華陽公司的代表是個四十多的中年人,名叫秦笑天,人黑瘦黑瘦的,一看就是常年在外奔波的那種。
“哎呀,肖總真是久仰,久仰了哈!”
見麵的地方就在陳家島的大宅院裏,秦笑天見到肖鋒也非常客氣。
顯然他已經把肖鋒的事情摸得很透了,知道這卡拉帕格群島這邊是誰說了算。
“你好秦總?”
肖鋒笑著和秦笑天握手寒暄,昨天接到521醫院朱老的電話,肖鋒就知道這華陽石油不簡單。
最起碼軍方的背景肯定是少不了了,要不然也不可能說通521醫院的朱老幫他們打電話牽線。
陳永祿作為主家,招呼大家坐下喝茶,然後肖鋒開始試探起對方的套路。
而這秦笑天一提起這,也沒怎麽隱瞞肖鋒,直接就和他倒起了苦水。
“哎,肖總其實我們是華國石油海外的分支機構……”
秦笑天說的也很直白,他們看起來是一家獨立公司,但其實還是和華國石油有著千絲萬縷的聯係的。
“委國欠咱們華國貸款的事,想必肖總您是聽說過的吧?”
“嗯,聽說欠了還不少,前後都有幾百億美元呢?”
“是的,委國現在一共欠咱們650億美元的錢,可卻一直沒錢還賬。搞得咱們也很被動,國內壓力也很大,在國際上也落了不少笑話。可委國那邊也提出願意用石油來抵債,可是現在我們卻麵臨一個問題。”
秦笑天很直接,上來就開門見山了,看得出他的壓力很大。
而且他肯定是通過軍方那邊了解過肖鋒的為人,知道他個人對軍方和國家的態度,所以才沒有隱瞞的意思。
至於陳永祿,自然也是他要拉攏的對象。
一旦這卡拉帕格群島要是開發建設出來,那在東南太平洋的方向,出現一個華人為主體的島國,對華國來說自然是非常有利的。
所以秦笑天並沒有瞞著二人的意思,再說這筆生意就算談不成,也沒什麽大不了的。
“把石油運回去的問題嗎?”
肖鋒笑著對秦笑天說道,這兩天他都一直在研究委國石油的開發以及銷售的問題,所以對委國石油的優缺點他都了解的很透徹。
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秦笑天苦笑一聲:“看來肖總您也研究過委國的石油哈?”
“嗯,我也不瞞你,此前我也想涉足石油生意來著,可後來研究了一番,發現這委國的石油真的不太好搞啊。”
“是呢!別看他們已探明的石油儲量全球最高,但大多數都是類似瀝青的重油,開采成本很高。平均下來一桶都要23美元,而沙特那邊一桶才十美元。另外就是運輸問題,從委國發油輪到國內,大概要走兩萬六千公裏,從委國把石油運回到國內,每桶的運費成本都要十幾美元,實在太不劃算。還有就是提純煉化,也要加成本。所以去年咱們國家已經暫停從委國進口石油了。”
秦笑天把從委國運油回到國內的成本和肖鋒一說,肖鋒點了點頭,和他們此前的預估確實差不太多。
“國際油價是多少的時候,才能保證收支平衡?”
肖鋒又問了一句,其實他核算了一下,委國的石油運到國內,其實還是有的賺的。
為啥?因為國內開采石油的成本更高。
當國際原油價格低於六十美元的時候,國內沒開采一桶石油其實都是在虧錢。
為啥?懂得自然就懂的。
而委國的時候,開采成本是二十三美元,賣給華國也就是三十美元一桶,運到國內運費成本加十美元,提純成本在加十美元。
再加上各種人工,損耗等成本,其實一桶油的成本價也才五十五美元左右,所以委國的石油運回國內其實還是有的賺的。
但為什麽國內要停止采購一年呢?
還是因為中東的油太便宜了,沙特,波斯因為美國不斷在中東搗亂,各種政治勢力不斷在中東攪和。
為了拉攏中方,這幾個國家給華國出口的石油,價格都給的非常低,所以采購中東的石油就更劃算。
但委國這邊咋辦?650億美元,也不能就不要了啊?
