“百事可樂，我要上罐？？”
一看這個簡短有力的大標題，羅箴霖不得不承認自己就已經被成功吸引住了眼球。
那一瞬間他忍不住就開始好奇，我要上罐？
這個罐是指的百事可樂的罐裝包裝嗎？
可是人怎麽可能上罐呢？
難道是要做個超大型的罐狀模型之類？？
帶著種種疑問與不解，羅箴霖越發好奇的翻閱起來，他一頁又一頁的仔細端詳著，甚至具體到每一張圖標，每一列數據，他都會進行仔細的校驗、核對。
“上傳名姓？印刷上罐？？原來是這麽個上罐法啊。。”
一直看到整個活動策劃的最核心點，原來是讓用戶自行上傳姓名和一句話，最終經過網上用戶們的集體投票，票選出得票最高的前十名印刷上罐時！
羅箴霖陷入了深深的震驚當中！！
“這、這。。”
當完整的看完整份策劃書時，他此時真的是有種欲言又止的感覺，他想對此作出評價，但卻又真的不知該從何說起。
這個活動雖然乍一看是如此的普普通通，簡單異常。
但整個活動的參與門檻之低，簡直就是前所未有，甚至於低到了隻要是個人，會上網就能輕鬆參與的地步！
除此之外最終吸引用戶的點，也並不是其他廣告公司弄得什麽跟可口可樂打價格戰，買一送一，第二杯半價，買一箱送兩箱等等。
這些透支百事品牌價值和整體利潤的普通營銷活動，羅箴霖自從上任以來真的是見過太多太多了。
可這次活動的吸引點，並不是依靠什麽贈送啊低價啊折扣啊什麽的，而僅僅隻是在百事可樂的外包裝上加一行字而已。
這對於百事可樂公司來說，成本幾乎就可以小到忽略不計！
因為本身碳酸飲料市場的競爭就很激烈，因此頻繁更換或修改外包裝的事情，這實在是太正常不過了！
並且更難能可貴的是，這次的活動不僅僅不需要百事付出多大的成本，相反卻因為這個設計非常巧妙的投票機製。
使得百事僅僅隻需要付出一點點的成本和代價，卻能夠無限最大化自己的廣告宣傳效果！
再加上這個活動的新穎創意，使得它本身就有可能成為百事可樂品牌的一個閃光點，讓用戶特別是百事的目標用戶--年輕人！
讓他們能夠感受到夠酷夠炫夠新潮，這對於百事可樂目前在中國市場的尷尬地位來說，完全就等於品牌效應的一次重新塑造和包裝！！
於是幾乎就沒有任何猶豫的，羅箴霖立即就召開公司的高層會議，火速在會議上正式確定了與hao123網站進行互聯網廣告合作的初步意向！
隨即hao123便與百事進行了緊急會談，經過一整天的激烈談判與互相讓步，最終直到晚上的時候，雙方這才終於是正式確定了合作協議，並正式簽字蓋章！！
而之所以雙方會進行如此之長的談判拉鋸戰，矛盾的核心點就在與具體的合作方式上。
百事可樂公司希望更廉價的獲取用戶，因此他們更傾向於使用點擊付費的方式進行廣告合作。
但韋業對於自己所策劃的活動及自身的廣告平台充滿信心，因此他更傾向於使用單次價格更好，但同樣廣告效應也更好的行動付費合作模式。
所謂的行動付費模式，英文簡寫為cpa，即用戶每次行動的費用。
這相比於點擊付費模式等於更加深化了一層，也就是說對用戶的行動進行定義，比如形成一次交易，或是注冊一個用戶等等。
如果將cpa的行動付費模式用到這次的百事廣告合作當中的話，那麽這次活動對於用戶行動的定義，自然就是具體參與投票的人數有多少了。
具體參與投票的人數，與實際點擊廣告的人數，這兩個數字對於廣告主來說那自然是大不相同的。
點擊廣告的人並不一定就代表是產品的目標用戶，有可能是誤點，也有可能是點著玩玩而已。
但如果參與投票的話，這對於用戶來說顯然是對產品有一定的認可度才會去做的事情，屬於產品的明確目標用戶，這對於品牌的宣傳效應自然更好，那麽相應的費用自然也會更高。
所以雙方在具體如何進行合作這個點上發生了嚴重分歧，這才會導致談判時間無限拉長。
當然雙方確實也都是非常有誠意的在進行這次合作，因此最終雙方還是互相達成妥協，選取了一個相對來說比較合適的合作模式。
那就是對點擊次數進行限定，百事中國方麵認為，隻有當廣告的點擊次數超過五十萬時，他們才有必要對於投票的用戶進行核算付費。
不然如果點擊次數不理想或是太少的話，百事方麵對於價格更高的cpa行動收費模式，顯然是覺得並不怎麽劃算。
對於此韋業自然是樂於接受的，這源於他對於自身平台和這次活動的信心，於是對於這一條他也是欣然接受。
畢竟行動付費cpa，是按照每參與人次均價兩元的價格來進行計費的，因此如果真的活動異常火爆，參與人數真的非常之多的話。
那麽很顯然單價更高的cpa對於韋業他們來說，自然是要更為的劃算一點了。
而之所以百事可樂會接受價格更高的cpa收費模式，也是因為如果參與人數真的超出預期的話，那麽很顯然百事可樂肯定是穩賺不賠，所以公司也是很樂意去掏這筆錢的。
正式簽訂合約之後，韋業就趕緊馬不停蹄的趕回工作室內，緊急召開會議將工作室正式拿下百事可樂，這一世界五百強大公司單子的好消息當即公諸與眾！
“嘩~!”
