正文第二十二章 羊毛出在羊身上
趙子文又想起剛才鞋子價錢的事，向寶兒道：“已經決定好了嗎，賣九百文一雙？”
寶兒依偎在趙大哥身旁，輕柔道：“一切由趙大哥決定，不過買鞋的人都覺的有些貴了。”
“既然他們都覺的貴了”趙子文想了想，忽然眼中閃過一道精光，想到了個絕妙的辦法，嘻嘻笑道：“咱們還是賣一兩一雙，不過”他語峰一轉道：“不過我們每雙鞋，送雙鞋墊。”
寶兒抬著小腦袋，想都沒想就問道：“為什麽要送鞋墊？”
“哼你這人狡猾的很，把買者的錢賺了，買者還要對你感恩帶德。”李清照聽到無恥之徒的話後，忍不住輕哼道。
寶兒思量了半晌，也大概明白了其中的道理，挽著趙大哥的胳膊道：“真的是李姐姐說的那樣嗎？”
還李姐姐，沒想到兩人這麽快就混熟了，不過對這李才女還是真有些佩服，這麽快就想到了其中的道理，趙子文卻狡辯道：“那有李小姐說的那般不堪，隻不過是互惠互利罷了。”
“哼真是個奸商，”李才女重重的哼了聲道：“我看你剛才本來有意賣九百文，現在卻決定賣一兩，根本就是想了個歪招——一兩裏麵加上雙鞋墊，表麵上是你送給買者的，其實這雙鞋墊的錢還是買者出的，可笑到時候買者還會對你感恩戴德。”
李清照與趙明城站在離趙子文幾步遠的鞋櫃旁，眼神似乎都沒有往鞋子上瞧，趙子文早就注意到了，隻不過不好拆穿她，由的她去了。
原來這小妞一直在偷聽自己講話啊，看來她真的不是來買鞋的，不過這小妞思維也夠敏捷的，這麽快就想到這一層了，趙子文笑道：“我那有說過不賣一兩了，我們這是在做活動嘛，送完一個月就不會送了。”
“奸商！”李清照見他這般說法，更加忿忿道：“現在也許買者會認為鞋子有些貴，等你的什麽所謂的“活動”完，他們就會認為理所當然了，好個妙計，真可謂一舉兩得。”
趙子文在“前世”做過幾個月的業務員，對那些商業經也懂得一些，這招叫作“羊毛出在羊身上”，顧名思義就是表麵上給了人家好處，但實際上這好處已附加在人家付出的代價裏的意思，這個禮贈的活動一做完，買者更沒有什麽怨言說鞋子貴了，可所謂一舉兩得，不過他沒想到這李才女竟什麽都能猜的到，真是聰明絕頂。
他微微一笑沒有再反駁，既然她都猜到了，自己還回答個屁
趙明城也沒想到這書童會想到這等計謀，真可謂是老奸巨滑了，不過他的年齡與他的心智真的有些不相稱。
經過李清照一番說辭，傻子也能明白趙子文的“妙計”是什麽，見趙大哥吃了鱉，寶兒抿著小嘴輕笑著，趙子文見她那幸災樂禍的模樣，偷偷摸了摸她的翹臀。
“啊”寶兒被那仿佛有魔力般的大手輕輕一撫，忍不住的叫出聲，可又見李姐姐和趙公子奇怪的瞥了她一眼，她臉如血玉般急急的底下頭，在趙大哥腰上一扭。
“啊”趙子文也裝模作樣狠狠的叫了聲，而寶兒知道自己下手很輕的，卻沒想到趙大哥故意叫的這麽大聲，見二人都朝著自己望，羞的臉頰緋紅，深深的埋下頭來。
李清照見二人打情罵俏，實在看不下去了，對這個奸商也是恨的咬牙切齒，向趙明城道：“趙公子，我們走。”
