聽到何嵐的質疑，林振華解釋道：“何嵐，這個問題不是靠賭氣就能夠解決的。我們國家的底子薄，而且還有大量的農村剩餘勞動力，這些剩餘勞動力都沒有工業生產的基礎，在這種情況下，我們隻能從低端做起。但至少到目前為止，我們並沒有放棄裝備製造業。隻是我們的裝備製造業與國外相比還有一些差距，短期內要超越它們還是不現實的。”
“黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的麵，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。
黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做法是非常好的。在技術水平落後的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦法延長落後技術的生命周期，一邊積極開發新一代技術。上次報紙上講漢華重工開發成功40萬噸大化肥成套設備，我不了解技術水平到底怎麽樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”
林振華道：“這個我倒是可以向你介紹一下，40萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬於比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”
黃岡道：“林經理不用著急，其實，對於我們這樣的後進國家來說，采取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和發達國家競爭是不現實的。你們開發的技術，能夠實現進口替代，占領國內市場和發展中國家的市場，就非常了不起了。”
“林經理，你們幹嘛不再使使勁，一下子衝到最前沿去呢？不是說最前沿的利潤最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這裏有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落後一代的產品。”
“這是什麽意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識來自於書本，其實心裏也沒什麽底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落後一代的產品是利潤總額最高的。
比如說，小黃剛才說的40萬噸大化肥設備，尼宏重工的報價是2000萬美元，它大概能有500萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的80萬噸的設備，價格是5000萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到50%，也就是2500萬美元。
表麵看起來，賣一套80萬噸的設備，相當於賣5套40萬噸的設備。但在國際市場上，80萬噸設備的訂單數，連40萬噸設備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是40萬噸設備更高。”
黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的40萬噸設備，尼宏重工的報價是2000萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”
“當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比曰本低得多。無論是研發成本，還是製造成本，都比它要低。售後服務方麵更是如此，曰本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣40萬噸設備，報價低於1200萬美元，比尼宏的成本價還低。”
“那還有人願意買它的產品嗎？”有一名男生問道。
林振華點點頭道：“它當然還是有一些傳統市場的，重型裝備這方麵，也不完全是看價格，還存在其他一些考慮。曰本設備的聲譽比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也願意買它們的產品。不過，我們的產品出來之後，一方麵是搶了它的一些傳統市場，另一方麵是迫使它不得不降價了。實不相瞞，現在尼宏的曰子非常難過，它的老板估計連咬我一口的心都有了。”
