劉祥張開嘴正要說話的時候，李逸海已經開口了，“說說你的想法。”
“諸位，人性是什麽？人性就是總是願意用最低的成本，追求最高品質的生活。而生活成本和生活質量，這都是因人而異的。對於一個中小企業主來說，他開車上下班，每次從新橋花園到鎮中心都要經過一個收十塊錢的收費站，這就是他的成本。而對一個坐公車上下班的人來說，他就沒有這些成本。對於一個工作穩定，收入不錯的高級打工者來說，每天花兩三個小時在上班路上，就是降低生活質量。而對於一個旅遊度假的人來說，在路上花上兩三個小時在旅途中，就不是降低生活質量。”
“這麽說，你反對將源河鎮的中小企業主和高級打工者，做為新橋花園的主要目標消費群？”
“地產最瘋狂的時間已經過去。隨著中國經濟的一季度高速增長的數字曝光，房地產做為拉動經濟增長點的作用已經不那麽大，中國政府已經有底氣開始打壓房價。市場瘋傳，最嚴厲的地產新政出台在即。新橋花園出來的時間點很**，民眾都開始持幣觀望。在這種市場環境下，如果貴公司還堅持這種錯誤的市場定位，那麽請恕我直言，就算花上一億宣傳費，新橋花園都未必能夠賣出百分之五十。”
李逸海饒有興趣地說道：“我很想聽聽貴公司的高見。”
“我們認為，新橋花園的消費群主要在五塊——旅遊者，菜農，退休人士，城市低收入拆遷戶，單純的投資者。”
林東來說著，打開筆記本電腦，將新橋花園附近的地圖投射在大屏幕上。
“諸位請看，這是新橋花園及周邊地圖。從地圖上我們可以看到，在新橋花園右邊兩公裏處有座寺廟，叫走王山寺。我在網上查過該寺的資料，這座寺廟在整個江浙都很有名，寺廟的主持還是全國佛法研究會的副會長，聲望很高。大家都知道生意人都喜歡尋找心理安慰，所以這個寺廟的俗家弟子非常之多。而且，因為上山燒香的人很多，近年來，王山寺已經漸漸成為一個旅遊勝地。”
“我認為，有這個條件不利用十分可惜，我們完全可以向這些俗家弟子以及那些常常來燒香的香客們推銷我們的房子。這些人都是江浙具有一定實力的生意人，一套三四十萬的房子，對他們來說，並不能形成什麽壓力。不要說是長年住在這裏清修的俗家弟子，就算是那些香客，出於偶爾旅居，或者是燒香方便，他們也是有可能購買的。而且，我們還可以給他們提供房屋閑暇時代為出租的服務，讓他們的房屋不至於長期空置。”
“你們再看新橋花園附近方圓五公裏內，是四五個蔬菜基地，這些蔬菜基地裏，有許多菜農，這些菜農雖然不及源河鎮的中小企業主有錢，但是他們也還是有些資金實力的。他們這些人對於樓盤配套沒有城市人那麽**，而我們的樓盤畢竟是現代化的設計，比他們現在的居住環境還是強上不少的。出於改善居住環境的需求，他們很可能購買我們的房子。”
“再接下來就是機關退休幹部，以及那些擁有一定經濟實力的退休人員。他們喜歡良好的空氣，也不太愛熱愛喧鬧，不喜歡頻繁進城，生活在新橋花園對他們來說，是合適的。”
“還有就是拆遷戶。因為前幾年地產瘋漲，源河鎮以及附近的幾個城鎮都在瘋狂拆遷。有很多拆遷戶的收入並不高，他們並不願意用所有的拆遷款去購買一個新房，而希望能夠餘點錢在手裏幹點別的。我們的項目對他們應該有很大的吸引力。”
“再有就是純粹的投資者了。中小企業主和高級打工者雖然不會來我們這裏住，但是很多在工廠工作的高級藍領，應該還是願意到我們這裏來住的。畢竟對他們來說，我們這裏生活成本還是比源河鎮低很多的。他們這些人買不起我們的房子，但是他們可以租。一個人租不起，他們可以合租。而這些租金就給投資者預留了空間。”
林東來這一番侃侃而談，說得麵色不豫的劉祥啞口無言。
而坐在對麵的鼎盛廣告的劉總，看到李逸海一臉感興趣到極點的樣子，也知道自己這單八成是沒了。