趙子文對這隻知作詞賞月的李才女那是徹底的憤怒了，大聲斥責道：“你以為這個世界每個人都和你一樣，都有個禮部尚書的爹？衣來伸手，飯來張口，那知道賺錢的辛苦，我又沒偷又沒搶，堂堂正正的賺錢，隻是用點小計謀而已，卻被你說的如此不堪，有本事你去拿你的才學賺點飯錢，對於我來說，你連個小商販都不如！”
“你”李清照被他氣的雙肩顫抖，可他卻說的沒有反駁的道理，她甩了下長袖，對趙明城道：“趙公子，我們走。”
趙明城歉然的向趙子文笑了笑，便跟在李才女的身後，向店外走去，李才女走到店門時，望了那上下聯幾眼，歎了口氣，跺著蓮步悄然而去
趙子文當然知道這李清照想幹些什麽，她當然想問自己秦觀是如何對出這下聯的，還有那出上聯的老者，也許他問了寶兒，可寶兒那知道這麽清楚，畢竟古代男子說話，女子那能插嘴的，知道的肯定沒自己詳細，不過想想把李大才女給罵跑了，還真覺的自己有些牛x了
寶兒搖著趙子文的胳膊，輕輕道：“趙大哥，你以後就別和李姐姐鬥氣了，她經常都會來陪我說話的。”
我看這小才女是來等我差不多，不就是個破對聯嘛，有什麽好問的，趙子文點點頭：“恩，我下次就不和她吵，直接和她幹一架得了。”
她見趙大哥又在說胡話，捂著小嘴咯咯笑道：“我才不信了。”
趙子文嘿嘿笑了幾聲，他當然不敢，要是讓“中國人”知道他把李才女給打了，那還不把他的家給掀了，這種傻事，他才不會去做，罵她一頓已經是極限了，他又想到這寶兒怎麽天天就一個人守店，便對寶兒問道：“你哥哥每天都在幹些什麽？”
“哥哥他”寶兒支支吾吾道：“哥哥他在家中看書了。”
寶兒從來都不會撒謊，見她難以啟齒的模樣，趙子文隱約中猜到了什麽，大概就是這李天正現在有錢了，成天去花天酒地了，他也不想再難為寶而，輕輕的哦了聲，也不再說什麽，反正他對這李天正也不怎麽感冒。
可當趙子文無意間到寶兒的小手時，那手指上多處的針眼讓人看的觸目驚心，可想而知，寶兒每日每夜不知要做多少雙鞋子才會弄出這般模樣，趙子文心頭一陣絞痛，都有些憤恨自己為何隻是一名小小書童，不能讓寶兒過上幸福的生活。
剛才那個深深的擁抱讓趙子文找到了親情和愛情，那種感覺讓他有種落地生根的感覺，很溫馨很甜蜜，他已經將寶兒當作是這個世界上最親的人了，見她手指我見猶憐的傷痕，趙子文心口微疼。
寶兒察覺到了趙大哥那熾熱的眼神望著她的小手，趕忙將小手藏在背後，訕訕笑道：“趙大哥你吃飯沒有，等下回家我做飯大哥吃好不好？”
見她扯開話題，又強顏歡笑，看著她明澈的雙眸，和略顯稚嫩的俏臉，趙子文憐愛的又將她抱入懷中，輕輕道：“我以後一定要好好照顧你，不讓你受這般苦了。”
見趙大哥如此關心自己，寶兒眼中淚花隱現，感動的輕輕點點頭：“以趙大哥的才學，早晚都會有出頭之日，隻希望趙大哥不要忘了剛才說過的話。”
秦大人現在都這般賞識他，一飛衝天那是早晚的事，趙子文信誓旦旦的點了點頭，又道：“剛才李小姐說的，你聽清楚了吧，那便是我的計策——羊毛出在羊身上。”
