林學言暗抹了一把虛汗，下意識問了句：“董總真就對柯達的前途這樣看好？”
說完就看見董然似笑非笑的看著他，兩名助理慌忙朝他使眼色，才意識到自己的失言--他是柯達中國公司執行總裁，卻反過來問一個還未合作的外人柯達的市場前景，這是什麽的道理？
林學言苦笑一聲，才終於意識到，自己從見到這位年輕得不像話的董事長起，就已經步步被逼入下風。
也怪他之前隻顧著研究有著商業天才之名的陸湘琪，全然沒有意識到，名不見經傳的董然，才是這次談判真正難纏的對手。
聰明人之間，往往隻需要短暫的試探就能摸清對麵根底。
連續兩次失態，林學言也立刻認清了形勢，知道不主動讓步是不可能了：“董總一席話實在讓我汗顏，我也很高興湘然公司能選擇與柯達集團合作，不知關於合作詳細問題，董總有什麽看法？”
此話一出，他身後兩名助理同時驚疑不定地對視一眼，麵麵相覷。
林學言這句話的潛台詞，幾乎就等於在說：你有什麽條件，盡管開吧，能答應的我都答應。
在他們這些職員眼裏，林學言就是神話般的存在，他們甚至從未想過由林學言主持的商業合作會處於下風過，更別說做出這樣的讓步。
難道眼前這個年紀比自己還要小上幾分的少年，在商業交鋒上比自家總裁還要厲害幾分？想到這裏，兩名助理看向董然的眼神就有些不一樣了。
董然也是見好就收，形勢上取得壓倒性上風後，自然借勢侃侃而談：“我想林總之前也對湘然公司也著一定程度的了解，我們湘然公司在渠道上，有著與湘華電子合作過的最優質零售商群體；
在零售終端上，也有著標誌性的銷售專櫃--東方購物廣場。
我想林總也應該了解，論高端電子產品的市場，東方廣場一家的銷售量，就幾乎等於全江北省其他電子零售商的銷量總和。”
說完，董然又在心裏補充了一句：雖然這個銷量總和的數據也很慘淡......
“湘然集團這些方麵的實力，我是絕對相信的。”林學言心照不宣的點點頭，心想自賣自誇完，就該是提出條件了吧？
果然，董然雙手交叉放在桌上，微微一笑：“林總也知道，湘然集團是一家剛剛成立的公司，所以在資金方麵，有著一定程度的局限......”
有湘華集團和盛世集團兩大江北省商業巨頭做後盾，資金上還有局限？林學言怪異的看了董然一眼，但也覺得董然的要求並不過分，利落地說道：“特事特辦，我們既然相信湘然公司的誠意，放寬對湘然公司鋪貨資金的要求，也是可以的......”
“不，林總你誤會我的意思了。”董然認真搖搖頭，不顧林學言和陸湘琪詫異的眼神，說道：“我們的要求並不是放寬鋪貨資金。
如果可以，我希望在合作中能全額先貨後款。
不僅如此，我還希望柯達能為我們提供前期開拓市場所需要的全部資金。”
“噗！”
一名助理剛喝到喉嚨裏茶水被狠狠嗆到，一個勁地咳嗽起來。
林學言愣了愣，麵色也變得不太好看，要不是董然到現在為止所表現出來的能力都讓他極為認可，他甚至會懷疑董然是在拿他開涮。
別說林學言，就是陸湘琪聽到董然的話，也不禁錯愕不已，說出這話的要不是董然，她都忍不住要當場提出質疑。
因為董然的要求實在太過分了！
將打比方打得通俗一點，就是我現在買你的東西，我不但不給你錢，還要你倒貼給我錢！
這樣的條件，已經不能用苛刻來形容，似乎說是做夢更為貼切一點。
董然其實也是有苦說不出，要是可以，他也不想提出這樣過分的條件。
但他沒辦法啊，如今東方廣場的流動資金還處於負債狀態，湘華電子的現金，必須得作為後備資金以保證資金鏈不會出現斷層。