何嵐道：“林經理，我知道了，這就是你經常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走。”
大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經理說的這樣，你們現在沒必要去衝擊80萬噸大化肥這項技術，隻要把40萬噸的市場全部占住就可以了。我想，你們的價格低到這個程度，荷蘭人的80萬噸設備也會受到影響的。它如果不想滯銷的話，就隻能降價了。”
林振華道：“它無論是滯銷還是降價，都是死路一條。我們來猜測一下：為了開發80萬噸的設備，它起碼投入了5個億，必須要賣出20套才能收回開發成本。如果它降價，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，並沒有這麽大的需求。如果滯銷，那這個項目它是淨賠本了。我想，從我們的40萬噸設備出現那天起，它就已經完蛋了。”
“這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。
黃岡道：“林經理，聽你這樣一說，我有一種預感，也許20年以後，現在的這些發達國家，都會被你們擠得無路可走了。發達國家本來就是依靠先進技術來賺取超額利潤的，你們的產品一出來，哪怕是落後別人一代兩代的，也會搶走人家的市場，讓人家的先進技術賣不出去。時間長了，發達國家的經濟就成問題了。”
張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術那麽先進，你竟然在說他們的發展會成問題，這怎麽可能呢？”
黃岡撓撓頭道：“師妹說得對，我也覺得自己是不是有點太樂觀了。我隻是剛才聽林經理這樣說，所以產生了這樣的感覺而已。林經理，你的感覺是什麽？”
“他們現在還有些技術。”林振華道，“不過他們終歸要輸。”
從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側漏的斷言之中。在當時的中國，很少有人會認為中國能夠與發達國家同台競技，更不用說發出讓發達國家無路可走這樣的狂言。
林振華是個穿越者，在他穿越之前的那個時代，發達國家的頹勢已經非常明顯了。這些一度鼓吹自由貿易的國家，後來頻頻地揮舞起貿易保護的大棒，以便讓它們國內剩餘的那些產業能夠苟延殘喘。在後世的互聯網上，年輕網民們給中國起了一個名字，叫作“發達國家粉碎機”，一個又一個的發達國家在“中國製造”的擠壓下，產業逐漸萎縮，最終陷入債台高築、財政破產的境地。
當然，在1987年的這個時候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠的青年學生之外。
走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了。”
“小華哥……”何嵐有點戀戀不舍的樣子。
“你們再說幾句貼心話，我不在這裏當燈泡了。”張瓊詭秘地捅了何嵐一下，格格笑著跑進樓門去了。
看著張瓊跑開，林振華笑著對何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計這個謠言要傳得沸沸揚揚了。”
“什麽謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關係這層含義。何嵐沒有回應林振華的話，而是問道：“小華哥，你這次能在燕京呆幾天？”
林振華道：“我這次是來機械委開會的，開兩天會以後，要去一趟山東，到魯中機床廠去看一下，然後帶那裏的幾個工程師一起去美國。這中間我會回燕京來坐飛機，不過恐怕沒時間來看你了。”
“我知道你忙。”何嵐的神色裏有些落寞，“不好意思，你這麽忙，我還讓你陪我聽了一場講座。”
林振華笑道：“瞧你說的，我應當感謝你呢。如果不是聽這個講座，我也不會認識黃岡，他說的很多話，對我非常有啟發的。”
“是嗎？”何嵐問道。
林振華道：“是的，我原來對於漢華重工的整個發展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之後，我的信心更足了。其實我們不用太著急，隻要穩紮穩打，一點一點地蠶食別人的空間就可以了。”
“太好了，那你以後有空就多來我們學校聽聽講座吧。”何嵐道。
“嗯，好啊，隻要你不嫌我煩。”林振華笑著說道。
何嵐很認真地說道：“不會的，我這裏的大門永遠向你敞開的。”
“好吧，你快上樓去吧，一會該熄燈了吧？”林振華說道。