寶兒想起李姐姐剛才說的話，再與這句話相對應，頓時明白了“羊毛出在羊身上”的道理，拍著小手道：“這個“羊毛出在羊身上”形容的真是太貼切了，”又捂著小嘴咯咯笑道：“李姐姐說的真沒錯，趙大哥真是個“奸商”。
趙子文嘿嘿一笑，沒想到自己在暑假期間當了個把月的業務員，學了一點經銷皮毛，就能忽悠起古代人來了。
寶兒又抬起頭來，眼中有些隱隱擔憂：“若是買者看出來了其中的道理，那麽他們還會買嗎？”
趙子文輕輕的拍了拍她的小頭，笑道：“隻有生意人才會去琢磨這些道理，試問一個買者會去探討這生意經嗎，他們隻想買走自己的需要，而且這華夏人（中國人）曆來都是愛占些小便宜，給他們點好處，他們睡著也要笑醒了，還會去計較和探討這些嗎？”
“睡著也要笑醒？”寶兒抿著小紅唇輕笑道：“那些買鞋的人那有這般不堪。”
“嘿嘿”趙子文**蕩的笑了幾聲，可看這李才女走後，也沒見一個人進店鋪，店外的街道更是冷冷清清，臉色又正經道：“寶兒，今日是中秋佳節，還開什麽店鋪，也不會有人來買鞋的，我看我們還是回家吧。”
寶兒見他剛才還**笑滿麵，現在又是滿臉正色，感歎趙大哥變臉也變的太快了，點了點頭小腦袋：“恩”眼中滿含期待和柔情向趙大哥道：“大哥和我一起回家嗎。”
趙子文揪了下她潔白潤滑的俏臉，笑道：“我不回“家”，難道還回夏府嗎？”
寶兒欣喜的捏著趙大哥的長袖，那眼中的柔情和媚意，都能擰出水來。
趙子文草草的將店鋪門關上，簽著寶兒的小手，向小茅草屋走去，開始寶兒還有些忸怩，臉色嫣紅的垂著長長的睫毛，不過也慢慢適應下來，不過俏臉還是有些微紅。跳至
趙子文又想起剛才鞋子價錢的事，向寶兒道：“已經決定好了嗎，賣九百文一雙？”
寶兒依偎在趙大哥身旁，輕柔道：“一切由趙大哥決定，不過買鞋的人都覺的有些貴了。”
“既然他們都覺的貴了”趙子文想了想，忽然眼中閃過一道精光，想到了個絕妙的辦法，嘻嘻笑道：“咱們還是賣一兩一雙，不過”他語峰一轉道：“不過我們每雙鞋，送雙鞋墊。”
寶兒抬著小腦袋，想都沒想就問道：“為什麽要送鞋墊？”
“哼你這人狡猾的很，把買者的錢賺了，買者還要對你感恩帶德。”李清照聽到無恥之徒的話後，忍不住輕哼道。
寶兒思量了半晌，也大概明白了其中的道理，挽著趙大哥的胳膊道：“真的是李姐姐說的那樣嗎？”
還李姐姐，沒想到兩人這麽快就混熟了，不過對這李才女還是真有些佩服，這麽快就想到了其中的道理，趙子文卻狡辯道：“那有李小姐說的那般不堪，隻不過是互惠互利罷了。”
“哼真是個奸商，”李才女重重的哼了聲道：“我看你剛才本來有意賣九百文，現在卻決定賣一兩，根本就是想了個歪招——一兩裏麵加上雙鞋墊，表麵上是你送給買者的，其實這雙鞋墊的錢還是買者出的，可笑到時候買者還會對你感恩戴德。”
李清照與趙明城站在離趙子文幾步遠的鞋櫃旁，眼神似乎都沒有往鞋子上瞧，趙子文早就注意到了，隻不過不好拆穿她，由的她去了。
原來這小妞一直在偷聽自己講話啊，看來她真的不是來買鞋的，不過這小妞思維也夠敏捷的，這麽快就想到這一層了，趙子文笑道：“我那有說過不賣一兩了，我們這是在做活動嘛，送完一個月就不會送了。”
