164 那個時代如何做生意
群穿明末之荒海平波紀 作者：彼岸之筏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
好了好了，其實聽不懂語言也有辦法解決，在那個時代，哪怕都是華人，人們相互間的方言差異，也會導致彼此間完全聽不懂對方在說什麽。
對此，商人們的解決辦法是：用漢字書寫。
其實，在當時的東亞商業圈裏，用漢字書寫是人們很普遍的交流方式，這種方法不僅在大陸上很常見，在日本、朝鮮，以及華人商販比較多的南洋諸港口也都是如此，其實這是整個漢文化圈的一個比較通行的交流方式。
甚至在南洋當地的官府裏，這種交流方式也都是常態，也正因如此，當年有不少大明的文人流落海外後，還靠此謀生呢。
於是，當你在心中感慨漢字是老祖宗給自己留下的文化魁寶之時，另外一個尷尬的場麵出現了：你的這一手簡體字……怎麽說呢，這樣的簡體字一寫到紙上，會讓那些商人們視你為蠻夷的。
沒錯，一手缺筆少畫的漢字正是蠻夷的標準象征，不信你看看東瀛的文字就明白了。
所以他們到底能不能認出你寫的字其實還在其次！你會被鄙視，而且還處於鄙視鏈的下端。
好了，畢竟因為你手裏確實有好東西，畢竟對方自己也可能是‘蠻夷’，所以還不至於太歧視‘蠻夷’，加上你的表情和身體語言都很到位，於是人家終於願意和你麵對麵交流了……
說到這裏，有一點你可以放心，那個時代的商人，特別是華商，普遍是有信義的，尤其是那些在當地有一定生意規模的華人坐商。
因為，在那個時代，所謂的商圈其實也隻有那麽大一點，而且大家都是有背景的人，沒有信義的商人是很難在這個圈子裏立足的。
最為關鍵的是，商人一旦失去了信用，會讓站在他背後的那位貴人丟臉，所以商人失去信譽所付出的代價很大。
不像當今這個社會，一個圈子混不下去了，還可以去另外一個圈子裏混，反正人多地方大，哪怕是這輩子就做職業騙子了，在這個傻瓜腦殘如雨後春筍般不斷生長的社會裏，這輩子你都騙不完……
好了好了，咱們繼續說眼前的實際。
嗯，當他們看了你手裏的商品後，也許會驚訝，也許會愛不釋手，但是你別指望他們會立刻掏出銀子買你的東西。
因為有行會的行規約束，他們基本上不敢這樣做。
然後呢，某位有義氣的人可能會指點你去造訪某個大門緊閉的院子，那是他們行會所在地。
於是你就興衝衝的去了，然而你不知道的是，真正的麻煩才剛剛開始，在那裏，因為一言不合你就可能會被拒之門外！
原因是你既沒有介紹人也沒有擔保人，誰特麽知道你是誰？恕不接待客氣地送出門這還是算好的，人家沒有去報官，告你個‘身懷財物形跡可疑來路不明’，然後來一幫官兵隨便編個罪名就把你投到大牢裏，就算是人家做人厚道你運氣特好了……
什麽？王法？你這個時候想起王法了？放心，人家就是憑這樣的‘王法’抓你的！
辦法嗎？辦法當然是有的啦，所謂天無絕人之路嘛！
於是你再度找到剛才敲你竹杠的碼頭官員，表示願意貢獻一半的貨物求他去官府給你發個路引簽，讓你能合法的在碼頭廣場上晃悠而不會被人家告你‘身懷財物形跡可疑來路不明’……
好了好了，下一步就是看你自己願不願意了。
願意忍受？好吧，於是你拿到了路簽，具體什麽樣？呃……反正我是沒見過大明朝的，而且叫法也五花八門，總之就是生意許可證之類的文件吧，這不是重點，然後你拿著這個許可證開始到處找介紹人和擔保人，以便能讓你進入這個商圈。
問題是你一個從舊世界穿越到新世界的人，哪裏來的認識人呢？攀親戚？不可能的，認老鄉？人家的一口地道家鄉話你能說嗎？
於是你憤怒了，你打算強行開展你的生意，你堅信你的商品肯定會受到廣大消費者的喜愛，於是你花錢租鋪麵，幾經折騰後，你的生意終於開張了。