而偏偏他手裏的輿論計劃所需要的啟用資金，又是一筆不小的數目。
說白了，湘然公司沒錢啊！
沒錢怎麽辦？董然堅信，隻要能利用起手裏所能利用的一切資源，再將這些資源轉化為優勢，全部運用到他們所能發揮作用的地方，錢，是可以憑空創造出來的。
於是，這樣苛刻的條件就這樣被董然擺在了台麵上。
看見陸湘琪嘴唇微動，董然笑著給她使了個放心的眼色。
誠然，若是單獨提出這樣的條件，隻怕成功幾率連一成都不到，但若是算準了林學言的性格、湘然集團在柯達眼裏的重要程度、雙方談判前後的形勢，這看似荒誕的條件，就會在潛移默化間變得可以協商了。
果然，林學言神色瞬息間數變，但仍舊還是吐出一口濁氣，問道：“董總提出這樣的條件，一定是有著足夠的理由吧？”
“我話說得唐突，讓林總見笑了。”董然話雖這麽說，卻沒有一點慚愧的意思，不緊不慢道：“林總覺得，數碼相機在國內的銷售慘敗，其原因歸根結底在哪裏？”
林學言沒料到董然會突然將話題拉開，一邊堤防董然又在打什麽主意，一邊回答道：“我看，重點還是在於消費者麵向範圍太小吧......”
一語中的！
國內渠道商這些行外人士霧裏看花，看不透數碼相機銷售慘敗的原因，但身為柯達中國公司總裁、世界級商界權威的林學言，對於數碼市場分析的眼光無疑極具有精準性，對如今所麵臨的問題，更是早就看得透徹。
桌角另一邊的陸湘琪此刻的內心極為複雜，她從小在天才的光環下成長，經曆過一次次成功後，已經自認為在商業領域不會遜色於任何人。
但這一次，在董然與林學言之間暗藏硝煙的交鋒中，她卻悲哀的發現，自己連插手兩人間博弈的能力都沒有......
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說完就看見董然似笑非笑的看著他，兩名助理慌忙朝他使眼色，才意識到自己的失言--他是柯達中國公司執行總裁，卻反過來問一個還未合作的外人柯達的市場前景，這是什麽的道理？
林學言苦笑一聲，才終於意識到，自己從見到這位年輕得不像話的董事長起，就已經步步被逼入下風。
也怪他之前隻顧著研究有著商業天才之名的陸湘琪，全然沒有意識到，名不見經傳的董然，才是這次談判真正難纏的對手。
聰明人之間，往往隻需要短暫的試探就能摸清對麵根底。
連續兩次失態，林學言也立刻認清了形勢，知道不主動讓步是不可能了：“董總一席話實在讓我汗顏，我也很高興湘然公司能選擇與柯達集團合作，不知關於合作詳細問題，董總有什麽看法？”
此話一出，他身後兩名助理同時驚疑不定地對視一眼，麵麵相覷。
林學言這句話的潛台詞，幾乎就等於在說：你有什麽條件，盡管開吧，能答應的我都答應。
在他們這些職員眼裏，林學言就是神話般的存在，他們甚至從未想過由林學言主持的商業合作會處於下風過，更別說做出這樣的讓步。
難道眼前這個年紀比自己還要小上幾分的少年，在商業交鋒上比自家總裁還要厲害幾分？想到這裏，兩名助理看向董然的眼神就有些不一樣了。
董然也是見好就收，形勢上取得壓倒性上風後，自然借勢侃侃而談：“我想林總之前也對湘然公司也著一定程度的了解，我們湘然公司在渠道上，有著與湘華電子合作過的最優質零售商群體；
在零售終端上，也有著標誌性的銷售專櫃--東方購物廣場。
我想林總也應該了解，論高端電子產品的市場，東方廣場一家的銷售量，就幾乎等於全江北省其他電子零售商的銷量總和。”
說完，董然又在心裏補充了一句：雖然這個銷量總和的數據也很慘淡......
