第779章、好東西
李大爺還能說什麽,他從未想過能把愛好變成事業,如今張小天給了他這個機會,他當然得好好把握。
解決完李大爺坐鎮古玩店的事情,張小天回村裏公司處理了一下日常瑣事,借這個機會又把之前勾畫的改造村舍計劃補充了細節的部分。
一天就在忙碌中過去了,張小天這一周肯定是有的忙了。
第二天一早,張小天開車去市裏尋摸古玩店的門麵。
西城區是鄒東市的行政區,旅遊景點比較多,外地遊客不少。
張小天決定把古玩店開在這裏。
他的想法很簡單,符合當下生意人的想法,無論任何生意誰都想著門前珠可羅雀。
到了西城區的地頭,張小天決定先去古玩市場一帶轉悠轉悠,觀察一下這裏的市場行情,順便取取經、摸摸門道。
古玩市場坐落在一個小型公交總站附近,附近有個小商品貿易市場,當地人應該叫做小商品批發市場,跟遠近聞名的義烏批發市場差不多,賣的東西價格都是批發價,外地遊客也喜歡來這裏購置東西。
古玩市場就在小商品市場的西邊,小型公交站在小商品批發市場的東邊,這裏的客流量比較大,上午十點左右的時間更是人滿為患車位也少的可憐。
找了半天也沒找到停車位,無奈之下,張小天把車停到對麵的一家ktv外麵而後溜達到了古玩市場這邊的街道。
還別說,人真的不少,兩邊的攤位上也陳列了不少瓶瓶罐罐、陶瓷木雕等等。
張小天這邊看看那邊瞧瞧,很快就對一隻花瓶產生了興趣。
這是個瓷瓶,有三十多厘米高,口是寬型的。
張小天之所以對這隻瓷瓶感興趣,是因為從張小天這個角度看的話正好有一縷強光照射在這隻瓷瓶上,原本青白色的瓷瓶被陽光一照更顯得好看。
攤主是一個中年人,留著一撮山羊胡,一看就是個搞藝術的人,在這樣一條古玩街道上也不算另類。
山羊胡男人見張小天一直盯著瓷瓶看,笑著問道:“小夥子,相中了?”
“大叔,我剛入門,一些行話不怎麽懂,咱們說大白話!”
張小天最近一直在學習,對古玩行業的行話也有所研究。
什麽打眼、走眼、撿漏之類的行話,當然也對古玩行業的一些規矩有所涉獵,但是要真正做到了熟於心還是不行。於是他才先入為主的跟山羊胡大叔要求說白話,免得再生出事端。
山羊胡男人一聽笑了笑,隨即說道:“小夥子很聰明嘛!是怕壞了規矩?”
“是的,擔心壞了規矩擾了您的生意!”張小天客氣道。
山羊胡見張小天比較實誠,心生好感,指著瓶子介紹道:“小兄弟,這玩意是我剛從鄉下淘來的,景德鎮的瓷器,是一件好東西,名字叫白青花合瓶!”
“景德鎮的東西?”張小天驚訝道。
景德鎮可是產瓷器的祖宗之地,張小天就算是古玩知識在怎麽拙劣也是知道景德鎮這個地方的。
但是張小天也不傻,總不見得你說什麽就是什麽吧,他今天也不是來買東西的,隻是覺得這隻瓶子好看,這個瓶子讓人看上一眼就覺得這玩意好像是帶著與生俱來的吸引力一樣,立馬就挪不動步了。
“那你給我說說他的來曆唄!”張小天決定問問店主,看看他能不能說一下這瓶子的來曆。
店主見張小天對這玩意是相當有興趣,於是就搬出一個凳子示意張小天坐下,而後泡了一壺茶水。
泡茶的茶壺是古色古香的那種,張小天覺得自己的店裏以後也得弄一套這樣的茶具擺擺充充門麵。
山羊胡男人沒著急介紹這瓶子的來曆,而是拱手道:“小兄弟我瞅你不像是經常來這裏逛遊的人,鄙人段倉,小兄弟叫什麽名字啊?”
