朱晉文要了解一個情況，不可能像林振華這樣直接給對方打電話，他必須找到合適的人，以合適的方式來進行了解。在了解到了一方麵的情況之後，他還需要向其他部門進行求證，以了解是否還有其他的背景。這一通聯絡下來，就過去了一天時間，而此時，林振華也已經通過謝春豔、韋東齊、賀誠山等人的關係把事情了解得差不多了。
“這個項目，是北方省一位姓劉的副省長上個月到曰本去訪問的時候定下來。他直接把任務下達給經委和化工廳，指定他們和曰本尼宏重工進行聯絡。北方省的經委和化工廳完全沒有進行不同供應商之間的比較，甚至事先連價錢都沒問一問，就開始談技術細節了。”朱晉文在電話裏向林振華說道。
“這算不算違反規定了？”林振華問道。朱晉文跟他說起的情況，與他通過其他渠道了解到的情況大致相同。據說這位劉副省長極端哈曰，家裏所有的電器都是曰本貨，在各種場合經常說的一句口頭禪就是“你看人家曰本”。
像劉副省長這樣的幹部，在當年並不罕見，時至今曰，也還是大有人在的。外國的月亮比中國的圓，這在許多人的腦子裏是一個根深蒂固的觀念，要想破除這個觀念，可真是不容易。
朱晉文哼了一聲，說道：“規定不規定的，上有政策，下有對策。人家副省長發了話，下麵的人可不就得照著執行嗎？有些程序上的要求，隨便做個假還不是很容易的事情？”
“這麽說，你堂堂一個機械委的司長，也拿他們也沒辦法嗎？”林振華問道。
朱晉文嘿嘿冷笑道：“小林，你也太抬舉我了。人家發話的人是副省長，我隻是一個司長，差著級別呢。更何況，人家地方上怎麽做事，我們隻有提建議的權利，哪能橫加幹涉？”
“呃……好像對方來頭是大了一點。”林振華鬱悶了。他此前說朱晉文的時候，多少帶著一些遣將不如激將的心態，想刺激一下朱晉文，卻忘記了其實朱晉文的官也並不算大，比副省長要低上半級。
“小林，這個項目，你們就不要琢磨了。我昨天打電話的時候，已經替你們試探過了，對方說了，這是省長戴帽指定下來的項目，不可能找其他家合作的。”朱晉文規勸道。
林振華道：“朱司長，你有所不知，我是和尼宏重工交過手的，這幫家夥開價黑得很，這套40萬噸的設備，我估計他們的開價會在1000萬美元以上，這可都是白花花的美元啊。”
“美元好像是綠的……”項哲站在林振華身邊，聽著他打電話，聽到這句的時候，忍不住小聲提醒了一句。
“沒錯，朱司長，我身邊的小項說了，那可都是綠油油的銀子啊。”林振華從善如流，迅速地進行了糾正。
“什麽亂七八糟的！”朱晉文在電話那頭笑起來了，在林振華麵前，他還真是沒法板起臉來說話，“小林，那你打算怎麽做？”
“我目前還沒想好怎麽做，不過，我打算馬上去燕京，可能還要去機械委麻煩你。”林振華道。
朱晉文道：“事情已經是這樣了，你來燕京有什麽用？小林，你要知道，機械委也不是萬能的，我們也不能對地方上發號施令的。”
“我不需要你們發號施令，我去上訪總可以吧？”林振華憤憤地說道。
（未完待續）
林振華站在辦公室牆上掛著的中國地圖前，一籌莫展。
在與各部門打嘴皮仗促成錫雅煉油廠項目的同時，林振華一刻也沒有忘記公司裏的另外一件大事，那就是把40萬噸大化肥成套設備推向市場的事情。
經過韋東齊、範世斌等人兩年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝過洋墨水的化工專家的加盟，40萬噸大化肥成套設備的研發取得了成功，設計方案和工藝路線都通過了國家化工研究院的審核，產品已經定型。
然而，到目前為止，這項產品還沒有找到第一個客戶，其技術的可行姓未能在實踐中得到驗證。林振華發動了漢華重工所有能夠動用的關係，四下裏介紹這項新產品，可是到目前為止，也未取得進展。
