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“很簡單！”
盡管早有所料，但當真的聽到對方要選擇加入的時候，韋業卻還是不爭氣的心髒猛然一跳。
“不需要你付出任何成本，隻要你加入咱們的團隊，就直接給你20%幹股！”
韋業本來就沒指望讓對方出錢，一是沒必要，二是他估計也拿不出多少。
“20%？是這個網吧計費係統的，還是hao123的？”
一聽這話，韋業頓時便明白了，原來張昊願意跟著自己這個毛頭小子幹，很大程度上還是看重了hao123的良好數據。
不然光靠自己嘴說的話，就算說的是天花亂墜、地湧金蓮，也不可能使得對方直接就當場答應下來。
“不是hao123。”
很明顯，在韋業剛剛說完第一句之後，他敏銳的捕捉到對方的情緒波動。
“也不是網吧計費係統，而是整個團隊，是未來咱們一起要做的事業！等以後咱們肯定是要正式成立公司的，這20%，就是整個公司的百分之二十！”
既然對方願意相信自己，那韋業自然也得拿出自己的誠意才行，很顯然，對方在聽到這番話後顯得很是動心。
雖然自己明知道公司的股份以後肯定會很值錢，甚至於幾十億數百億，但韋業依然舍得將這些股份出讓給合夥人。
這並不僅僅是錢的問題，要知道合夥人跟高級打工仔的區別在哪裏？
一個是給自己做事，一個是給別人打工，你說這能一樣嗎？
經過兩次失敗的創業之後，韋業深知隻有把整個蛋糕做大了，才能夠去談什麽錢不錢的。
不然就算你占個百分之百的股份，你這股份一文不值又有什麽卵用？
這個道理雖然大家都懂，但真到初創團隊股權分配的時候，卻還是有很多人都舍不得這些虛無縹緲的股份。
但韋業卻明白越是初創的團隊，也就越是脆弱。
必須得用股份將大家的利益全部都捆綁起來，這樣才不至於出現問題頃刻間便整個崩塌，隻留你一個光杆司令。
單打獨立是幹不成事的，隻有整個團隊齊心協力才能真正將事情做大做好！
這是韋業在經曆過血淋淋的教訓之後，才深刻得出的創業鐵律！
縱觀整個世界範圍內的互聯網創業，沒有哪一家鼎鼎大名的互聯網公司就一個人占全部股份，然後其他人都給打工才做起來的。
不給人家股份還想籠絡住真正牛逼的人才？
那屬於yy小說，跟實際的現實情況差太遠了。
就比如騰訊公司剛剛開始創業，就陸陸續續總共有五名聯合創始人加入，其中小馬哥隻占47.5%，連公司的絕對控股權都沒有。
技術合夥人張誌東占20%，市場合夥人曾李青占12.5%，還有其餘兩人各占10%。
想一想，如果不是事先做好了股權分配，將所有人的利益都給捆綁在一起，那麽當qq碰上起初最大的服務器危機之時，小馬哥要麽隻能是將qq賤賣，要麽就隻能是大家一拍兩散，最終破產倒閉而已。
“百分之二十嗎。。”
對於這個比例，張昊說實話心裏還是有些不舒服的。
盡管他知道hao123前期的所有工作，其實都是韋業一個人完成的，這跟自己一毛錢關係都沒有。
但畢竟以後的網吧計費係統等等技術問題，這都是需要自己去全權負責的啊。
他倒也不奢望能夠跟韋業平分，但百分之二十是不是確實有些少了？
要知道他可是一名清華畢業的高材生，而且還是計算機專業的，當然最重要的是他完全不明白這20%的股份，在未來將會意味著什麽，否則別說20%了，就算僅有2%他都肯屁顛屁顛的答應下來。