甚至前段時間,委國就提出要通過石油抵債的方式,給華國先賠付三十億美元的債務。
但這筆交易最終沒有成行,就是因為米國從中搗亂。
委國裏美國實在太近了,而且米國還扼守這巴拿馬海峽。
委國的石油從要運到國內,走巴拿馬肯定是走不了的,隻能走南非,從印度洋穿過去,再走馬六甲然後回到國內。
又或者是從麥哲倫海峽穿過,走太平洋回華國。
不過無論走那一條航線,都非常危險,隨時都有可能會被美國人扣船。
這也是這筆三十億美元債務沒有能順利歸還的主要原因。
“現在上麵要求我們華陽石油,來完成這次的債務催收工作……哎,我現在也是一個頭兩個大,這筆賬不好要啊。委國倒是願意配合給油,可關鍵是怎麽把油運回來。”
秦笑天給肖鋒和陳永祿麵前大倒苦水,可肖鋒卻笑了笑。
“秦總您找到我們,總不是來找我們倒苦水的吧?”
“啊?哈哈……”
秦總哈哈一笑,他沒想到肖鋒竟然這麽直接。
他略微沉吟了一會兒,然後給自己點了顆煙,狠吸了一口然後說道。
“其實這次來找肖總和陳老板,是想在卡拉帕格群島北麵租幾個島子,我們打算在那邊建一個石油庫存基地,另外在搞一個煉化提存工廠。”
肖鋒早就預料會是這種結果了,陳永祿聽了則是眼睛猛地一亮。
“秦總,您能不能仔細說說?”
“其實我們已經和委國那邊敲定好了石油賠償的協議,委國也非常願意用石油來抵債。但現在困擾我們的問題是怎麽把石油運回國。現在美國在製裁委國,所以委國的石油根本沒法交易出去,國際上也隻有幾家公司肯收。我們是一家,但把委國的石油運回國又是個難題,遠洋運油,必須用大型油輪才具有經濟價值,但大型遊輪現在又不好過巴拿馬運河……”
這才是一直困擾秦笑天的關鍵。
比如現在世界上主流的油輪最低都是十萬噸起步的,甚至二十萬噸,三十萬噸,四十萬噸的都有。
但問題是這麽大的油輪根本就過不了巴拿馬運河,隻能走南非航線,而走南非航線,就大大提升了成本。
如果油輪能走巴拿馬航線的話,那麽就將大大節省運油回國的成本。
而巴拿馬運河最大的通行量,現在也就是八萬噸左右。
“……所以我們的想法就是,從委國裝船,八萬噸的船,通過巴拿馬運河,然後來到卡拉帕格群島,沒在這裏中轉,用四十萬噸的油輪從新裝船,運送回國。這樣就能大大的節省運油回國的成本。按照我們的估計,路程就節省了一萬海裏左右,而且因為少過了一個海峽,最後運輸成本就能節省五美元……”
不得不說秦笑天這個想法還是很有創意的,以前其實也有人想過這樣操作。
可惜那時候卡拉帕格群島還沒崛起,華國石油一直沒有找到合適的轉運點啊。
如果把油轉運到太平洋這邊的秘魯,或者銅國在轉運,嗬嗬,這兩國光是收費都能收死你。
而且此前為什麽說,走這條線能節省成本,不光是路線短了的問題,更主要是因為不用經過開普敦,不用經過馬六甲。
想這樣的地方,你外國船隻經過,總要休整吧?一旦你休整,那可就是要收費的。
但是在卡拉帕格群島這邊,那就不一定了,畢竟陳永祿有華裔背景,肖鋒更幹脆就是個華國人。
從他們手裏租下一個島的話,那將大大節省運輸成本。
不得不說秦笑天的算盤敲得非常漂亮,而陳永祿和肖鋒交換了幾個眼色。
陳永祿倒是非常讚同能和華陽石油搭上線,因為在卡拉帕格群島的西北邊,確實有幾個荒島,也沒什麽產出。
倒不如租給華陽石油當油料庫,和轉運碼頭。
肖鋒略一沉吟,這買賣倒也不是不可以做。
如果他把霍夫曼研發的提純工藝,拿出來和華陽石油合作的話,那麽華陽石油運回國的,可就是高品質的輕質燃油,和高品質柴油了。
這樣一來華陽石油運油回國的成本將會更低。
可這樣一來,華陽石油要拿什麽作為交換,自己才不虧呢?
他想了想,然後笑著對秦笑天說道。
“秦總,租你幾個島,倒也不是不可以。但是我們如果不想要租金的話呢?”
“哦?那你想要什麽?”
秦笑天充滿玩味的看著肖鋒說道。
“秦總你也看見了,目前我們島上正在搞建設,我們缺各種建材,工人,還有電信基站,電網建設,你看能不能給我找到合適的配套施工單位啊?”
聽到肖鋒這樣的要求,秦笑天當時眼睛就亮了。
這對他們來說根本就不算事兒啊,而且對方願意采用華國設備,哪怕白給他都願意啊!
