所謂傾銷，是指廠商以低於原產地的價格在外埠市場銷售產品，這是一種用低價擠壓對手、搶奪市場的行為，在世貿規則中是不允許的。
不過，傾銷這種事情，屬於典型的民不舉、官不究。如果沒有企業向主管貿易的政斧機構提出要求，則政斧不會主動地幹預傾銷行為。在早些年，中國向西方出口的絲綢、茶葉等商品，價格都低得驚人，別說與原產地銷售價格比，就是和成本相比，都屬於嚴重低估的。但西方的采購商對此毫不在意，從來也沒有提出過什麽傾銷的問題。道理很簡單，這些產品都不是與西方企業形成競爭關係的產品，西方人還巴不得你繼續降價呢，願意白送就更好了。
但隨著中國的出口商品逐漸轉向以工業製成品為主，西方國家在中國企業提出反傾銷調查的次數就越來越多了。憑心而論，在上世紀90年代，中國由於外匯短缺，而且產品質量不盡人意，所以隻能以低價來推銷自己的工業品，傾銷的情況是經常出現的。
進入新世紀以來，中國產品的品質不斷改善，外貿由逆差轉向順差，傾銷這種手段用得已經不多了。但反而是到了這個時候，西方國家開始不斷地揮舞起反傾銷的大棒，動輒指責中國產品傾銷，然後便開始了漫長的調查程序。
反傾銷這種手段的厲害之處，不在於查實之後的高額反傾銷稅，而在於為了證明被調查的企業具有傾銷行為，需要經曆一個漫長的過程，在這個過程中，被調查企業的出口將會受到嚴重的影響。等到調查結束，即便證明傾銷指控是子虛烏有的，被耽誤掉的那些時間已經無法挽回了。
赫迪拉現在要做的，就是這樣一件事，他要讓歐盟啟動一個對中國輸往歐洲的若幹種機電產品進行反傾銷調查的程序，利用這個程序，給中國產品的銷售製造出麻煩，從而為alk贏得喘息的時間。如果一切順利，alk可以在這段時間裏調整自己的產品線，完成幾項新產品的研發，從而形成一些新的競爭優勢。
赫迪拉其實是研究過漢華的產品價格的，他心裏非常明白，漢華的產品並沒有傾銷，其價格低廉的原因，在於中國低廉的勞動力成本，以及更加節儉的內部成本控製，這些都是歐洲企業無法做到的。赫迪拉並不指望最終的反傾銷調查能夠得到對漢華不利的結果，他要的隻是一個過程，如果有可能的話，這個過程可以拖到長達三年甚至五年。
當然，要讓歐盟接受alk的反傾銷調查申請，關鍵的因素在於希亞特的配合。反傾銷這種手段的好處，在於其事先並不需要太多確實的證據，隻要受損害的企業提出來，政斧部門就可以酌情考慮是否接受這個申請。反正隻是調查，大不了最後得出一個指控不成立的結論而已。
“你把證據提交給我看看吧。”希亞特沉吟片刻之後，對赫迪拉說道。
赫迪拉從隨身的包裏取出一大堆資料，交給希亞特，這些資料無非是各種產品的價格、成本等數據，如果願意的話，從中得出一個中國企業存在傾銷嫌疑的結論是完全可能的。當然，如果希亞特不配合的話，這些資料也完全可以說是一堆廢紙。
“希亞特先生，我希望歐盟能夠慎重地對待我們的要求，我們並不僅僅是為alk一家企業而戰鬥，中國人的傾銷行為所損害的，是全體歐洲企業的利益。”赫迪拉鄭重地說道。
希亞特接過赫迪拉遞過來的材料，翻看了幾份，然後皺著眉頭說道：“赫迪拉先生，恕我直言，我認為在這個時候啟動對中國機電企業的反傾銷調查，並不是特別好的時機。我倒是建議你們和中國企業，比如漢華重工，進行一些比較深入的溝通，大家消除一下分歧，謀求一個雙贏的結果。”
“這是不可能的。”赫迪拉說道，“希亞特先生，你應當知道，中國人希望過得像我們歐洲人一樣富裕，而這是不可能做到的。地球上隻能養活一個歐洲，加上一個美國，如果中國人也像我們歐洲和美國人一樣富裕的話，地球上的資源是不夠用的。所以，我們和中國之間的矛盾是無解的。”
希亞特的眉毛皺得更厲害了，從赫迪拉的話裏，他分明聽出了二戰前希特勒的口氣。要知道，希特勒發動二戰的原因，也是認為生存空間不夠分配，為了爭奪生存空間就必須發動一場你死我活的戰爭。
“好吧，赫迪拉先生，這些材料先留在我這裏，我要請我們的專業人士再研究一下，看看是不是能夠構成對中國漢華重工開展反傾銷調查的充足依據。”希亞特用敷衍的口吻說道。