“你是覺得20%有些少嗎？我這麽跟你說吧，我給的，不是某一個項目或是產品的股份，如果你隻要網吧計費係統的，那我直接給你百分之五十都行！”
韋業可並不會覺得20%會少，畢竟對方沒有付出任何的成本，你就算給再多，在股份真正產生價值以前，其實也沒有任何作用。
如果給的多了自己吃虧那都是小事，關鍵以後團隊還會來人，到那時候這個股權又該怎麽進行分配？
“你要知道咱們團隊不可能隻有咱們兩個，將來肯定要補充更牛的人才進來，其餘的股份，都是給後來的人預留的，我可能也就百分之三四十左右了。”
韋業心目中的理想團隊，自然不可能就這麽兩個人，還得有個營銷大牛，再來個美工設計，自己擔當一下策劃和運營，這才勉強算是一個完整的初創團隊。
所以預留一些股份出來給後來牛b的人，這是很有必要的事情。
而等最開始的班子搭建起來之後，到時候再招人或者是進行融資，就可以給期權或者是稀釋股份了。
當然，他自己實際所占的股份，自然不可能是嘴上說的隻有百分之三十四左右了，這隻是他所使用的一點心理上的小手段而已。
現在說是以後股份可能會分配給其他創始人，但具體什麽時候分配，怎麽分配，甚至是分不分配，那還不是占據了80%股份的韋業說了算的？
畢竟在剛剛創業的起步階段，這個時候一窮二白的，你隻有拿前景加股份去打動合夥人。
但一旦模式確立起來，公司的整體架構搭了起來，那就算後麵再來了更為牛逼的人才，韋業也不可能直接給他20%的股份啊。
原因很簡單，那就是你入場的時間太晚了，你承擔的風險其實已經很小了，畢竟最艱難的時刻已經被韋業和張昊兩人共同分擔完畢了，因此這個時候再有人加入，那最多也就是百分之幾的股份了不得了。
反正不論如何，不管是使用股份拉攏人才或是進行融資，韋業都絕不允許自己失去對公司的絕對掌控權！
“額，也是，確實不可能就咱們兩個人，我明白了。”
一聽韋業這麽一解釋，張昊也算是通情達理的人，他知道韋業作為最初的創始人，他拿最多的股份這是肯定的，也是理所應當的。
所以隻要後來者的股份不會影響到自己的利益，那麽張昊其實已經在心理上，基本接受了這個股份分成協議。
“那這麽說的話。。ok了？”
韋業麵色一喜，試探性的詢問道。
“ok！合作愉快！”
張昊哈哈一笑，便主動伸出右手。
“合作愉快！”
兩隻手在這一刻緊緊的握在一起，此時此刻沒有人能夠知道，這兩隻手握著的。
將會是整個地球...
“你跟那老板已經談到什麽程度了？”
既然已經正式組建了創業團隊，那麽下一步自然就是開始幹活了，如今韋業的首要任務是搞好hao123網站，而張昊則是盡快搞定網吧的計費軟件。
“基本上已經確定合作了，我大概描述了下咱們軟件的作用，他聽了後很是心動，當場就說隻要軟件搞出來他就肯定會買！”
對於這個計費係統對網吧老板們的吸引力，韋業是從來都未曾有過懷疑。
“你當時給說的都有什麽功能？我得衡量一下看需要多長時間能夠開發出來。”
“我給說的都很簡單了，僅僅隻涉及到一個自動計費、餘額查詢和到時自動關閉而已，至於遊戲更新，還有會員卡、還原精靈等功能，我準備等2.0版本再推。”
既然是1.0版本，那麽韋業自然不可能把後世所有的網吧功能全部都添加進去。
他又不傻，反正現在這兩個功能就已經很有吸引力了，那還不如多空留出幾個功能，以後可以慢慢升級，進行再次收費麽。
“那價格呢？有涉及到這部分嗎？”