沒關係的，在這時間段裏，幾乎沒有人會幹涉你，因為你在花錢呀，沒有人會妨礙你在這個地方花銀子的。
但是你隨後就會沮喪地發現，在開們營業後，根本沒有人上門跟你做生意！
最後你決定通過零售的方式在先在直接消費者那裏打開市場；不好意思，這時，行會的大佬就會通過黑白兩道找上門來為難你了，總之人家有一萬種方法讓你的生意難以為繼……
當然在你來我往的這個過程中，你和當地人總算是混熟悉了，隻要是沒有徹底撕破臉，大家都是生意人，講究的是和氣生財，而且大家都在一個地頭上，低頭不見抬頭見的，加上你的貨品確實稀奇不錯，好了，這時行會也許會答應給你一個類似臨時會員的身份。
但結果是你的貨物會被行會的大佬們壟斷，放心吧，人家給你的大宗收購價不僅不會讓你滿意，還會讓你心痛！憑什麽？就憑人家以後不給你找麻煩了！
人家不僅不來找你的麻煩，還會幫你擋街頭混混們的敲詐、幫你找官府交涉稅收，還會幫你擋住其他競爭者！這些個理由夠不夠啊？！
然後你卻不滿意，畢竟這些個所謂的公共服@務確實是質量次價高啊……
於是你決定憑本事單身，哦不，是憑本事單幹，最終，你的大宗生意就這樣轉入了地下。
放心，生意肯定有，畢竟你的東西好，而且那是一個短缺經濟時代，總之有貨物的一方就是大爺，賣方市場的概念你回去了解一下就明白了。
很快，就一些走私商、海盜、山賊、甚至官府裏的某些暗黑勢力會慢慢的找到你，跟你做生意。
不過，價格仍然會讓你心痛，而且隨時會被競爭對手舉報，最後你會發現，尼瑪做個生意搞得你一天到晚天擔驚受怕如驚弓之鳥，簡直忍無可忍，到了這時，你才能明白，在那個時代做生意，首先，必須要抱團取暖，那才是王道，第二，必須是一手拿槍一手拿算盤才能讓生意順當出頭，注意，上述排名不分先後……
總之一句話，你如果想以和平的方式進入人家的生意場，不付出重大代價是幾乎不可能的事情。
好了，本人說到這裏，你們誰還想繼續單獨出海做生意的？請舉手……”
這幾天的中午，朱北國幾乎沒有午睡，因為他接待了好幾批這樣的谘詢者，不少人興致勃勃的來訪，然後或垂頭喪氣、或若有所思地離開……
每天下午，大多數人都在妮可的安排下進入了腦波幹涉學習模式。
根據負責從中協調安排的“穿越事務協調小組”的各位大佬事後回憶，那段時間大夥接受的培訓內容簡直是五花八門，從格鬥技能、槍械使用到軍事條例，從烹飪秘訣、小型魔術到語言培訓，還有理工男們要求的專業技術培訓，以及最受那些想出海當私稤海盜的高中生們歡迎的課程——三維腦波幹涉全景式航海培訓。
然而聽說到了後期，幾乎所有人都點了這門課--包括孫老他們幾個老家夥……
這天傍晚，大夥在完成了各自的學習任務後，再度聚集到一起，因為孫老通知大家說，援助清單的討論還有一些未完成事項，請各位在晚餐後留下參加討論。
晚餐的主菜仍然是受到大家好評的烤龍蝦，接下來就是例行的討論會，仍然由孫老住持。
“下麵是……”
孫老微笑著環視了一圈會議室，大夥此時正喝著各種飲料，東倒西歪地坐在椅子上跟旁邊的夥伴們紮堆聊天。
“各位！請安靜！請問大家有沒有什麽工業項目要介紹啊？”
孫老喝了一口茶，開始向大夥發問，這討論會開始的信號。
不過大夥東張西望了一陣後，還是沒有人出頭回答，於是孫老隻好繼續發言：
“呃……好像所有的工業項目都說完了吧？我說老王啊，你看看你的農業方麵還有什麽要說嗎？”
孫老開始直接點名了。
“其實我這裏也沒有什麽可說的了，中午都給大家介紹得七七八八了，對了，有兩個方麵需要補充一下，一是農時不能耽誤，如果穿越到過去的時間恰好，需要開荒播種育苗什麽的，那就不好意思了各位，所有的工業項目恐怕要讓一讓吧？”
