“哎~我就知道會這樣，這樣吧，你們暫時先跟著我，有什麽不懂的我教你們！”
曹允突然出現，讓江漢多少有些意外，可轉念一想，又釋然了。
和陳硯觀互看了一眼，沒有拒絕她的好意。
“盡可能多的把單頁發出去，留下那些人的電話號碼！”
“在這個過程中，可以給他們介紹我們健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言簡意賅，盡力把單頁遞出去用最少的話表達清楚自己的核心，但是如果人家實在不願意接，也不要過於勉強免得引起別人的反感。”
“如果碰上那些願意接你手裏的單頁又願意停下來跟你聊兩句的潛在會員，你就盡可能多跟他介紹一點勾起他對健身興趣的東西，比如試著從咱們俱樂部服務項目，服務特色，服務質量服務環境和先進的設備器材入手！”
“當然，不管是前者還是後者，我們最終的目的是要得到他們的聯係方式，電話也好，微信也好，甚至是qq都可以，每一個到手的聯係方式就是屬於我們自己的資源，我們的銷售業績開業之後都是從這些資源中轉化來的，也就是說你收集到的資源量的多少決定了你以後成單銷售額，從而決定了你的銷售提成！”
銷售這個行業，起步低，來錢快，但其實很多時候在大眾麵前是不討喜的。
他們看著衣著光鮮，實際上背後的酸楚卻不足為外人道，不是有個段子說，別看現在那滿大街西裝革履的成功人士，其實百分之八十都是表麵光鮮的銷售，不是賣保險的，就是賣房子的，要是再晦氣些，沒準還是倒騰墓地骨灰盒的！
比起這些，其實健身房的會籍有時候還要寒酸一點，就像眼前的江漢陳硯觀和曹允。
對於收集資源，作為老員工的曹允顯然已經有了自己的一套理論，對於跟在自己身後的陳硯觀，她並沒有藏著掖著，一路走來，邊走邊說，時不時還現身說法。
對於自己剛剛接觸的領域，江漢和陳硯觀倒也虛心，不爭不辯，靜靜的聽，靜靜的看。
“剛才我這一路發過來來，你們有沒有注意到，有什麽重要的細節是在我之前教你們的話裏麵沒有提及的？”
在成功從一個帶孩子出來散步的寶媽手裏收集到一個微信號後，曹允的心情顯然不錯，笑眯眯的看著江漢和陳硯觀，一副老師考教學生的模樣。
江漢笑了笑，不說話，看向陳硯觀。
陳硯觀撇了撇嘴，淡淡道：“你之前說資源的數量決定銷售業績，其實不對，或者說你說的還不夠全麵，因為真正的決定銷售額的應該是資源質量！”
“我不知道咱們這家健身俱樂部在多年大數據統計之後得到的資源轉化率是多少，但是我清楚，跟資源質量的比起來，數量對業績影響要小得多！一個真實有效的普通號碼最多隻能給你帶來一張卡的銷售業績，但是一個高質量的資源卻不一樣！
“如果運氣好，一張兩張三張甚至十幾二十萬的銷售額都能靠資源的擴散效應做出來！”
陳硯觀臉上浮現出一絲笑意，他看向曹允：“我看你剛才在派單和人介紹的時候並不是什麽人都發，而是有選擇的甄別出一些人，比如說一些賣菜的大媽你從不遞單頁，倒是一些上班的白領，讀書的大學生，開車的金領，還有帶孩子的寶媽你見人就上，我想你所說的細節，指的就是這個吧。”
江漢笑而不語，曹允目瞪口呆！
“對對對！你太厲害了，你剛才說的這些之前總部派來的區域經理以及店長在給我們培訓的時候也說過誒！”
曹允的小眼神裏充滿了震驚。
不是說他們還是沒出校門的大學生麽？
怎麽一點都不像啊！