何嵐點點頭道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”
“放心吧，我會給你問好的。等我回來的時候，給你帶美國巧克力。”林振華道。
“我不要巧克力，我想要一個洋娃娃，像小時候你送我的那個一樣。”何嵐道。
“我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實那是他第一次去廣州的時候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個洋娃娃當年就要100多塊錢，是非常高檔的。
何嵐道：“你是大人物，當然不記得這些小事了。可是我記得的，那個洋娃娃現在還在我房間呢。”
“好吧，我回頭再送你一個。”林振華信誓旦旦地說道。
“拜拜。”
何嵐向林振華揮了揮手，像一隻輕盈的小鹿一般跑進樓裏去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地搖了搖頭。
（未完待續）
“黃師兄，你覺得林經理說的對嗎？”何嵐轉頭對黃岡問道。當著眾人的麵，何嵐也不好意思稱林振華為哥了，這樣有點顯得太萌。
黃岡點點頭道：“我研究過林經理他們公司的案例，我覺得他們公司的許多做法是非常好的。在技術水平落後的情況下，國內有些企業就選擇了放棄，而林經理的公司還在堅持。他們一邊想辦法延長落後技術的生命周期，一邊積極開發新一代技術。上次報紙上講漢華重工開發成功40萬噸大化肥成套設備，我不了解技術水平到底怎麽樣，但從報紙上的報道來看，至少也是填補了國內空白的。”
林振華道：“這個我倒是可以向你介紹一下，40萬噸大化肥那個，的確是填補了國內空白，在國際上屬於比較先進的技術吧，但與最先進的水平相比，還有一定的差距。”
黃岡道：“林經理不用著急，其實，對於我們這樣的後進國家來說，采取跟隨戰略是最合適的。以咱們的技術水平，要在最前沿的地方去和發達國家競爭是不現實的。你們開發的技術，能夠實現進口替代，占領國內市場和發展中國家的市場，就非常了不起了。”
“林經理，你們幹嘛不再使使勁，一下子衝到最前沿去呢？不是說最前沿的利潤最高嗎？”張瓊插話道，作為大一的新生，她對經濟的了解有限，但從眾人的談話中，她知道最前沿是利潤最高的。
黃岡搖搖頭道：“這位師妹，其實這裏有一個誤解。從單獨一件產品來說，最前沿的確是利潤最高的。但從整個市場來說，其實利潤最高的反而是落後一代的產品。”
“這是什麽意思？”何嵐和張瓊都納悶了。
“林經理，你覺得我說的對嗎？”黃岡對林振華問道，他的知識來自於書本，其實心裏也沒什麽底，林振華是做實際工作的，有些認識會更準確。
林振華想了想，啞然失笑道：“小黃真是大才，這個問題我們其實也意識到了，但從來沒有總結過。的確如此，最先進的產品是利潤率最高的，而落後一代的產品是利潤總額最高的。
比如說，小黃剛才說的40萬噸大化肥設備，尼宏重工的報價是2000萬美元，它大概能有500萬左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前國際上最先進的是荷蘭的80萬噸的設備，價格是5000萬美元，因為沒有競爭者，它的毛利率差不多能到50%，也就是2500萬美元。
表麵看起來，賣一套80萬噸的設備，相當於賣5套40萬噸的設備。但在國際市場上，80萬噸設備的訂單數，連40萬噸設備的十分之一都到不了。所以總的利潤額反而是40萬噸設備更高。”
黃岡好奇地問道：“林經理，你剛才說的40萬噸設備，尼宏重工的報價是2000萬美元，你們的報價是多少？比它們低，還是高？”
“當然更低。”林振華道，“我們的人工成本比曰本低得多。無論是研發成本，還是製造成本，都比它要低。售後服務方麵更是如此，曰本往外派一個工人的成本，比我們高出幾倍也不止了。我們目前在國際市場上賣40萬噸設備，報價低於1200萬美元，比尼宏的成本價還低。”
“那還有人願意買它的產品嗎？”有一名男生問道。
林振華點點頭道：“它當然還是有一些傳統市場的，重型裝備這方麵，也不完全是看價格，還存在其他一些考慮。曰本設備的聲譽比我們好，有些國家寧可多花一些錢，也願意買它們的產品。不過，我們的產品出來之後，一方麵是搶了它的一些傳統市場，另一方麵是迫使它不得不降價了。實不相瞞，現在尼宏的曰子非常難過，它的老板估計連咬我一口的心都有了。”
何嵐道：“林經理，我知道了，這就是你經常跟我爸爸說的那句話：走自己的路，讓別人無路可走。”
