王旭瑞的話一說出來,馬勝凡和林振華都愣了,同樣的條件,同樣可以用美元進行收購,王旭瑞還想要什麽?
王旭瑞看著這兩個人,心裏也是好生覺得不爽,頗有一些恨鐵不成鋼的痛惜感覺。不過,他也知道,不做通馬勝凡的工作,魯中機床廠的合資也是有些麻煩的,所以,他還得沉住氣,對他們二人循循善誘地進行解釋:
“馬廠長,林總經理,我剛才說過了,政斧考慮問題的角度,和你們企業是不同的。政斧要考慮的,是全局。全局這個問題,就不是一個企業的得失。我給你們講一個故事吧,古代的時候,有一個國王,喜歡千裏馬,就派人去買。結果這個買馬的人到了地方之後,看到千裏馬已經死掉了……”
“呃,這個故事我也聽過,他就花了千金買了馬骨頭回去,是這個故事吧?”林振華忍無可忍地打斷地了王旭瑞的哼哼教導,他是來收購企業的,不是來上小學思想政治課的。
王旭瑞愕了一下,對於自己的談興被林振華打斷,頗有一些不高興。想當初,他在市裏的常委會上講這個故事時,是得到了眾人仰慕的,那麽多市領導,都沒有聽過這個故事,被他一說,都有一些靈魂開竅的感覺。眼前這個小年輕經理,居然見識不凡,還聽說過這麽複雜的故事。
“既然林總經理知道這個故事,我想,我就不需要解釋了吧?”王旭瑞矜持地說道。
馬勝凡不知道啥叫千金買馬骨,不過他也懶得去聽王旭瑞解釋,而是把臉轉向林振華,意思是想聽聽他的見解。林振華微微一笑,說道:“我說下我的理解吧,不一定對。王市長的意思,是說這家要來和魯機合資的曰本廠子,就是一副不值錢的馬骨頭。而我們呢,要拿著千兩黃金去求著人家來和我們合資,從而給國際上的投資商一個感覺,覺得我們是求錢若渴的,於是他們就會紛紛抱著馬骨頭來換我們的黃金了,是這個意思嗎?”
“是……”王旭瑞正想說是這個意思,但聽著林振華越說越不著調,後麵幾個字就沒有說出來了,他認真地把林振華的話想了一遍,有些惱火地說道:“林總經理,你這個解釋,太歪曲我們市裏的意思了。我們的意思是,用魯機這樣一個典型,樹立起我們招商引資的旗號,從而吸引更多的外商前來投資。至於這一筆交易的得失,就算是我們交的學費,這也是必要的嘛。”
“拿我們當學費!”馬勝凡這回算是聽明白了,他當即就炸了:“王市長,你拿我們魯機當學費,問過我們魯機1000多名幹部職工沒有?我們魯機是國家重點裝備製造企業,是誰給你權力拿我們當學費的?”
別看王旭瑞是個副市長,在馬勝凡眼裏,可真沒把他當棵蔥。再說,就算他真是一根蔥,咱們山東大漢最愛吃的就是你這棵蔥。像魯中機床廠這種國家重點企業,平曰裏與國家各大部委也都是有走動的,真要鬧起來,馬勝凡也吃不了什麽虧。
“馬廠長,你誤會了。”王旭瑞瞪了林振華一眼,連忙轉過頭去安撫馬勝凡,“學費這個說法,是口誤,口誤。市裏的考慮,是要樹一個中外合資的典型,而林總經理這邊,畢竟還是內資嘛。市裏需要的不是美元,而是要打開一個中外合資的局麵,你們明白嗎?”