一時間整個工作室內一片嘩然！
雖然大家這段時間都或多或少的聽過一些風言風語，知道大boss在努力跟進百事可樂的廣告合約。
但說實話大家在說或是聽這件事情的時候，基本上仍都處於一個聽笑話的心態去對待的。
因為這怎麽可能呢？
人家百事可樂那麽大的公司，據說在國外都能跟可口可樂分庭抗禮的世界五百強之一的超級大公司！
又怎麽可能跟咱們這一個名不見經傳，甚至於連正式公司都注冊不起的皮包工作室合作呢？？
可是當韋業親手拿著加蓋著百事（中國）投資有限公司公章的合約，一頁一頁白紙黑字的翻給大家看時，那一刻所有的人都忍不住凝神屏氣...
甚至於都沒能意識到，不知不覺間，自己看向大boss的眼神都有些不同了。。
“真的，那時候的景象我一輩子都無法忘記！那一刻我真的覺得ben哥就是這個世界上最帥的男人！”
很多年後，《魯豫有約》，陸清雲半紅著臉但卻無比認真的說道，引得魯豫跟台下觀眾都不由得輕笑不已。
隻有陸清雲半低著頭，雙眼出神的望著自己白皙細嫩的雙手，不時還輕輕婆娑著右手無名指上那顆隱藏不住的閃亮。
那神情，仿佛又一次回到了當年剛剛開始創業之時...
ps：看到這章，相信許多有心的書友都能明白小強的筆名由來了吧，哈哈哈，大家就權當聽個笑話吧。
一看這個簡短有力的大標題，羅箴霖不得不承認自己就已經被成功吸引住了眼球。
那一瞬間他忍不住就開始好奇，我要上罐？
這個罐是指的百事可樂的罐裝包裝嗎？
可是人怎麽可能上罐呢？
難道是要做個超大型的罐狀模型之類？？
帶著種種疑問與不解，羅箴霖越發好奇的翻閱起來，他一頁又一頁的仔細端詳著，甚至具體到每一張圖標，每一列數據，他都會進行仔細的校驗、核對。
“上傳名姓？印刷上罐？？原來是這麽個上罐法啊。。”
一直看到整個活動策劃的最核心點，原來是讓用戶自行上傳姓名和一句話，最終經過網上用戶們的集體投票，票選出得票最高的前十名印刷上罐時！
羅箴霖陷入了深深的震驚當中！！
“這、這。。”
當完整的看完整份策劃書時，他此時真的是有種欲言又止的感覺，他想對此作出評價，但卻又真的不知該從何說起。
這個活動雖然乍一看是如此的普普通通，簡單異常。
但整個活動的參與門檻之低，簡直就是前所未有，甚至於低到了隻要是個人，會上網就能輕鬆參與的地步！
除此之外最終吸引用戶的點，也並不是其他廣告公司弄得什麽跟可口可樂打價格戰，買一送一，第二杯半價，買一箱送兩箱等等。
這些透支百事品牌價值和整體利潤的普通營銷活動，羅箴霖自從上任以來真的是見過太多太多了。
可這次活動的吸引點，並不是依靠什麽贈送啊低價啊折扣啊什麽的，而僅僅隻是在百事可樂的外包裝上加一行字而已。
這對於百事可樂公司來說，成本幾乎就可以小到忽略不計！
因為本身碳酸飲料市場的競爭就很激烈，因此頻繁更換或修改外包裝的事情，這實在是太正常不過了！
並且更難能可貴的是，這次的活動不僅僅不需要百事付出多大的成本，相反卻因為這個設計非常巧妙的投票機製。
使得百事僅僅隻需要付出一點點的成本和代價，卻能夠無限最大化自己的廣告宣傳效果！
再加上這個活動的新穎創意，使得它本身就有可能成為百事可樂品牌的一個閃光點，讓用戶特別是百事的目標用戶--年輕人！
讓他們能夠感受到夠酷夠炫夠新潮，這對於百事可樂目前在中國市場的尷尬地位來說，完全就等於品牌效應的一次重新塑造和包裝！！