這可是互利互惠的好生意啊!
“哎呀,肖總真是久仰,久仰了哈!”
見麵的地方就在陳家島的大宅院裏,秦笑天見到肖鋒也非常客氣。
顯然他已經把肖鋒的事情摸得很透了,知道這卡拉帕格群島這邊是誰說了算。
“你好秦總?”
肖鋒笑著和秦笑天握手寒暄,昨天接到521醫院朱老的電話,肖鋒就知道這華陽石油不簡單。
最起碼軍方的背景肯定是少不了了,要不然也不可能說通521醫院的朱老幫他們打電話牽線。
陳永祿作為主家,招呼大家坐下喝茶,然後肖鋒開始試探起對方的套路。
而這秦笑天一提起這,也沒怎麽隱瞞肖鋒,直接就和他倒起了苦水。
“哎,肖總其實我們是華國石油海外的分支機構……”
秦笑天說的也很直白,他們看起來是一家獨立公司,但其實還是和華國石油有著千絲萬縷的聯係的。
“委國欠咱們華國貸款的事,想必肖總您是聽說過的吧?”
“嗯,聽說欠了還不少,前後都有幾百億美元呢?”
“是的,委國現在一共欠咱們650億美元的錢,可卻一直沒錢還賬。搞得咱們也很被動,國內壓力也很大,在國際上也落了不少笑話。可委國那邊也提出願意用石油來抵債,可是現在我們卻麵臨一個問題。”
秦笑天很直接,上來就開門見山了,看得出他的壓力很大。
而且他肯定是通過軍方那邊了解過肖鋒的為人,知道他個人對軍方和國家的態度,所以才沒有隱瞞的意思。
至於陳永祿,自然也是他要拉攏的對象。
一旦這卡拉帕格群島要是開發建設出來,那在東南太平洋的方向,出現一個華人為主體的島國,對華國來說自然是非常有利的。
所以秦笑天並沒有瞞著二人的意思,再說這筆生意就算談不成,也沒什麽大不了的。
“把石油運回去的問題嗎?”
肖鋒笑著對秦笑天說道,這兩天他都一直在研究委國石油的開發以及銷售的問題,所以對委國石油的優缺點他都了解的很透徹。
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秦笑天苦笑一聲:“看來肖總您也研究過委國的石油哈?”
“嗯,我也不瞞你,此前我也想涉足石油生意來著,可後來研究了一番,發現這委國的石油真的不太好搞啊。”
“是呢!別看他們已探明的石油儲量全球最高,但大多數都是類似瀝青的重油,開采成本很高。平均下來一桶都要23美元,而沙特那邊一桶才十美元。另外就是運輸問題,從委國發油輪到國內,大概要走兩萬六千公裏,從委國把石油運回到國內,每桶的運費成本都要十幾美元,實在太不劃算。還有就是提純煉化,也要加成本。所以去年咱們國家已經暫停從委國進口石油了。”
秦笑天把從委國運油回到國內的成本和肖鋒一說,肖鋒點了點頭,和他們此前的預估確實差不太多。
“國際油價是多少的時候,才能保證收支平衡?”
肖鋒又問了一句,其實他核算了一下,委國的石油運到國內,其實還是有的賺的。
為啥?因為國內開采石油的成本更高。
當國際原油價格低於六十美元的時候,國內沒開采一桶石油其實都是在虧錢。
為啥?懂得自然就懂的。
而委國的時候,開采成本是二十三美元,賣給華國也就是三十美元一桶,運到國內運費成本加十美元,提純成本在加十美元。
再加上各種人工,損耗等成本,其實一桶油的成本價也才五十五美元左右,所以委國的石油運回國內其實還是有的賺的。
但為什麽國內要停止采購一年呢?
還是因為中東的油太便宜了,沙特,波斯因為美國不斷在中東搗亂,各種政治勢力不斷在中東攪和。
為了拉攏中方,這幾個國家給華國出口的石油,價格都給的非常低,所以采購中東的石油就更劃算。
但委國這邊咋辦?650億美元,也不能就不要了啊?