“真不愧是大學生，比我厲害多了！我剛來的時候，什麽都不懂，笨死了！”
曹允出自真心的讚歎，讓陳硯觀滿腦袋的黑線，因為這對他實在算不上什麽褒獎。
也得虧是從曹允嘴裏出來的，要是從別的了解陳硯觀身份的那些人嘴裏說出來，他一定會以為那是在嘲諷自己！
開玩笑，能在大資本運作下放開手腳的陳家二少，這點小事還值得被稱讚？
江漢嗬嗬一笑，適時道：“不是他厲害，主要還是你這個師傅教的好，他充其量也就是受了你的啟發舉一反三嘛！”
“才不是呢！”曹允撇了撇嘴。
不知道為什麽，雖然明明感覺不是那麽回事兒，但是聽到江漢的稱讚曹允心裏還是美滋滋的！
而接下來這一個星期，黃平對江漢和陳硯觀這兩個名義上的徒弟都采取了不聞不問的放養態度，擺明了一副等江漢陳硯觀兩人出醜自己看好戲的狀態，而事實上江漢和陳硯觀也確實出醜了。
每天晚上下班之前開會公司所有會籍都要報備自己一天收集到的資源量給店長做大數據的預估統計，江漢陳硯觀這兩個實習生，天天掛零蛋，連個微信號都沒要到過。
剛開始那一兩天店長江偉和會籍主管朱濤對他們態度還算寬容，畢竟是新來的嘛，可是到了三天以後還是這麽個情況，每天下班前的員工大會就成了對江漢陳硯觀的批鬥大會。
店長江偉隻要在上麵提一嘴，下麵的那些會籍難聽的話絕對立馬是一大堆！
什麽路邊電線杆小廣告抄兩個號碼都不會，真的是四肢發達頭腦簡單！什麽大學生真的是低能兒！什麽嘴上狂的沒邊，實際上就是一山炮，仗著自己多讀過幾本書，非要做矯情的賤人！
總之越到後麵，說的越難聽，當然，那些敏感的字眼他們還是不會當著江漢和陳硯觀的麵說，通常都是等江漢陳硯觀轉過背去的時候，以一種看似低聲議論實際上又故意能讓人聽到的聲音傳到兩人耳朵裏。
可以說，整個店裏邊，除了那個看似處事公正對誰都一樣的店長江偉，以及偶爾還會送來一兩句關心問候的會籍主管朱濤，另外再去掉本來就沒什麽人緣的曹允，其他將近三十多個會籍，再沒有一個和江漢陳硯觀走的近的，即便是那些不會再背後編排江漢陳硯觀的同事，碰上江漢也不會有笑臉，通常都是冷冰冰的走開，和同事之間的關係一度僵硬到了極點！
對此，江漢並沒有多在意，他的目標不在這裏。
至於陳硯觀，他隻是覺得有些新鮮。
他隻知道商場如戰場，以前跟在陳硯殊身邊和那些老狐狸過招，對職場是沒有硝煙的戰場這一說法體會的並不真切，但是眼下，確實讓他耳目一新，江漢之前跟他說的那些話，他也並非完全沒有放在心上，抱著一副既來之則安之的心態，陳硯觀倒也慢慢適應下來並且開始琢磨一些東西，至於同事們編排他跟江漢的那些有的沒的，so whst？陳總會在乎這個？
日子一天天過去，轉眼就是半個月。這天早上，陳硯觀一把攔住了想要開溜的江漢。
“老實交代，這半個月天天往星城市貿跑，到底有什麽居心？你要是不說，曹允那我可不再會給你打掩護了！”
為什麽這兩人八個月一個資源都沒收到？肯定是是有原因的啦！
江漢苦笑：“能告訴你的都告訴你了，但是有些東西真的不能說！”
“不能說？跟那天晚上秦……”
陳硯觀似有所指，臉上的表情也有了微妙的變化。
江漢笑笑，不承認也不否認。
“就這兩天了，其他人不會上班的時候不會關注咱兩這個局外人，但是曹允那姑娘不一樣，你看住她，那姑娘實誠，別讓她以為咱兩整天混吃混喝不幹正事去江偉那告咱一狀！”
“別，不幹正事的是你，別扯上我！”