“奸商！”李清照見他這般說法，更加忿忿道：“現在也許買者會認為鞋子有些貴，等你的什麽所謂的“活動”完，他們就會認為理所當然了，好個妙計，真可謂一舉兩得。”
趙子文在“前世”做過幾個月的業務員，對那些商業經也懂得一些，這招叫作“羊毛出在羊身上”，顧名思義就是表麵上給了人家好處，但實際上這好處已附加在人家付出的代價裏的意思，這個禮贈的活動一做完，買者更沒有什麽怨言說鞋子貴了，可所謂一舉兩得，不過他沒想到這李才女竟什麽都能猜的到，真是聰明絕頂。
他微微一笑沒有再反駁，既然她都猜到了，自己還回答個屁
趙明城也沒想到這書童會想到這等計謀，真可謂是老奸巨滑了，不過他的年齡與他的心智真的有些不相稱。
經過李清照一番說辭，傻子也能明白趙子文的“妙計”是什麽，見趙大哥吃了鱉，寶兒抿著小嘴輕笑著，趙子文見她那幸災樂禍的模樣，偷偷摸了摸她的翹臀。
“啊”寶兒被那仿佛有魔力般的大手輕輕一撫，忍不住的叫出聲，可又見李姐姐和趙公子奇怪的瞥了她一眼，她臉如血玉般急急的底下頭，在趙大哥腰上一扭。
“啊”趙子文也裝模作樣狠狠的叫了聲，而寶兒知道自己下手很輕的，卻沒想到趙大哥故意叫的這麽大聲，見二人都朝著自己望，羞的臉頰緋紅，深深的埋下頭來。
李清照見二人打情罵俏，實在看不下去了，對這個奸商也是恨的咬牙切齒，向趙明城道：“趙公子，我們走。”
趙子文對這隻知作詞賞月的李才女那是徹底的憤怒了，大聲斥責道：“你以為這個世界每個人都和你一樣，都有個禮部尚書的爹？衣來伸手，飯來張口，那知道賺錢的辛苦，我又沒偷又沒搶，堂堂正正的賺錢，隻是用點小計謀而已，卻被你說的如此不堪，有本事你去拿你的才學賺點飯錢，對於我來說，你連個小商販都不如！”
“你”李清照被他氣的雙肩顫抖，可他卻說的沒有反駁的道理，她甩了下長袖，對趙明城道：“趙公子，我們走。”
趙明城歉然的向趙子文笑了笑，便跟在李才女的身後，向店外走去，李才女走到店門時，望了那上下聯幾眼，歎了口氣，跺著蓮步悄然而去
趙子文當然知道這李清照想幹些什麽，她當然想問自己秦觀是如何對出這下聯的，還有那出上聯的老者，也許他問了寶兒，可寶兒那知道這麽清楚，畢竟古代男子說話，女子那能插嘴的，知道的肯定沒自己詳細，不過想想把李大才女給罵跑了，還真覺的自己有些牛x了
寶兒搖著趙子文的胳膊，輕輕道：“趙大哥，你以後就別和李姐姐鬥氣了，她經常都會來陪我說話的。”
我看這小才女是來等我差不多，不就是個破對聯嘛，有什麽好問的，趙子文點點頭：“恩，我下次就不和她吵，直接和她幹一架得了。”
她見趙大哥又在說胡話，捂著小嘴咯咯笑道：“我才不信了。”
趙子文嘿嘿笑了幾聲，他當然不敢，要是讓“中國人”知道他把李才女給打了，那還不把他的家給掀了，這種傻事，他才不會去做，罵她一頓已經是極限了，他又想到這寶兒怎麽天天就一個人守店，便對寶兒問道：“你哥哥每天都在幹些什麽？”
“哥哥他”寶兒支支吾吾道：“哥哥他在家中看書了。”