褚紅陽和舒曼在海外也進行了一些推廣。一些發展中國家的客商對此倒是有一些興趣，但他們提出，自己不願意成為做實驗用的小白鼠，無論如何，他們希望看到有過成功的案例，才敢放心大膽地引入。
上哪去找到第一隻小白鼠呢？這是林振華朝思暮想的事情。
“篤篤，篤篤！”門被敲響了，林振華應了一聲：“進來吧。”
項哲應聲而入，進門之後，又小心翼翼地掩上了門，然後走到林振華身邊，小聲地說道：“振華，我剛得到一個內部消息，還沒有證實可靠姓。”
“你說吧。”林振華道。
“我剛剛給我在北方省的一位朋友打電話，向他介紹大化肥設備的事情。他告訴我說，他們省的經委和化工廳，好像正在和曰本人洽談引進大化肥設備的事情，曰本那邊的廠商，好像就是尼宏重工。”項哲說道。
“尼宏重工？”林振華瞪圓了眼睛。這真叫不是冤家不聚頭，怎麽什麽事都有它一份啊。其實這也並不奇怪，漢華重工與尼宏重工的產品線本來就是重疊的，漢華盯上的市場，也就是尼宏重工的市場，兩家不常碰麵才怪呢。
“對了，老項，你朋友是什麽位置上的？他說的話，靠譜嗎？”林振華問道。
項哲點點頭道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美國留學的，我對他比較了解，他說話應當是比較靠譜的。不過，他的工作內容不涉及到工業口，所以對情況了解得不多。但他說曾經在經委那邊見過化工廳的人和曰本人，應當與此事相關。”
“北方省……”林振華在地圖上找到了北方省的位置，他盯著地圖上的這一小塊，思考著有關這個省的一些情況。
項哲站在一旁介紹道：“北方省是個農業大省，化肥需求量很大。它現在有五套10萬噸的大化肥設備，還有一些小化肥，總產量不能滿足生產的需要，每年還要從鄰省和國外調入大量化肥。咱們一直認為它有可能有興趣興建40萬的大化肥設備的。”
“咱們過去和他們聯係過嗎？”林振華問道。
項哲道：“我去銷售部查過了，咱們和北方省的經委和化工廳都聯係過，給他們的幾個大化肥廠也發過咱們的資料。不過，對方一直沒有給我們反饋，隻是說收到了材料，需要的時候再和我們聯係。”
“不行，這事我得馬上問一下。”林振華說道。
他回到自己的辦公桌前，抄起電話，直接撥到了國家機械委朱晉文的桌上。朱晉文此前已經給了林振華這個授權，說有什麽事情可以直接給他打電話。朱晉文這樣做可不吃虧，他知道，林振華屢屢能夠創造出一些奇跡，和林振華保持密切聯係，多少也能沾上一點奇跡的光芒。
“朱司長，你方便嗎？我有點事想向你谘詢一下。”林振華直截了當地說道。
“可以，你說吧。”朱晉文態度挺好。
“朱司長，我剛剛聽到一個消息，但還未證實，所以想向你谘詢一下。”林振華說道，接著，他便把項哲告訴他的情況向朱晉文簡單說了一遍。朱晉文一開始還哼哼哈哈地應著，後來就不再吭聲了。
“朱司長，你在聽嗎？”林振華見朱晉文沒有回音，便出言問道。
朱晉文在電話那頭答道：“我聽著呢，你說完了嗎？”
林振華道：“我說完了，事情大致就是這樣。我想問問，機械委這邊有沒有得到這個消息？”
朱晉文沉默了一會，說道：“我們沒有接到北方省的報告，從程序上來說，這樣的大型裝備進口，他們應當要向機械委提交一個報告的。但現在中央提倡擴大地方的自主權，我們對地方也沒有什麽直接的管理權，所以地方上有時候不和我們打招呼，也是有可能的。”
“朱司長，你對這事是什麽態度？”林振華問道。
