“想代理第九實驗室的產品?”


    肖鋒似笑非笑的看著朱子琪,朱子琪嬌嗔著伸手打了他一下:“可不可以嘛?”


    肖鋒暗笑,肯定是這小妞回去和親戚吹牛,要不就是被人架了起來下不來台,所以這時候才回來求自己。


    要說這第九實驗室的化妝品質量和功效,他是絕對有信心的,但是如何在國內打開市場,他卻一直有些抓瞎。


    一來他從來沒進入過化妝品市場,也不知道這個行業該怎麽玩,二來作為一個新生品牌,而且還是國產品牌,想要在國內幾乎已經被瓜分完畢的化妝品市場裏,謀得一席之地,想必會相當困難。


    這段時間,肖鋒是一直在琢磨著,到底該如何進軍這個產業。


    而請來的調研團隊,也給他們除了一份商業報告,裏麵就給他們推薦了一些成熟的商業模式,都是以前的那些老套路。


    找大明星代言,然後鋪天蓋地的打廣告,一般的新化妝品牌,都是這麽玩的,從效果上來看,還都不錯。


    這樣做唯一的缺點,就是前期的投入會比較大,而這卻正是肖鋒最不想用的方法。


    因為此前玩過這些套路的,大多都是外資品牌,這些外資品牌本身就有相當多的資本積累,所以一年幾個億,甚至幾十億的廣告費對他們而言,根本就不算事兒。


    而他這個不錯是一個新創的國產品牌,如果也這麽玩,那他的資金鏈就會承擔很大的壓力。


    而且在沒多大名氣的情況下,找大明星,人家可能會愛惜羽毛,不願意接他的廣告,就算願意接的,也可能會獅子大開口,要高價,這又不是他願意的。


    還有就是,按照那商業計劃書的經營模式,他們還要去聯係國內各大商超,去租櫃台,現場銷售化妝品,這樣銷售的成本就回非常高。


    光是進駐各大商超租一個售貨櫃台,就要不少投入,而隨著電商的崛起,其實各大商超的售貨櫃台,大部分都是在賠錢的,但為什麽那些品牌還在堅持開?


    就是因為人家是大品牌,人家資金實力雄厚,人家不怕燒錢,而且這樣的櫃台,也是另一種方式的廣告。


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    最關鍵是,一旦到了商超組織活動期間,人家一天就能把一個月的銷售額完成!


    但這時對大品牌而言,像第九實驗室這樣的新創國產品牌,如果也跟著有樣學樣的話,那就是找死!


    再說,國人消費者對自己的民族品牌,往往都不太自信,總是會覺得咱們國產品牌的質量,效果會比外國貨差一頭。


    尤其是這種往臉上抹的東西,最大的受眾又是女性,而這些女性往往是最認外國牌子的。


    所以那份商業計劃書裏推薦的成熟商業模式,肖鋒並不太認同,如果是外國大牌那樣做,成功率也許會有百分之七十,而他那樣去做的話,他覺得成功率不會高過百分之五十。


    所以他並不打算使用尋常辦法來推廣他的產品,此前海倫來了,他給了海倫一套化妝品,就是一次試探。


    在國內搞新商業模式,尤其是想把產品做成高端,並且讓消費者接受,你就得走特殊的路線。


    多年來國家極弱,再加上改開三十多年來,外國品牌的不斷引向,滲透,讓國人對自己的國產品牌充滿了不自信。


    再加上十幾年前,國人自己也不爭氣,很多產業都充斥著粗製濫造,造假山寨,專坑自己人的現象,這就讓國人消費者對自己的國產品牌印象更是惡劣了幾分。


    雖然近些年來,隨著越來越多的國內企業,也開始注重口碑,注重消費者體驗,注重消費者群體的培養,此前國產產品就是低價劣質的印象,也開始漸漸從消費者心中排除,但這總需要一個過程,不可能一蹴而就。


    而且目前真正被國內消費者接受的國產高端產品,其實並不多,而為數不多成功的例子,就隻有華威手機!