張昊還是比較關心價格問題的，其實他自己也不知道，究竟這玩意到底能夠賣上個什麽價位。
“價格我當時簡單提了一下，沒敢說太高，說是可能有四五千左右，我感覺老板還是挺能夠接受的，畢竟現在一台電腦買下來不也得萬把塊錢不是？”
這個價格是韋業經過深思熟慮的，他也存著試探一下的意思，看當時網吧老板那無比痛快的樣子，他感覺這個價位其實還是有些低了。
畢竟現在這時候想買台差不多的電腦，那基本上也得八九千，近萬塊錢。
一個網吧二三十台機器購置下來，再加上門麵裝修什麽的，那至少不也得二三十萬才能拿下？
所以說這個時候能開起網吧的人，基本上那都屬於是土豪級別，花個幾千塊錢買套計費係統，這簡直不要太劃算了！
“喔？這麽高？那老板願意？這價位會不會有點高了。”
一聽一套係統就能賣個四五千，這把家境還頗為優越的張昊都嚇了一跳，這簡直就是暴利啊！
自己做這麽一個軟件出來需要多少成本？
有個屁的成本啊，自己家裏就有電腦，最多耗點電費，自己再花上個成月功夫就差不多完了。
可現在到好，轉手往網吧一賣，竟然直接就能賣到四五千一套？
老天爺，這已經屬於赤果果的搶錢行為了！
“這還高？我都想著以後咱們賣至少也得上萬才行，賣五千實在是太便宜他們了。”
我去，一聽這話張昊差點沒一口老血直接就吐了出來。
賣五千你竟然還不滿意，還準備賣到上萬？？
你知道現在一萬塊錢的購買力有多可怕嗎你？
“額，這、這是不是有點太、太。。”
作為一名尚且單純的畢業生，張昊還是覺得這麽‘坑人’是不是有些不太好。
“太貴了？你這是沒好好算咱們的成本，你想想，除過你軟件開發的費用以外...”
“額，我開發軟件是不需要花錢的啊。。”
還沒等韋業說完，張昊就忍不住插嘴道。
“你怎麽能這麽算呢，難道你的人力成本這不是錢了？你熬夜不算加班費了？雖然這個錢咱確實沒花，但這也實打實是咱們的成本之一啊。”
韋業可不會這麽想，如果是外包給張昊去做的話，那費用可大了去了，這錢怎麽能不算到網吧老板的頭上呢？
“還有，除過軟件的開發費用之外，還有硬件設備的成本啊，買一套路由器不得一兩千塊錢？等以後咱們做大了，是不是還得給銷售人員提成？這可不都是成本？”
連續幾個反問，差點就把張昊給直接噴暈。
作為一名從小三好學生獎拿到手軟的好少年，一名單純的隻知道技術開發的程序員，張昊確實沒有韋業肚子裏這麽多的彎彎繞繞。
他此刻不得不承認，如果自己真的撕破臉皮出去單幹的話，真沒準還不如跟著韋業幹掙的錢多呢。。
“除過這些之外，咱們每年再收一個係統的維護費用，畢竟出問題了還是得咱們去解決的嘛，這裏麵還牽扯到**的人工費用，那就定每年兩千塊好了。”
韋業摸著下巴算了算，輕描淡寫間便又多了一個收費項目，而且這價格還真不低，還是按時間收費。
概不還價，一年兩千！
“這、這。。恐怕不太好吧，人家老板能願意嗎？還一年就交兩千？？”
張昊此時已經開始額頭冒汗，他倒真不是嫌錢燙手，而是擔心這樣反而會影響了計費係統的售賣。
“嗯？怎麽會呢？咱們這又不是強製收費，他們也可以選擇不交的嘛，但是以後出問題了那你就自己解決，而且還不享受咱們後續的係統升級服務，你覺得他們會交不？”
作為單純的賣方市場，在沒有其他競爭對手出現之前，那還不都是由韋業一張嘴說了算？
這就是壟斷市場的威力！
而與此同時，張昊隻能慶幸自己剛剛確實是做出了最為正確的選擇，同時他又忍不住就想問對方一句。