“張小天!”
“張兄弟來這裏是看貨還是隨便走走?”段倉問道。
“我溜達溜達!”張小天笑著道。
“是看上我手裏這個瓶子了吧!”
“我也不懂這玩意,就是看到這瓶子長得挺好看,尋思買回去裝裝門麵!”張小天笑嗬嗬的說道。
“你的眼睛可是夠毒辣的,這隻瓶子大有來頭!”段倉賣起了關子。
張小天沒著急讓四不像鑒定這隻瓶子,他打算先聽聽段倉對這個瓶子的描述。
“那哥你給說說唄,我對這瓶子蠻喜歡的!”張小天掏出煙遞給了段倉。
古玩這個行業規矩頗多,張小天剛才跟段倉第一次對話的時候就交了實底也是怕壞了一些規矩。
但是對於段倉而言這不算什麽,不管什麽行業,有規矩也好沒規矩也罷,能讓顧客產生興趣進而產生購買欲望,這是營銷真正的精髓。
古玩亦是如此,做生意講究有很多門道,放在古玩行業營銷起來更是五花八門了。
設計下套的,故意用贗品、高仿品釣人的,而古玩行業正因為有它的規矩和特殊性,往往就有這種人的生存空間。
段倉一直在強調這瓶子大有來頭其實就是為了讓張小天產生興趣。
喝了一口茶水段倉繼續說道:“這隻瓶子清代的玩意,整個紫禁城就三件,我從鄉下淘來之前這東西是農家人用來插花的,你今個是頭一份,做生意講究緣分,如果你看好,這東西我許給你了!”
段倉這話說的很在理。
其實不然,一隻瓶子要說是清代的玩意隻能算得上皮毛的東西而已。
古玩這一行講究上眼,段倉實際是在這唬弄張小天呢。
他對這玩意壓根不知道來曆,覺得整出來一個景德鎮和紫禁城完全把張小天給鎮住了。
可是不然,張小天從段倉的話裏就聽出了破綻。
紫禁城是什麽地方?能出來這種玩意?你特娘的糊弄人也得編一個像樣的理由吧!
但是即便如此,張小天還是覺得這個瓶子真的不錯,他決定讓四不像鑒定一下。
想到這裏,張小天故意很吃驚的說道:“哇塞,居然是清朝的東西,我得好好看看!”
張小天伸出手摸了摸這隻瓶子,幾秒之後一陣溫潤的感覺傳至指尖,而後四不像就給出了鑒定結果。
四不像的聲音傳來:小天,這隻瓶子真名叫青白合瓶,是五大瓷窯之首柴窯的窯製品,燒製工藝難度很高,內胎壁岩薄弱,白如雪,青如天,聲如磬的口訣說的就是這隻瓶子,市場價值一百三十五萬,屬於真品!
張小天聽完四不像給出的鑒定結果,心裏是一陣歡喜,原來誤打誤撞的相中了一個瓶子居然是真品。
看段倉的意思好像還不知道這瓶子如此值錢,這是要撿大漏的節奏了。
張小天突然發覺段倉挺可悲的,這小子想忽悠人結果把自個給忽悠了。
段倉見張小天在那一直盯著瓶子看,心裏道:看來這小子是真相中這東西了,我得把價格說高一點。
“小張兄弟看好了沒有?”段倉問道。
“差不多了,挺好的一個東西。”張小天把瓶子放下了。
“小張兄弟,你是我今天第一個客人,我呢就當交你這個朋友了,你要是看好我也不多要你錢,絕對給你一個合理的友情價格,古玩這行業講究緣分,緣淺緣深全屏眼緣。”段倉跟張小天套著近乎。
張小天心裏道:說話真是有一套,交朋友還講究緣分?你當人都是傻子不成?
張小天問道:“多少錢?”
段倉轉悠著眼睛想了想說道:“古玩這玩意沒有統一的價格標準,這是古玩行內的規矩。”
“這個我懂,買定離手嘛!”
