秦市水族


    劉小樂斜著眼道:“你小子跟我說實話,是不是躲在那裏,故意晾著我?”


    董鵬道:“不晾著你,你怎麽能夠知道這裏的情況~!哎要知道你親自來的話我還在停車場蹲那麽久幹啥啊。”


    ......


    大眼妹遞給劉小樂一杯茶,眼睛不停的給劉小樂使眼色,劉小樂微微一笑,做了個ok的手勢,這大眼妹才鬆了一口氣。


    “說說吧,現在什麽局勢。”


    “老板你也看到了,這裏是秦市最大的花卉了,甭說海水魚,就是淡水魚的市場也非常的少,反倒是那些街頭拿著罐頭瓶擺攤的人賣的很好。而這些商家,勉強負擔得起房租就已經是不錯的了,很多商家都是入不熬出,惡性循環,這裏就這樣的蕭條下去。”


    劉小樂道:“那有什麽突破口嗎?”


    “有~!”


    “說說。”


    董鵬道:“老板咱們先去別的商家繞繞,答案你就明白了。”


    “走~!”


    劉小樂先去了一家水族,展缸裏麵擺滿了珊瑚,看狀態隻能是一般。


    這裏與京城不同,京城的花卉是爾虞我詐,而這裏所有的老板都是同病相憐,見麵很客氣,看董鵬進屋,老板招呼道:“呦嗬,懂經理來了啊~!”


    “今兒買賣怎麽樣?”


    “甭提了。”老板指了指魚缸道:“這裏麵的東西已經好幾天沒動了,除了那點鐵粉,基本上沒有人光顧了,我看今年算是幹到頭了。”


    隨後老板又問道:“這位是?”


    董鵬道:“這是~~”


    劉小樂打斷道,“我是董經理的朋友,看看你們這兒的珊瑚。”


    “哦。”老板答應一聲。


    劉小樂不想讓人家知道他的身份,避免引起不必要的麻煩。


    看著展缸裏麵的珊瑚劉小樂連連搖頭,這些最多算是b貨的珊瑚竟然在這裏賣的比a貨還要貴。


    像海綿一樣的東西,已經賣到了天價,黃金吊,藍調價格高的更是離譜,比京城高出幾倍之多。甭說在秦市,就是在京城都沒幾個冤大頭回去慷慨解囊,人是錢多,但不傻。


    這買賣不好是事出有因的。


    連續逛了幾家,情況差不多,回到商店,董鵬道:“知道問題出在哪裏了吧。”


    劉小樂點點頭道,“東西貴,不合理,不過漁友們不會自行上網購買麽?”


    董鵬道:“網上運費貴啊,一般這些老板都會幫著湊單。”


    “所謂湊單,老板您也知道,本身漁場發貨就是參差不齊,偶爾碰到好定西,老板都會自己留下。剩下的不行的,就對客人說就這樣,反正你掏錢了,愛要不要。久而久之,客戶的耐心也被磨沒了,有些人轉而去外地買魚,有些人甚至直接上岸,不玩了。”


    董鵬繼續道:“這裏還存在一個最大的問題就是,商家就地要價,懂行的少坑點,不懂行的獅子大開口。”


    隨後指了指旁邊水族門口擺放的硬骨缸道:“這裏麵的係統馬上就要崩潰了,這家老板竟然要價9000,實際上這些東西拿回去根本就養不活,當然你養死了人家就可以說你技術不行。”


    聽聞,劉小樂算是明白了,目前秦市的問題就出在兩方麵,一方麵就是貨源,貨源渠道閉塞,導致價格飆高,很難讓人接受。


    第二就是,市場混亂,質量參差不齊,價格不統一。


    想要解決問題,競爭不是主要矛盾,而是要在暢通貨源渠道,規範市場秩序,擠幹秦市海水魚市場上的泡沫上下功夫。


    董鵬看劉小樂有所思,道:“老板你打算怎麽幹。”


    劉小樂想了一會兒道:“京城距離有3個小時的路程,我準備在購置5台運輸車,專供秦市。”


    董鵬點點頭道:“渠道有了,魚的成本也就降低了,剩下的就是擠幹泡沫了,不過~~~~。”


    劉小樂陰著臉道:“不過什麽?憐憫那些老板?別逗了,我們是生意人,還是那句話願意歸順的歡迎,寧死不屈的就地給我滅了!”


    看劉小樂樣子,大眼妹嚇得一個激靈,他沒想到就這麽一個和顏悅色,滿臉無害的人竟然做事如此之絕,不留任何餘地。


    而董鵬則喜歡劉小樂的性格,他就等著劉小樂這句話授權呢,董鵬可是出了名的狠。


    劉小樂又道:“你去把對麵的出兌撕了,先擴充店麵再說。”


    董鵬聽聞屁顛屁顛的跑了過,將告示就地正法。


    劉小樂又道:“招工吧,大眼妹一個人肯定是不夠。”


    大眼妹有些不悅道:“怎麽就不夠了?”


    劉小樂笑道:“你是能幹,但你渾身是鐵能打幾根釘子啊~!這樣,你也幹了很久了,就當這家店的人士經理吧~!”


