如此漂亮
我被極品女上司帶回家 作者：西廂少年N 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個問題還真沒仔細想過，我本來覺得這是一件很簡單的事情。[想看的書幾乎都有啊，比一般的小說網站要穩定很多更新還快，全文字的沒有廣告。]”子寒道。
“演示要想達到效果可不簡單。你不妨回憶一下，自己學習設備產品用了多長時間？是不是最快也需要幾個月。而客戶看演示需要多長時間？是不是一般很難超過四個小時。而你演示的目的如果是讓客戶了解你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任這樣的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時間裏，了解產品的功能、流程、關鍵點、優勢。是不是一件強人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候肯定有人昏昏欲睡或魂遊天外了。”
子寒想了想，說道：“真讓你猜著了，那天我看丁主任他們幾個都有些心不在焉。”
“你已經是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，沒提什麽問題，否則，你就麻煩大了！”我說道。
“有什麽麻煩，你是說產品出問題？還是擔心滿足不了他們需求？”
我不僅有些擔心了，接口道：“你想想，如果你的產品有一千個功能，而這一千個功能客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的地方外，其他99%都滿足了。甚至99.9%都滿足了。你認為客戶會對你的產品很滿意嗎，錯了！客戶真正注意到的是：你的產品沒有解決的方麵，而不是已經解決的方麵。(.棉、花‘糖’小‘說’)這是人的本性所決定的。當你演示完產品之後，客戶往往隻記得你沒有滿足的功能了。而且你之後的每次客戶接觸，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十美的產品。所以你要麽找研發人員開發。要麽項目停滯不前。哪怕隻有一個小辮，也能揪死你。”
子寒下意識的摸了摸了頭發，仿佛真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。
“小洛，我沒想到這麽複雜，那你說該怎麽演示？”
“當然有辦法，首先，你應該明白什麽時候進行演示。”
“什麽時候，當然是客戶要求的時候了。”
“如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麽情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。如果是那樣的話，你隻有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麽，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麽辦？”我又賣了個關子。
“怎麽辦？我就幹脆不給他幹了，找理由拖延。”
“拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麽，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麽？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”
“沒想到一個演示產品還有這麽大學問。”子寒說的很是誠懇，我也不禁有些自得了。
意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裏的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”
子寒一愣，問道：“我該怎麽辦才最好？”
“我們為今之計，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個內線。就從丁夢芸入手吧。”我知道這樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也隻能死馬當作活馬醫了。
“怎麽把丁主任發展成內線？我是想問最好的辦法。”子寒有點發愁。
“這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢芸，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐。”
“可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了。”子寒還是有些疑惑。
“但是，他們缺時間。這麽遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”
“好，沒問題！”子寒痛快地答應下來。
黃副市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣隻是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前麵呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。
開了三個多鍾頭，用很快的速度回到了家。下車後，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，隻是那人坐在那裏被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。
“跟誰說話呢這麽開心？”我悄悄走了過去，從後拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女！
我驚訝的看著她，脫口而出問她：“你怎麽在這？”
“我怎麽不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。
“你們去拿點菜，在飯莊那邊。”老媽使勁的從背後拽了拽我。
“哦。”我答應一聲，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我後邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在後邊跟著，我們一前一後隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄她一下，然後一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麽了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎麽了，就是想上廁所。
“我靠！你給我去死！”魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。
“怎麽了啊，難道你天天就那麽憋著啊。”我看著她生氣的樣子越發覺得好笑。
“你就是個惡心的男人！”魔女氣急敗壞的對我嚷著。
“何必這麽直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。
“我含蓄的了麽我，氣死我了。”魔女使勁吹著額頭垂下來的頭發，我知道她的氣已經消了大半。“以後你都睡沙發好了，別進來我房間！”
我一甩頭，她站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過她死瞪著她，她撲哧就笑開了。
我給魔女講了個黃笑話，話說從前有個婦女拐了個筐雞蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林裏，過了好半天那個女的光著身子的土從樹林裏出來了，手裏還拐著筐，她出來的
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子寒下意識的摸了摸了頭發，仿佛真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。
“小洛，我沒想到這麽複雜，那你說該怎麽演示？”
“當然有辦法，首先，你應該明白什麽時候進行演示。”
“什麽時候，當然是客戶要求的時候了。”
“如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麽情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。如果是那樣的話，你隻有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麽，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘麵’。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麽辦？”我又賣了個關子。
“怎麽辦？我就幹脆不給他幹了，找理由拖延。”
“拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麽，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麽？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。”
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子寒一愣，問道：“我該怎麽辦才最好？”
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開了三個多鍾頭，用很快的速度回到了家。下車後，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，隻是那人坐在那裏被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。
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“我怎麽不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。
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“哦。”我答應一聲，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我後邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在後邊跟著，我們一前一後隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄她一下，然後一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麽了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎麽了，就是想上廁所。
“我靠！你給我去死！”魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。
“怎麽了啊，難道你天天就那麽憋著啊。”我看著她生氣的樣子越發覺得好笑。
“你就是個惡心的男人！”魔女氣急敗壞的對我嚷著。
“何必這麽直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。
“我含蓄的了麽我，氣死我了。”魔女使勁吹著額頭垂下來的頭發，我知道她的氣已經消了大半。“以後你都睡沙發好了，別進來我房間！”
我一甩頭，她站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過她死瞪著她，她撲哧就笑開了。
我給魔女講了個黃笑話，話說從前有個婦女拐了個筐雞蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林裏，過了好半天那個女的光著身子的土從樹林裏出來了，手裏還拐著筐，她出來的
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