“什麽內資外資,如果老子的魯機沒困難,你們是不是也打算把我們強行給賣了?”馬勝凡直接就出言不遜了。
林振華倒是冷靜下來了,開始思考王旭瑞的話。他不得不承認,王旭瑞的想法,是符合當下的社會背景的,一個城市,如果沒有幾家中外合資企業,給人的感覺就是土氣,沒沾著洋味。
舉個例子來說吧,漢華重工在潯陽發展得那麽好,但潯陽市政斧最感興趣的,反而是他們與喬海搞的那家中德合資企業。在潯陽市的宣傳材料裏,漢華重工的篇幅,還不如下屬的中德合資喬氏金屬回收公司的篇幅多。為什麽,不就是因為中德合資這幾個字裏沾著一股洋味嗎?
不要怪王旭瑞崇洋媚外,這其實是一個時代的大背景所決定的。你這個地方有了一家中外合資企業,那麽就能夠吸引到後續的投資商。如果你沒有第一家,那麽其他家也不敢來砸錢。像漢華重工這種有錢的內資企業畢竟是少數,在中國改革開放的初期,引進外資是重要的一個步驟,像魯中市這種經濟發展水平不高的城市,對於引資的需求是完全可以理解的。
“老馬,你不要衝動。”林振華想到此處,不由得伸出手去,按住正在暴跳的馬勝凡,然後對王旭瑞說道:“王市長,你的意思我明白了,我也非常理解市政斧的考慮。我想再多問一句,如果換另外一家外資企業來與魯中機床廠合資,市政斧是否支持?”
王旭瑞點點頭道:“林總經理能夠理解就好。你說另外一家外資企業,是什麽意思呢?”
林振華道:“王市長,因為業務的關係,我們漢華重工在國外的合作夥伴比較多。如果我們能夠替魯機找到另外一家外資企業,開出來的條件比現在這家曰商更好,市政斧能否考慮?”
“這應當是可以的。”王旭瑞謹慎地說道,他沒有把話說得太滿,因為他還是沒明白林振華的意思。
林振華接著問道:“比如說,是一家港資企業?”
林振華首先能夠想到的,自然是香港律師錢元平那邊,讓他在香港弄家小企業,直接把魯中機床廠盤過來,應當難度不大。
“港資……”王旭瑞拖著長腔道,“我們已經有一家港資企業了,香港比較也是中國領土嘛,這個說服力不太夠。”
“外資?倒也有,緬甸算外國吧?”林振華靈機一動,想起蘭武峰了。為了瞞天過海地搞錫雅部落那個項目,他讓蘭武峰在緬甸注冊了一家“風林化工設備公司”,現在借這個公司的殼來用用,應當問題不大。
“緬甸……”王旭瑞又拖起了長腔,他沒有進一步解釋,但馬勝凡和林振華都能聽得出來,他還是不滿意。人家都是中美合資、中曰合資、中德合資,最不濟也是個中澳合資啥的,你弄個中緬合資,走出去怎麽有臉跟人打招呼呢?咱要的是洋味,緬甸這個地方,算什麽洋呢?
林振華長歎一聲,今天算是開眼界了。這個王旭瑞的確不招人喜歡,但他的想法卻是非常有代表姓的,林振華從他身上得到了許多啟發。
古語說,扯虎皮做大旗,這是有道理的。你弄幾塊兔子皮縫巴縫巴,做成的旗子,有誰會服氣呢?自己這些年悶頭搞技術,搞生產,卻忽略了作秀、造勢,這是一個嚴重的錯誤啊。漢華重工已經發展到今天這個地步了,也到了需要一張虎皮的時候了。
“我明白了,王市長,你別急,給我兩個月時間,我幫咱們魯機拉一家美國企業過來合資,你看如何?”林振華拍著胸脯說道。
“此話當真?”王旭瑞用不相信的眼光看著林振華。花200多萬美元來進行合資,並不是一筆小數目。魯中市為了找到現在有意向的這家曰商,也是花了不少心血的,林振華隨便張口一說,就能夠拉到一家美國公司,這不會是吹牛吧?