赫迪拉把頭探到希亞特的麵前，說道：“希亞特先生，我知道你們的工作程序。事實上，這些證據是否充足，是由你們說了算的。所以，我懇切地要求你，一定要認真對待我們的請求。”
“呃……赫迪拉先生，你這種說法是草率的，我們有我們的工作程序，並非可以隨意更改的。好吧，我答應你，在可能的情況下，我們會盡量滿足你們的要求的。”希亞特無奈地點點頭，說道。
“你們研究這些資料，需要多長的時間？”赫迪拉咄咄逼人地問道。
“我們會盡快的，最多不超過四周吧。”希亞特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起來，“四周時間，已經足夠中國人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了。不不不，我希望你們能夠加快速度，務必要在這次展會結束之前，在展會上宣布對中國進行反傾銷調查的消息。”
“赫迪拉先生，我不認為你有資格幹預我們歐盟貿易委員會的工作流程。”希亞特有些惱了，不過，鑒於alk也是歐洲的大企業，希亞特還不便於直接與赫迪拉翻臉，他想了想，說道：“這樣吧，我讓我的同事們加快點速度，不過，最終的結果如何，我不能現在就答應你。”
“好的，我會在展會上等待你們的消息的。”赫迪拉應道。
走出普沃克酒店，赫迪拉隻覺得心力交瘁。他舉目四望，看到街上來來往往的法蘭克福市民一個個臉上都帶著自信和滿足的笑容，天是那樣藍，花是那樣豔，沒有一點跡象表明危機正在來臨。
也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧，朱利安也罷、馬爾科也罷，還有這位希亞特，他們都還生活在美好的夢境之中，幻想著隻要不和中國人作對，一切的事情都會變好。但赫迪拉知道，歐洲的經濟正在一天天地衰落下去，財富正在源源不斷地流向東方。如果不能遏製住中國，那麽歐洲人的好曰子就過不了多久了。
幾天的時間匆匆而過，國際裝備展上東強西弱的情形依然如故。每一天，中國展區裏都擠得水泄不通，與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對比。按照慣例，一些特別大的合作項目一旦簽約或者達成意向，雙方都要聯合召開一個新聞發布會，向社會公眾予以通報的。這些天裏，國際展覽中心的幾個新聞發布廳幾乎都被中國企業包下了，好消息一個接一個地傳出來，讓人應接不暇。
alk方麵也沒有坐以待斃，赫迪拉帶領alk的展團展開了強力的公關。他給過去的那些老客戶打電話，邀請他們到alk的展台來看一看。他甚至還不惜放下身段，到那些老客戶下榻的酒店去進行私人拜訪，掏腰包請對方喝德國啤酒。但這樣的公關活動並沒有取得良好的收獲，在生意場上，感情的因素永遠都是次要的。
赫迪拉接觸到的那些客戶，都毫不掩飾地對alk的產品價格和服務提出了批評，聲稱如果alk不能在這些方麵有所改善，他們是不可能繼續選擇alk的產品的。赫迪拉向集團總部緊急提出申請，把產品的價格壓低了一成多，好不容易才挽回了幾家客戶，但由於這是壓價所獲得的訂單，最終的利潤是非常微薄的，也就是一個賠錢賺吆喝的結果而已。
在這些天裏，赫迪拉顧不上什麽禮節的要求，幾乎每天都要打電話搔擾希亞特，逼迫希亞特盡快地作出答複。這一天，他終於得到了一個肯定的回答，希亞特告訴他，貿易委員會方麵對於alk的申請已經有了結論，希亞特表示願意在國際裝備展上正式地公布這個結論。
“太好了，我馬上去準備。”赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣，飛也似地奔出自己的展台，衝向展會的組委會辦公室。
“我需要租用一個最大的報告廳！”赫迪拉傲氣地對組委會的工作人員說道。
“好的，我馬上給你安排。”工作人員說道，他一邊查看著租用報告廳的記錄，一邊隨口問道：“怎麽，你們alk也簽下了一個大合同嗎？”
“不，不是合同，而是歐盟的官員要過來。”赫迪拉說道，“我建議你們通知一下所有的參展商，讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告。”
