新童話？
呂澤成的這個說法讓趙亦明愣了一下。
這個有什麽好討論的，不是早已議定了的事情嗎？七月份跟呂澤成簽的供稿合同上不是已經寫的很清楚了嗎？
在之前與呂澤成簽訂的供稿合同上。最重要的一條就是，從八月份開始，趙亦明承諾今年每周都會向《童話王國》提供一萬字以上，且保證質量的稿子。
一個多月來，趙亦明可是實實在在，每周準時保質保量供稿，絕不拖遝，堪稱最不讓雜誌社擔心的安心作家。
雖然，從今年八月到十二月隻有五個月的時間，大約22周。每周1萬字，五個月不過22萬字。趙亦明取巧用了一篇長篇童話《舒克貝塔》就抵掉了13萬字。等於他今年的實際任務隻有9萬字。平均每月隻要再提供不到兩萬字就可以了。
但是，《舒克貝塔》是呂澤成認可的，趙亦明每周也按時供應其他稿子。呂澤成在這方麵該沒話說啊！
趙亦明不由用莫名其妙的眼光看著呂澤成。
呂澤成則隻有硬著頭皮把《童話王國》的困境給趙亦明描述了一遍。
剛才呂澤成放棄了與趙亦明討價還價的想法，並不是他放棄了爭取趙亦明的新童話。恰恰相反，他的心思一點都沒變。隻是他把方法變通了一下。
他首先想到的，也是正常人用都會用的一種辦法。通過談生意，討價還價的方式來實現自己的目的。這樣做有兩個缺點，一是你不知道人家願不願意與你討價還價，如果人家不願意，直接回絕你，你就抓瞎了；二是，即使人家願意與你討價還價一番，你怎麽保證人家不會對漫長的談判過程感到厭煩？怎麽保證能談得攏，而不是最後破裂？
呂澤成最後棄用第一種方法，有對趙亦明態度捉摸不定的原因，但最大的原因就是他承擔不起事情談崩了的後果。當然，事情沒那麽容易就談崩，但隻要有這個可能，他就不得不防。
所以，他心一衡，直接就上王炸。這個王炸，就是給趙亦明的出書的最優厚待遇。
討價還價，冒著談崩的危險逐層加碼。看似處於主動地位，轉圜餘地頗大。可如果人家一直不滿意，你最後把待遇加到最優厚，人家說不定都以為離你的底線還很遠。
直接把最好的條件攤開，等著對方答複。看似被動接受，其實就好像用一顆大甜棗砸暈了對方，大部分人在麵對一個自己意想不到的優惠價格時，腦袋裏隻有驚喜。
就好比一件成本50元你標100元衣服，想買的人還價敢從50元的價格給你還起。說不定人家還真能以五六十的價格拿下。但你如果掛一個打折促銷一律七折的牌子，說不定就有人搶破了頭。
當然，呂澤成這行為也可以說是賭一把，賭趙亦明吃軟不吃硬。
先是優厚的待遇，再是悲情的訴苦。呂澤成不信這樣還打動不了趙亦明。雖是在賭，可把握可比用第一種方法大多了。
聽完呂澤成的嘚啵嘚啵，趙亦明果然皺起了眉頭。
怪不得老呂給自己這麽高的待遇。15%的分成，他的頂頭上司老夏在自己的一再堅持下，不過才答應了12%的分成。他這一下子就給漲了三個百分點，原來是別有所求啊。
不過這讓趙亦明有些為難了，而他的為難主要有兩個原因。
一是趙亦明不想慣著《童話王國》這個毛病。
幫《童話王國》長期保持全國銷量第一的位置。憑什麽？有什麽理由？就憑《童話王國》千字三百的稿費嗎？《童話王國》是銷量第一也好，是第二也罷，哪怕降到第三。損失的隻是《童話王國》的業績和臉麵罷了。
趙亦明的稿費既不會漲，也不會跌。
而且趙亦明跟老夏談漲稿費時，他說雜誌銷量上漲原因不好全算在趙亦明頭上，現在銷售下降到找上門來。有種你們敢在供稿合同裏添一條必須保證本雜誌銷量領先這個條款啊？
這種條款《童話王國》當然不敢添。他們敢添，趙亦明就敢向他們要雜誌銷售分成。而要雜誌銷售分成無疑等於是要了他們老命。
二來，趙亦明也有自己的苦衷。
他手上不是沒有好童話。不僅有，而且有很多。像什麽《皇帝的新裝》，《賣火柴的小女孩》。無論藝術性還是思想性，比他已經拿出來的那些童話都要出色的多。