“我段倉打開門做生意不欺負老實人,張兄弟我先把這古玩之中買賣的規矩給你講一下,也算是給你普及一下知識!”
段倉賣起了學問,其是為了把張小天圈進來,最終還是為了接下來成交的生意。
因為他壓根不知道這瓶子是真跡還是贗品,因為他在淘來之後很多個來上眼的行家都沒瞧出個所以然,有的直接還說這是個贗品。而且這東西並不是段倉從鄉下淘來的,是他看走眼從一個地攤上花一萬塊錢收來的。
“古玩行業的買賣講究雙方自我約定,沒有市場標準價格來定義,你出價我覺得合理就可以買,當然你也可以還價的,但是還價之後如果成交了,你不能對外人說這東西多少錢買的,而且之後出了任何問題也不能上門找我,因為交易一旦達成這東西從我這裏走出去一步那便是您手裏的東西了。”周倉講著買定離手的規矩。
“我看過這方麵的書籍,你說的很對!”張小天笑著回應道。
段倉說的這個交易規矩是沒有錯的,古玩行業的確是沒有什麽價格條款來規定每件東西具體值多少錢。
你覺得這件東西值這麽個價格那你就買,而且在雙方交易的過程中不允許第三方在交易過程中抬價購買,等到雙方買定交易完畢之後第三方才能介入去買賣。
買定離手是一個不成文的規定,出了店門哪怕你買的東西是一個土疙瘩那你也得砸在自己手裏。
段倉把規矩說完就說了價格,他賣十萬塊。
一聽對方賣十萬,張小天差點沒忍住當場就想捧走。
十萬塊錢買下價值一百多萬的東西,那真是撿了個大漏了。
可是張小天決定還價,他有個四不像的鑒定結果當然知道周倉那些對瓶子的描述都是瞎掰的,周倉根本不懂手裏這個東西具體的來曆。
於是張小天說道:“這東西看著是真好看,可惜我沒那麽多錢,十萬塊我買不起啊,還是算了吧!”
李大爺還能說什麽,他從未想過能把愛好變成事業,如今張小天給了他這個機會,他當然得好好把握。
解決完李大爺坐鎮古玩店的事情,張小天回村裏公司處理了一下日常瑣事,借這個機會又把之前勾畫的改造村舍計劃補充了細節的部分。
一天就在忙碌中過去了,張小天這一周肯定是有的忙了。
第二天一早,張小天開車去市裏尋摸古玩店的門麵。
西城區是鄒東市的行政區,旅遊景點比較多,外地遊客不少。
張小天決定把古玩店開在這裏。
他的想法很簡單,符合當下生意人的想法,無論任何生意誰都想著門前珠可羅雀。
到了西城區的地頭,張小天決定先去古玩市場一帶轉悠轉悠,觀察一下這裏的市場行情,順便取取經、摸摸門道。
古玩市場坐落在一個小型公交總站附近,附近有個小商品貿易市場,當地人應該叫做小商品批發市場,跟遠近聞名的義烏批發市場差不多,賣的東西價格都是批發價,外地遊客也喜歡來這裏購置東西。
古玩市場就在小商品市場的西邊,小型公交站在小商品批發市場的東邊,這裏的客流量比較大,上午十點左右的時間更是人滿為患車位也少的可憐。
找了半天也沒找到停車位,無奈之下,張小天把車停到對麵的一家ktv外麵而後溜達到了古玩市場這邊的街道。
還別說,人真的不少,兩邊的攤位上也陳列了不少瓶瓶罐罐、陶瓷木雕等等。
張小天這邊看看那邊瞧瞧,很快就對一隻花瓶產生了興趣。
這是個瓷瓶,有三十多厘米高,口是寬型的。
張小天之所以對這隻瓷瓶感興趣,是因為從張小天這個角度看的話正好有一縷強光照射在這隻瓷瓶上,原本青白色的瓷瓶被陽光一照更顯得好看。
攤主是一個中年人,留著一撮山羊胡,一看就是個搞藝術的人,在這樣一條古玩街道上也不算另類。
山羊胡男人見張小天一直盯著瓷瓶看,笑著問道:“小夥子,相中了?”
