俗話說,夫妻沒有隔夜仇,尤其是像熊立軍這種天生懼內的男子漢,更是不會和陶暉長久計較下去的。就這樣,兩口子坐著火車來到南京,又打了出租車來到安雁家住的小院子的時候,已經完全看不出剛剛發生過激烈衝突的痕跡了。陶暉一進院子,就開始沒話找話地和安雁套近乎,演技堪比港片裏的什麽巨星了:
“哎呀,雁子,我們有半年多沒見麵了吧?你的皮膚還是這麽好啊。我都聽人說,建康家電有個美女老總,看得像天仙一樣。”
安雁隻覺得渾身寒了一個,不過,多年在商場中的礪煉,還是培養了她適應各種複雜電磁環境的能力,她笑著對陶暉說道:“陶暉,你這是在誇自己吧?我成天東奔西跑的,哪有什麽好皮膚。倒是你越來越顯得年輕了,走出去,人家還以為你是我妹妹呢。”
“要死了,你這是笑話我呢,我都30出頭了,女人30豆腐渣,臉上一天不擦美容霜就皺得不成樣子了。”陶暉上前挽著安雁的胳膊,又把話題轉到了房子上:“雁子,我真佩服你的眼力,六七年前就買下了這樣一個院子。現在如果要在上海買一個這樣的院子,價錢貴得要嚇死人的啦。”
安雁道:“這可不是我的眼力,是林哥的眼力。當時他叫大周幫忙買下這個院子,我還覺得貴呢。現在看起來,真是賺了大便宜了。”
陶暉像是這會才看到林振華站在一旁,扭過頭對林振華嗔怪地說道:“振華就是偏心,幫著峰子買下這個院子,怎麽就不想著提醒老熊在上海也買個院子?”
林振華看看熊立軍,發現熊立軍的臉上露出了一個意味深長的表情。林振華對於陶暉這個人的品姓還是有所了解的,見她這樣上趕著跟大家套瓷,知道其中必有什麽緣故。在此前,他和安雁曾經交流過,知道大熊家電在陶暉的指使下,搞了一些小動作,與建康家電進行惡姓競爭。他原本還擔心今天的會談會有一些麻煩,看陶暉這個意思,似乎是要偃旗息鼓,不想鬧騰了,這倒是一件好事。
“嫂子這可冤枉我了,我曾經跟老熊說起過的,叫他買幾套便宜房子下來。是老熊自己摳門,舍不得花錢。這一點,老熊要給我做證哦。”林振華嗬嗬笑著對陶暉說道。
熊立軍手一揮,對陶暉說道:“你想住大院子還不容易,回頭我就讓人去找找看,買一個下來,再貴能貴到哪去,有個百把萬足夠了。”
林振華道:“百把萬在上海市區如果能買到一個院子,絕對不算貴。我跟你打賭,20年後,這麽一個院子沒一個億買不下來。”
大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常,然後便一齊走進了安雁家的客廳。陶暉一直和安雁挽著手,說著女人間的話題。林振華則和熊立軍走在一起,互相問了一下近況。
“好吧,咱們說正事吧。”在客廳坐下之後,林振華開始說話了,“今天請老熊和小陶過來,主要是想商量一下目前家電市場不景氣的問題。漢華家居公司的出口電器、自行車,還有江實電的冰箱,都麵臨著銷售困難,我想請你們幫忙出點主意,看看能不能把銷售給促一促。”
說到家電市場不景氣,熊立軍長歎了一口氣,說道:“振華,這個情況,可不止是你們漢華一家的事情,全國的家電企業現在都麵臨著很大的經營壓力,大家現在也都沒什麽好辦法,隻能是拚價格了。很多企業幹脆把價格壓到了成本線上,就光為了能夠把生產線養起來,不求賺錢了。”
安雁也深有同感地說道:“林哥,這個情況在我們建康家電也是一樣的,各家廠商給我們的出貨價已經壓到底線了,但說來也怪了,前兩年加價都供不應求的東西,現在降價了都賣不出去,也不知道是怎麽啦。”
林振華道:“這個倒不奇怪,大家的心理都是買漲不買落,前兩年大家擔心漲價,都搶著買。現在市場一回落,大家就不著急了,等著看是不是還有降價的餘地。另外,因為國外對我們的製裁,有些國外訂單被撤了,這部分產能轉向國內,也就加劇了國內供過於求的矛盾。”
“嗯,是這麽回事。”熊立軍和安雁一齊點頭道,他們現在各自手上都有一個大型連鎖賣場,這方麵的情況掌握得比林振華要充分得多。