甚至前段時間,委國就提出要通過石油抵債的方式,給華國先賠付三十億美元的債務。
但這筆交易最終沒有成行,就是因為米國從中搗亂。
委國裏美國實在太近了,而且米國還扼守這巴拿馬海峽。
委國的石油從要運到國內,走巴拿馬肯定是走不了的,隻能走南非,從印度洋穿過去,再走馬六甲然後回到國內。
又或者是從麥哲倫海峽穿過,走太平洋回華國。
不過無論走那一條航線,都非常危險,隨時都有可能會被美國人扣船。
這也是這筆三十億美元債務沒有能順利歸還的主要原因。
“現在上麵要求我們華陽石油,來完成這次的債務催收工作……哎,我現在也是一個頭兩個大,這筆賬不好要啊。委國倒是願意配合給油,可關鍵是怎麽把油運回來。”
秦笑天給肖鋒和陳永祿麵前大倒苦水,可肖鋒卻笑了笑。
“秦總您找到我們,總不是來找我們倒苦水的吧?”
“啊?哈哈……”
秦總哈哈一笑,他沒想到肖鋒竟然這麽直接。
他略微沉吟了一會兒,然後給自己點了顆煙,狠吸了一口然後說道。
“其實這次來找肖總和陳老板,是想在卡拉帕格群島北麵租幾個島子,我們打算在那邊建一個石油庫存基地,另外在搞一個煉化提存工廠。”
肖鋒早就預料會是這種結果了,陳永祿聽了則是眼睛猛地一亮。
“秦總,您能不能仔細說說?”
“其實我們已經和委國那邊敲定好了石油賠償的協議,委國也非常願意用石油來抵債。但現在困擾我們的問題是怎麽把石油運回國。現在美國在製裁委國,所以委國的石油根本沒法交易出去,國際上也隻有幾家公司肯收。我們是一家,但把委國的石油運回國又是個難題,遠洋運油,必須用大型油輪才具有經濟價值,但大型遊輪現在又不好過巴拿馬運河……”
這才是一直困擾秦笑天的關鍵。
比如現在世界上主流的油輪最低都是十萬噸起步的,甚至二十萬噸,三十萬噸,四十萬噸的都有。
但問題是這麽大的油輪根本就過不了巴拿馬運河,隻能走南非航線,而走南非航線,就大大提升了成本。
如果油輪能走巴拿馬航線的話,那麽就將大大節省運油回國的成本。
而巴拿馬運河最大的通行量,現在也就是八萬噸左右。
“……所以我們的想法就是,從委國裝船,八萬噸的船,通過巴拿馬運河,然後來到卡拉帕格群島,沒在這裏中轉,用四十萬噸的油輪從新裝船,運送回國。這樣就能大大的節省運油回國的成本。按照我們的估計,路程就節省了一萬海裏左右,而且因為少過了一個海峽,最後運輸成本就能節省五美元……”
不得不說秦笑天這個想法還是很有創意的,以前其實也有人想過這樣操作。
可惜那時候卡拉帕格群島還沒崛起,華國石油一直沒有找到合適的轉運點啊。
如果把油轉運到太平洋這邊的秘魯,或者銅國在轉運,嗬嗬,這兩國光是收費都能收死你。
而且此前為什麽說,走這條線能節省成本,不光是路線短了的問題,更主要是因為不用經過開普敦,不用經過馬六甲。
想這樣的地方,你外國船隻經過,總要休整吧?一旦你休整,那可就是要收費的。
但是在卡拉帕格群島這邊,那就不一定了,畢竟陳永祿有華裔背景,肖鋒更幹脆就是個華國人。
從他們手裏租下一個島的話,那將大大節省運輸成本。
不得不說秦笑天的算盤敲得非常漂亮,而陳永祿和肖鋒交換了幾個眼色。
陳永祿倒是非常讚同能和華陽石油搭上線,因為在卡拉帕格群島的西北邊,確實有幾個荒島,也沒什麽產出。
倒不如租給華陽石油當油料庫,和轉運碼頭。
肖鋒略一沉吟,這買賣倒也不是不可以做。
如果他把霍夫曼研發的提純工藝,拿出來和華陽石油合作的話,那麽華陽石油運回國的,可就是高品質的輕質燃油,和高品質柴油了。
這樣一來華陽石油運油回國的成本將會更低。
可這樣一來,華陽石油要拿什麽作為交換,自己才不虧呢?
他想了想,然後笑著對秦笑天說道。
“秦總,租你幾個島,倒也不是不可以。但是我們如果不想要租金的話呢?”
“哦?那你想要什麽?”
秦笑天充滿玩味的看著肖鋒說道。
“秦總你也看見了,目前我們島上正在搞建設,我們缺各種建材,工人,還有電信基站,電網建設,你看能不能給我找到合適的配套施工單位啊?”
聽到肖鋒這樣的要求,秦笑天當時眼睛就亮了。
這對他們來說根本就不算事兒啊,而且對方願意采用華國設備,哪怕白給他都願意啊!
這可是互利互惠的好生意啊!