    隨後看了一眼董鵬,董鵬嘿嘿一笑。


    幾天後硬件設備購置的差不多了,剩下的就是提升影響力,樂樂水族在京城很出名,但是在這裏就鮮為人知了。


    水族店的幾個老板,都擁有自己的一個客戶圈子,這些客戶說白了才是秦市海水魚的中堅力量,隻要抓住他們,才能進一步占據市場。


    劉小樂注意到了董鵬qq上閃爍的群秦市魚友交易群。


    點開之後,裏麵竟然又1千多人,而裏麵多數是買賣二手的信息。


    沒關係,這個就足夠了,隻要裏麵有一個人能夠光臨這裏,那麽一傳十,十傳百,百傳千,千萬這盤棋就算是盤活了。


    劉小樂並沒有急著發布信息,而是重新注冊了一個qq號,q名就叫京城樂樂水族,裏麵的空間貼滿了自己水族的照片,規模。詳細的介紹了水族的具體情況。簽名則是自己網站的網址鏈接。相冊裏麵貼滿了水族的生物。最後劉小樂又重新注冊了個群,叫做樂樂水族北省分部,群號一並貼在了簽名一欄。


    一切安妥後,劉小樂找了群,點了下申請加入,幾分鍾後提示,已通過。


    1000多人啊,這應該還隻是一小部分。幾分鍾後,一名飄逸軟體的群主發言了:“歡迎新朋友樂樂水族進駐本群。”


    說罷群裏頓時豎起了無數根大拇指。


    劉小樂打了一句:“請多關照。”


    很快劉小樂發現自己的空間訪問量達開始飆升,1、2、10、20、50、100......


    不一會兒自己的群的訪問量已經達到了320。


    這是劉小樂沒想到的,一般1000人的群能夠有一百活躍的就不錯了,然而這裏瞬間就又320人出現,可見,這座群是一座不折不扣的活躍群,秦市的水族文化根底還是蠻不錯的。


    突然qq企鵝頭像變成了小喇叭,劉小樂點開,0000請求加群。


    不一會兒又有幾個人加群,群裏已經將近有幾十號人了。


    “滴滴滴。”群消息響起,“樂樂水族,我聽說過,是京城的,前幾天我還去哪裏買過東西呢。”


    “什麽,京城的啊,那加這個就沒什麽意義了,我是**絲,可沒經濟實力去京城買東西。”


    “不能吧,前幾天我看秦市有個分店,但不知道是不是重名,群主出來解惑下唄。”


    劉小樂敲道:“你們好,我是京城樂樂水族的總經理,劉小樂,很高興秦市認識大家,是的,花卉的樂樂水族正是小店在秦市分店,還請大大們多多捧場。”


    “果然,這下養海水魚的有福利了,我可在京城看過,他們家店麵的東西價格非常的公道,對了樂樂,我想問問,咱們這裏的價格跟你網上標價會有多大的出入?”


    “你好,價格完全一樣,你們可以直接到店來選購,也可以網上預定,風險損耗樂樂水族全部承擔。”


    說完,一排豎起大拇指的表情露了出來。


    此時另一個人說話了,“兄弟,我想問問,我剛看到你空間裏麵的蘭壽魚,淡水魚你們店也有賣麽?”


    “你好,有的,不過我們目前我們在秦市隻經營精品蘭壽,具體事宜可以去官網上看,我們都是一魚一圖,價格透明。”


    “兄弟有龍魚麽?”


    “對不起,小店還沒有這個業務。”


    “樂樂,我聽說過,你們那裏最出名的就是粉藍吊,三間火箭和海神像,不知道能否讓我們一睹芳容。”


    “當然可以,但是何必隻局限於看呢?”後麵一排壞笑的表情。


    “哎,是想買啊,但是一條魚動輒四五千,包包裏麵沒那麽多貨啊。”


    “四五千?”劉小樂打出了一排問號的表情。


    “是啊,這裏都是這個價格的。”


    劉小樂打到:“你好,我們所有魚的價格都是明碼標價,而且從來沒有改變過,海神像與三間火箭目前的價格全部都是2千元一尾,粉藍吊1200一尾,我不知道您說的45千是哪裏來的數據。”


    “真的!在本市賣你也按照網上標價的來?”


    “當然,接受預定”隨後打了一排流口水的表情。


    “爽,朝思暮想的海神像我來了~!”


    很快一位名為老烏龜的人道:“兄弟,咱們的日壽是純種的麽?”


    “這裏的日壽全部都是f1代,假一賠十,請放心購買”


    “謝謝~!”


    我愛紫羅袍道:“小樂,你空間裏的那兩尾紫羅袍是你們的麽?”