老王說著環視了大家一圈，看見聽眾們都在點頭，於是麵向老朱說：
“其二是畜牧方麵，你那邊跟我這裏關聯度很高，所以老朱你也講講畜牧方麵的計劃打算吧。”
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“好的，聽安娜說，將給我們不少牲畜家禽，都是活物，恐怕需要建個臨時牧場什麽的安置這些家禽牲畜，如果不能早點給這些牲口家禽安個家，時間長了恐怕會得病，這些都是優良品種，死掉太可惜了。
所以嘛，這些工作可能還必須排在前麵呢，我想大家應該討論一下，在工作項目的輕重緩急次序上達成一個共識才行。”
老朱說完望了一眼孫老，此時眾人又是一陣點頭附和，看來大家對這類問題都比較重視，畢竟涉及吃飯問題，大夥知道孰重孰輕。（未完待續）
對此，商人們的解決辦法是：用漢字書寫。
其實，在當時的東亞商業圈裏，用漢字書寫是人們很普遍的交流方式，這種方法不僅在大陸上很常見，在日本、朝鮮，以及華人商販比較多的南洋諸港口也都是如此，其實這是整個漢文化圈的一個比較通行的交流方式。
甚至在南洋當地的官府裏，這種交流方式也都是常態，也正因如此，當年有不少大明的文人流落海外後，還靠此謀生呢。
於是，當你在心中感慨漢字是老祖宗給自己留下的文化魁寶之時，另外一個尷尬的場麵出現了：你的這一手簡體字……怎麽說呢，這樣的簡體字一寫到紙上，會讓那些商人們視你為蠻夷的。
沒錯，一手缺筆少畫的漢字正是蠻夷的標準象征，不信你看看東瀛的文字就明白了。
所以他們到底能不能認出你寫的字其實還在其次！你會被鄙視，而且還處於鄙視鏈的下端。
好了，畢竟因為你手裏確實有好東西，畢竟對方自己也可能是‘蠻夷’，所以還不至於太歧視‘蠻夷’，加上你的表情和身體語言都很到位，於是人家終於願意和你麵對麵交流了……
說到這裏，有一點你可以放心，那個時代的商人，特別是華商，普遍是有信義的，尤其是那些在當地有一定生意規模的華人坐商。
因為，在那個時代，所謂的商圈其實也隻有那麽大一點，而且大家都是有背景的人，沒有信義的商人是很難在這個圈子裏立足的。
最為關鍵的是，商人一旦失去了信用，會讓站在他背後的那位貴人丟臉，所以商人失去信譽所付出的代價很大。
不像當今這個社會，一個圈子混不下去了，還可以去另外一個圈子裏混，反正人多地方大，哪怕是這輩子就做職業騙子了，在這個傻瓜腦殘如雨後春筍般不斷生長的社會裏，這輩子你都騙不完……
好了好了，咱們繼續說眼前的實際。
嗯，當他們看了你手裏的商品後，也許會驚訝，也許會愛不釋手，但是你別指望他們會立刻掏出銀子買你的東西。
因為有行會的行規約束，他們基本上不敢這樣做。
然後呢，某位有義氣的人可能會指點你去造訪某個大門緊閉的院子，那是他們行會所在地。
於是你就興衝衝的去了，然而你不知道的是，真正的麻煩才剛剛開始，在那裏，因為一言不合你就可能會被拒之門外！
原因是你既沒有介紹人也沒有擔保人，誰特麽知道你是誰？恕不接待客氣地送出門這還是算好的，人家沒有去報官，告你個‘身懷財物形跡可疑來路不明’，然後來一幫官兵隨便編個罪名就把你投到大牢裏，就算是人家做人厚道你運氣特好了……
什麽？王法？你這個時候想起王法了？放心，人家就是憑這樣的‘王法’抓你的！
辦法嗎？辦法當然是有的啦，所謂天無絕人之路嘛！
於是你再度找到剛才敲你竹杠的碼頭官員，表示願意貢獻一半的貨物求他去官府給你發個路引簽，讓你能合法的在碼頭廣場上晃悠而不會被人家告你‘身懷財物形跡可疑來路不明’……
好了好了，下一步就是看你自己願不願意了。
願意忍受？好吧，於是你拿到了路簽，具體什麽樣？呃……反正我是沒見過大明朝的，而且叫法也五花八門，總之就是生意許可證之類的文件吧，這不是重點，然後你拿著這個許可證開始到處找介紹人和擔保人，以便能讓你進入這個商圈。