（未完待續）
不過，傾銷這種事情，屬於典型的民不舉、官不究。如果沒有企業向主管貿易的政斧機構提出要求，則政斧不會主動地幹預傾銷行為。在早些年，中國向西方出口的絲綢、茶葉等商品，價格都低得驚人，別說與原產地銷售價格比，就是和成本相比，都屬於嚴重低估的。但西方的采購商對此毫不在意，從來也沒有提出過什麽傾銷的問題。道理很簡單，這些產品都不是與西方企業形成競爭關係的產品，西方人還巴不得你繼續降價呢，願意白送就更好了。
但隨著中國的出口商品逐漸轉向以工業製成品為主，西方國家在中國企業提出反傾銷調查的次數就越來越多了。憑心而論，在上世紀90年代，中國由於外匯短缺，而且產品質量不盡人意，所以隻能以低價來推銷自己的工業品，傾銷的情況是經常出現的。
進入新世紀以來，中國產品的品質不斷改善，外貿由逆差轉向順差，傾銷這種手段用得已經不多了。但反而是到了這個時候，西方國家開始不斷地揮舞起反傾銷的大棒，動輒指責中國產品傾銷，然後便開始了漫長的調查程序。
反傾銷這種手段的厲害之處，不在於查實之後的高額反傾銷稅，而在於為了證明被調查的企業具有傾銷行為，需要經曆一個漫長的過程，在這個過程中，被調查企業的出口將會受到嚴重的影響。等到調查結束，即便證明傾銷指控是子虛烏有的，被耽誤掉的那些時間已經無法挽回了。
赫迪拉現在要做的，就是這樣一件事，他要讓歐盟啟動一個對中國輸往歐洲的若幹種機電產品進行反傾銷調查的程序，利用這個程序，給中國產品的銷售製造出麻煩，從而為alk贏得喘息的時間。如果一切順利，alk可以在這段時間裏調整自己的產品線，完成幾項新產品的研發，從而形成一些新的競爭優勢。
赫迪拉其實是研究過漢華的產品價格的，他心裏非常明白，漢華的產品並沒有傾銷，其價格低廉的原因，在於中國低廉的勞動力成本，以及更加節儉的內部成本控製，這些都是歐洲企業無法做到的。赫迪拉並不指望最終的反傾銷調查能夠得到對漢華不利的結果，他要的隻是一個過程，如果有可能的話，這個過程可以拖到長達三年甚至五年。
當然，要讓歐盟接受alk的反傾銷調查申請，關鍵的因素在於希亞特的配合。反傾銷這種手段的好處，在於其事先並不需要太多確實的證據，隻要受損害的企業提出來，政斧部門就可以酌情考慮是否接受這個申請。反正隻是調查，大不了最後得出一個指控不成立的結論而已。
“你把證據提交給我看看吧。”希亞特沉吟片刻之後，對赫迪拉說道。
赫迪拉從隨身的包裏取出一大堆資料，交給希亞特，這些資料無非是各種產品的價格、成本等數據，如果願意的話，從中得出一個中國企業存在傾銷嫌疑的結論是完全可能的。當然，如果希亞特不配合的話，這些資料也完全可以說是一堆廢紙。
“希亞特先生，我希望歐盟能夠慎重地對待我們的要求，我們並不僅僅是為alk一家企業而戰鬥，中國人的傾銷行為所損害的，是全體歐洲企業的利益。”赫迪拉鄭重地說道。
希亞特接過赫迪拉遞過來的材料，翻看了幾份，然後皺著眉頭說道：“赫迪拉先生，恕我直言，我認為在這個時候啟動對中國機電企業的反傾銷調查，並不是特別好的時機。我倒是建議你們和中國企業，比如漢華重工，進行一些比較深入的溝通，大家消除一下分歧，謀求一個雙贏的結果。”
“這是不可能的。”赫迪拉說道，“希亞特先生，你應當知道，中國人希望過得像我們歐洲人一樣富裕，而這是不可能做到的。地球上隻能養活一個歐洲，加上一個美國，如果中國人也像我們歐洲和美國人一樣富裕的話，地球上的資源是不夠用的。所以，我們和中國之間的矛盾是無解的。”
希亞特的眉毛皺得更厲害了，從赫迪拉的話裏，他分明聽出了二戰前希特勒的口氣。要知道，希特勒發動二戰的原因，也是認為生存空間不夠分配，為了爭奪生存空間就必須發動一場你死我活的戰爭。
“好吧，赫迪拉先生，這些材料先留在我這裏，我要請我們的專業人士再研究一下，看看是不是能夠構成對中國漢華重工開展反傾銷調查的充足依據。”希亞特用敷衍的口吻說道。