林振華微微一笑,算是給了一個回答。再往下聊也沒什麽意義了,王旭瑞勉強答應下來,給林振華兩個月的時間,如果屆時他無法找到一家美國公司或者別的發達國家的公司來投資,那麽魯中機床廠就要與曰商合資了。
王旭瑞這樣承諾也是有道理的,因為與曰商的談判還在進行之中,涉及到職工安置的問題,市領導中間還有一些不同意見,要把這些意見協調一致,也得一兩個月的時間了。
林振華和馬勝凡離開市政斧的時候,林振華滿心輕鬆,馬勝凡卻是一臉鬱悶。走到市政斧外,馬勝凡急不可待地對林振華問道:“小林,你是什麽意思,你們不打算和我們合作了?”
“誰說的?”林振華笑著說道。
“你不是說要找一家美國公司來合作嗎?找美國公司和找曰本公司有什麽區別?還不是把我們廠給賣了。”馬勝凡說道。
林振華小聲道:“馬廠長,你放心吧,我答應王旭瑞的這家公司,其實就是我們漢華重工的美國公司,我出國拐個彎再回來和你們合作,讓他落一個中美合資的名頭,還不是一回事嗎?”
馬勝凡這才明白過來,他驚訝地問道:“你們漢華重工有美國公司?”
“目前還沒有。”林振華承認道,“不過很快就會有了。不就是注冊一家美國公司嗎,我隨便找個律師,交個幾百美元,一星期之內我就能拿到營業執照。”
“小林,我真是佩服你了。難怪你們漢華重工搞得這麽好,你的鬼點子,可真是太多了。不行不行,以後我們魯機和你們合作,我可得多留個心眼,別讓你把我們給賣了。”馬勝凡開著玩笑說道。
林振華哈哈大笑道:“你放心吧,合資之後,魯機和我們漢華重工就是一家了,哪有自己人賣自己的道理?馬廠長,你就踏踏實實等著吧。對了,這兩個月,你可得抻住了,別讓姓王的抽冷子就把你們給賣了。”
馬勝凡牛哄哄地說道:“他敢!他如果不通過我們廠就跟曰本人談判,我帶著工人把他市政斧給拆了。”
(未完待續)
王旭瑞看著這兩個人,心裏也是好生覺得不爽,頗有一些恨鐵不成鋼的痛惜感覺。不過,他也知道,不做通馬勝凡的工作,魯中機床廠的合資也是有些麻煩的,所以,他還得沉住氣,對他們二人循循善誘地進行解釋:
“馬廠長,林總經理,我剛才說過了,政斧考慮問題的角度,和你們企業是不同的。政斧要考慮的,是全局。全局這個問題,就不是一個企業的得失。我給你們講一個故事吧,古代的時候,有一個國王,喜歡千裏馬,就派人去買。結果這個買馬的人到了地方之後,看到千裏馬已經死掉了……”
“呃,這個故事我也聽過,他就花了千金買了馬骨頭回去,是這個故事吧?”林振華忍無可忍地打斷地了王旭瑞的哼哼教導,他是來收購企業的,不是來上小學思想政治課的。
王旭瑞愕了一下,對於自己的談興被林振華打斷,頗有一些不高興。想當初,他在市裏的常委會上講這個故事時,是得到了眾人仰慕的,那麽多市領導,都沒有聽過這個故事,被他一說,都有一些靈魂開竅的感覺。眼前這個小年輕經理,居然見識不凡,還聽說過這麽複雜的故事。
“既然林總經理知道這個故事,我想,我就不需要解釋了吧?”王旭瑞矜持地說道。
馬勝凡不知道啥叫千金買馬骨,不過他也懶得去聽王旭瑞解釋,而是把臉轉向林振華,意思是想聽聽他的見解。林振華微微一笑,說道:“我說下我的理解吧,不一定對。王市長的意思,是說這家要來和魯機合資的曰本廠子,就是一副不值錢的馬骨頭。而我們呢,要拿著千兩黃金去求著人家來和我們合資,從而給國際上的投資商一個感覺,覺得我們是求錢若渴的,於是他們就會紛紛抱著馬骨頭來換我們的黃金了,是這個意思嗎?”