江漢冷笑！“少來了，你還不是跟我一樣天天掛零蛋！”
說到這裏，江漢突然住嘴，和陳硯觀對視了一眼，兩人先是神色怪異的對瞪了，接著竟是同時笑出聲來，頗有些一切盡在不言中的意味！
他們兩個，可沒一個真是省油的燈。
……
閩省，籣家古堡。
籣帝青下葬，在經過極短的洶湧波濤後，籣家已經漸漸恢複了往日的平靜。
太子的隕落，似乎並沒有給這個在閩省紮蟄伏了將近百年的家族太過沉重的打擊，那些原本打算在太子喪禮之後對司空暮雲旗下籣家的產業有所動作的人，在經過短暫的觀望之後，也都偃旗息鼓，因為他們發現，即便你沒有籣帝青，司空暮雲這塊骨頭也不是那麽好啃的！
“少奶奶，您叫我來有什麽事？”
大廳內，祁連豹從外麵走進來，恭敬的站到了司空暮雲的身邊。除了外圍巡邏的籣家安保，大廳內再沒有別人。
“祁伯，您老覺得，眼下公孫景煜空出來的那個位置，交給誰比較合適？”司空暮雲從沙發上起身，紅色旗袍直接開叉到大腿，豐腴卻絕沒有半分臃腫的身材一覽無餘。
司空暮雲上了年紀這是不爭的事實，但是韻味，卻是越來越足。
祁連豹渾濁的老眼中精光一閃，目不斜視道：“給誰都可以，但絕不能是辛八！”
“哦？”
“辛八是個念舊的人，太子在，他的忠誠就在，太子不在了，他未必會服！”
“這麽說來祁伯心裏已經有了合適的人選？”司空暮雲微微詫異，其實在她心裏，辛八是最合適的人選。
籣帝青的喪禮上，這個呼聲最高會第一個反水的人選擇緘默，光憑這一點，司空暮雲就要承他的情！
“少奶奶真想聽？”
“但說無妨！”
祁連豹笑了笑，白色的眉毛猶如一柄利劍輕輕檀動，他看著司空暮雲淡淡道：“廖庭傑！”
“什麽！他！？”
司空暮雲滿臉震驚，怎麽也想不到老管家祁連豹會給出這麽一個答案！
曹允突然出現，讓江漢多少有些意外，可轉念一想，又釋然了。
和陳硯觀互看了一眼，沒有拒絕她的好意。
“盡可能多的把單頁發出去，留下那些人的電話號碼！”
“在這個過程中，可以給他們介紹我們健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言簡意賅，盡力把單頁遞出去用最少的話表達清楚自己的核心，但是如果人家實在不願意接，也不要過於勉強免得引起別人的反感。”
“如果碰上那些願意接你手裏的單頁又願意停下來跟你聊兩句的潛在會員，你就盡可能多跟他介紹一點勾起他對健身興趣的東西，比如試著從咱們俱樂部服務項目，服務特色，服務質量服務環境和先進的設備器材入手！”
“當然，不管是前者還是後者，我們最終的目的是要得到他們的聯係方式，電話也好，微信也好，甚至是qq都可以，每一個到手的聯係方式就是屬於我們自己的資源，我們的銷售業績開業之後都是從這些資源中轉化來的，也就是說你收集到的資源量的多少決定了你以後成單銷售額，從而決定了你的銷售提成！”
銷售這個行業，起步低，來錢快，但其實很多時候在大眾麵前是不討喜的。
他們看著衣著光鮮，實際上背後的酸楚卻不足為外人道，不是有個段子說，別看現在那滿大街西裝革履的成功人士，其實百分之八十都是表麵光鮮的銷售，不是賣保險的，就是賣房子的，要是再晦氣些，沒準還是倒騰墓地骨灰盒的！
比起這些，其實健身房的會籍有時候還要寒酸一點，就像眼前的江漢陳硯觀和曹允。
對於收集資源，作為老員工的曹允顯然已經有了自己的一套理論，對於跟在自己身後的陳硯觀，她並沒有藏著掖著，一路走來，邊走邊說，時不時還現身說法。
