“振華，你這筆錢花得……有點孟浪了。”陳天手裏端著一杯啤酒，一邊小口地抿著，一邊搖著頭評價道。
這是在京郊的一家農家菜館裏，吃飯的人不多，隻有陳天、林振華和黃崗三人，至於吃飯的名義，就更簡單了，隻是閑來無事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之後，話題便轉到了漢華最近與khn談判的事情上。漢華打算出資購買khn手裏的第三代芯片技術專利一事，陳天和黃崗都是知情的，而且還從各自的領域裏幫了忙。但對於這筆交易的意義，陳天一直都想不透。
“黃崗，你的看法呢？”林振華沒有直接答複陳天的質疑，而是笑嘻嘻地偏過頭看著黃崗，對他問道。
黃崗是三個人中間年齡最小的，雖然貴為發改委的副司長，但在陳天和林振華這兩個牛人麵前，他可沒什麽狂妄的資本。聽到林振華問起，他笑了笑，說道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20億美元這樣大的投資事項上，林哥應當不會犯錯誤的。”
“黃崗，你這就不對了。”陳天不滿地說道，他用手一指林振華，道：“你可別因為他現在渾身是光環，就害怕他，他有什麽錯誤，咱們同樣是可以批評的，批評是為了幫助他進步嘛。振華，你說對不對？”
林振華裝出一副老實本份的樣子，說道：“陳局教訓得對，我這個人的確毛病不少，需要經常接受陳局以及黃司長的批評。不過，在khn這件事情上，我自討自己沒有做錯什麽吧？為什麽也要受批評呢？”
陳天道：“莫非你覺得你這筆錢花得很值？”
林振華道：“不能說很值，至少也不算是吃虧吧。做買賣哪有必須掙錢的道理，隻要不吃虧就不算錯誤了。”
陳天道：“我倒覺得，你是吃虧了。第三代工控芯片技術，從推出到目前已經有5年時間了，樂觀估計，最多再有2年，第四代技術就會出現。屆時，國際上主流的機床都要選用第四代技術，你們買進來的第三代技術，基本上就是過時了。我不信這兩年時間裏，你能夠把這20億美元賺回來。”
林振華道：“怎麽就掙不回來了？目前國內整個裝備製造領域一年采購數控係統的錢達到50多億美元，光是機床行業的數控係統就有十幾億。我們如果能夠實現進口替代，一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧？”
“你說的這是銷售額，裏麵的利潤呢？數控係統可不隻是芯片，線路板、電阻、電容啥的，都是成本吧？”陳天反駁道，顯然他也是做了一些功課的，對於這方麵多少有些常識，“更何況，你要想瓜分國內市場，必須保證價格比進口係統低得多，這樣利潤空間就更小了吧？”
“經營得好的話，利潤還是能夠保證的。”林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子，“還有，我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊，就算是第四代標準出來了，還會有一些設備是沿用第三代標準的，我們的技術再賣五年也不成問題。”
“這樣算就太被動了。”黃崗插話道，“照振華剛才這個算法，在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下，扣除掉材料費用、營銷費用等等，收回這20億的專利購買費，倒也是有可能的。關鍵在於，你還沒有計算這20億美元的機會成本呢。我想，以振華的經營頭腦，不至於犯這樣大的錯誤吧？”
所謂機會成本，就是指如果把同樣的時間、金錢用於其他的領域，所能夠獲得的收益。就比如說一個人拿著10萬塊錢去做生意，做上一年時間，如果最終是不賠不賺，那麽從機會成本來算，他就是虧本了。因為他可以把10萬塊錢存進銀行，自己用一年時間去上班，這樣最終的收益肯定就不會是0了。
按照當前國內市場的情況，20億美元即使投在比較冷門的行業裏，幾年時間也會有幾億美元的回報，如果是以漢華的投資能力，幾年賺回10個億也是完全可能的。所以，如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元，從機會成本來算，就是失敗的。
林振華道：“你們說我漏算了機會成本，可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊。你們想想看，alk拉著歐洲裝備製造企業和我們打擂台，工控芯片是我們的軟肋啊。如果競爭到最激烈的時候，khn從背後捅我一刀子，我怎麽辦？現在我直接把專利全部買過來了，khn就無法再約束我了，這樣我才能放開膽子去和歐洲人拚吧。”