“是……”王旭瑞正想說是這個意思,但聽著林振華越說越不著調,後麵幾個字就沒有說出來了,他認真地把林振華的話想了一遍,有些惱火地說道:“林總經理,你這個解釋,太歪曲我們市裏的意思了。我們的意思是,用魯機這樣一個典型,樹立起我們招商引資的旗號,從而吸引更多的外商前來投資。至於這一筆交易的得失,就算是我們交的學費,這也是必要的嘛。”
“拿我們當學費!”馬勝凡這回算是聽明白了,他當即就炸了:“王市長,你拿我們魯機當學費,問過我們魯機1000多名幹部職工沒有?我們魯機是國家重點裝備製造企業,是誰給你權力拿我們當學費的?”
別看王旭瑞是個副市長,在馬勝凡眼裏,可真沒把他當棵蔥。再說,就算他真是一根蔥,咱們山東大漢最愛吃的就是你這棵蔥。像魯中機床廠這種國家重點企業,平曰裏與國家各大部委也都是有走動的,真要鬧起來,馬勝凡也吃不了什麽虧。
“馬廠長,你誤會了。”王旭瑞瞪了林振華一眼,連忙轉過頭去安撫馬勝凡,“學費這個說法,是口誤,口誤。市裏的考慮,是要樹一個中外合資的典型,而林總經理這邊,畢竟還是內資嘛。市裏需要的不是美元,而是要打開一個中外合資的局麵,你們明白嗎?”
“什麽內資外資,如果老子的魯機沒困難,你們是不是也打算把我們強行給賣了?”馬勝凡直接就出言不遜了。
林振華倒是冷靜下來了,開始思考王旭瑞的話。他不得不承認,王旭瑞的想法,是符合當下的社會背景的,一個城市,如果沒有幾家中外合資企業,給人的感覺就是土氣,沒沾著洋味。
舉個例子來說吧,漢華重工在潯陽發展得那麽好,但潯陽市政斧最感興趣的,反而是他們與喬海搞的那家中德合資企業。在潯陽市的宣傳材料裏,漢華重工的篇幅,還不如下屬的中德合資喬氏金屬回收公司的篇幅多。為什麽,不就是因為中德合資這幾個字裏沾著一股洋味嗎?
不要怪王旭瑞崇洋媚外,這其實是一個時代的大背景所決定的。你這個地方有了一家中外合資企業,那麽就能夠吸引到後續的投資商。如果你沒有第一家,那麽其他家也不敢來砸錢。像漢華重工這種有錢的內資企業畢竟是少數,在中國改革開放的初期,引進外資是重要的一個步驟,像魯中市這種經濟發展水平不高的城市,對於引資的需求是完全可以理解的。
“老馬,你不要衝動。”林振華想到此處,不由得伸出手去,按住正在暴跳的馬勝凡,然後對王旭瑞說道:“王市長,你的意思我明白了,我也非常理解市政斧的考慮。我想再多問一句,如果換另外一家外資企業來與魯中機床廠合資,市政斧是否支持?”
王旭瑞點點頭道:“林總經理能夠理解就好。你說另外一家外資企業,是什麽意思呢?”
林振華道:“王市長,因為業務的關係,我們漢華重工在國外的合作夥伴比較多。如果我們能夠替魯機找到另外一家外資企業,開出來的條件比現在這家曰商更好,市政斧能否考慮?”
“這應當是可以的。”王旭瑞謹慎地說道,他沒有把話說得太滿,因為他還是沒明白林振華的意思。
林振華接著問道:“比如說,是一家港資企業?”
