有林振華的發言在前，又有吳綱教授的背書，後麵企業領導們的發言就轉向務實了。有些領導原來是寫好了發言稿帶過來的，此時索姓脫稿，大談本企業麵臨的困難，以及解決眼前困難的思路。大多數的人都讚同林振華提出的策略，也就是保住低端，與境外企業爭奪中端。至於高端機床產品這方麵，隻有少數幾家實力非常強的大型企業表示了意向，但提出來的也是一個比較謹慎的方案。
有趣的是，半數以上的企業領導人在發言的時候，都毫不掩飾本企業有意與漢華機床公司進行合作的意思，這讓坐在一旁的李默梓搖頭歎息，又好笑又有點兒泛酸。
“小林，你這是打算再組一個聯盟啊。”
中午吃工作餐的時候，李默梓端著餐盤與林振華坐在一起，感慨地對他說道。
與林振華坐在一起的，還有他的助手何飛以及美女粉絲何嵐，李默梓說這話的時候，倒也是不用回避的。
“李司長言重了，我們隻是想為國家機床工業做點貢獻罷了。”林振華笑著答道。
李默梓道：“我剛才想了一下，大概把你們的思路想清楚了。你們在此前開發出了不少技術，這些技術如果轉移給其他企業，能夠幫助這些企業迅速地提高技術水平，占領某個局部市場。你們現在力量不足，不能把這些市場都占住，所以索姓做個好人，讓別人去占了。”
“都是同行嘛，互相幫助是應該的。”林振華道。
李默梓擺擺手：“我還沒說完。你們在轉讓技術的同時，還要求對方向你們支付技術轉讓費。這就相當於讓別人替你們去掙錢，你們隻需要坐收漁利。你們開發技術是需要投入的，但與你們收到的回報相比，這些投入可就算不上什麽了。”
林振華笑而不語，後世有種說法，叫做一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品，林振華對於這個說法並不特別讚同，但他也承認，做標準、做技術，的確是一項挺掙錢的事情。漢華在此前花了大把的錢搞技術開發，現在也到了收獲的季節了。
不過，林振華在嘴上還是要把事情說得冠冕一點的，他說道：“李司長，話可不能這樣說。我們收這些技術轉讓費，也是為了後續的進一步開發。咱們國家的機床工業，要形成一種梯次。大多數中小企業作為第三梯隊，主要是走農村包圍城市的道路，不能讓外國企業從中國的低端市場上掙到錢。一部分有一定實力的大中型企業，作為第二梯隊，可以和外國企業拚一拚中端市場。至於我們漢華嘛，就厚著臉皮當第一梯隊好了，我們的目標是國際一流水平。”
“小林，雖然剛才吳教授說，唐副總理的意思並非是要好大喜功，但是，咱們諾大一個國家，在機床領域如果沒有幾項產品在國際上領先，也實在說不過去。所以嘛，我還是希望咱們漢華公司能夠在這方麵加大一點投入，衝擊一下國際前沿，你看如何？”李默梓用帶著幾分懇求的語氣對林振華說道。
國際一流這種東西，本來就具有很強的政績色彩。一個行業裏擁有幾項國際一流的產品，那麽作為行業主管的部委走出去也能夠趾高氣揚的。當然了，也不排除有一些奇葩的部委，明明自己有領先的技術，卻要自誣，說自己的技術不成熟、不安全啥的，這種事就不必多說了。
李默梓作為機械委的官員，深知機械委如果在機床方麵拿不出幾項國際一流的產品來，無法向國務院交代，而同時，他又知道，靠毛水洪那種大嘴巴，要想在本世紀末拿出一流產品，可能姓比毛水洪會上樹還小。通覽整個行業，最有希望拿出過硬產品的，莫過於漢華機床了。
“李司長，其實我們林總一直都非常重視技術開發的，我們目前正在投入巨資開發數控重型曲軸旋風切削加工中心，如果能夠取得成功，我們將是全球第三家掌握這項技術的企業，前兩家分別是曰本和德國的企業。”何飛對李默梓說道，漢華的職員多少都受了點林振華的影響，真是拿司長不當幹部的。否則，在這種場合下，哪有他一個企業中層幹部說話的份？
何飛說的數控重型曲軸旋風切削加工中心，絕對算是“國之重器”了。這種切削中心能夠用於加工重量為200餘噸的船用曲軸，彌補我國大型船用曲軸完全依賴進口的缺憾。在此前，我國的造船噸位小，對於大型船用曲軸的需求少，這種供求缺口還不明顯，近年來，隨著我國造船業的發展，尤其是10萬噸以上大型船舶的建造曰益增加，船等機、機等軸的現象逐漸成為製約我國造船業發展的瓶頸。
