第一千三百四十八章
穿書七零:我有一棟百貨大樓 作者：金克絲的救贖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一萬五一輛的價格，絕大部分人還是難以接受。
但，誰讓目前華國隻有統一三輪汽車製造廠能生產出三輪汽車呢？
掌握了這個獨家技術，價格貴一點也實屬正常。
隻是，黑省一開口就是二十輛，價格高達三十萬，就算能優惠一點，但也要二十多萬。
八十年代初的二十多萬，實在不是一筆小數目。
當然還有最重要的一點，以統一三輪汽車製造廠目前的生產周期，一個月能做好三輛車就已經是極限了，二十輛，至少需要七個月的時間，黑省那邊能等得住嗎？
徐婉寧心思百轉千回，麵上卻不顯。
“咱們坐下來慢慢談吧。”
辦公室裏，林耀宗給黑省機造廠的領導倒了一杯水，默默地站在徐婉寧身邊，就好像是她的保護神似的。
徐婉寧主動開門見山：“我們製造廠因為技術，人手，包括零件等等方麵的原因，一個月最多隻能生產三輛三輪汽車。貴廠需要二十輛，這對於我們而言，無異於也是一個巨大的挑戰。”
“我們倒是可以應下，但七個月的生產周期，不知道貴廠是否能接受？”
能接受，就可以進行下一步的洽談，不能接受，那就沒有辦法了。
因為，要確保三輪汽車的質量，必須得一步一步穩紮穩打，要是為了趕周期就應付差事甚至偷工減料，那毀壞的不單單是一輛三輪汽車，更是人命！
萬一車上除了司機之外，還拉了別人，一旦出現事故，那會有多少人丟掉性命？
徐婉寧愛賺錢，但是她希望自己賺到的每一分錢都是幹幹淨淨的，她可不願意為了賺錢就違背自己的良心。
所以，醜話必須得提前說在前頭。
黑省機造廠在來之前顯然已經做了大量的攻略，也知道統一三輪汽車製造廠的生產周期比較慢，對於二十輛三輪汽車需要七個月這件事，他們能夠接受。
“時間不是問題，我們黑省比較大，要將三輪汽車送到每個地方，本來也需要時間差，所以多等一等也不礙事兒。我們今天來呢，主要是想跟你們進行一下價格上的探討。”
這話說得怪有水平，價格上的探討，不就是討價還價嗎？
雖然，零賣的價格是一萬五一輛，但這隻是定價，如果對方誠心要的話，多多少少還是會讓點價格，所以成交價一般都在一萬四千五左右。
別看這五百塊錢相比較一萬五少得可憐，但是在八十年代，五百塊錢委實不少了。
而黑省機造廠一次性要二十輛，數量多，量大從優，價格上自然還能有點優惠。
但討價還價，重要的就是拉扯的過程，所以徐婉寧沒有一開始就同意，而是試探著對方的底價。
“蔡廠長心目中的預期價格，是多少錢一輛呢？”
幾個領導在來之前，顯然已經探討過這個問題了，聽徐婉寧如此問，他們低頭說了幾句，最後蔡廠長說道：“我們心目中的理想價格，是一萬三一輛。”
一萬三，比售價少兩千塊錢，二十輛車加起來，就是四萬塊錢。
以一萬三的這個價格，四萬塊再添補一點，還能多買三輛車呢。
三輪汽車的成本價不少，雖然是暴利，但一萬五的價格，成本至少要八千塊錢。
這還隻是生產一輛車所需要的全部費用，沒有算上老毛和林耀宗的辛苦費，以及前期投入的費用。
把這些全部都加起來的話，怎麽著也上萬了。
按照機造廠給的價格，一輛車的淨利潤連兩千塊錢都沒有。
雖然兩千塊錢也不少了，但試想一下，一個月就隻能生產三輛車，一個月到手的利潤就隻有六千塊錢。
甚至還比不上小食鋪和精品店的淨利潤。
所以，這個價格不隻是徐婉寧不能接受，老毛和林耀宗也無法接受。