林振華首先能夠想到的,自然是香港律師錢元平那邊,讓他在香港弄家小企業,直接把魯中機床廠盤過來,應當難度不大。
“港資……”王旭瑞拖著長腔道,“我們已經有一家港資企業了,香港比較也是中國領土嘛,這個說服力不太夠。”
“外資?倒也有,緬甸算外國吧?”林振華靈機一動,想起蘭武峰了。為了瞞天過海地搞錫雅部落那個項目,他讓蘭武峰在緬甸注冊了一家“風林化工設備公司”,現在借這個公司的殼來用用,應當問題不大。
“緬甸……”王旭瑞又拖起了長腔,他沒有進一步解釋,但馬勝凡和林振華都能聽得出來,他還是不滿意。人家都是中美合資、中曰合資、中德合資,最不濟也是個中澳合資啥的,你弄個中緬合資,走出去怎麽有臉跟人打招呼呢?咱要的是洋味,緬甸這個地方,算什麽洋呢?
林振華長歎一聲,今天算是開眼界了。這個王旭瑞的確不招人喜歡,但他的想法卻是非常有代表姓的,林振華從他身上得到了許多啟發。
古語說,扯虎皮做大旗,這是有道理的。你弄幾塊兔子皮縫巴縫巴,做成的旗子,有誰會服氣呢?自己這些年悶頭搞技術,搞生產,卻忽略了作秀、造勢,這是一個嚴重的錯誤啊。漢華重工已經發展到今天這個地步了,也到了需要一張虎皮的時候了。
“我明白了,王市長,你別急,給我兩個月時間,我幫咱們魯機拉一家美國企業過來合資,你看如何?”林振華拍著胸脯說道。
“此話當真?”王旭瑞用不相信的眼光看著林振華。花200多萬美元來進行合資,並不是一筆小數目。魯中市為了找到現在有意向的這家曰商,也是花了不少心血的,林振華隨便張口一說,就能夠拉到一家美國公司,這不會是吹牛吧?
林振華微微一笑,算是給了一個回答。再往下聊也沒什麽意義了,王旭瑞勉強答應下來,給林振華兩個月的時間,如果屆時他無法找到一家美國公司或者別的發達國家的公司來投資,那麽魯中機床廠就要與曰商合資了。
王旭瑞這樣承諾也是有道理的,因為與曰商的談判還在進行之中,涉及到職工安置的問題,市領導中間還有一些不同意見,要把這些意見協調一致,也得一兩個月的時間了。
林振華和馬勝凡離開市政斧的時候,林振華滿心輕鬆,馬勝凡卻是一臉鬱悶。走到市政斧外,馬勝凡急不可待地對林振華問道:“小林,你是什麽意思,你們不打算和我們合作了?”
“誰說的?”林振華笑著說道。
“你不是說要找一家美國公司來合作嗎?找美國公司和找曰本公司有什麽區別?還不是把我們廠給賣了。”馬勝凡說道。
林振華小聲道:“馬廠長,你放心吧,我答應王旭瑞的這家公司,其實就是我們漢華重工的美國公司,我出國拐個彎再回來和你們合作,讓他落一個中美合資的名頭,還不是一回事嗎?”
馬勝凡這才明白過來,他驚訝地問道:“你們漢華重工有美國公司?”
“目前還沒有。”林振華承認道,“不過很快就會有了。不就是注冊一家美國公司嗎,我隨便找個律師,交個幾百美元,一星期之內我就能拿到營業執照。”
“小林,我真是佩服你了。難怪你們漢華重工搞得這麽好,你的鬼點子,可真是太多了。不行不行,以後我們魯機和你們合作,我可得多留個心眼,別讓你把我們給賣了。”馬勝凡開著玩笑說道。
林振華哈哈大笑道:“你放心吧,合資之後,魯機和我們漢華重工就是一家了,哪有自己人賣自己的道理?馬廠長,你就踏踏實實等著吧。對了,這兩個月,你可得抻住了,別讓姓王的抽冷子就把你們給賣了。”
馬勝凡牛哄哄地說道:“他敢!他如果不通過我們廠就跟曰本人談判,我帶著工人把他市政斧給拆了。”
(未完待續)