“這可以算是一個理由，但這個理由太牽強了。”陳天搖著頭說道，“芯片技術掌握在別人手裏，對於你們來說，的確是一個麻煩，但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步。我怎麽覺得，你這筆投資的背後，有點陰謀的味道啊。”
“陳局，你不要把所有的人都想象得那麽陰險好不好？我可是非常純潔的哦。”林振華笑道，“其實，我們和khn進行談判，就是為了規避風險，我們真的沒有什麽陰謀啊。天地良心……”
看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓，黃崗也笑了起來，他對陳天說道：“陳局，這件事，咱們也別逼振華了。我琢磨著，振華這樣做，必有深意，現在對咱們保密，也是有情可原的。”
“屁，什麽叫有情可原！”陳天霸道地說道，“跟咱們哥們都藏著掖著，真沒勁。”
林振華隻好倒上一杯酒，說道：“陳哥，我實在也是有苦衷，有些事情現在還不好揭蓋子，以後你就會明白了。這樣吧，我自罰一杯。”
說罷，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了個底掉。陳天看看林振華那副憊懶的樣子，也沒法跟他較真了，隻得自己也倒了一滿杯酒，一口喝掉，同時嘴裏還在嘀咕道：“你這個人，真沒勁！”
大家一陣笑過，陳天也懶得再去追問什麽了。企業裏畢竟還是有自己的商業秘密的，大家私交歸私交，有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適。陳天自己的工作也是充滿了秘密的，這些秘密，他也同樣不會向林振華和盤托出。
黃崗關切地問道：“振華，你們這次要拿出20億美元來買khn的專利，資金上是不是會有些困難？需要我們替你們給銀行打個招呼嗎？”
林振華道：“不必了，多謝黃司。我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的，這次要籌錢購買khn的專利，也是各家在一起商量的結果，所以籌資的問題不大。未來我們的芯片投產後，能夠滿足各家企業的需求，這一點對於各企業來說都是非常重要的。”
“那就好。”黃崗點頭道，“話又說回來，現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術，其中也遇到了不少技術難題。你們能夠從khn手裏把第三代芯片技術的全部專利購買過來，倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距，對於國內其他單位也是有幫助的。
就算兩年後國外再推出第四代技術，咱們要進行追趕的時候，也有一個比較好的起點了。從這個意義上說，這筆錢花得也不算太冤。”
林振華道：“黃崗，我聽你這話，好像話中有話啊。”
“是嗎？”黃崗笑著問道，對於林振華說他話中有話一事，既沒有承認，也沒有否認。
“他的意思是說，你們花錢買來的技術，他們發改委也想插一手。這些技術不能歸你們一家獨有，而是得拿去和別人分享，獨樂樂，不如眾樂樂嘛。”陳天在一旁挑撥道。
黃崗連忙擺手：“陳局，你這可冤枉我了。我的意思是說，如果振華願意把這些技術拿來和其他機構分享的話，我們可以考慮補貼一些費用。”
“這倒的確是一件好事。”林振華笑道，“不過，我們可得說好了，技術可以分享，但知識產權是我們買來的，不能共享，否則，其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場，我們可就虧了。”
“放心吧，我們不會強行征用你們買來的技術的。”黃崗承諾道。
“振華，這樣一來，你們的障礙就都掃清了吧？alk精心策劃的這個局，算是被你們給破了？”陳天問道。
林振華點點頭：“我想，他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了。這半年多以來，我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關，突破了許多技術瓶頸，加上從吉森等幾家公司購買到的專利，我們的技術水平已經比過去又提升了一大截。alk試圖從技術、配件等方麵來封堵我們，這個計劃基本上已經破產了。”
“好，既然對方的計劃已經破產了，你們是不是就該考慮強力反擊了？alk這家企業，在歐洲也算是極其[***]的，我盼著你們能夠狠狠地打擊它一下。”陳天殺氣騰騰地說道。