寶兒從來都不會撒謊，見她難以啟齒的模樣，趙子文隱約中猜到了什麽，大概就是這李天正現在有錢了，成天去花天酒地了，他也不想再難為寶而，輕輕的哦了聲，也不再說什麽，反正他對這李天正也不怎麽感冒。
可當趙子文無意間到寶兒的小手時，那手指上多處的針眼讓人看的觸目驚心，可想而知，寶兒每日每夜不知要做多少雙鞋子才會弄出這般模樣，趙子文心頭一陣絞痛，都有些憤恨自己為何隻是一名小小書童，不能讓寶兒過上幸福的生活。
剛才那個深深的擁抱讓趙子文找到了親情和愛情，那種感覺讓他有種落地生根的感覺，很溫馨很甜蜜，他已經將寶兒當作是這個世界上最親的人了，見她手指我見猶憐的傷痕，趙子文心口微疼。
寶兒察覺到了趙大哥那熾熱的眼神望著她的小手，趕忙將小手藏在背後，訕訕笑道：“趙大哥你吃飯沒有，等下回家我做飯大哥吃好不好？”
見她扯開話題，又強顏歡笑，看著她明澈的雙眸，和略顯稚嫩的俏臉，趙子文憐愛的又將她抱入懷中，輕輕道：“我以後一定要好好照顧你，不讓你受這般苦了。”
見趙大哥如此關心自己，寶兒眼中淚花隱現，感動的輕輕點點頭：“以趙大哥的才學，早晚都會有出頭之日，隻希望趙大哥不要忘了剛才說過的話。”
秦大人現在都這般賞識他，一飛衝天那是早晚的事，趙子文信誓旦旦的點了點頭，又道：“剛才李小姐說的，你聽清楚了吧，那便是我的計策——羊毛出在羊身上。”
寶兒想起李姐姐剛才說的話，再與這句話相對應，頓時明白了“羊毛出在羊身上”的道理，拍著小手道：“這個“羊毛出在羊身上”形容的真是太貼切了，”又捂著小嘴咯咯笑道：“李姐姐說的真沒錯，趙大哥真是個“奸商”。
趙子文嘿嘿一笑，沒想到自己在暑假期間當了個把月的業務員，學了一點經銷皮毛，就能忽悠起古代人來了。
寶兒又抬起頭來，眼中有些隱隱擔憂：“若是買者看出來了其中的道理，那麽他們還會買嗎？”
趙子文輕輕的拍了拍她的小頭，笑道：“隻有生意人才會去琢磨這些道理，試問一個買者會去探討這生意經嗎，他們隻想買走自己的需要，而且這華夏人（中國人）曆來都是愛占些小便宜，給他們點好處，他們睡著也要笑醒了，還會去計較和探討這些嗎？”
“睡著也要笑醒？”寶兒抿著小紅唇輕笑道：“那些買鞋的人那有這般不堪。”
“嘿嘿”趙子文**蕩的笑了幾聲，可看這李才女走後，也沒見一個人進店鋪，店外的街道更是冷冷清清，臉色又正經道：“寶兒，今日是中秋佳節，還開什麽店鋪，也不會有人來買鞋的，我看我們還是回家吧。”
寶兒見他剛才還**笑滿麵，現在又是滿臉正色，感歎趙大哥變臉也變的太快了，點了點頭小腦袋：“恩”眼中滿含期待和柔情向趙大哥道：“大哥和我一起回家嗎。”
趙子文揪了下她潔白潤滑的俏臉，笑道：“我不回“家”，難道還回夏府嗎？”
寶兒欣喜的捏著趙大哥的長袖，那眼中的柔情和媚意，都能擰出水來。
趙子文草草的將店鋪門關上，簽著寶兒的小手，向小茅草屋走去，開始寶兒還有些忸怩，臉色嫣紅的垂著長長的睫毛，不過也慢慢適應下來，不過俏臉還是有些微紅。跳至