正文第三章 心理戰掌櫃數了數，一共有十五雙鞋，拿了九兩白銀遞給了寶兒。
寶兒做夢都沒想到，今天能賺這麽多錢，手都忍不住有些顫抖的接過那白花花的銀子。
掌櫃笑道：“那位是你相公吧，他可真有本事，若是他去做生意，穩賺不配？”“寶兒，快走吧”趙子文站在門外喊道寶兒臉頰緋紅的剛想解釋，卻聽到趙子文喊自己，掌櫃哈哈笑道：“快點去吧，你相公叫你了。”
越解釋就越有嫌疑，而且一時解釋不清，寶兒捂著滾燙的俏臉逃了出來。
趙子文手中提滿了剛買的鹽和米，還買了幾斤肉，可見那寶兒說不出來的高興，二人沿著西湖走在回家的路上，晚夏的微風輕輕的吹動著寶兒的發絲，羅裙子也隨著輕輕的擺動，玲瓏的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。
趙子文望著這出眾的小美人，想起了自己的前女友，想起了在她生日那日，自己約了她來西湖遊船的，準備給她一個浪漫的生日約會。
本來是想假裝自己沒坐穩不小心掉入水中，嚇一嚇她。
然後突然衝出水中，給她一個法式浪漫的香吻！可世事難料，自己剛準備要假裝掉入水中。
沒想到她竟突然對自己說，“我們分手吧”！這一句直接把自己嚇的掉入水中，更慘的是水底突然出現了旋渦，無論自己再怎麽努力遊也難逃被卷進去的運也不知道她怎麽樣了，趙子文被那旋渦卷的頭暈目眩，那還記得她了，可能她早就躺在別人的懷抱中了寶兒見趙大哥呆呆的望著自己，好像在想事情的樣子，垂著細細密密的睫毛笑道：“趙大哥你是不是做過生意啊，能教教我嗎？”趙子文從思緒中跳出，見寶兒滿臉都是欽佩之色，得意道：“其實也這做買賣也沒什麽難的，就是打場心理戰。”
“心理戰？”趙子文笑道：“恩，不僅要把握對方的心理，還要觀察細微，更要有耐心，若是誰先開口買賣的事，那麽他就落了下風，”又頗有深意的望了眼寶兒道：“你沒發現，他的鞋櫃上除了繡花鞋什麽鞋都有嗎？”寶兒立刻美眸一亮，拂了下被風吹亂的發絲：“我知道了，那掌櫃急需繡花鞋，卻裝出一副可買可不買的樣子，想殺我們的價。”
沒想到這小丫頭還是有點聰明的，一點就通，趙子文笑了笑：“就是這樣，我們是賣者，當然是要注意買者是否有意願去購買我們的東西，若是意願很強烈，我們就能提高價錢，那掌櫃見我們進來時，眼中閃過一絲狂喜，說明他非常想買我們的鞋，所以我才裝出副無所謂的樣子，就是要讓掌櫃知道，我們不著急賣他，讓他著急，讓他的心理鬆動，然後說要賣給他的競爭者，他心理更會焦急，我們一走他一激動就會報出他的最高價。”
“原來是這就是心理戰，趙大哥真是太厲害了。”
寶兒似懂非懂的問道：“那如果掌櫃不攔我們，那該怎麽辦？”趙子文嘿嘿笑道：“那我們就賣給金鈴鞋寫店吧。”
寶兒搖頭搖的跟波浪鼓一樣：“不行，很多姐姐都會來李掌櫃買我的鞋的，若是我賣到其他地方，他們就不買不到了。”
趙子文對這心地善良的寶兒也是無可奈何，隻能用傻的可愛來解釋了，笑道：“若是他真的不肯答應，那我們走出幾步再回過頭賣給他四百文一雙了。”
不管怎麽樣，今天都是賺的，寶兒無比敬佩的望著他一眼。
趙子文被湖麵吹來的涼風吹的舒爽無比，今天又是幫寶兒賺了這麽多錢，現在感覺心情無比的暢快，來到這個陌生世界的恐懼也淡了些。