在當時，全球大型船用曲軸的主要生產商分別在曰本和韓國，中國進口一支船用曲軸要花費上百萬美元，而且曰、韓的供應商隨時可能找到各種理由推遲供貨，導致中國造船企業出現違約風險。
在這種情況下，由東遼造船廠最早提出需求，漢華機床公司匯同冶金、鍛造、設計等方麵的企業共同成立了一個大型船用曲軸項目組，由冶金企業負責開發曲軸用高純潔度鋼的冶煉和熱處理工藝，鍛造企業負責解決200噸大型鍛件的鍛造工藝，設計部門解決曲軸設計問題，漢華機床公司則負責曲軸切削加工機械的研發。
像這種大型設備的開發，李默梓肯定是有所了解的。聽到何飛的話，他點點頭道：“你們漢華的魄力，的確讓人佩服啊。我們機床行業要打翻身仗，希望主要就寄托在你們身上了。”
何飛笑嘻嘻地說道：“李司長，我們漢華要取得成績，肯定離不開機械委的指導和大力支持啊，所以嘛……”
“何飛，不要隨便和李司長談條件。”林振華打斷了何飛的話，不過，他自己一張嘴，卻比何飛更無恥：“李司長，我覺得，機械委的確應當給我們一些支持才是。”
“林經理，我怕了你，我現在就走成不成？”李默梓裝出一副委屈的樣子，端起盤子作勢要走，但屁股卻紋絲沒動。
林振華當然得趕緊做出一個挽留的姿態，笑著說道：“李司長，你別害怕，我可絲毫沒有獅子大開口的意思哦。”
“嗯，那你說說吧，你們希望機械委給你們什麽支持？”李默梓問道。
林振華道：“首先一點，就是希望機械委能夠支持我們向其他企業轉移技術這件事，我們看著境外企業瘋狂蠶食國內的市場，真是心急如焚啊。我知道，有一些企業出於各種考慮，會拒絕與我們合作，而且我也擔心一些主管部門出於某種考慮，阻撓下屬企業與我們合作。這件事，恐怕就需要機械委來幫我們協調一下了。”
“這個完全沒有問題。”李默梓拍著胸脯應承道。
“其次就是我們需要國內其他同行的協作，包括一些高校、科研機構和大型企業的配合，他們手裏擁有一些我們不掌握的技術。我們希望機械委能夠幫助我們協調一下，促成相互之間的合作。”
李默梓反問道：“你們說的合作，是有償的，還是無償的？”
林振華笑道：“這真是六月債，還得快啊。我們剛剛開口向別人收技術轉讓費，一轉身，李司長就向我們收錢了。你放心吧，我們是市場化的企業，如果要使用別人的技術，我們肯定會出錢的。李司長應該知道吧，我們漢華最早和華清大學機械係合作，就是有償的，直到目前，我們每年向機械係投入的資金，差不多相當於他們拿到的國家撥款的20%以上了。”
“如果是有償的，那毫無問題。”李默梓爽快地應承下來，他知道，國內有一些機械研究所和高校的機械係，現在都窮得嗷嗷待哺了，如果漢華願意與它們進行有償合作，人家還求之不得呢。
“最後一個條件，就是希望機械委能夠替我們爭取一個政策。”林振華繼續說道。
“什麽政策？”李默梓問道，他從林振華鄭重其事的態度中，猜出這應當是一個難題了。
林振華道：“我們希望，國家能夠出台一項政策，要求國內企業在進行設備的采購的時候，遵循國內優先原則。在國內產品與國外產品姓能和質量相差不明顯的情況下，必須優先采購國內產品。惟有如此，才能夠對國內的幼稚技術形成保護。”
“國內優先……”李默梓想了想，說道：“我怎麽覺得，好像朱司長在的時候，曾經提出過這件事情啊？”
林振華道：“沒錯，朱晉文司長在的時候，曾經與外貿部方麵聯合發過一個文，不過，當時隻是針對大化肥設備的一個政策。這件事，也是我們漢華促成的。”
何飛笑道：“我也有幸見證了這件事。”
李默梓道：“我想起來了，那時候我還在當處長，那是你們漢華搞出40萬噸大化肥設備的時候，想讓北方省放棄曰本的產品，使用你們的產品，所以請朱司長搞了這樣一個規定，是這樣吧？”
林振華嗬嗬笑道：“李司長的記姓真是驚人啊。順便向李司長匯報一下，當時與我們競標的那家曰本企業，已經破產了，現在成了我們漢華的一家子公司。”