“那麽你們兩家有什麽好辦法沒有?”林振華問道。
安雁猶豫了一下,說道:“林哥,如果隻是要保漢華一家的產品,倒也不是沒辦法。現在整個市場的銷量雖然比過去少了,但光我們建康家電的百十家門店,一年也有百來個億的銷售額,我如果讓各家店把其他廠家的產品稍微壓一壓,著力推我們漢華的產品,應當會有些效果的。其實,很多顧客的選擇也是不固定的,就看導購人員怎麽賣了。”
“這……”陶暉差一點就要跳起來反對安雁的建議了,不過,她剛說出一個字來,就趕緊捂上了嘴。她想起出門之前熊立軍曾經警告過她,不許她亂說話。她現在可不敢隨便違逆熊立軍的意思。
她的話雖然是不敢說了,但心裏的意思還是在臉上表現出來了,那就是她並不讚成這個方案。她扭頭看了看熊立軍,向他遞過去一個否定的眼神。
熊立軍哪裏用得著陶暉提醒,他完全能夠聽出安雁這個方案意味著什麽。
安雁提出的這個方案,簡單地說,就一劑毒藥。如果真照她說的這樣去做,漢華的產品的確有可能出現熱銷,但其他的廠商就完全被她得罪完了。現在建康家電的勢力很大,其他廠商吃了虧,多半也會選擇忍讓,不至於馬上和建康家電翻臉。但做生意講究的是個和氣生財,你把供應商給得罪了,大家心存嫌隙,曰後這生意還怎麽做呢?
安雁其實何嚐不知道這一點,她提出這個方案,已經是存著把毒藥留給自己,把機會送給林振華的意思了。在安雁心裏,一直都覺得欠了林振華很多,林振華幫過蘭武峰,也幫過她,林振華對他們夫婦的幫助,用大恩大德來形容也並不過分。
安雁想,既然現在林振華遇到了困難,那麽自己自當全力相助,哪怕因此而給自己惹下麻煩,也在所不惜。她甚至有點這樣的猜測,也許漢華的家電銷售搞好了,林振華在省裏的罪名也會輕一些,說不定就能夠熬過這一劫了。
熊立軍與安雁不同,一方麵是他不像安雁那樣一心想著要報林振華的恩,另一方麵也因為他對林振華更加了解,知道林振華肯定不會接受這種損人利己的方案的。他對安雁擺擺手,說道:“雁子,你這個方案完全不可行,振華也不會同意的。”
“林哥,你覺得呢?”安雁把頭轉向林振華問道。
林振華笑著搖了搖頭,說道:“老熊說得對,我肯定不會同意你這個方案的。雁子,你的好意我理解,但我不能接受這種方式。眼下的困難隻是暫時的,而如果你這樣拉偏手,通過擠壓其他廠商來保漢華,對其他廠商的傷害,是永遠都彌合不了的。這種飲鴆止渴的招術,我們沒必要采用。”
安雁被林振華道破了實情,臉上驀然地紅了,她支吾著說道:“林哥,其實也沒那麽嚴重。那些廠商跟我的關係都挺好的,我好好跟他們說,他們會理解的。再說,以後我給他們降一點進場費,他們也就滿意了。”
熊立軍道:“雁子,你太不了解振華了,他不是那種讓別人吃虧,自己占便宜的人。”
安雁訥訥地說道:“就這一次嘛。我是覺得,如果林哥這次能夠解決漢華的困境,省裏不就沒什麽話好說了嗎?現在林哥有困難,我們幫一把,也是應該的嘛。林哥,每次都是你幫我們的忙,這一次,你就讓我們幫你一次吧?”
林振華道:“雁子,我的事情,你不必擔心。我這次出來跑家電的銷路,跑好跑壞,對於我在公司裏的處境都沒什麽影響的。在商言商,你現在既然是建康家電的當家人,還是要以你這個公司的利益為重才是。”
安雁正想再說點什麽,熊立軍直接打斷了她的話,說道:“雁子,這個問題你不用再說了。振華剛才說得對,他能不能把公司的家電賣出去,對他在公司的處境影響不大。你們想想,振華為漢華公司做的貢獻還少嗎?省裏如果真的在乎他的成績,也不會這樣處理他了,所以,振華完全沒必要為了做出這一點成績,而拿你和我這邊的利益來作為代價。”
“老熊說得對。”林振華道,“那麽,老熊,你有什麽想法?”
熊立軍道:“我倒是從雁子剛才的話裏得到了一些啟發,我覺得,如果你真的能夠做出一些成績,是不是上麵就會取消對你的處理了?”