“湘然集團這些方麵的實力，我是絕對相信的。”林學言心照不宣的點點頭，心想自賣自誇完，就該是提出條件了吧？
果然，董然雙手交叉放在桌上，微微一笑：“林總也知道，湘然集團是一家剛剛成立的公司，所以在資金方麵，有著一定程度的局限......”
有湘華集團和盛世集團兩大江北省商業巨頭做後盾，資金上還有局限？林學言怪異的看了董然一眼，但也覺得董然的要求並不過分，利落地說道：“特事特辦，我們既然相信湘然公司的誠意，放寬對湘然公司鋪貨資金的要求，也是可以的......”
“不，林總你誤會我的意思了。”董然認真搖搖頭，不顧林學言和陸湘琪詫異的眼神，說道：“我們的要求並不是放寬鋪貨資金。
如果可以，我希望在合作中能全額先貨後款。
不僅如此，我還希望柯達能為我們提供前期開拓市場所需要的全部資金。”
“噗！”
一名助理剛喝到喉嚨裏茶水被狠狠嗆到，一個勁地咳嗽起來。
林學言愣了愣，麵色也變得不太好看，要不是董然到現在為止所表現出來的能力都讓他極為認可，他甚至會懷疑董然是在拿他開涮。
別說林學言，就是陸湘琪聽到董然的話，也不禁錯愕不已，說出這話的要不是董然，她都忍不住要當場提出質疑。
因為董然的要求實在太過分了！
將打比方打得通俗一點，就是我現在買你的東西，我不但不給你錢，還要你倒貼給我錢！
這樣的條件，已經不能用苛刻來形容，似乎說是做夢更為貼切一點。
董然其實也是有苦說不出，要是可以，他也不想提出這樣過分的條件。
但他沒辦法啊，如今東方廣場的流動資金還處於負債狀態，湘華電子的現金，必須得作為後備資金以保證資金鏈不會出現斷層。
而偏偏他手裏的輿論計劃所需要的啟用資金，又是一筆不小的數目。
說白了，湘然公司沒錢啊！
沒錢怎麽辦？董然堅信，隻要能利用起手裏所能利用的一切資源，再將這些資源轉化為優勢，全部運用到他們所能發揮作用的地方，錢，是可以憑空創造出來的。
於是，這樣苛刻的條件就這樣被董然擺在了台麵上。
看見陸湘琪嘴唇微動，董然笑著給她使了個放心的眼色。
誠然，若是單獨提出這樣的條件，隻怕成功幾率連一成都不到，但若是算準了林學言的性格、湘然集團在柯達眼裏的重要程度、雙方談判前後的形勢，這看似荒誕的條件，就會在潛移默化間變得可以協商了。
果然，林學言神色瞬息間數變，但仍舊還是吐出一口濁氣，問道：“董總提出這樣的條件，一定是有著足夠的理由吧？”
“我話說得唐突，讓林總見笑了。”董然話雖這麽說，卻沒有一點慚愧的意思，不緊不慢道：“林總覺得，數碼相機在國內的銷售慘敗，其原因歸根結底在哪裏？”
林學言沒料到董然會突然將話題拉開，一邊堤防董然又在打什麽主意，一邊回答道：“我看，重點還是在於消費者麵向範圍太小吧......”
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國內渠道商這些行外人士霧裏看花，看不透數碼相機銷售慘敗的原因，但身為柯達中國公司總裁、世界級商界權威的林學言，對於數碼市場分析的眼光無疑極具有精準性，對如今所麵臨的問題，更是早就看得透徹。
桌角另一邊的陸湘琪此刻的內心極為複雜，她從小在天才的光環下成長，經曆過一次次成功後，已經自認為在商業領域不會遜色於任何人。
但這一次，在董然與林學言之間暗藏硝煙的交鋒中，她卻悲哀的發現，自己連插手兩人間博弈的能力都沒有......
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