但是，這些悲天憫人，充滿了對社會實現諷刺的童話，真的適合出自一個十六歲的少年之手嗎？
回答當然是否定的。
而且，趙亦明手裏的經典雖多。但至於為了一個《童話王國》的第一，這種與自己毫無關係的事情而浪費嗎？
回答當然也是否定的。
因此，趙亦明很想拒絕呂澤成的請求。
不過俗話說，吃人嘴軟，拿人手軟。呂澤成算是賭對了，他直接拋出了大甜棗讓趙亦明犯難了。
趙亦明不傻，呂澤成雖然先擺出了條件。但如果沒有收獲他滿意的東西。這條件的變數說不定就大了。有可能條件就會修改，要求直接買斷，或者大幅度降低分成的百分點；也有可能來個拖字訣，拖到趙亦明妥協；而最大的可能是直接當這件事情沒有發生過。
但反過來想想，隻要答應了，過個一年半載，自己就會有大筆的入賬。想到這個，趙亦明還是覺得很劃算的。
左思又想，趙亦明決定看在華元的份上，這次就拉他們一把。
不過，幫歸幫，但有些事情好提前說好，打好預防針。比如幫忙可以，是就這一次，還是一段時間。總不能幫你們一輩子吧。
於是，趙亦明問道：“呂主編，你們希望保持全國第一多長時間？”
聽他這麽問，呂澤成心中一喜：沒有直接拒絕，有門。
但琢磨琢磨趙亦明這個問題，呂澤成又覺得這個問題問得真是刁鑽啊。
想保持全國第一多長時間？
這不是廢話嗎？《童話王國》當然是想保持的越久越好，幾十年不嫌少，一萬年不嫌多。
呂澤成當然不能這麽回答。
因為趙亦明實際想問的根本不是《童話王國》想保持多久第一，而是自己得幫忙多久。
問題雖然刁鑽，但呂澤成並非無法回答。
思量一陣之後，他說道：“今日事今日畢，今年事今年慮。《童話王國》的發展計劃都是按照年度做安排的。我們現在隻考慮今年的事情。”
呂澤成這是開價了，他希望今年內《童話王國》能保持業界第一。
“今年？”
趙亦明有點遲疑了。今年可還有好幾個月的時間。
這麽長的時間想幫他們保住第一可不止幾篇優秀的短篇可以打發的。至少得再來一篇優秀的長篇，或者最少十幾篇的優秀短篇童話。
果然，這天下掉下來的錢也不好掙啊。
見趙亦明皺眉陷入沉思，呂澤成的一顆心又提了起來。他不知道趙亦明是在為難，而是以為趙亦明覺得自己做不到。
趙亦明的童話水平在那裏擺著。他為什麽覺得自己做不到。難道真像有些人說的，趙亦明把精力都放到小說的創作中去了嗎？
想到這裏，呂澤成忍不住問道：“趙亦明同學，我聽說夏總編準備為你出版一部小說。而你同意推出新小說。這個說法是真的嗎？”
“哦，那到不錯。我與夏老……夏總編的確有過那個約定。”
趙亦明隨口答到，他本來想說夏老頭的，意識到不對總算及時改了口。
但他這麽順嘴一說，可把呂澤成心裏說的拔涼拔涼的。他誤以為那些傳聞都是真的，趙亦明真的打算改行了，不寫童話改寫小說了。
這讓呂澤成一陣驚慌，他連忙勸道：“趙亦明同學，其實你在童話創作方麵很有天賦的。雖然小說創作也很重要。但就這樣放棄童話難道不是一件很可惜的事情嗎？”
“放棄童話？”趙亦明聽到這個說法很是無可奈何，呂澤成怎麽會有這個想法，他解釋道：“呂主編，誰告訴你我要放棄童話了？這種無中生有的事情你也信？”
“沒這事？”趙亦明如此明確的表態還是讓他將信將疑。
“當然沒有，我喜歡童話，也熱愛童話。怎麽會放棄童話創作呢？”
趙亦明笑著回答他。
“這我就放心了。”呂澤成聽他這麽說，才終於安下心。
然後在趙亦明的追問下，他才把認為趙亦明放棄童話這件事的來龍去脈給解釋了一下。
得知事實真相後，趙亦明哭笑不得了。
原來《童話王國》這銷售下滑，還順帶連累我的名聲。看來這次幫《童話王國》又多了一條理由了——打破謠言，為自己正名。
談完謠言，呂澤成又把事情扯回了正軌：“那趙亦明同學，你最近有新的童話構思嗎？”
“當然，說真的，的確有一個。而且巧了，這個童話還跟謊言有那麽點關係。”
趙亦明笑著說道。