林振華丈二和尚摸不著腦袋,他納悶地問道:“老熊,你剛才不還在說省裏不會在乎我的成績嗎?怎麽現在又這樣說呢?”
熊立軍道:“省裏當然不會在乎你的成績,但中央會不會在乎呢?”
(未完待續)
“哎呀,雁子,我們有半年多沒見麵了吧?你的皮膚還是這麽好啊。我都聽人說,建康家電有個美女老總,看得像天仙一樣。”
安雁隻覺得渾身寒了一個,不過,多年在商場中的礪煉,還是培養了她適應各種複雜電磁環境的能力,她笑著對陶暉說道:“陶暉,你這是在誇自己吧?我成天東奔西跑的,哪有什麽好皮膚。倒是你越來越顯得年輕了,走出去,人家還以為你是我妹妹呢。”
“要死了,你這是笑話我呢,我都30出頭了,女人30豆腐渣,臉上一天不擦美容霜就皺得不成樣子了。”陶暉上前挽著安雁的胳膊,又把話題轉到了房子上:“雁子,我真佩服你的眼力,六七年前就買下了這樣一個院子。現在如果要在上海買一個這樣的院子,價錢貴得要嚇死人的啦。”
安雁道:“這可不是我的眼力,是林哥的眼力。當時他叫大周幫忙買下這個院子,我還覺得貴呢。現在看起來,真是賺了大便宜了。”
陶暉像是這會才看到林振華站在一旁,扭過頭對林振華嗔怪地說道:“振華就是偏心,幫著峰子買下這個院子,怎麽就不想著提醒老熊在上海也買個院子?”
林振華看看熊立軍,發現熊立軍的臉上露出了一個意味深長的表情。林振華對於陶暉這個人的品姓還是有所了解的,見她這樣上趕著跟大家套瓷,知道其中必有什麽緣故。在此前,他和安雁曾經交流過,知道大熊家電在陶暉的指使下,搞了一些小動作,與建康家電進行惡姓競爭。他原本還擔心今天的會談會有一些麻煩,看陶暉這個意思,似乎是要偃旗息鼓,不想鬧騰了,這倒是一件好事。
“嫂子這可冤枉我了,我曾經跟老熊說起過的,叫他買幾套便宜房子下來。是老熊自己摳門,舍不得花錢。這一點,老熊要給我做證哦。”林振華嗬嗬笑著對陶暉說道。
熊立軍手一揮,對陶暉說道:“你想住大院子還不容易,回頭我就讓人去找找看,買一個下來,再貴能貴到哪去,有個百把萬足夠了。”
林振華道:“百把萬在上海市區如果能買到一個院子,絕對不算貴。我跟你打賭,20年後,這麽一個院子沒一個億買不下來。”
大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常,然後便一齊走進了安雁家的客廳。陶暉一直和安雁挽著手,說著女人間的話題。林振華則和熊立軍走在一起,互相問了一下近況。
“好吧,咱們說正事吧。”在客廳坐下之後,林振華開始說話了,“今天請老熊和小陶過來,主要是想商量一下目前家電市場不景氣的問題。漢華家居公司的出口電器、自行車,還有江實電的冰箱,都麵臨著銷售困難,我想請你們幫忙出點主意,看看能不能把銷售給促一促。”
說到家電市場不景氣,熊立軍長歎了一口氣,說道:“振華,這個情況,可不止是你們漢華一家的事情,全國的家電企業現在都麵臨著很大的經營壓力,大家現在也都沒什麽好辦法,隻能是拚價格了。很多企業幹脆把價格壓到了成本線上,就光為了能夠把生產線養起來,不求賺錢了。”
安雁也深有同感地說道:“林哥,這個情況在我們建康家電也是一樣的,各家廠商給我們的出貨價已經壓到底線了,但說來也怪了,前兩年加價都供不應求的東西,現在降價了都賣不出去,也不知道是怎麽啦。”
林振華道:“這個倒不奇怪,大家的心理都是買漲不買落,前兩年大家擔心漲價,都搶著買。現在市場一回落,大家就不著急了,等著看是不是還有降價的餘地。另外,因為國外對我們的製裁,有些國外訂單被撤了,這部分產能轉向國內,也就加劇了國內供過於求的矛盾。”
“嗯,是這麽回事。”熊立軍和安雁一齊點頭道,他們現在各自手上都有一個大型連鎖賣場,這方麵的情況掌握得比林振華要充分得多。
“那麽你們兩家有什麽好辦法沒有?”林振華問道。
安雁猶豫了一下,說道:“林哥,如果隻是要保漢華一家的產品,倒也不是沒辦法。現在整個市場的銷量雖然比過去少了,但光我們建康家電的百十家門店,一年也有百來個億的銷售額,我如果讓各家店把其他廠家的產品稍微壓一壓,著力推我們漢華的產品,應當會有些效果的。其實,很多顧客的選擇也是不固定的,就看導購人員怎麽賣了。”
“這……”陶暉差一點就要跳起來反對安雁的建議了,不過,她剛說出一個字來,就趕緊捂上了嘴。她想起出門之前熊立軍曾經警告過她,不許她亂說話。她現在可不敢隨便違逆熊立軍的意思。
她的話雖然是不敢說了,但心裏的意思還是在臉上表現出來了,那就是她並不讚成這個方案。她扭頭看了看熊立軍,向他遞過去一個否定的眼神。
熊立軍哪裏用得著陶暉提醒,他完全能夠聽出安雁這個方案意味著什麽。
安雁提出的這個方案,簡單地說,就一劑毒藥。如果真照她說的這樣去做,漢華的產品的確有可能出現熱銷,但其他的廠商就完全被她得罪完了。現在建康家電的勢力很大,其他廠商吃了虧,多半也會選擇忍讓,不至於馬上和建康家電翻臉。但做生意講究的是個和氣生財,你把供應商給得罪了,大家心存嫌隙,曰後這生意還怎麽做呢?