“啊”趙子文狠狠的朝西湖怒吼了一聲，發泄心中許久的鬱悶。
“那來的黑臉鬼,沒品沒德”“真是辱沒了斯文”“咱們離他遠點，有傷風化”周旁的才子見溫柔可人的寶兒站在他身邊，以為是他的妻子，心理有些不平衡，看他那落魄樣窮酸樣，感覺心裏深受打擊，又見他不顧禮數大吼大叫，逮到機會的紛紛嚷嚷起來。
趙子文怒氣剛發泄完，就碰到茬的，本想挽起長袖去教訓這些百無一用臭書生，卻被寶兒死死的拉住了衣角，望著寶兒哀求的眼神，他隻好作罷，臨走前重哼了一聲。
才子們都被他嚇了一跳，心中都有些後怕，以那黑鬼結實的身板和挺拔的身資，若是那動起手來，恐怕再加幾個也不是他的對手。
古代男子的身高大多數都在1米7左右，像趙子文這樣1米83的身高是極為罕見的，在人群中顯的是出類拔萃。
“我說飯桶，你給我留一碗行不”，李天正聽了寶兒說了趙子文與那掌櫃如何討價還價，心中也是有幾分佩服，可還是看不慣他那毫無吃相的樣子。
寶兒卻不高興了：“哥哥，你怎麽能這麽說趙大哥，他今天可是幫我們賺了很多錢的，而且能吃是福嘛！”“我終於找到知己了”，趙子文感動著想去握住寶兒的雙手，沒想到突然殺出另一隻手握住了趙子文的手。
“我就代舍妹向趙兄握手了”，李正天義正言辭的說道。
這個老油條，原來一直盯防著自己。
我是這種人嗎？這個老色魔，果然自己的猜的不錯，看來要盡早將他趕走，不然妹妹就被這個色魔摧殘了。
兩人各懷心思的想著。
寶兒為了解決這個尷尬的局麵，於是向趙子文問道：“公子，你的頭發為何如此之短？”“哦，這個嘛！我早上起來本來是一頭和你們一樣長的頭發，可是起床時我的頭一不小心被門縫給夾了，就把我的頭發夾成這樣了”，趙子文胡扯道。
在一旁吃飯的李天正，聽的直翻白眼。
“那趙大哥太可憐了”，寶兒天真的帶著同情的目關望著趙子文說道。
趙子文望著李寶兒美眸充滿了憐憫的柔情，玉鼻微俏，櫻唇輕咬，有一些想要將單純可愛的像個學生妹的寶兒就地正法的衝動，心裏感慨道，這小妞也太好騙了，要是她到我們那個年代，當天就絕對會被騙到**去。
“那大哥住哪了？”寶兒接著問道。
“我來自很遠的一個山裏的小山村裏，說了你們也不知道，隻是暫時在這住一下，”說完趙子文眼中閃過一絲落寞之色。
趙子文可不敢把他的經曆告訴他們，怕他們嚇傻了，不過說了，他們也不會信，所以隨便編了一個幌子。
趙子文來到這個世界也沒和他們兄妹講過很多的話，在被那旋渦卷到這個世界後，趙子文感覺那旋渦仿佛能吸人陽氣般，把他弄的渾身虛弱不堪，連動動嘴皮的力氣都沒有，昏迷了差不多有10多天，今日才算是真正的康複了，所以直到今天寶兒才有機會問這些問題。
李天正也不沒聽他們的講話，不知在想些什麽，臉上時不時露出幾絲狡詐的笑容，忽然放下了手中的碗筷，向趙子文道：“我現在遇到件很棘手的難事，不知趙兄可否幫在下個忙？”趙子文見李天正說話支支嗚嗚的，想必那件事需要自己幫忙才行，客套道：“李大哥對我有救命之恩，不必客氣，你盡管開口，小弟定當義不容辭。”