“到底特麽是你沒畢業，還是我沒畢業啊？？”
“很簡單！”
盡管早有所料，但當真的聽到對方要選擇加入的時候，韋業卻還是不爭氣的心髒猛然一跳。
“不需要你付出任何成本，隻要你加入咱們的團隊，就直接給你20%幹股！”
韋業本來就沒指望讓對方出錢，一是沒必要，二是他估計也拿不出多少。
“20%？是這個網吧計費係統的，還是hao123的？”
一聽這話，韋業頓時便明白了，原來張昊願意跟著自己這個毛頭小子幹，很大程度上還是看重了hao123的良好數據。
不然光靠自己嘴說的話，就算說的是天花亂墜、地湧金蓮，也不可能使得對方直接就當場答應下來。
“不是hao123。”
很明顯，在韋業剛剛說完第一句之後，他敏銳的捕捉到對方的情緒波動。
“也不是網吧計費係統，而是整個團隊，是未來咱們一起要做的事業！等以後咱們肯定是要正式成立公司的，這20%，就是整個公司的百分之二十！”
既然對方願意相信自己，那韋業自然也得拿出自己的誠意才行，很顯然，對方在聽到這番話後顯得很是動心。
雖然自己明知道公司的股份以後肯定會很值錢，甚至於幾十億數百億，但韋業依然舍得將這些股份出讓給合夥人。
這並不僅僅是錢的問題，要知道合夥人跟高級打工仔的區別在哪裏？
一個是給自己做事，一個是給別人打工，你說這能一樣嗎？
經過兩次失敗的創業之後，韋業深知隻有把整個蛋糕做大了，才能夠去談什麽錢不錢的。
不然就算你占個百分之百的股份，你這股份一文不值又有什麽卵用？
這個道理雖然大家都懂，但真到初創團隊股權分配的時候，卻還是有很多人都舍不得這些虛無縹緲的股份。
但韋業卻明白越是初創的團隊，也就越是脆弱。
必須得用股份將大家的利益全部都捆綁起來，這樣才不至於出現問題頃刻間便整個崩塌，隻留你一個光杆司令。
單打獨立是幹不成事的，隻有整個團隊齊心協力才能真正將事情做大做好！
這是韋業在經曆過血淋淋的教訓之後，才深刻得出的創業鐵律！
縱觀整個世界範圍內的互聯網創業，沒有哪一家鼎鼎大名的互聯網公司就一個人占全部股份，然後其他人都給打工才做起來的。
不給人家股份還想籠絡住真正牛逼的人才？
那屬於yy小說，跟實際的現實情況差太遠了。
就比如騰訊公司剛剛開始創業，就陸陸續續總共有五名聯合創始人加入，其中小馬哥隻占47.5%，連公司的絕對控股權都沒有。
技術合夥人張誌東占20%，市場合夥人曾李青占12.5%，還有其餘兩人各占10%。
想一想，如果不是事先做好了股權分配，將所有人的利益都給捆綁在一起，那麽當qq碰上起初最大的服務器危機之時，小馬哥要麽隻能是將qq賤賣，要麽就隻能是大家一拍兩散，最終破產倒閉而已。
“百分之二十嗎。。”
對於這個比例，張昊說實話心裏還是有些不舒服的。
盡管他知道hao123前期的所有工作，其實都是韋業一個人完成的，這跟自己一毛錢關係都沒有。
但畢竟以後的網吧計費係統等等技術問題，這都是需要自己去全權負責的啊。
他倒也不奢望能夠跟韋業平分，但百分之二十是不是確實有些少了？
要知道他可是一名清華畢業的高材生，而且還是計算機專業的，當然最重要的是他完全不明白這20%的股份，在未來將會意味著什麽，否則別說20%了，就算僅有2%他都肯屁顛屁顛的答應下來。
“你是覺得20%有些少嗎？我這麽跟你說吧，我給的，不是某一個項目或是產品的股份，如果你隻要網吧計費係統的，那我直接給你百分之五十都行！”