大家哈哈地笑了起來，黃岡道：“林經理這句話說得太好了。我剛才在想，如果真如林經理說的這樣，你們現在沒必要去衝擊80萬噸大化肥這項技術，隻要把40萬噸的市場全部占住就可以了。我想，你們的價格低到這個程度，荷蘭人的80萬噸設備也會受到影響的。它如果不想滯銷的話，就隻能降價了。”
林振華道：“它無論是滯銷還是降價，都是死路一條。我們來猜測一下：為了開發80萬噸的設備，它起碼投入了5個億，必須要賣出20套才能收回開發成本。如果它降價，就意味著必須賣出更多才行，但縱觀全球，並沒有這麽大的需求。如果滯銷，那這個項目它是淨賠本了。我想，從我們的40萬噸設備出現那天起，它就已經完蛋了。”
“這就是你說的讓別人無路可走的意思吧？”何嵐說道。
黃岡道：“林經理，聽你這樣一說，我有一種預感，也許20年以後，現在的這些發達國家，都會被你們擠得無路可走了。發達國家本來就是依靠先進技術來賺取超額利潤的，你們的產品一出來，哪怕是落後別人一代兩代的，也會搶走人家的市場，讓人家的先進技術賣不出去。時間長了，發達國家的經濟就成問題了。”
張瓊道：“黃師兄，你也太樂觀了吧？人家技術那麽先進，你竟然在說他們的發展會成問題，這怎麽可能呢？”
黃岡撓撓頭道：“師妹說得對，我也覺得自己是不是有點太樂觀了。我隻是剛才聽林經理這樣說，所以產生了這樣的感覺而已。林經理，你的感覺是什麽？”
“他們現在還有些技術。”林振華道，“不過他們終歸要輸。”
從黃岡他們的宿舍出來，何嵐和張瓊還沉浸在林振華說的那句霸氣側漏的斷言之中。在當時的中國，很少有人會認為中國能夠與發達國家同台競技，更不用說發出讓發達國家無路可走這樣的狂言。
林振華是個穿越者，在他穿越之前的那個時代，發達國家的頹勢已經非常明顯了。這些一度鼓吹自由貿易的國家，後來頻頻地揮舞起貿易保護的大棒，以便讓它們國內剩餘的那些產業能夠苟延殘喘。在後世的互聯網上，年輕網民們給中國起了一個名字，叫作“發達國家粉碎機”，一個又一個的發達國家在“中國製造”的擠壓下，產業逐漸萎縮，最終陷入債台高築、財政破產的境地。
當然，在1987年的這個時候，林振華如果要說出這些話來，恐怕不會有人相信的，除了如黃岡這樣目光長遠的青年學生之外。
走到何嵐的宿舍樓下，林振華停下了腳步，說道：“好了，我就送你們到這吧，我出去坐車回招待所了。”
“小華哥……”何嵐有點戀戀不舍的樣子。
“你們再說幾句貼心話，我不在這裏當燈泡了。”張瓊詭秘地捅了何嵐一下，格格笑著跑進樓門去了。
看著張瓊跑開，林振華笑著對何嵐說道：“嵐嵐，這下壞了，估計這個謠言要傳得沸沸揚揚了。”
“什麽謠言？”何嵐愣了一下，她旋即就明白過來了，林振華指的是張瓊說的他們之間的朋友關係這層含義。何嵐沒有回應林振華的話，而是問道：“小華哥，你這次能在燕京呆幾天？”
林振華道：“我這次是來機械委開會的，開兩天會以後，要去一趟山東，到魯中機床廠去看一下，然後帶那裏的幾個工程師一起去美國。這中間我會回燕京來坐飛機，不過恐怕沒時間來看你了。”
“我知道你忙。”何嵐的神色裏有些落寞，“不好意思，你這麽忙，我還讓你陪我聽了一場講座。”
林振華笑道：“瞧你說的，我應當感謝你呢。如果不是聽這個講座，我也不會認識黃岡，他說的很多話，對我非常有啟發的。”
“是嗎？”何嵐問道。
林振華道：“是的，我原來對於漢華重工的整個發展還有一些疑慮，剛才和黃岡談了一陣子之後，我的信心更足了。其實我們不用太著急，隻要穩紮穩打，一點一點地蠶食別人的空間就可以了。”
“太好了，那你以後有空就多來我們學校聽聽講座吧。”何嵐道。
“嗯，好啊，隻要你不嫌我煩。”林振華笑著說道。
何嵐很認真地說道：“不會的，我這裏的大門永遠向你敞開的。”
“好吧，你快上樓去吧，一會該熄燈了吧？”林振華說道。
何嵐點點頭道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去美國，如果見到小芳姐，替我向她問好。”
“放心吧，我會給你問好的。等我回來的時候，給你帶美國巧克力。”林振華道。
“我不要巧克力，我想要一個洋娃娃，像小時候你送我的那個一樣。”何嵐道。
“我送過你洋娃娃？有這樣的事情？”林振華納悶道。他的確不記得了，其實那是他第一次去廣州的時候，托福特從香港買來的洋娃娃。那個洋娃娃當年就要100多塊錢，是非常高檔的。
何嵐道：“你是大人物，當然不記得這些小事了。可是我記得的，那個洋娃娃現在還在我房間呢。”
“好吧，我回頭再送你一個。”林振華信誓旦旦地說道。
“拜拜。”
何嵐向林振華揮了揮手，像一隻輕盈的小鹿一般跑進樓裏去了。林振華站在原處，看著何嵐的背影，輕輕地搖了搖頭。
（未完待續）