安雁其實何嚐不知道這一點,她提出這個方案,已經是存著把毒藥留給自己,把機會送給林振華的意思了。在安雁心裏,一直都覺得欠了林振華很多,林振華幫過蘭武峰,也幫過她,林振華對他們夫婦的幫助,用大恩大德來形容也並不過分。
安雁想,既然現在林振華遇到了困難,那麽自己自當全力相助,哪怕因此而給自己惹下麻煩,也在所不惜。她甚至有點這樣的猜測,也許漢華的家電銷售搞好了,林振華在省裏的罪名也會輕一些,說不定就能夠熬過這一劫了。
熊立軍與安雁不同,一方麵是他不像安雁那樣一心想著要報林振華的恩,另一方麵也因為他對林振華更加了解,知道林振華肯定不會接受這種損人利己的方案的。他對安雁擺擺手,說道:“雁子,你這個方案完全不可行,振華也不會同意的。”
“林哥,你覺得呢?”安雁把頭轉向林振華問道。
林振華笑著搖了搖頭,說道:“老熊說得對,我肯定不會同意你這個方案的。雁子,你的好意我理解,但我不能接受這種方式。眼下的困難隻是暫時的,而如果你這樣拉偏手,通過擠壓其他廠商來保漢華,對其他廠商的傷害,是永遠都彌合不了的。這種飲鴆止渴的招術,我們沒必要采用。”
安雁被林振華道破了實情,臉上驀然地紅了,她支吾著說道:“林哥,其實也沒那麽嚴重。那些廠商跟我的關係都挺好的,我好好跟他們說,他們會理解的。再說,以後我給他們降一點進場費,他們也就滿意了。”
熊立軍道:“雁子,你太不了解振華了,他不是那種讓別人吃虧,自己占便宜的人。”
安雁訥訥地說道:“就這一次嘛。我是覺得,如果林哥這次能夠解決漢華的困境,省裏不就沒什麽話好說了嗎?現在林哥有困難,我們幫一把,也是應該的嘛。林哥,每次都是你幫我們的忙,這一次,你就讓我們幫你一次吧?”
林振華道:“雁子,我的事情,你不必擔心。我這次出來跑家電的銷路,跑好跑壞,對於我在公司裏的處境都沒什麽影響的。在商言商,你現在既然是建康家電的當家人,還是要以你這個公司的利益為重才是。”
安雁正想再說點什麽,熊立軍直接打斷了她的話,說道:“雁子,這個問題你不用再說了。振華剛才說得對,他能不能把公司的家電賣出去,對他在公司的處境影響不大。你們想想,振華為漢華公司做的貢獻還少嗎?省裏如果真的在乎他的成績,也不會這樣處理他了,所以,振華完全沒必要為了做出這一點成績,而拿你和我這邊的利益來作為代價。”
“老熊說得對。”林振華道,“那麽,老熊,你有什麽想法?”
熊立軍道:“我倒是從雁子剛才的話裏得到了一些啟發,我覺得,如果你真的能夠做出一些成績,是不是上麵就會取消對你的處理了?”
林振華丈二和尚摸不著腦袋,他納悶地問道:“老熊,你剛才不還在說省裏不會在乎我的成績嗎?怎麽現在又這樣說呢?”
熊立軍道:“省裏當然不會在乎你的成績,但中央會不會在乎呢?”
(未完待續)