    而華威手機是怎樣做到的?就是因為他們走了實力派的路線,踏踏實實的搞研發,真正掌握自己的核心技術,然後先把產品拿到國外,征服那些老外。


    讓那些老外覺得,哇,這款華國產品真的不錯,然後在把那些老外對他們產品的認知,傳遞到國內,國內消費者一看,哇,你看華威的電話,連老外都說好,在國外的排行榜上都排那麽高的名次呢,連老外都搶著買呢,那肯定就是好。


    正是通過這樣的傳導效應,才讓國人消費者漸漸接受了,華威也能做出真正的高端產品的概念,並且在國內的高端市場上漸漸打敗了喪星和水果機。


    而這樣的消費概念營銷,也正最大化的體現了國人消費者對國產品牌的不自信,什麽東西,都得看看外國人怎麽看的,外國人說好,那才是真的好,反而是自己不願意,也不敢去嚐試。


    當然這主要也和多年被自己國產品牌坑的消費體驗有關,想要扭轉這樣的消費理念,還需要時間。


    而第九實驗室的產品,想要贏得國人消費者的心,肖鋒覺得也隻能走出口然後再轉內銷的路線。


    先讓這個品牌,在國外打響名頭,贏得好的口碑,一旦洋鬼子們接受了這個產品,然後國內消費者也就能過接受了。


    而這樣做的好處就是,你可以直接就進入國內的高端市場。


    想想當年國內高端手機市場,一直都是喪星和水果把持的,小米等等諸多企業,都想衝擊進入這塊市場,可一直沒能成功。


    包括華威也嚐試過很多次,最後都以失敗而告終,直到最後華威真正研發出了自己的芯片,然後再配上自己獨樹一幟的攝像頭,讓自己的產品,在那兩個品牌麵前,有了技術優勢,這就有了賣點,這才得以撬開了高端市場的大門,進入到這個市場。


    而此前,他們的一係列努力,也是被人嘲笑了很久的,很多消費者認為他們就是不自量力。


    而第九實驗室的產品,肖鋒借鑒了華威的成功之路之後,就不打算再走那樣的彎路了,直接先走海外市場,在海外打響了名頭,然後回國直接就進入高端市場,這樣也更容易被人接受。


    但現在朱子琪和自己說,她的堂姐想要代理自己的產品,這就有點打亂了肖鋒的營銷計劃。


    他不太想答應,但難得朱子琪求自己一回,不答應就有些過分了,這時候朱子琪也看出了肖鋒不太願意的神情,連忙拿過平板電腦,打開了電商網站。


    “峰哥,你看,這就是我堂姐家的網店,你看他們,在某貓上可是銷量前十的大牌網店呢!一個618她們家就買了十幾個億呢?很多消費者都認準她們家銷售的商品質量穩定。。。”


    朱子琪都這麽和自己說了,再不答應,那就過分了,肖鋒嘿嘿一笑。


    “好吧,不過我和你說,目前第九實驗室,到底該怎麽上市推廣,我們還沒製定好詳細的計劃。我可以讓第九實驗室那邊出一批小樣,交給你堂姐那邊,如果她真想代理的話,不妨可以,先在網上,利用他們的渠道,幫我們打打廣告。”


    肖鋒終於鬆了口,朱子琪高興的差點沒蹦起來,之前她確實實在她堂姐麵前吹過牛,拍過胸口的,肖鋒答應了她,她終於能夠保住麵子了。


    而且她那堂姐和她關係非常好,她幫忙辦成了這件事,她那堂姐肯定會有所表示的。


    “放心吧,峰哥,我堂姐他們對於宣傳一款新的化妝品,最是拿手了。這也是為什麽很多國外大牌化妝品,願意和她合作,讓她當代理的最主要原因。”


    “哦?她們此前都怎麽宣傳推廣新產品的?你說來聽聽?”


    聽到朱子琪這麽一說,肖鋒當然對電商如何推廣新化妝品表示好奇。


    “嘿嘿,那還不簡單,比如某款新麵霜推出來。她們會選擇一些長期在他們網店購物的vip客戶,對方賣口紅,她們就送麵霜小樣,然後讓對方三天給回饋,給了就給免單多少多少。你也知道啦,女人嗎最愛占便宜。白白送禮物當然喜歡要,三天寫回複曬圖,還有折扣,她們當然願意,哪怕此前用的是別的麵霜,她們也會先用這小樣三天,拍照上圖拿折扣的。。。”


    朱子琪說到這,肖鋒基本就明白了,這商家果然夠精的。


    “。。。如果新推出的化妝品效果確實好,那些顧客就這麽試用了一番,就會發現,誒,這款新產品好像效果不錯誒?然後商家又會打廣告造勢,xxx購物節啦,xxx新品上市大優惠啦,於是市場就這麽打開了。。。”


    肖鋒原本並不懂,怎麽經營化妝品生意的,而現在聽朱子琪這麽一說,感覺自己被上了一課,但是這一課的效果,在他看來卻格外的好,讓他感覺茅塞頓開。


    “嗯,突然覺得你講的好有道理哦,那就這樣定了,等到我們產品在國內開賣,你堂姐可以作為代理方之一。。。”

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