此時此刻，他心裏還是很不服氣，他相信，如果不是被自以為是的劉祥預先誤導，林東來說的這一切，他全都能說出來。
可惜啊……劉總轉過臉瞄了一眼睜大眼睛，一句話都說不出來的劉祥，心裏恨恨地罵道：“事都毀在你手裏，你這個依靠裙帶關係上位，不學無術，還偏偏自以為是的死胖子。”
林東來剛把這些話說完，就看到自己的衣袖被黃漫珊扯了一下，他於是側過臉看了看黃漫珊，隻見她興奮地臉都紅了，左手衝著林東來直豎大拇指，右手在案前的桌上寫道：“cb！”
原本一直靠著椅子坐著的李逸海，此時把身子弓了起來，用右手托著下巴，思考了一會之後，問林東來道：“請問你貴姓？”
“免貴姓林。”
“林先生，我基本上同意你的市場定位。那麽推廣方案呢？可以麻煩你為我們講解一下嗎？”
“李總，白馬公司的時間已經到了。”劉祥側過身子，提醒李逸海道。
李逸海不假辭色地低聲道：“應該閉嘴的是你。”
見到李逸海這麽不給麵子，劉祥也不敢再說什麽，隻能訕訕地咳嗽了一聲。
“整體的市場攻擊方案，我們稱之為五點一線攻擊方略，簡單的說，就是報媒——賣場——戶外——售樓處——樣板間。我們首先要讓用戶在報紙上看到我們，然後在人流最旺的賣場也看到我們，再在戶外媒體上也看到我們，他們跟著戶外的廣告牌，就可以從鎮中心直接來到我們的樓盤，然後進入我們的售樓處，對我們進行進一步了解，最後在樣板間的震撼下，最終完成交易。關於具體的市場攻擊方案，我們有詳細的文檔，我就不在這裏贅述了。我想要特別談一下的，是新橋花園的接待處。”
“通常來說，樓盤的接待處，尤其是我們這樣的郊區樓盤的接待處，都是設在中心地帶，人流量最大的地方。而我認為新橋花園的接待處，不能這麽做。我們的接待處不能設在鎮中心，而應該設在源河鎮的邊緣，就是這裏……”
林東來指了指地圖上的一個交叉路口。
“諸位，人性是什麽？人性就是總是願意用最低的成本，追求最高品質的生活。而生活成本和生活質量，這都是因人而異的。對於一個中小企業主來說，他開車上下班，每次從新橋花園到鎮中心都要經過一個收十塊錢的收費站，這就是他的成本。而對一個坐公車上下班的人來說，他就沒有這些成本。對於一個工作穩定，收入不錯的高級打工者來說，每天花兩三個小時在上班路上，就是降低生活質量。而對於一個旅遊度假的人來說，在路上花上兩三個小時在旅途中，就不是降低生活質量。”
“這麽說，你反對將源河鎮的中小企業主和高級打工者，做為新橋花園的主要目標消費群？”
“地產最瘋狂的時間已經過去。隨著中國經濟的一季度高速增長的數字曝光，房地產做為拉動經濟增長點的作用已經不那麽大，中國政府已經有底氣開始打壓房價。市場瘋傳，最嚴厲的地產新政出台在即。新橋花園出來的時間點很**，民眾都開始持幣觀望。在這種市場環境下，如果貴公司還堅持這種錯誤的市場定位，那麽請恕我直言，就算花上一億宣傳費，新橋花園都未必能夠賣出百分之五十。”
李逸海饒有興趣地說道：“我很想聽聽貴公司的高見。”
“我們認為，新橋花園的消費群主要在五塊——旅遊者，菜農，退休人士，城市低收入拆遷戶，單純的投資者。”
林東來說著，打開筆記本電腦，將新橋花園附近的地圖投射在大屏幕上。
“諸位請看，這是新橋花園及周邊地圖。從地圖上我們可以看到，在新橋花園右邊兩公裏處有座寺廟，叫走王山寺。我在網上查過該寺的資料，這座寺廟在整個江浙都很有名，寺廟的主持還是全國佛法研究會的副會長，聲望很高。大家都知道生意人都喜歡尋找心理安慰，所以這個寺廟的俗家弟子非常之多。而且，因為上山燒香的人很多，近年來，王山寺已經漸漸成為一個旅遊勝地。”