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寶兒做夢都沒想到，今天能賺這麽多錢，手都忍不住有些顫抖的接過那白花花的銀子。
掌櫃笑道：“那位是你相公吧，他可真有本事，若是他去做生意，穩賺不配？”“寶兒，快走吧”趙子文站在門外喊道寶兒臉頰緋紅的剛想解釋，卻聽到趙子文喊自己，掌櫃哈哈笑道：“快點去吧，你相公叫你了。”
越解釋就越有嫌疑，而且一時解釋不清，寶兒捂著滾燙的俏臉逃了出來。
趙子文手中提滿了剛買的鹽和米，還買了幾斤肉，可見那寶兒說不出來的高興，二人沿著西湖走在回家的路上，晚夏的微風輕輕的吹動著寶兒的發絲，羅裙子也隨著輕輕的擺動，玲瓏的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。
趙子文望著這出眾的小美人，想起了自己的前女友，想起了在她生日那日，自己約了她來西湖遊船的，準備給她一個浪漫的生日約會。
本來是想假裝自己沒坐穩不小心掉入水中，嚇一嚇她。
然後突然衝出水中，給她一個法式浪漫的香吻！可世事難料，自己剛準備要假裝掉入水中。
沒想到她竟突然對自己說，“我們分手吧”！這一句直接把自己嚇的掉入水中，更慘的是水底突然出現了旋渦，無論自己再怎麽努力遊也難逃被卷進去的運也不知道她怎麽樣了，趙子文被那旋渦卷的頭暈目眩，那還記得她了，可能她早就躺在別人的懷抱中了寶兒見趙大哥呆呆的望著自己，好像在想事情的樣子，垂著細細密密的睫毛笑道：“趙大哥你是不是做過生意啊，能教教我嗎？”趙子文從思緒中跳出，見寶兒滿臉都是欽佩之色，得意道：“其實也這做買賣也沒什麽難的，就是打場心理戰。”
“心理戰？”趙子文笑道：“恩，不僅要把握對方的心理，還要觀察細微，更要有耐心，若是誰先開口買賣的事，那麽他就落了下風，”又頗有深意的望了眼寶兒道：“你沒發現，他的鞋櫃上除了繡花鞋什麽鞋都有嗎？”寶兒立刻美眸一亮，拂了下被風吹亂的發絲：“我知道了，那掌櫃急需繡花鞋，卻裝出一副可買可不買的樣子，想殺我們的價。”
沒想到這小丫頭還是有點聰明的，一點就通，趙子文笑了笑：“就是這樣，我們是賣者，當然是要注意買者是否有意願去購買我們的東西，若是意願很強烈，我們就能提高價錢，那掌櫃見我們進來時，眼中閃過一絲狂喜，說明他非常想買我們的鞋，所以我才裝出副無所謂的樣子，就是要讓掌櫃知道，我們不著急賣他，讓他著急，讓他的心理鬆動，然後說要賣給他的競爭者，他心理更會焦急，我們一走他一激動就會報出他的最高價。”
“原來是這就是心理戰，趙大哥真是太厲害了。”
寶兒似懂非懂的問道：“那如果掌櫃不攔我們，那該怎麽辦？”趙子文嘿嘿笑道：“那我們就賣給金鈴鞋寫店吧。”
寶兒搖頭搖的跟波浪鼓一樣：“不行，很多姐姐都會來李掌櫃買我的鞋的，若是我賣到其他地方，他們就不買不到了。”
趙子文對這心地善良的寶兒也是無可奈何，隻能用傻的可愛來解釋了，笑道：“若是他真的不肯答應，那我們走出幾步再回過頭賣給他四百文一雙了。”
不管怎麽樣，今天都是賺的，寶兒無比敬佩的望著他一眼。
趙子文被湖麵吹來的涼風吹的舒爽無比，今天又是幫寶兒賺了這麽多錢，現在感覺心情無比的暢快，來到這個陌生世界的恐懼也淡了些。