林振華道：“我們已經準備好了，明年的法蘭克福展會，我們將會專門針對alk，推出全係列的產品，把它最賺錢的幾項業務全部搶過來。屆時，這個跳得最歡實的赫迪拉，恐怕就得變成一條死狗了。”
（未完待續）
這是在京郊的一家農家菜館裏，吃飯的人不多，隻有陳天、林振華和黃崗三人，至於吃飯的名義，就更簡單了，隻是閑來無事，朋友聚一聚而已。在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之後，話題便轉到了漢華最近與khn談判的事情上。漢華打算出資購買khn手裏的第三代芯片技術專利一事，陳天和黃崗都是知情的，而且還從各自的領域裏幫了忙。但對於這筆交易的意義，陳天一直都想不透。
“黃崗，你的看法呢？”林振華沒有直接答複陳天的質疑，而是笑嘻嘻地偏過頭看著黃崗，對他問道。
黃崗是三個人中間年齡最小的，雖然貴為發改委的副司長，但在陳天和林振華這兩個牛人麵前，他可沒什麽狂妄的資本。聽到林振華問起，他笑了笑，說道：“林哥的眼界，我一向是非常佩服的。我想，在20億美元這樣大的投資事項上，林哥應當不會犯錯誤的。”
“黃崗，你這就不對了。”陳天不滿地說道，他用手一指林振華，道：“你可別因為他現在渾身是光環，就害怕他，他有什麽錯誤，咱們同樣是可以批評的，批評是為了幫助他進步嘛。振華，你說對不對？”
林振華裝出一副老實本份的樣子，說道：“陳局教訓得對，我這個人的確毛病不少，需要經常接受陳局以及黃司長的批評。不過，在khn這件事情上，我自討自己沒有做錯什麽吧？為什麽也要受批評呢？”
陳天道：“莫非你覺得你這筆錢花得很值？”
林振華道：“不能說很值，至少也不算是吃虧吧。做買賣哪有必須掙錢的道理，隻要不吃虧就不算錯誤了。”
陳天道：“我倒覺得，你是吃虧了。第三代工控芯片技術，從推出到目前已經有5年時間了，樂觀估計，最多再有2年，第四代技術就會出現。屆時，國際上主流的機床都要選用第四代技術，你們買進來的第三代技術，基本上就是過時了。我不信這兩年時間裏，你能夠把這20億美元賺回來。”
林振華道：“怎麽就掙不回來了？目前國內整個裝備製造領域一年采購數控係統的錢達到50多億美元，光是機床行業的數控係統就有十幾億。我們如果能夠實現進口替代，一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧？”
“你說的這是銷售額，裏麵的利潤呢？數控係統可不隻是芯片，線路板、電阻、電容啥的，都是成本吧？”陳天反駁道，顯然他也是做了一些功課的，對於這方麵多少有些常識，“更何況，你要想瓜分國內市場，必須保證價格比進口係統低得多，這樣利潤空間就更小了吧？”
“經營得好的話，利潤還是能夠保證的。”林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子，“還有，我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊，就算是第四代標準出來了，還會有一些設備是沿用第三代標準的，我們的技術再賣五年也不成問題。”
“這樣算就太被動了。”黃崗插話道，“照振華剛才這個算法，在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下，扣除掉材料費用、營銷費用等等，收回這20億的專利購買費，倒也是有可能的。關鍵在於，你還沒有計算這20億美元的機會成本呢。我想，以振華的經營頭腦，不至於犯這樣大的錯誤吧？”
所謂機會成本，就是指如果把同樣的時間、金錢用於其他的領域，所能夠獲得的收益。就比如說一個人拿著10萬塊錢去做生意，做上一年時間，如果最終是不賠不賺，那麽從機會成本來算，他就是虧本了。因為他可以把10萬塊錢存進銀行，自己用一年時間去上班，這樣最終的收益肯定就不會是0了。
按照當前國內市場的情況，20億美元即使投在比較冷門的行業裏，幾年時間也會有幾億美元的回報，如果是以漢華的投資能力，幾年賺回10個億也是完全可能的。所以，如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元，從機會成本來算，就是失敗的。
林振華道：“你們說我漏算了機會成本，可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊。你們想想看，alk拉著歐洲裝備製造企業和我們打擂台，工控芯片是我們的軟肋啊。如果競爭到最激烈的時候，khn從背後捅我一刀子，我怎麽辦？現在我直接把專利全部買過來了，khn就無法再約束我了，這樣我才能放開膽子去和歐洲人拚吧。”