“我認為，有這個條件不利用十分可惜，我們完全可以向這些俗家弟子以及那些常常來燒香的香客們推銷我們的房子。這些人都是江浙具有一定實力的生意人，一套三四十萬的房子，對他們來說，並不能形成什麽壓力。不要說是長年住在這裏清修的俗家弟子，就算是那些香客，出於偶爾旅居，或者是燒香方便，他們也是有可能購買的。而且，我們還可以給他們提供房屋閑暇時代為出租的服務，讓他們的房屋不至於長期空置。”
“你們再看新橋花園附近方圓五公裏內，是四五個蔬菜基地，這些蔬菜基地裏，有許多菜農，這些菜農雖然不及源河鎮的中小企業主有錢，但是他們也還是有些資金實力的。他們這些人對於樓盤配套沒有城市人那麽**，而我們的樓盤畢竟是現代化的設計，比他們現在的居住環境還是強上不少的。出於改善居住環境的需求，他們很可能購買我們的房子。”
“再接下來就是機關退休幹部，以及那些擁有一定經濟實力的退休人員。他們喜歡良好的空氣，也不太愛熱愛喧鬧，不喜歡頻繁進城，生活在新橋花園對他們來說，是合適的。”
“還有就是拆遷戶。因為前幾年地產瘋漲，源河鎮以及附近的幾個城鎮都在瘋狂拆遷。有很多拆遷戶的收入並不高，他們並不願意用所有的拆遷款去購買一個新房，而希望能夠餘點錢在手裏幹點別的。我們的項目對他們應該有很大的吸引力。”
“再有就是純粹的投資者了。中小企業主和高級打工者雖然不會來我們這裏住，但是很多在工廠工作的高級藍領，應該還是願意到我們這裏來住的。畢竟對他們來說，我們這裏生活成本還是比源河鎮低很多的。他們這些人買不起我們的房子，但是他們可以租。一個人租不起，他們可以合租。而這些租金就給投資者預留了空間。”
林東來這一番侃侃而談，說得麵色不豫的劉祥啞口無言。
而坐在對麵的鼎盛廣告的劉總，看到李逸海一臉感興趣到極點的樣子，也知道自己這單八成是沒了。
此時此刻，他心裏還是很不服氣，他相信，如果不是被自以為是的劉祥預先誤導，林東來說的這一切，他全都能說出來。
可惜啊……劉總轉過臉瞄了一眼睜大眼睛，一句話都說不出來的劉祥，心裏恨恨地罵道：“事都毀在你手裏，你這個依靠裙帶關係上位，不學無術，還偏偏自以為是的死胖子。”
林東來剛把這些話說完，就看到自己的衣袖被黃漫珊扯了一下，他於是側過臉看了看黃漫珊，隻見她興奮地臉都紅了，左手衝著林東來直豎大拇指，右手在案前的桌上寫道：“cb！”
原本一直靠著椅子坐著的李逸海，此時把身子弓了起來，用右手托著下巴，思考了一會之後，問林東來道：“請問你貴姓？”
“免貴姓林。”
“林先生，我基本上同意你的市場定位。那麽推廣方案呢？可以麻煩你為我們講解一下嗎？”
“李總，白馬公司的時間已經到了。”劉祥側過身子，提醒李逸海道。
李逸海不假辭色地低聲道：“應該閉嘴的是你。”
見到李逸海這麽不給麵子，劉祥也不敢再說什麽，隻能訕訕地咳嗽了一聲。
“整體的市場攻擊方案，我們稱之為五點一線攻擊方略，簡單的說，就是報媒——賣場——戶外——售樓處——樣板間。我們首先要讓用戶在報紙上看到我們，然後在人流最旺的賣場也看到我們，再在戶外媒體上也看到我們，他們跟著戶外的廣告牌，就可以從鎮中心直接來到我們的樓盤，然後進入我們的售樓處，對我們進行進一步了解，最後在樣板間的震撼下，最終完成交易。關於具體的市場攻擊方案，我們有詳細的文檔，我就不在這裏贅述了。我想要特別談一下的，是新橋花園的接待處。”
“通常來說，樓盤的接待處，尤其是我們這樣的郊區樓盤的接待處，都是設在中心地帶，人流量最大的地方。而我認為新橋花園的接待處，不能這麽做。我們的接待處不能設在鎮中心，而應該設在源河鎮的邊緣，就是這裏……”
林東來指了指地圖上的一個交叉路口。