韋業可並不會覺得20%會少，畢竟對方沒有付出任何的成本，你就算給再多，在股份真正產生價值以前，其實也沒有任何作用。
如果給的多了自己吃虧那都是小事，關鍵以後團隊還會來人，到那時候這個股權又該怎麽進行分配？
“你要知道咱們團隊不可能隻有咱們兩個，將來肯定要補充更牛的人才進來，其餘的股份，都是給後來的人預留的，我可能也就百分之三四十左右了。”
韋業心目中的理想團隊，自然不可能就這麽兩個人，還得有個營銷大牛，再來個美工設計，自己擔當一下策劃和運營，這才勉強算是一個完整的初創團隊。
所以預留一些股份出來給後來牛b的人，這是很有必要的事情。
而等最開始的班子搭建起來之後，到時候再招人或者是進行融資，就可以給期權或者是稀釋股份了。
當然，他自己實際所占的股份，自然不可能是嘴上說的隻有百分之三十四左右了，這隻是他所使用的一點心理上的小手段而已。
現在說是以後股份可能會分配給其他創始人，但具體什麽時候分配，怎麽分配，甚至是分不分配，那還不是占據了80%股份的韋業說了算的？
畢竟在剛剛創業的起步階段，這個時候一窮二白的，你隻有拿前景加股份去打動合夥人。
但一旦模式確立起來，公司的整體架構搭了起來，那就算後麵再來了更為牛逼的人才，韋業也不可能直接給他20%的股份啊。
原因很簡單，那就是你入場的時間太晚了，你承擔的風險其實已經很小了，畢竟最艱難的時刻已經被韋業和張昊兩人共同分擔完畢了，因此這個時候再有人加入，那最多也就是百分之幾的股份了不得了。
反正不論如何，不管是使用股份拉攏人才或是進行融資，韋業都絕不允許自己失去對公司的絕對掌控權！
“額，也是，確實不可能就咱們兩個人，我明白了。”
一聽韋業這麽一解釋，張昊也算是通情達理的人，他知道韋業作為最初的創始人，他拿最多的股份這是肯定的，也是理所應當的。
所以隻要後來者的股份不會影響到自己的利益，那麽張昊其實已經在心理上，基本接受了這個股份分成協議。
“那這麽說的話。。ok了？”
韋業麵色一喜，試探性的詢問道。
“ok！合作愉快！”
張昊哈哈一笑，便主動伸出右手。
“合作愉快！”
兩隻手在這一刻緊緊的握在一起，此時此刻沒有人能夠知道，這兩隻手握著的。
將會是整個地球...
“你跟那老板已經談到什麽程度了？”
既然已經正式組建了創業團隊，那麽下一步自然就是開始幹活了，如今韋業的首要任務是搞好hao123網站，而張昊則是盡快搞定網吧的計費軟件。
“基本上已經確定合作了，我大概描述了下咱們軟件的作用，他聽了後很是心動，當場就說隻要軟件搞出來他就肯定會買！”
對於這個計費係統對網吧老板們的吸引力，韋業是從來都未曾有過懷疑。
“你當時給說的都有什麽功能？我得衡量一下看需要多長時間能夠開發出來。”
“我給說的都很簡單了，僅僅隻涉及到一個自動計費、餘額查詢和到時自動關閉而已，至於遊戲更新，還有會員卡、還原精靈等功能，我準備等2.0版本再推。”
既然是1.0版本，那麽韋業自然不可能把後世所有的網吧功能全部都添加進去。
他又不傻，反正現在這兩個功能就已經很有吸引力了，那還不如多空留出幾個功能，以後可以慢慢升級，進行再次收費麽。
“那價格呢？有涉及到這部分嗎？”
張昊還是比較關心價格問題的，其實他自己也不知道，究竟這玩意到底能夠賣上個什麽價位。