“這可以算是一個理由，但這個理由太牽強了。”陳天搖著頭說道，“芯片技術掌握在別人手裏，對於你們來說，的確是一個麻煩，但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步。我怎麽覺得，你這筆投資的背後，有點陰謀的味道啊。”
“陳局，你不要把所有的人都想象得那麽陰險好不好？我可是非常純潔的哦。”林振華笑道，“其實，我們和khn進行談判，就是為了規避風險，我們真的沒有什麽陰謀啊。天地良心……”
看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓，黃崗也笑了起來，他對陳天說道：“陳局，這件事，咱們也別逼振華了。我琢磨著，振華這樣做，必有深意，現在對咱們保密，也是有情可原的。”
“屁，什麽叫有情可原！”陳天霸道地說道，“跟咱們哥們都藏著掖著，真沒勁。”
林振華隻好倒上一杯酒，說道：“陳哥，我實在也是有苦衷，有些事情現在還不好揭蓋子，以後你就會明白了。這樣吧，我自罰一杯。”
說罷，他端起杯子，咕嘟咕嘟地喝了個底掉。陳天看看林振華那副憊懶的樣子，也沒法跟他較真了，隻得自己也倒了一滿杯酒，一口喝掉，同時嘴裏還在嘀咕道：“你這個人，真沒勁！”
大家一陣笑過，陳天也懶得再去追問什麽了。企業裏畢竟還是有自己的商業秘密的，大家私交歸私交，有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適。陳天自己的工作也是充滿了秘密的，這些秘密，他也同樣不會向林振華和盤托出。
黃崗關切地問道：“振華，你們這次要拿出20億美元來買khn的專利，資金上是不是會有些困難？需要我們替你們給銀行打個招呼嗎？”
林振華道：“不必了，多謝黃司。我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的，這次要籌錢購買khn的專利，也是各家在一起商量的結果，所以籌資的問題不大。未來我們的芯片投產後，能夠滿足各家企業的需求，這一點對於各企業來說都是非常重要的。”
“那就好。”黃崗點頭道，“話又說回來，現在國內不少機構都在研究第三代工控芯片技術，其中也遇到了不少技術難題。你們能夠從khn手裏把第三代芯片技術的全部專利購買過來，倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距，對於國內其他單位也是有幫助的。
就算兩年後國外再推出第四代技術，咱們要進行追趕的時候，也有一個比較好的起點了。從這個意義上說，這筆錢花得也不算太冤。”
林振華道：“黃崗，我聽你這話，好像話中有話啊。”
“是嗎？”黃崗笑著問道，對於林振華說他話中有話一事，既沒有承認，也沒有否認。
“他的意思是說，你們花錢買來的技術，他們發改委也想插一手。這些技術不能歸你們一家獨有，而是得拿去和別人分享，獨樂樂，不如眾樂樂嘛。”陳天在一旁挑撥道。
黃崗連忙擺手：“陳局，你這可冤枉我了。我的意思是說，如果振華願意把這些技術拿來和其他機構分享的話，我們可以考慮補貼一些費用。”
“這倒的確是一件好事。”林振華笑道，“不過，我們可得說好了，技術可以分享，但知識產權是我們買來的，不能共享，否則，其他企業用這些技術生產芯片來分我們的市場，我們可就虧了。”
“放心吧，我們不會強行征用你們買來的技術的。”黃崗承諾道。
“振華，這樣一來，你們的障礙就都掃清了吧？alk精心策劃的這個局，算是被你們給破了？”陳天問道。
林振華點點頭：“我想，他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了。這半年多以來，我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關，突破了許多技術瓶頸，加上從吉森等幾家公司購買到的專利，我們的技術水平已經比過去又提升了一大截。alk試圖從技術、配件等方麵來封堵我們，這個計劃基本上已經破產了。”
“好，既然對方的計劃已經破產了，你們是不是就該考慮強力反擊了？alk這家企業，在歐洲也算是極其[***]的，我盼著你們能夠狠狠地打擊它一下。”陳天殺氣騰騰地說道。
林振華道：“我們已經準備好了，明年的法蘭克福展會，我們將會專門針對alk，推出全係列的產品，把它最賺錢的幾項業務全部搶過來。屆時，這個跳得最歡實的赫迪拉，恐怕就得變成一條死狗了。”
（未完待續）