    劉小樂道:“是的,這是在福建比賽時候獲得優勝的獎品。”


    其實福建的那兩條早就送給田蚡天老了,這是他去鬼事撿漏來的那兩條,之所以這麽說就是要讓大家知道自己水族的實力。


    “哦謝謝了,不知道什麽時候能夠拿到店裏讓我見識見識。”


    劉小樂道:“有機會一定”


    “那,十二紅,熊貓,望天什麽價位。”


    劉小樂打了一個遺憾的表情道:“對不起這些目前秦市的分店不經營,想要的話可以去京城漁場挑選。”


    “哦~”


    “滴滴滴滴”


    劉小樂的手基本上沒聽過,一直在為漁友們解答,不出一小時,劉小樂便將自己的粉絲團建立起來,按照過程來說,簡直就是不戰鬥而屈人之兵。


    果然隨後的時間裏麵小店門庭若市,但問題就是看得人多而買的人非常少。


    為什麽人少,原因很簡單,就是這些魚友們被老板們坑拍了,生怕買回去養不好,白扔錢。


    對此董鵬獻策,在京城漁場調了兩名專業的水族維護人員,專門負責所有水族的上門輔導,免費培訓。


    水族還實行了三包,就是包運輸安裝、包養殖指導、2個月內包換,包賠一切損失。也就是說,魚回到家,隻要不是自己往魚缸裏麵撒敵敵畏,2個月危險期的所有風險全部由水族承擔。


    這個本就是賠死了劉小樂也必須得賺這個吆喝,因為,在他不遠處就是另一片巨大的土地遼省,他要完成自己第一個跨省分店,就必須拿下秦市,這個中轉站太重要了。


    但事與願違,就算賠本賺吆喝,情況也沒有多大的改變,原因很簡單,就是傳統觀念。


    這樣的觀念一經形成想要再次打破就非常的難了,很多漁友不是不想買,而是不信任這個市場,生怕再次上當,(土豪除外),顯然這一行業的公信力已經被秦市的同行殺傷殆盡了。


    董鵬愁眉苦臉的在水族裏麵轉悠,而大眼妹雖然升了官,但貌似手下並沒人,成了光杆司令。


    劉小樂不耐煩道:“你繞夠了沒,別在我眼前晃悠,煩著呢。”


    董鵬,擦擦汗,“你說老板,怎麽搞得,咱們已經全部按照計劃做了,怎麽就不見成效呢。”


    劉小樂笑道,“你這心態真的好好地連一下子了,看樣子你是順風局打的多了,逆風就有點不行了。”


    “那你說怎麽辦?”


    劉小樂笑道:“萬事俱備,隻欠東風。”


    “我也知道,問題是東風在哪裏。”話音剛落店裏麵就進來一對男女。


    劉小樂笑道:“東風就在這裏。”


    一男一女,劉小樂不難看出,這二位主兒應該是準備結婚,裝修房子想往家裏置辦點家具,而年輕人首選當然是這些新鮮東西。


    隨後起身笑嗬嗬的迎上去道:“二位需要什麽?”


    男的道:“你這兒,包安裝不?”


    劉小樂道:“我們這裏三包的”隨後一一的解釋下。


    女孩拉了拉男孩的隔壁道:“我說,要不咱們就這一家吧,你看價格比那些都便宜多了。”


    男孩警覺道:“便宜的不一定就是好貨,他們說包,等買回家去還不知道怎麽回事兒呢。”


    聽聞大眼妹有些生氣,剛想理論,就被劉小樂攔住了,“我們這裏是大廠家,你們可以通過網絡qq群了解我們,等你了解透徹了,再來買我們的東西也不遲。”


    男的聽聞笑道:“哼,這裏有幾個不是大的商家,我早些年也玩過,但裏裏外外投進去不下幾萬塊,到現在連個水票都沒看到,你說你讓我怎麽相信你.....”男孩抱怨不停,此處省略一萬個字。


    劉小樂恭敬的聽著男孩的教導,臉上雖然沒有表現出來,但是心裏卻暗罵這丫一個大老爺們竟然長了一張比老娘們還老娘們的伶牙利嘴,你丫搞傳銷出身的吧。


    男孩雖然比較難對付,但是同來的女孩子到是比較好說話,看得出,女孩對水族的商品還是比較滿意的,應該是貨比三家之後才來的,而男孩顯然從這裏的目的就是壓低價格,隻要有購買意向,事情就好辦了,損失一點,賠本賺個吆喝,這事兒,劉小樂來看值。


    男孩跟女孩商量了一會兒,對著一個標價為4500元,60方的魚缸問道:“行了,我們也不轉悠了,你這個能不能便宜點?”


    劉小樂笑道:“沒問題,隻要以後經常照顧生意就沒問題。”


    最後魚缸以4000元的價格成交,算是個保本,不過廣告算是打了出去。


    廣告打出去了,一傳十十傳百,水族的生意逐漸運轉起來,扭虧為盈。


    當然,低價格高質量,幾乎衝擊了整個秦市的觀賞魚市場,無論是淡水魚還是海水魚除了一些鐵杆粉絲,大部分的客戶全部都靠攏到了樂樂水族。


    老板們怨聲載道,他們想降價,但是少貨源,高成本想降也降不下來,而這裏又沒什麽魚商協會,根本沒辦法克製劉小樂,


    最後老板們竟然聯名將樂樂水族告上了物價局。(未完待續。)

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