“大叔,我剛入門,一些行話不怎麽懂,咱們說大白話!”
張小天最近一直在學習,對古玩行業的行話也有所研究。
什麽打眼、走眼、撿漏之類的行話,當然也對古玩行業的一些規矩有所涉獵,但是要真正做到了熟於心還是不行。於是他才先入為主的跟山羊胡大叔要求說白話,免得再生出事端。
山羊胡男人一聽笑了笑,隨即說道:“小夥子很聰明嘛!是怕壞了規矩?”
“是的,擔心壞了規矩擾了您的生意!”張小天客氣道。
山羊胡見張小天比較實誠,心生好感,指著瓶子介紹道:“小兄弟,這玩意是我剛從鄉下淘來的,景德鎮的瓷器,是一件好東西,名字叫白青花合瓶!”
“景德鎮的東西?”張小天驚訝道。
景德鎮可是產瓷器的祖宗之地,張小天就算是古玩知識在怎麽拙劣也是知道景德鎮這個地方的。
但是張小天也不傻,總不見得你說什麽就是什麽吧,他今天也不是來買東西的,隻是覺得這隻瓶子好看,這個瓶子讓人看上一眼就覺得這玩意好像是帶著與生俱來的吸引力一樣,立馬就挪不動步了。
“那你給我說說他的來曆唄!”張小天決定問問店主,看看他能不能說一下這瓶子的來曆。
店主見張小天對這玩意是相當有興趣,於是就搬出一個凳子示意張小天坐下,而後泡了一壺茶水。
泡茶的茶壺是古色古香的那種,張小天覺得自己的店裏以後也得弄一套這樣的茶具擺擺充充門麵。
山羊胡男人沒著急介紹這瓶子的來曆,而是拱手道:“小兄弟我瞅你不像是經常來這裏逛遊的人,鄙人段倉,小兄弟叫什麽名字啊?”
“張小天!”
“張兄弟來這裏是看貨還是隨便走走?”段倉問道。
“我溜達溜達!”張小天笑著道。
“是看上我手裏這個瓶子了吧!”
“我也不懂這玩意,就是看到這瓶子長得挺好看,尋思買回去裝裝門麵!”張小天笑嗬嗬的說道。
“你的眼睛可是夠毒辣的,這隻瓶子大有來頭!”段倉賣起了關子。
張小天沒著急讓四不像鑒定這隻瓶子,他打算先聽聽段倉對這個瓶子的描述。
“那哥你給說說唄,我對這瓶子蠻喜歡的!”張小天掏出煙遞給了段倉。
古玩這個行業規矩頗多,張小天剛才跟段倉第一次對話的時候就交了實底也是怕壞了一些規矩。
但是對於段倉而言這不算什麽,不管什麽行業,有規矩也好沒規矩也罷,能讓顧客產生興趣進而產生購買欲望,這是營銷真正的精髓。
古玩亦是如此,做生意講究有很多門道,放在古玩行業營銷起來更是五花八門了。
設計下套的,故意用贗品、高仿品釣人的,而古玩行業正因為有它的規矩和特殊性,往往就有這種人的生存空間。
段倉一直在強調這瓶子大有來頭其實就是為了讓張小天產生興趣。
喝了一口茶水段倉繼續說道:“這隻瓶子清代的玩意,整個紫禁城就三件,我從鄉下淘來之前這東西是農家人用來插花的,你今個是頭一份,做生意講究緣分,如果你看好,這東西我許給你了!”
段倉這話說的很在理。
其實不然,一隻瓶子要說是清代的玩意隻能算得上皮毛的東西而已。
古玩這一行講究上眼,段倉實際是在這唬弄張小天呢。
他對這玩意壓根不知道來曆,覺得整出來一個景德鎮和紫禁城完全把張小天給鎮住了。
可是不然,張小天從段倉的話裏就聽出了破綻。
紫禁城是什麽地方?能出來這種玩意?你特娘的糊弄人也得編一個像樣的理由吧!