“價格我當時簡單提了一下，沒敢說太高，說是可能有四五千左右，我感覺老板還是挺能夠接受的，畢竟現在一台電腦買下來不也得萬把塊錢不是？”
這個價格是韋業經過深思熟慮的，他也存著試探一下的意思，看當時網吧老板那無比痛快的樣子，他感覺這個價位其實還是有些低了。
畢竟現在這時候想買台差不多的電腦，那基本上也得八九千，近萬塊錢。
一個網吧二三十台機器購置下來，再加上門麵裝修什麽的，那至少不也得二三十萬才能拿下？
所以說這個時候能開起網吧的人，基本上那都屬於是土豪級別，花個幾千塊錢買套計費係統，這簡直不要太劃算了！
“喔？這麽高？那老板願意？這價位會不會有點高了。”
一聽一套係統就能賣個四五千，這把家境還頗為優越的張昊都嚇了一跳，這簡直就是暴利啊！
自己做這麽一個軟件出來需要多少成本？
有個屁的成本啊，自己家裏就有電腦，最多耗點電費，自己再花上個成月功夫就差不多完了。
可現在到好，轉手往網吧一賣，竟然直接就能賣到四五千一套？
老天爺，這已經屬於赤果果的搶錢行為了！
“這還高？我都想著以後咱們賣至少也得上萬才行，賣五千實在是太便宜他們了。”
我去，一聽這話張昊差點沒一口老血直接就吐了出來。
賣五千你竟然還不滿意，還準備賣到上萬？？
你知道現在一萬塊錢的購買力有多可怕嗎你？
“額，這、這是不是有點太、太。。”
作為一名尚且單純的畢業生，張昊還是覺得這麽‘坑人’是不是有些不太好。
“太貴了？你這是沒好好算咱們的成本，你想想，除過你軟件開發的費用以外...”
“額，我開發軟件是不需要花錢的啊。。”
還沒等韋業說完，張昊就忍不住插嘴道。
“你怎麽能這麽算呢，難道你的人力成本這不是錢了？你熬夜不算加班費了？雖然這個錢咱確實沒花，但這也實打實是咱們的成本之一啊。”
韋業可不會這麽想，如果是外包給張昊去做的話，那費用可大了去了，這錢怎麽能不算到網吧老板的頭上呢？
“還有，除過軟件的開發費用之外，還有硬件設備的成本啊，買一套路由器不得一兩千塊錢？等以後咱們做大了，是不是還得給銷售人員提成？這可不都是成本？”
連續幾個反問，差點就把張昊給直接噴暈。
作為一名從小三好學生獎拿到手軟的好少年，一名單純的隻知道技術開發的程序員，張昊確實沒有韋業肚子裏這麽多的彎彎繞繞。
他此刻不得不承認，如果自己真的撕破臉皮出去單幹的話，真沒準還不如跟著韋業幹掙的錢多呢。。
“除過這些之外，咱們每年再收一個係統的維護費用，畢竟出問題了還是得咱們去解決的嘛，這裏麵還牽扯到**的人工費用，那就定每年兩千塊好了。”
韋業摸著下巴算了算，輕描淡寫間便又多了一個收費項目，而且這價格還真不低，還是按時間收費。
概不還價，一年兩千！
“這、這。。恐怕不太好吧，人家老板能願意嗎？還一年就交兩千？？”
張昊此時已經開始額頭冒汗，他倒真不是嫌錢燙手，而是擔心這樣反而會影響了計費係統的售賣。
“嗯？怎麽會呢？咱們這又不是強製收費，他們也可以選擇不交的嘛，但是以後出問題了那你就自己解決，而且還不享受咱們後續的係統升級服務，你覺得他們會交不？”
作為單純的賣方市場，在沒有其他競爭對手出現之前，那還不都是由韋業一張嘴說了算？
這就是壟斷市場的威力！
而與此同時，張昊隻能慶幸自己剛剛確實是做出了最為正確的選擇，同時他又忍不住就想問對方一句。
“到底特麽是你沒畢業，還是我沒畢業啊？？”