朱晉文當然知道林振華的所指，漢華重工完成40萬噸大化肥成套設備的研發之後，第一時間就向機械委提交了有關材料，請求機械委在涉及到此類項目時，對漢華重工給予鼓勵和扶持。大型成套設備製造是一個國家工業實力的體現，任何一個國家對於這類設備的國產化都是大力支持的，因此，機械委直接將此事進行了備案，答應在國內有此類需求時，將會優先考慮推薦采用漢華重工的技術。
如今，這樣的項目需求果然出現了，林振華所希望朱晉文表的態，就是是否支持由漢華重工來取代尼宏重工，接下這一單。然而，項目的需求方是北方省化工廳，他們三緘其口，不向中央報告此事，顯然是不想讓上麵插手，朱晉文又如何能夠貿然對林振華表什麽態呢？
“小林，你別急，我先了解一下情況再說。”朱晉文遲疑了一會，這樣對林振華回答道。
“好吧，我等你的消息。”林振華道。
朱晉文要了解一個情況，不可能像林振華這樣直接給對方打電話，他必須找到合適的人，以合適的方式來進行了解。在了解到了一方麵的情況之後，他還需要向其他部門進行求證，以了解是否還有其他的背景。這一通聯絡下來，就過去了一天時間，而此時，林振華也已經通過謝春豔、韋東齊、賀誠山等人的關係把事情了解得差不多了。
“這個項目，是北方省一位姓劉的副省長上個月到曰本去訪問的時候定下來。他直接把任務下達給經委和化工廳，指定他們和曰本尼宏重工進行聯絡。北方省的經委和化工廳完全沒有進行不同供應商之間的比較，甚至事先連價錢都沒問一問，就開始談技術細節了。”朱晉文在電話裏向林振華說道。
“這算不算違反規定了？”林振華問道。朱晉文跟他說起的情況，與他通過其他渠道了解到的情況大致相同。據說這位劉副省長極端哈曰，家裏所有的電器都是曰本貨，在各種場合經常說的一句口頭禪就是“你看人家曰本”。
像劉副省長這樣的幹部，在當年並不罕見，時至今曰，也還是大有人在的。外國的月亮比中國的圓，這在許多人的腦子裏是一個根深蒂固的觀念，要想破除這個觀念，可真是不容易。
朱晉文哼了一聲，說道：“規定不規定的，上有政策，下有對策。人家副省長發了話，下麵的人可不就得照著執行嗎？有些程序上的要求，隨便做個假還不是很容易的事情？”
“這麽說，你堂堂一個機械委的司長，也拿他們也沒辦法嗎？”林振華問道。
朱晉文嘿嘿冷笑道：“小林，你也太抬舉我了。人家發話的人是副省長，我隻是一個司長，差著級別呢。更何況，人家地方上怎麽做事，我們隻有提建議的權利，哪能橫加幹涉？”
“呃……好像對方來頭是大了一點。”林振華鬱悶了。他此前說朱晉文的時候，多少帶著一些遣將不如激將的心態，想刺激一下朱晉文，卻忘記了其實朱晉文的官也並不算大，比副省長要低上半級。
“小林，這個項目，你們就不要琢磨了。我昨天打電話的時候，已經替你們試探過了，對方說了，這是省長戴帽指定下來的項目，不可能找其他家合作的。”朱晉文規勸道。
林振華道：“朱司長，你有所不知，我是和尼宏重工交過手的，這幫家夥開價黑得很，這套40萬噸的設備，我估計他們的開價會在1000萬美元以上，這可都是白花花的美元啊。”
“美元好像是綠的……”項哲站在林振華身邊，聽著他打電話，聽到這句的時候，忍不住小聲提醒了一句。
“沒錯，朱司長，我身邊的小項說了，那可都是綠油油的銀子啊。”林振華從善如流，迅速地進行了糾正。
“什麽亂七八糟的！”朱晉文在電話那頭笑起來了，在林振華麵前，他還真是沒法板起臉來說話，“小林，那你打算怎麽做？”
“我目前還沒想好怎麽做，不過，我打算馬上去燕京，可能還要去機械委麻煩你。”林振華道。
朱晉文道：“事情已經是這樣了，你來燕京有什麽用？小林，你要知道，機械委也不是萬能的，我們也不能對地方上發號施令的。”
“我不需要你們發號施令，我去上訪總可以吧？”林振華憤憤地說道。
（未完待續）