赫迪拉把頭探到希亞特的麵前，說道：“希亞特先生，我知道你們的工作程序。事實上，這些證據是否充足，是由你們說了算的。所以，我懇切地要求你，一定要認真對待我們的請求。”
“呃……赫迪拉先生，你這種說法是草率的，我們有我們的工作程序，並非可以隨意更改的。好吧，我答應你，在可能的情況下，我們會盡量滿足你們的要求的。”希亞特無奈地點點頭，說道。
“你們研究這些資料，需要多長的時間？”赫迪拉咄咄逼人地問道。
“我們會盡快的，最多不超過四周吧。”希亞特道。
“四周！”赫迪拉喊叫起來，“四周時間，已經足夠中國人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了。不不不，我希望你們能夠加快速度，務必要在這次展會結束之前，在展會上宣布對中國進行反傾銷調查的消息。”
“赫迪拉先生，我不認為你有資格幹預我們歐盟貿易委員會的工作流程。”希亞特有些惱了，不過，鑒於alk也是歐洲的大企業，希亞特還不便於直接與赫迪拉翻臉，他想了想，說道：“這樣吧，我讓我的同事們加快點速度，不過，最終的結果如何，我不能現在就答應你。”
“好的，我會在展會上等待你們的消息的。”赫迪拉應道。
走出普沃克酒店，赫迪拉隻覺得心力交瘁。他舉目四望，看到街上來來往往的法蘭克福市民一個個臉上都帶著自信和滿足的笑容，天是那樣藍，花是那樣豔，沒有一點跡象表明危機正在來臨。
也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧，朱利安也罷、馬爾科也罷，還有這位希亞特，他們都還生活在美好的夢境之中，幻想著隻要不和中國人作對，一切的事情都會變好。但赫迪拉知道，歐洲的經濟正在一天天地衰落下去，財富正在源源不斷地流向東方。如果不能遏製住中國，那麽歐洲人的好曰子就過不了多久了。
幾天的時間匆匆而過，國際裝備展上東強西弱的情形依然如故。每一天，中國展區裏都擠得水泄不通，與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對比。按照慣例，一些特別大的合作項目一旦簽約或者達成意向，雙方都要聯合召開一個新聞發布會，向社會公眾予以通報的。這些天裏，國際展覽中心的幾個新聞發布廳幾乎都被中國企業包下了，好消息一個接一個地傳出來，讓人應接不暇。
alk方麵也沒有坐以待斃，赫迪拉帶領alk的展團展開了強力的公關。他給過去的那些老客戶打電話，邀請他們到alk的展台來看一看。他甚至還不惜放下身段，到那些老客戶下榻的酒店去進行私人拜訪，掏腰包請對方喝德國啤酒。但這樣的公關活動並沒有取得良好的收獲，在生意場上，感情的因素永遠都是次要的。
赫迪拉接觸到的那些客戶，都毫不掩飾地對alk的產品價格和服務提出了批評，聲稱如果alk不能在這些方麵有所改善，他們是不可能繼續選擇alk的產品的。赫迪拉向集團總部緊急提出申請，把產品的價格壓低了一成多，好不容易才挽回了幾家客戶，但由於這是壓價所獲得的訂單，最終的利潤是非常微薄的，也就是一個賠錢賺吆喝的結果而已。
在這些天裏，赫迪拉顧不上什麽禮節的要求，幾乎每天都要打電話搔擾希亞特，逼迫希亞特盡快地作出答複。這一天，他終於得到了一個肯定的回答，希亞特告訴他，貿易委員會方麵對於alk的申請已經有了結論，希亞特表示願意在國際裝備展上正式地公布這個結論。
“太好了，我馬上去準備。”赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣，飛也似地奔出自己的展台，衝向展會的組委會辦公室。
“我需要租用一個最大的報告廳！”赫迪拉傲氣地對組委會的工作人員說道。
“好的，我馬上給你安排。”工作人員說道，他一邊查看著租用報告廳的記錄，一邊隨口問道：“怎麽，你們alk也簽下了一個大合同嗎？”
“不，不是合同，而是歐盟的官員要過來。”赫迪拉說道，“我建議你們通知一下所有的參展商，讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告。”
（未完待續）