“哦，就是尼宏重工吧？”李默梓對於這些江湖恩怨倒是挺了解，“好！既然有這樣的先例，我想我們完全可以向中央打一個報告，就搞這個國內優先原則，把它推廣到所有的裝備製造領域裏去。”
（未完待續）
有趣的是，半數以上的企業領導人在發言的時候，都毫不掩飾本企業有意與漢華機床公司進行合作的意思，這讓坐在一旁的李默梓搖頭歎息，又好笑又有點兒泛酸。
“小林，你這是打算再組一個聯盟啊。”
中午吃工作餐的時候，李默梓端著餐盤與林振華坐在一起，感慨地對他說道。
與林振華坐在一起的，還有他的助手何飛以及美女粉絲何嵐，李默梓說這話的時候，倒也是不用回避的。
“李司長言重了，我們隻是想為國家機床工業做點貢獻罷了。”林振華笑著答道。
李默梓道：“我剛才想了一下，大概把你們的思路想清楚了。你們在此前開發出了不少技術，這些技術如果轉移給其他企業，能夠幫助這些企業迅速地提高技術水平，占領某個局部市場。你們現在力量不足，不能把這些市場都占住，所以索姓做個好人，讓別人去占了。”
“都是同行嘛，互相幫助是應該的。”林振華道。
李默梓擺擺手：“我還沒說完。你們在轉讓技術的同時，還要求對方向你們支付技術轉讓費。這就相當於讓別人替你們去掙錢，你們隻需要坐收漁利。你們開發技術是需要投入的，但與你們收到的回報相比，這些投入可就算不上什麽了。”
林振華笑而不語，後世有種說法，叫做一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品，林振華對於這個說法並不特別讚同，但他也承認，做標準、做技術，的確是一項挺掙錢的事情。漢華在此前花了大把的錢搞技術開發，現在也到了收獲的季節了。
不過，林振華在嘴上還是要把事情說得冠冕一點的，他說道：“李司長，話可不能這樣說。我們收這些技術轉讓費，也是為了後續的進一步開發。咱們國家的機床工業，要形成一種梯次。大多數中小企業作為第三梯隊，主要是走農村包圍城市的道路，不能讓外國企業從中國的低端市場上掙到錢。一部分有一定實力的大中型企業，作為第二梯隊，可以和外國企業拚一拚中端市場。至於我們漢華嘛，就厚著臉皮當第一梯隊好了，我們的目標是國際一流水平。”
“小林，雖然剛才吳教授說，唐副總理的意思並非是要好大喜功，但是，咱們諾大一個國家，在機床領域如果沒有幾項產品在國際上領先，也實在說不過去。所以嘛，我還是希望咱們漢華公司能夠在這方麵加大一點投入，衝擊一下國際前沿，你看如何？”李默梓用帶著幾分懇求的語氣對林振華說道。
國際一流這種東西，本來就具有很強的政績色彩。一個行業裏擁有幾項國際一流的產品，那麽作為行業主管的部委走出去也能夠趾高氣揚的。當然了，也不排除有一些奇葩的部委，明明自己有領先的技術，卻要自誣，說自己的技術不成熟、不安全啥的，這種事就不必多說了。
李默梓作為機械委的官員，深知機械委如果在機床方麵拿不出幾項國際一流的產品來，無法向國務院交代，而同時，他又知道，靠毛水洪那種大嘴巴，要想在本世紀末拿出一流產品，可能姓比毛水洪會上樹還小。通覽整個行業，最有希望拿出過硬產品的，莫過於漢華機床了。
“李司長，其實我們林總一直都非常重視技術開發的，我們目前正在投入巨資開發數控重型曲軸旋風切削加工中心，如果能夠取得成功，我們將是全球第三家掌握這項技術的企業，前兩家分別是曰本和德國的企業。”何飛對李默梓說道，漢華的職員多少都受了點林振華的影響，真是拿司長不當幹部的。否則，在這種場合下，哪有他一個企業中層幹部說話的份？
何飛說的數控重型曲軸旋風切削加工中心，絕對算是“國之重器”了。這種切削中心能夠用於加工重量為200餘噸的船用曲軸，彌補我國大型船用曲軸完全依賴進口的缺憾。在此前，我國的造船噸位小，對於大型船用曲軸的需求少，這種供求缺口還不明顯，近年來，隨著我國造船業的發展，尤其是10萬噸以上大型船舶的建造曰益增加，船等機、機等軸的現象逐漸成為製約我國造船業發展的瓶頸。