於是幾乎就沒有任何猶豫的，羅箴霖立即就召開公司的高層會議，火速在會議上正式確定了與hao123網站進行互聯網廣告合作的初步意向！
隨即hao123便與百事進行了緊急會談，經過一整天的激烈談判與互相讓步，最終直到晚上的時候，雙方這才終於是正式確定了合作協議，並正式簽字蓋章！！
而之所以雙方會進行如此之長的談判拉鋸戰，矛盾的核心點就在與具體的合作方式上。
百事可樂公司希望更廉價的獲取用戶，因此他們更傾向於使用點擊付費的方式進行廣告合作。
但韋業對於自己所策劃的活動及自身的廣告平台充滿信心，因此他更傾向於使用單次價格更好，但同樣廣告效應也更好的行動付費合作模式。
所謂的行動付費模式，英文簡寫為cpa，即用戶每次行動的費用。
這相比於點擊付費模式等於更加深化了一層，也就是說對用戶的行動進行定義，比如形成一次交易，或是注冊一個用戶等等。
如果將cpa的行動付費模式用到這次的百事廣告合作當中的話，那麽這次活動對於用戶行動的定義，自然就是具體參與投票的人數有多少了。
具體參與投票的人數，與實際點擊廣告的人數，這兩個數字對於廣告主來說那自然是大不相同的。
點擊廣告的人並不一定就代表是產品的目標用戶，有可能是誤點，也有可能是點著玩玩而已。
但如果參與投票的話，這對於用戶來說顯然是對產品有一定的認可度才會去做的事情，屬於產品的明確目標用戶，這對於品牌的宣傳效應自然更好，那麽相應的費用自然也會更高。
所以雙方在具體如何進行合作這個點上發生了嚴重分歧，這才會導致談判時間無限拉長。
當然雙方確實也都是非常有誠意的在進行這次合作，因此最終雙方還是互相達成妥協，選取了一個相對來說比較合適的合作模式。
那就是對點擊次數進行限定，百事中國方麵認為，隻有當廣告的點擊次數超過五十萬時，他們才有必要對於投票的用戶進行核算付費。
不然如果點擊次數不理想或是太少的話，百事方麵對於價格更高的cpa行動收費模式，顯然是覺得並不怎麽劃算。
對於此韋業自然是樂於接受的，這源於他對於自身平台和這次活動的信心，於是對於這一條他也是欣然接受。
畢竟行動付費cpa，是按照每參與人次均價兩元的價格來進行計費的，因此如果真的活動異常火爆，參與人數真的非常之多的話。
那麽很顯然單價更高的cpa對於韋業他們來說，自然是要更為的劃算一點了。
而之所以百事可樂會接受價格更高的cpa收費模式，也是因為如果參與人數真的超出預期的話，那麽很顯然百事可樂肯定是穩賺不賠，所以公司也是很樂意去掏這筆錢的。
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又怎麽可能跟咱們這一個名不見經傳，甚至於連正式公司都注冊不起的皮包工作室合作呢？？
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“真的，那時候的景象我一輩子都無法忘記！那一刻我真的覺得ben哥就是這個世界上最帥的男人！”
很多年後，《魯豫有約》，陸清雲半紅著臉但卻無比認真的說道，引得魯豫跟台下觀眾都不由得輕笑不已。
隻有陸清雲半低著頭，雙眼出神的望著自己白皙細嫩的雙手，不時還輕輕婆娑著右手無名指上那顆隱藏不住的閃亮。
那神情，仿佛又一次回到了當年剛剛開始創業之時...
ps：看到這章，相信許多有心的書友都能明白小強的筆名由來了吧，哈哈哈，大家就權當聽個笑話吧。