但是即便如此,張小天還是覺得這個瓶子真的不錯,他決定讓四不像鑒定一下。
想到這裏,張小天故意很吃驚的說道:“哇塞,居然是清朝的東西,我得好好看看!”
張小天伸出手摸了摸這隻瓶子,幾秒之後一陣溫潤的感覺傳至指尖,而後四不像就給出了鑒定結果。
四不像的聲音傳來:小天,這隻瓶子真名叫青白合瓶,是五大瓷窯之首柴窯的窯製品,燒製工藝難度很高,內胎壁岩薄弱,白如雪,青如天,聲如磬的口訣說的就是這隻瓶子,市場價值一百三十五萬,屬於真品!
張小天聽完四不像給出的鑒定結果,心裏是一陣歡喜,原來誤打誤撞的相中了一個瓶子居然是真品。
看段倉的意思好像還不知道這瓶子如此值錢,這是要撿大漏的節奏了。
張小天突然發覺段倉挺可悲的,這小子想忽悠人結果把自個給忽悠了。
段倉見張小天在那一直盯著瓶子看,心裏道:看來這小子是真相中這東西了,我得把價格說高一點。
“小張兄弟看好了沒有?”段倉問道。
“差不多了,挺好的一個東西。”張小天把瓶子放下了。
“小張兄弟,你是我今天第一個客人,我呢就當交你這個朋友了,你要是看好我也不多要你錢,絕對給你一個合理的友情價格,古玩這行業講究緣分,緣淺緣深全屏眼緣。”段倉跟張小天套著近乎。
張小天心裏道:說話真是有一套,交朋友還講究緣分?你當人都是傻子不成?
張小天問道:“多少錢?”
段倉轉悠著眼睛想了想說道:“古玩這玩意沒有統一的價格標準,這是古玩行內的規矩。”
“這個我懂,買定離手嘛!”
“我段倉打開門做生意不欺負老實人,張兄弟我先把這古玩之中買賣的規矩給你講一下,也算是給你普及一下知識!”
段倉賣起了學問,其是為了把張小天圈進來,最終還是為了接下來成交的生意。
因為他壓根不知道這瓶子是真跡還是贗品,因為他在淘來之後很多個來上眼的行家都沒瞧出個所以然,有的直接還說這是個贗品。而且這東西並不是段倉從鄉下淘來的,是他看走眼從一個地攤上花一萬塊錢收來的。
“古玩行業的買賣講究雙方自我約定,沒有市場標準價格來定義,你出價我覺得合理就可以買,當然你也可以還價的,但是還價之後如果成交了,你不能對外人說這東西多少錢買的,而且之後出了任何問題也不能上門找我,因為交易一旦達成這東西從我這裏走出去一步那便是您手裏的東西了。”周倉講著買定離手的規矩。
“我看過這方麵的書籍,你說的很對!”張小天笑著回應道。
段倉說的這個交易規矩是沒有錯的,古玩行業的確是沒有什麽價格條款來規定每件東西具體值多少錢。
你覺得這件東西值這麽個價格那你就買,而且在雙方交易的過程中不允許第三方在交易過程中抬價購買,等到雙方買定交易完畢之後第三方才能介入去買賣。
買定離手是一個不成文的規定,出了店門哪怕你買的東西是一個土疙瘩那你也得砸在自己手裏。
段倉把規矩說完就說了價格,他賣十萬塊。
一聽對方賣十萬,張小天差點沒忍住當場就想捧走。
十萬塊錢買下價值一百多萬的東西,那真是撿了個大漏了。
可是張小天決定還價,他有個四不像的鑒定結果當然知道周倉那些對瓶子的描述都是瞎掰的,周倉根本不懂手裏這個東西具體的來曆。
於是張小天說道:“這東西看著是真好看,可惜我沒那麽多錢,十萬塊我買不起啊,還是算了吧!”