呂澤成的這個說法讓趙亦明愣了一下。
這個有什麽好討論的，不是早已議定了的事情嗎？七月份跟呂澤成簽的供稿合同上不是已經寫的很清楚了嗎？
在之前與呂澤成簽訂的供稿合同上。最重要的一條就是，從八月份開始，趙亦明承諾今年每周都會向《童話王國》提供一萬字以上，且保證質量的稿子。
一個多月來，趙亦明可是實實在在，每周準時保質保量供稿，絕不拖遝，堪稱最不讓雜誌社擔心的安心作家。
雖然，從今年八月到十二月隻有五個月的時間，大約22周。每周1萬字，五個月不過22萬字。趙亦明取巧用了一篇長篇童話《舒克貝塔》就抵掉了13萬字。等於他今年的實際任務隻有9萬字。平均每月隻要再提供不到兩萬字就可以了。
但是，《舒克貝塔》是呂澤成認可的，趙亦明每周也按時供應其他稿子。呂澤成在這方麵該沒話說啊！
趙亦明不由用莫名其妙的眼光看著呂澤成。
呂澤成則隻有硬著頭皮把《童話王國》的困境給趙亦明描述了一遍。
剛才呂澤成放棄了與趙亦明討價還價的想法，並不是他放棄了爭取趙亦明的新童話。恰恰相反，他的心思一點都沒變。隻是他把方法變通了一下。
他首先想到的，也是正常人用都會用的一種辦法。通過談生意，討價還價的方式來實現自己的目的。這樣做有兩個缺點，一是你不知道人家願不願意與你討價還價，如果人家不願意，直接回絕你，你就抓瞎了；二是，即使人家願意與你討價還價一番，你怎麽保證人家不會對漫長的談判過程感到厭煩？怎麽保證能談得攏，而不是最後破裂？
呂澤成最後棄用第一種方法，有對趙亦明態度捉摸不定的原因，但最大的原因就是他承擔不起事情談崩了的後果。當然，事情沒那麽容易就談崩，但隻要有這個可能，他就不得不防。
所以，他心一衡，直接就上王炸。這個王炸，就是給趙亦明的出書的最優厚待遇。
討價還價，冒著談崩的危險逐層加碼。看似處於主動地位，轉圜餘地頗大。可如果人家一直不滿意，你最後把待遇加到最優厚，人家說不定都以為離你的底線還很遠。
直接把最好的條件攤開，等著對方答複。看似被動接受，其實就好像用一顆大甜棗砸暈了對方，大部分人在麵對一個自己意想不到的優惠價格時，腦袋裏隻有驚喜。
就好比一件成本50元你標100元衣服，想買的人還價敢從50元的價格給你還起。說不定人家還真能以五六十的價格拿下。但你如果掛一個打折促銷一律七折的牌子，說不定就有人搶破了頭。
當然，呂澤成這行為也可以說是賭一把，賭趙亦明吃軟不吃硬。
先是優厚的待遇，再是悲情的訴苦。呂澤成不信這樣還打動不了趙亦明。雖是在賭，可把握可比用第一種方法大多了。
聽完呂澤成的嘚啵嘚啵，趙亦明果然皺起了眉頭。
怪不得老呂給自己這麽高的待遇。15%的分成，他的頂頭上司老夏在自己的一再堅持下，不過才答應了12%的分成。他這一下子就給漲了三個百分點，原來是別有所求啊。
不過這讓趙亦明有些為難了，而他的為難主要有兩個原因。
一是趙亦明不想慣著《童話王國》這個毛病。
幫《童話王國》長期保持全國銷量第一的位置。憑什麽？有什麽理由？就憑《童話王國》千字三百的稿費嗎？《童話王國》是銷量第一也好，是第二也罷，哪怕降到第三。損失的隻是《童話王國》的業績和臉麵罷了。
趙亦明的稿費既不會漲，也不會跌。
而且趙亦明跟老夏談漲稿費時，他說雜誌銷量上漲原因不好全算在趙亦明頭上，現在銷售下降到找上門來。有種你們敢在供稿合同裏添一條必須保證本雜誌銷量領先這個條款啊？
這種條款《童話王國》當然不敢添。他們敢添，趙亦明就敢向他們要雜誌銷售分成。而要雜誌銷售分成無疑等於是要了他們老命。
二來，趙亦明也有自己的苦衷。
他手上不是沒有好童話。不僅有，而且有很多。像什麽《皇帝的新裝》，《賣火柴的小女孩》。無論藝術性還是思想性，比他已經拿出來的那些童話都要出色的多。