對於自己剛剛接觸的領域，江漢和陳硯觀倒也虛心，不爭不辯，靜靜的聽，靜靜的看。
“剛才我這一路發過來來，你們有沒有注意到，有什麽重要的細節是在我之前教你們的話裏麵沒有提及的？”
在成功從一個帶孩子出來散步的寶媽手裏收集到一個微信號後，曹允的心情顯然不錯，笑眯眯的看著江漢和陳硯觀，一副老師考教學生的模樣。
江漢笑了笑，不說話，看向陳硯觀。
陳硯觀撇了撇嘴，淡淡道：“你之前說資源的數量決定銷售業績，其實不對，或者說你說的還不夠全麵，因為真正的決定銷售額的應該是資源質量！”
“我不知道咱們這家健身俱樂部在多年大數據統計之後得到的資源轉化率是多少，但是我清楚，跟資源質量的比起來，數量對業績影響要小得多！一個真實有效的普通號碼最多隻能給你帶來一張卡的銷售業績，但是一個高質量的資源卻不一樣！
“如果運氣好，一張兩張三張甚至十幾二十萬的銷售額都能靠資源的擴散效應做出來！”
陳硯觀臉上浮現出一絲笑意，他看向曹允：“我看你剛才在派單和人介紹的時候並不是什麽人都發，而是有選擇的甄別出一些人，比如說一些賣菜的大媽你從不遞單頁，倒是一些上班的白領，讀書的大學生，開車的金領，還有帶孩子的寶媽你見人就上，我想你所說的細節，指的就是這個吧。”
江漢笑而不語，曹允目瞪口呆！
“對對對！你太厲害了，你剛才說的這些之前總部派來的區域經理以及店長在給我們培訓的時候也說過誒！”
曹允的小眼神裏充滿了震驚。
不是說他們還是沒出校門的大學生麽？
怎麽一點都不像啊！
“真不愧是大學生，比我厲害多了！我剛來的時候，什麽都不懂，笨死了！”
曹允出自真心的讚歎，讓陳硯觀滿腦袋的黑線，因為這對他實在算不上什麽褒獎。
也得虧是從曹允嘴裏出來的，要是從別的了解陳硯觀身份的那些人嘴裏說出來，他一定會以為那是在嘲諷自己！
開玩笑，能在大資本運作下放開手腳的陳家二少，這點小事還值得被稱讚？
江漢嗬嗬一笑，適時道：“不是他厲害，主要還是你這個師傅教的好，他充其量也就是受了你的啟發舉一反三嘛！”
“才不是呢！”曹允撇了撇嘴。
不知道為什麽，雖然明明感覺不是那麽回事兒，但是聽到江漢的稱讚曹允心裏還是美滋滋的！
而接下來這一個星期，黃平對江漢和陳硯觀這兩個名義上的徒弟都采取了不聞不問的放養態度，擺明了一副等江漢陳硯觀兩人出醜自己看好戲的狀態，而事實上江漢和陳硯觀也確實出醜了。
每天晚上下班之前開會公司所有會籍都要報備自己一天收集到的資源量給店長做大數據的預估統計，江漢陳硯觀這兩個實習生，天天掛零蛋，連個微信號都沒要到過。
剛開始那一兩天店長江偉和會籍主管朱濤對他們態度還算寬容，畢竟是新來的嘛，可是到了三天以後還是這麽個情況，每天下班前的員工大會就成了對江漢陳硯觀的批鬥大會。
店長江偉隻要在上麵提一嘴，下麵的那些會籍難聽的話絕對立馬是一大堆！
什麽路邊電線杆小廣告抄兩個號碼都不會，真的是四肢發達頭腦簡單！什麽大學生真的是低能兒！什麽嘴上狂的沒邊，實際上就是一山炮，仗著自己多讀過幾本書，非要做矯情的賤人！
總之越到後麵，說的越難聽，當然，那些敏感的字眼他們還是不會當著江漢和陳硯觀的麵說，通常都是等江漢陳硯觀轉過背去的時候，以一種看似低聲議論實際上又故意能讓人聽到的聲音傳到兩人耳朵裏。