他們研究製造三輪汽車，一來是因為自己喜歡，並且想要找點事情做，二來麽，自然也是為了掙錢。
所以，在保證質量的情況下，他們也想多掙點錢。
積累到一定的財富後，就可以擴大製造廠的規模了。
要不然地盤太小，生產線就隻有這麽點，所以一個月才隻能生產三輛車，大大拖延了進程。
老毛跟林耀宗就是拿不定主意，又不知道到底該多少錢合適，所以才會把徐婉寧叫來。
“蔡廠長，你們來之前，應該對三輪汽車有所了解。我們華國目前很多零件都依賴進口，而進口的話，成本要大大增加，雖然我們一輛車賣到了一萬五的價格，但光是製造的成本就得小一萬，這還不算工人的工資。”
“一萬三的價格，我們接受不了。”
徐婉寧拒絕得直截了當。
他們開廠，又不是單純地為了做生意？
蔡廠長他們心裏的底價是一萬三，但也沒覺得，這個價格一定能把三輪車買到。
經過雙方你退我進的討價還價，最後，一輛車的價格定在了一萬四千二。
比之前的最低成交額還少了三百塊，但是這個價格，屬於雙方都滿意的程度。
在簽合同之前，蔡廠長又提出了一個要求：“我們黑省沒有三輪汽車，一旦出現故障，連怎麽維修都不知道。而黑省距離京市如此遠，我們也不能開著壞了的三輪汽車來京市維修。所以，貴廠能不能派一個員工，教我們的工人如何維修三輪汽車。”
按理說，這個要求也算合情合理，不應該拒絕。
但目前會製造且會維修的，隻有林耀宗和老毛兩個人，所以，徐婉寧隻有征求過他們的意見之後，才能給黑省製造廠答複。
出了辦公室，徐婉寧將林耀宗和老毛叫到一起，將剛才蔡廠長的話說了一遍。
“沒問題。”老毛率先答應下來了，“雖然說，咱們的質量是有保證的，但畢竟是要上路開的車，誰也不能確保車子一點問題都沒有。所以教會他們維修，也是很有必要的。”
“這樣吧，我這兩天收拾一下，就啟程去黑省。”
但，誰讓目前華國隻有統一三輪汽車製造廠能生產出三輪汽車呢？
掌握了這個獨家技術，價格貴一點也實屬正常。
隻是，黑省一開口就是二十輛，價格高達三十萬，就算能優惠一點，但也要二十多萬。
八十年代初的二十多萬，實在不是一筆小數目。
當然還有最重要的一點，以統一三輪汽車製造廠目前的生產周期，一個月能做好三輛車就已經是極限了，二十輛，至少需要七個月的時間，黑省那邊能等得住嗎？
徐婉寧心思百轉千回，麵上卻不顯。
“咱們坐下來慢慢談吧。”
辦公室裏，林耀宗給黑省機造廠的領導倒了一杯水，默默地站在徐婉寧身邊，就好像是她的保護神似的。
徐婉寧主動開門見山：“我們製造廠因為技術，人手，包括零件等等方麵的原因，一個月最多隻能生產三輛三輪汽車。貴廠需要二十輛，這對於我們而言，無異於也是一個巨大的挑戰。”
“我們倒是可以應下，但七個月的生產周期，不知道貴廠是否能接受？”
能接受，就可以進行下一步的洽談，不能接受，那就沒有辦法了。
因為，要確保三輪汽車的質量，必須得一步一步穩紮穩打，要是為了趕周期就應付差事甚至偷工減料，那毀壞的不單單是一輛三輪汽車，更是人命！
萬一車上除了司機之外，還拉了別人，一旦出現事故，那會有多少人丟掉性命？
徐婉寧愛賺錢，但是她希望自己賺到的每一分錢都是幹幹淨淨的，她可不願意為了賺錢就違背自己的良心。
所以，醜話必須得提前說在前頭。
黑省機造廠在來之前顯然已經做了大量的攻略，也知道統一三輪汽車製造廠的生產周期比較慢，對於二十輛三輪汽車需要七個月這件事，他們能夠接受。