但是，這些悲天憫人，充滿了對社會實現諷刺的童話，真的適合出自一個十六歲的少年之手嗎？
回答當然是否定的。
而且，趙亦明手裏的經典雖多。但至於為了一個《童話王國》的第一，這種與自己毫無關係的事情而浪費嗎？
回答當然也是否定的。
因此，趙亦明很想拒絕呂澤成的請求。
不過俗話說，吃人嘴軟，拿人手軟。呂澤成算是賭對了，他直接拋出了大甜棗讓趙亦明犯難了。
趙亦明不傻，呂澤成雖然先擺出了條件。但如果沒有收獲他滿意的東西。這條件的變數說不定就大了。有可能條件就會修改，要求直接買斷，或者大幅度降低分成的百分點；也有可能來個拖字訣，拖到趙亦明妥協；而最大的可能是直接當這件事情沒有發生過。
但反過來想想，隻要答應了，過個一年半載，自己就會有大筆的入賬。想到這個，趙亦明還是覺得很劃算的。
左思又想，趙亦明決定看在華元的份上，這次就拉他們一把。
不過，幫歸幫，但有些事情好提前說好，打好預防針。比如幫忙可以，是就這一次，還是一段時間。總不能幫你們一輩子吧。
於是，趙亦明問道：“呂主編，你們希望保持全國第一多長時間？”
聽他這麽問，呂澤成心中一喜：沒有直接拒絕，有門。
但琢磨琢磨趙亦明這個問題，呂澤成又覺得這個問題問得真是刁鑽啊。
想保持全國第一多長時間？
這不是廢話嗎？《童話王國》當然是想保持的越久越好，幾十年不嫌少，一萬年不嫌多。
呂澤成當然不能這麽回答。
因為趙亦明實際想問的根本不是《童話王國》想保持多久第一，而是自己得幫忙多久。
問題雖然刁鑽，但呂澤成並非無法回答。
思量一陣之後，他說道：“今日事今日畢，今年事今年慮。《童話王國》的發展計劃都是按照年度做安排的。我們現在隻考慮今年的事情。”
呂澤成這是開價了，他希望今年內《童話王國》能保持業界第一。
“今年？”
趙亦明有點遲疑了。今年可還有好幾個月的時間。
這麽長的時間想幫他們保住第一可不止幾篇優秀的短篇可以打發的。至少得再來一篇優秀的長篇，或者最少十幾篇的優秀短篇童話。
果然，這天下掉下來的錢也不好掙啊。
見趙亦明皺眉陷入沉思，呂澤成的一顆心又提了起來。他不知道趙亦明是在為難，而是以為趙亦明覺得自己做不到。
趙亦明的童話水平在那裏擺著。他為什麽覺得自己做不到。難道真像有些人說的，趙亦明把精力都放到小說的創作中去了嗎？
想到這裏，呂澤成忍不住問道：“趙亦明同學，我聽說夏總編準備為你出版一部小說。而你同意推出新小說。這個說法是真的嗎？”
“哦，那到不錯。我與夏老……夏總編的確有過那個約定。”
趙亦明隨口答到，他本來想說夏老頭的，意識到不對總算及時改了口。
但他這麽順嘴一說，可把呂澤成心裏說的拔涼拔涼的。他誤以為那些傳聞都是真的，趙亦明真的打算改行了，不寫童話改寫小說了。
這讓呂澤成一陣驚慌，他連忙勸道：“趙亦明同學，其實你在童話創作方麵很有天賦的。雖然小說創作也很重要。但就這樣放棄童話難道不是一件很可惜的事情嗎？”
“放棄童話？”趙亦明聽到這個說法很是無可奈何，呂澤成怎麽會有這個想法，他解釋道：“呂主編，誰告訴你我要放棄童話了？這種無中生有的事情你也信？”
“沒這事？”趙亦明如此明確的表態還是讓他將信將疑。
“當然沒有，我喜歡童話，也熱愛童話。怎麽會放棄童話創作呢？”
趙亦明笑著回答他。
“這我就放心了。”呂澤成聽他這麽說，才終於安下心。
然後在趙亦明的追問下，他才把認為趙亦明放棄童話這件事的來龍去脈給解釋了一下。
得知事實真相後，趙亦明哭笑不得了。
原來《童話王國》這銷售下滑，還順帶連累我的名聲。看來這次幫《童話王國》又多了一條理由了——打破謠言，為自己正名。
談完謠言，呂澤成又把事情扯回了正軌：“那趙亦明同學，你最近有新的童話構思嗎？”
“當然，說真的，的確有一個。而且巧了，這個童話還跟謊言有那麽點關係。”
趙亦明笑著說道。