在當時，全球大型船用曲軸的主要生產商分別在曰本和韓國，中國進口一支船用曲軸要花費上百萬美元，而且曰、韓的供應商隨時可能找到各種理由推遲供貨，導致中國造船企業出現違約風險。
在這種情況下，由東遼造船廠最早提出需求，漢華機床公司匯同冶金、鍛造、設計等方麵的企業共同成立了一個大型船用曲軸項目組，由冶金企業負責開發曲軸用高純潔度鋼的冶煉和熱處理工藝，鍛造企業負責解決200噸大型鍛件的鍛造工藝，設計部門解決曲軸設計問題，漢華機床公司則負責曲軸切削加工機械的研發。
像這種大型設備的開發，李默梓肯定是有所了解的。聽到何飛的話，他點點頭道：“你們漢華的魄力，的確讓人佩服啊。我們機床行業要打翻身仗，希望主要就寄托在你們身上了。”
何飛笑嘻嘻地說道：“李司長，我們漢華要取得成績，肯定離不開機械委的指導和大力支持啊，所以嘛……”
“何飛，不要隨便和李司長談條件。”林振華打斷了何飛的話，不過，他自己一張嘴，卻比何飛更無恥：“李司長，我覺得，機械委的確應當給我們一些支持才是。”
“林經理，我怕了你，我現在就走成不成？”李默梓裝出一副委屈的樣子，端起盤子作勢要走，但屁股卻紋絲沒動。
林振華當然得趕緊做出一個挽留的姿態，笑著說道：“李司長，你別害怕，我可絲毫沒有獅子大開口的意思哦。”
“嗯，那你說說吧，你們希望機械委給你們什麽支持？”李默梓問道。
林振華道：“首先一點，就是希望機械委能夠支持我們向其他企業轉移技術這件事，我們看著境外企業瘋狂蠶食國內的市場，真是心急如焚啊。我知道，有一些企業出於各種考慮，會拒絕與我們合作，而且我也擔心一些主管部門出於某種考慮，阻撓下屬企業與我們合作。這件事，恐怕就需要機械委來幫我們協調一下了。”
“這個完全沒有問題。”李默梓拍著胸脯應承道。
“其次就是我們需要國內其他同行的協作，包括一些高校、科研機構和大型企業的配合，他們手裏擁有一些我們不掌握的技術。我們希望機械委能夠幫助我們協調一下，促成相互之間的合作。”
李默梓反問道：“你們說的合作，是有償的，還是無償的？”
林振華笑道：“這真是六月債，還得快啊。我們剛剛開口向別人收技術轉讓費，一轉身，李司長就向我們收錢了。你放心吧，我們是市場化的企業，如果要使用別人的技術，我們肯定會出錢的。李司長應該知道吧，我們漢華最早和華清大學機械係合作，就是有償的，直到目前，我們每年向機械係投入的資金，差不多相當於他們拿到的國家撥款的20%以上了。”
“如果是有償的，那毫無問題。”李默梓爽快地應承下來，他知道，國內有一些機械研究所和高校的機械係，現在都窮得嗷嗷待哺了，如果漢華願意與它們進行有償合作，人家還求之不得呢。
“最後一個條件，就是希望機械委能夠替我們爭取一個政策。”林振華繼續說道。
“什麽政策？”李默梓問道，他從林振華鄭重其事的態度中，猜出這應當是一個難題了。
林振華道：“我們希望，國家能夠出台一項政策，要求國內企業在進行設備的采購的時候，遵循國內優先原則。在國內產品與國外產品姓能和質量相差不明顯的情況下，必須優先采購國內產品。惟有如此，才能夠對國內的幼稚技術形成保護。”
“國內優先……”李默梓想了想，說道：“我怎麽覺得，好像朱司長在的時候，曾經提出過這件事情啊？”
林振華道：“沒錯，朱晉文司長在的時候，曾經與外貿部方麵聯合發過一個文，不過，當時隻是針對大化肥設備的一個政策。這件事，也是我們漢華促成的。”
何飛笑道：“我也有幸見證了這件事。”
李默梓道：“我想起來了，那時候我還在當處長，那是你們漢華搞出40萬噸大化肥設備的時候，想讓北方省放棄曰本的產品，使用你們的產品，所以請朱司長搞了這樣一個規定，是這樣吧？”
林振華嗬嗬笑道：“李司長的記姓真是驚人啊。順便向李司長匯報一下，當時與我們競標的那家曰本企業，已經破產了，現在成了我們漢華的一家子公司。”
“哦，就是尼宏重工吧？”李默梓對於這些江湖恩怨倒是挺了解，“好！既然有這樣的先例，我想我們完全可以向中央打一個報告，就搞這個國內優先原則，把它推廣到所有的裝備製造領域裏去。”
（未完待續）