“啊”趙子文狠狠的朝西湖怒吼了一聲，發泄心中許久的鬱悶。
“那來的黑臉鬼,沒品沒德”“真是辱沒了斯文”“咱們離他遠點，有傷風化”周旁的才子見溫柔可人的寶兒站在他身邊，以為是他的妻子，心理有些不平衡，看他那落魄樣窮酸樣，感覺心裏深受打擊，又見他不顧禮數大吼大叫，逮到機會的紛紛嚷嚷起來。
趙子文怒氣剛發泄完，就碰到茬的，本想挽起長袖去教訓這些百無一用臭書生，卻被寶兒死死的拉住了衣角，望著寶兒哀求的眼神，他隻好作罷，臨走前重哼了一聲。
才子們都被他嚇了一跳，心中都有些後怕，以那黑鬼結實的身板和挺拔的身資，若是那動起手來，恐怕再加幾個也不是他的對手。
古代男子的身高大多數都在1米7左右，像趙子文這樣1米83的身高是極為罕見的，在人群中顯的是出類拔萃。
“我說飯桶，你給我留一碗行不”，李天正聽了寶兒說了趙子文與那掌櫃如何討價還價，心中也是有幾分佩服，可還是看不慣他那毫無吃相的樣子。
寶兒卻不高興了：“哥哥，你怎麽能這麽說趙大哥，他今天可是幫我們賺了很多錢的，而且能吃是福嘛！”“我終於找到知己了”，趙子文感動著想去握住寶兒的雙手，沒想到突然殺出另一隻手握住了趙子文的手。
“我就代舍妹向趙兄握手了”，李正天義正言辭的說道。
這個老油條，原來一直盯防著自己。
我是這種人嗎？這個老色魔，果然自己的猜的不錯，看來要盡早將他趕走，不然妹妹就被這個色魔摧殘了。
兩人各懷心思的想著。
寶兒為了解決這個尷尬的局麵，於是向趙子文問道：“公子，你的頭發為何如此之短？”“哦，這個嘛！我早上起來本來是一頭和你們一樣長的頭發，可是起床時我的頭一不小心被門縫給夾了，就把我的頭發夾成這樣了”，趙子文胡扯道。
在一旁吃飯的李天正，聽的直翻白眼。
“那趙大哥太可憐了”，寶兒天真的帶著同情的目關望著趙子文說道。
趙子文望著李寶兒美眸充滿了憐憫的柔情，玉鼻微俏，櫻唇輕咬，有一些想要將單純可愛的像個學生妹的寶兒就地正法的衝動，心裏感慨道，這小妞也太好騙了，要是她到我們那個年代，當天就絕對會被騙到**去。
“那大哥住哪了？”寶兒接著問道。
“我來自很遠的一個山裏的小山村裏，說了你們也不知道，隻是暫時在這住一下，”說完趙子文眼中閃過一絲落寞之色。
趙子文可不敢把他的經曆告訴他們，怕他們嚇傻了，不過說了，他們也不會信，所以隨便編了一個幌子。
趙子文來到這個世界也沒和他們兄妹講過很多的話，在被那旋渦卷到這個世界後，趙子文感覺那旋渦仿佛能吸人陽氣般，把他弄的渾身虛弱不堪，連動動嘴皮的力氣都沒有，昏迷了差不多有10多天，今日才算是真正的康複了，所以直到今天寶兒才有機會問這些問題。
李天正也不沒聽他們的講話，不知在想些什麽，臉上時不時露出幾絲狡詐的笑容，忽然放下了手中的碗筷，向趙子文道：“我現在遇到件很棘手的難事，不知趙兄可否幫在下個忙？”趙子文見李天正說話支支嗚嗚的，想必那件事需要自己幫忙才行，客套道：“李大哥對我有救命之恩，不必客氣，你盡管開口，小弟定當義不容辭。”
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