“時間不是問題，我們黑省比較大，要將三輪汽車送到每個地方，本來也需要時間差，所以多等一等也不礙事兒。我們今天來呢，主要是想跟你們進行一下價格上的探討。”
這話說得怪有水平，價格上的探討，不就是討價還價嗎？
雖然，零賣的價格是一萬五一輛，但這隻是定價，如果對方誠心要的話，多多少少還是會讓點價格，所以成交價一般都在一萬四千五左右。
別看這五百塊錢相比較一萬五少得可憐，但是在八十年代，五百塊錢委實不少了。
而黑省機造廠一次性要二十輛，數量多，量大從優，價格上自然還能有點優惠。
但討價還價，重要的就是拉扯的過程，所以徐婉寧沒有一開始就同意，而是試探著對方的底價。
“蔡廠長心目中的預期價格，是多少錢一輛呢？”
幾個領導在來之前，顯然已經探討過這個問題了，聽徐婉寧如此問，他們低頭說了幾句，最後蔡廠長說道：“我們心目中的理想價格，是一萬三一輛。”
一萬三，比售價少兩千塊錢，二十輛車加起來，就是四萬塊錢。
以一萬三的這個價格，四萬塊再添補一點，還能多買三輛車呢。
三輪汽車的成本價不少，雖然是暴利，但一萬五的價格，成本至少要八千塊錢。
這還隻是生產一輛車所需要的全部費用，沒有算上老毛和林耀宗的辛苦費，以及前期投入的費用。
把這些全部都加起來的話，怎麽著也上萬了。
按照機造廠給的價格，一輛車的淨利潤連兩千塊錢都沒有。
雖然兩千塊錢也不少了，但試想一下，一個月就隻能生產三輛車，一個月到手的利潤就隻有六千塊錢。
甚至還比不上小食鋪和精品店的淨利潤。
所以，這個價格不隻是徐婉寧不能接受，老毛和林耀宗也無法接受。
他們研究製造三輪汽車，一來是因為自己喜歡，並且想要找點事情做，二來麽，自然也是為了掙錢。
所以，在保證質量的情況下，他們也想多掙點錢。
積累到一定的財富後，就可以擴大製造廠的規模了。
要不然地盤太小，生產線就隻有這麽點，所以一個月才隻能生產三輛車，大大拖延了進程。
老毛跟林耀宗就是拿不定主意，又不知道到底該多少錢合適，所以才會把徐婉寧叫來。
“蔡廠長，你們來之前，應該對三輪汽車有所了解。我們華國目前很多零件都依賴進口，而進口的話，成本要大大增加，雖然我們一輛車賣到了一萬五的價格，但光是製造的成本就得小一萬，這還不算工人的工資。”
“一萬三的價格，我們接受不了。”
徐婉寧拒絕得直截了當。
他們開廠，又不是單純地為了做生意？
蔡廠長他們心裏的底價是一萬三，但也沒覺得，這個價格一定能把三輪車買到。
經過雙方你退我進的討價還價，最後，一輛車的價格定在了一萬四千二。
比之前的最低成交額還少了三百塊，但是這個價格，屬於雙方都滿意的程度。
在簽合同之前，蔡廠長又提出了一個要求：“我們黑省沒有三輪汽車，一旦出現故障，連怎麽維修都不知道。而黑省距離京市如此遠，我們也不能開著壞了的三輪汽車來京市維修。所以，貴廠能不能派一個員工，教我們的工人如何維修三輪汽車。”
按理說，這個要求也算合情合理，不應該拒絕。
但目前會製造且會維修的，隻有林耀宗和老毛兩個人，所以，徐婉寧隻有征求過他們的意見之後，才能給黑省製造廠答複。
出了辦公室，徐婉寧將林耀宗和老毛叫到一起，將剛才蔡廠長的話說了一遍。
“沒問題。”老毛率先答應下來了，“雖然說，咱們的質量是有保證的，但畢竟是要上路開的車，誰也不能確保車子一點問題都沒有。所以教會他們維修，也是很有必要的。”
“這樣吧，我這兩天收拾一下，就啟程去黑省。”