可以說，整個店裏邊，除了那個看似處事公正對誰都一樣的店長江偉，以及偶爾還會送來一兩句關心問候的會籍主管朱濤，另外再去掉本來就沒什麽人緣的曹允，其他將近三十多個會籍，再沒有一個和江漢陳硯觀走的近的，即便是那些不會再背後編排江漢陳硯觀的同事，碰上江漢也不會有笑臉，通常都是冷冰冰的走開，和同事之間的關係一度僵硬到了極點！
對此，江漢並沒有多在意，他的目標不在這裏。
至於陳硯觀，他隻是覺得有些新鮮。
他隻知道商場如戰場，以前跟在陳硯殊身邊和那些老狐狸過招，對職場是沒有硝煙的戰場這一說法體會的並不真切，但是眼下，確實讓他耳目一新，江漢之前跟他說的那些話，他也並非完全沒有放在心上，抱著一副既來之則安之的心態，陳硯觀倒也慢慢適應下來並且開始琢磨一些東西，至於同事們編排他跟江漢的那些有的沒的，so whst？陳總會在乎這個？
日子一天天過去，轉眼就是半個月。這天早上，陳硯觀一把攔住了想要開溜的江漢。
“老實交代，這半個月天天往星城市貿跑，到底有什麽居心？你要是不說，曹允那我可不再會給你打掩護了！”
為什麽這兩人八個月一個資源都沒收到？肯定是是有原因的啦！
江漢苦笑：“能告訴你的都告訴你了，但是有些東西真的不能說！”
“不能說？跟那天晚上秦……”
陳硯觀似有所指，臉上的表情也有了微妙的變化。
江漢笑笑，不承認也不否認。
“就這兩天了，其他人不會上班的時候不會關注咱兩這個局外人，但是曹允那姑娘不一樣，你看住她，那姑娘實誠，別讓她以為咱兩整天混吃混喝不幹正事去江偉那告咱一狀！”
“別，不幹正事的是你，別扯上我！”
江漢冷笑！“少來了，你還不是跟我一樣天天掛零蛋！”
說到這裏，江漢突然住嘴，和陳硯觀對視了一眼，兩人先是神色怪異的對瞪了，接著竟是同時笑出聲來，頗有些一切盡在不言中的意味！
他們兩個，可沒一個真是省油的燈。
……
閩省，籣家古堡。
籣帝青下葬，在經過極短的洶湧波濤後，籣家已經漸漸恢複了往日的平靜。
太子的隕落，似乎並沒有給這個在閩省紮蟄伏了將近百年的家族太過沉重的打擊，那些原本打算在太子喪禮之後對司空暮雲旗下籣家的產業有所動作的人，在經過短暫的觀望之後，也都偃旗息鼓，因為他們發現，即便你沒有籣帝青，司空暮雲這塊骨頭也不是那麽好啃的！
“少奶奶，您叫我來有什麽事？”
大廳內，祁連豹從外麵走進來，恭敬的站到了司空暮雲的身邊。除了外圍巡邏的籣家安保，大廳內再沒有別人。
“祁伯，您老覺得，眼下公孫景煜空出來的那個位置，交給誰比較合適？”司空暮雲從沙發上起身，紅色旗袍直接開叉到大腿，豐腴卻絕沒有半分臃腫的身材一覽無餘。
司空暮雲上了年紀這是不爭的事實，但是韻味，卻是越來越足。
祁連豹渾濁的老眼中精光一閃，目不斜視道：“給誰都可以，但絕不能是辛八！”
“哦？”
“辛八是個念舊的人，太子在，他的忠誠就在，太子不在了，他未必會服！”
“這麽說來祁伯心裏已經有了合適的人選？”司空暮雲微微詫異，其實在她心裏，辛八是最合適的人選。
籣帝青的喪禮上，這個呼聲最高會第一個反水的人選擇緘默，光憑這一點，司空暮雲就要承他的情！
“少奶奶真想聽？”
“但說無妨！”
祁連豹笑了笑，白色的眉毛猶如一柄利劍輕輕檀動，他看著司空暮雲淡淡道：“廖庭傑！”
“什麽！他！？”
司空暮雲滿臉震驚，怎麽也想不到老管家祁連豹會給出這麽一個答案！