問題是你一個從舊世界穿越到新世界的人，哪裏來的認識人呢？攀親戚？不可能的，認老鄉？人家的一口地道家鄉話你能說嗎？
於是你憤怒了，你打算強行開展你的生意，你堅信你的商品肯定會受到廣大消費者的喜愛，於是你花錢租鋪麵，幾經折騰後，你的生意終於開張了。
沒關係的，在這時間段裏，幾乎沒有人會幹涉你，因為你在花錢呀，沒有人會妨礙你在這個地方花銀子的。
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放心，生意肯定有，畢竟你的東西好，而且那是一個短缺經濟時代，總之有貨物的一方就是大爺，賣方市場的概念你回去了解一下就明白了。
很快，就一些走私商、海盜、山賊、甚至官府裏的某些暗黑勢力會慢慢的找到你，跟你做生意。
不過，價格仍然會讓你心痛，而且隨時會被競爭對手舉報，最後你會發現，尼瑪做個生意搞得你一天到晚天擔驚受怕如驚弓之鳥，簡直忍無可忍，到了這時，你才能明白，在那個時代做生意，首先，必須要抱團取暖，那才是王道，第二，必須是一手拿槍一手拿算盤才能讓生意順當出頭，注意，上述排名不分先後……
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根據負責從中協調安排的“穿越事務協調小組”的各位大佬事後回憶，那段時間大夥接受的培訓內容簡直是五花八門，從格鬥技能、槍械使用到軍事條例，從烹飪秘訣、小型魔術到語言培訓，還有理工男們要求的專業技術培訓，以及最受那些想出海當私稤海盜的高中生們歡迎的課程——三維腦波幹涉全景式航海培訓。
然而聽說到了後期，幾乎所有人都點了這門課--包括孫老他們幾個老家夥……
這天傍晚，大夥在完成了各自的學習任務後，再度聚集到一起，因為孫老通知大家說，援助清單的討論還有一些未完成事項，請各位在晚餐後留下參加討論。
晚餐的主菜仍然是受到大家好評的烤龍蝦，接下來就是例行的討論會，仍然由孫老住持。
“下麵是……”
孫老微笑著環視了一圈會議室，大夥此時正喝著各種飲料，東倒西歪地坐在椅子上跟旁邊的夥伴們紮堆聊天。
“各位！請安靜！請問大家有沒有什麽工業項目要介紹啊？”
孫老喝了一口茶，開始向大夥發問，這討論會開始的信號。
不過大夥東張西望了一陣後，還是沒有人出頭回答，於是孫老隻好繼續發言：
“呃……好像所有的工業項目都說完了吧？我說老王啊，你看看你的農業方麵還有什麽要說嗎？”
孫老開始直接點名了。
“其實我這裏也沒有什麽可說的了，中午都給大家介紹得七七八八了，對了，有兩個方麵需要補充一下，一是農時不能耽誤，如果穿越到過去的時間恰好，需要開荒播種育苗什麽的，那就不好意思了各位，所有的工業項目恐怕要讓一讓吧？”
老王說著環視了大家一圈，看見聽眾們都在點頭，於是麵向老朱說：
“其二是畜牧方麵，你那邊跟我這裏關聯度很高，所以老朱你也講講畜牧方麵的計劃打算吧。”
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“好的，聽安娜說，將給我們不少牲畜家禽，都是活物，恐怕需要建個臨時牧場什麽的安置這些家禽牲畜，如果不能早點給這些牲口家禽安個家，時間長了恐怕會得病，這些都是優良品種，死掉太可惜了。
所以嘛，這些工作可能還必須排在前麵呢，我想大家應該討論一下，在工作項目的輕重緩急次序上達成一個共識才行。”
老朱說完望了一眼孫老，此時眾人又是一陣點頭附和，看來大家對這類問題都比較重視，畢竟涉及吃飯問題，大夥知道孰重孰輕。（未完待續）