“小姐，小姐張荀來了。”梁小青大步向東廂房走，一邊叫道。
“別嚷了，我聽見了。”蘇瑾挑簾出來，“張荀呢，叫他進來吧。”
梁小青嘻嘻一笑，“人家還不是知道小姐等他的信兒等得心急，這才趕忙來說與小姐知道。”說返身回鋪子，叫張荀進來。
蘇瑾一見張荀，便擺手，“閑話莫說。隻說你打聽的消息”
“是”張荀拿衣袖抹下頭臉上的汗水，語氣中帶著幾分欣喜，“小姐猜的不錯，那汪家舅爺現正巴結胡家二掌櫃，想攀上胡家這棵大樹。小的前兩天去，那汪家鋪子都沒甚麽動靜。今兒去時，卻見一輛好氣派地馬車停在陳記糧鋪門口兒。我到陳家糧鋪東鄰那家兒去探了探，今兒去的正是胡家在歸寧府專管糧食生意的二掌櫃。小的順便又向其他商戶打聽了胡家。他們都說山西胡家在太原府可是有名地大商賈，自祖上開始經商，曆經三代，也算是百年商號，聲譽甚好。這胡家早先做糧，隻是換鹽引，主做鹽貨與茶貨生意。直到這一代家主接任後，糧食的生意才愈做愈大。”
蘇瑾對他打探來的消息很滿意，略作思量道，“都說山西商人重信重義，雖然有個山西老摳的名聲在外，但在生意場上卻是一諾千金，且極度不喜與品性有汙的商人往來。你這兩天抽空去打探打探這胡家家主喜好如何，在歸寧府管事的大掌櫃和二掌櫃品性如何，店規如何，瞧瞧是不是與傳言那般。”
“是”張荀應了一聲。蘇瑾看他熱得滿頭大汗，有些於心不忍，想了下道，“老爺這兩日說再要雇兩個跑腿兒地夥計，等人手夠了，便不要你這麽辛勞了。”
“不礙的張荀跑這些事兒並不覺累。”張荀一連的搖頭。
蘇瑾笑了下，“即便你不覺得累，鋪子裏做鞋製鞋的差事，還有往各家鋪子送貨地事兒，也不能沒人管。好在王瑞與梁二叔就快回來了，到時大家便能鬆快些。你若喜歡這跑腿兒的差事，到時便專叫你跑腿兒。”接著又問了他鋪子裏的生意如何。
張荀知道她掛心鋪子，又不能常去。將鋪子這幾天的情況詳詳細細地與她說了，“鋪子生意還好，前日、昨日分別賣出五十雙和五十五雙，今兒小的出門時，已賣了十來雙，想必今兒的生意也不輸昨日。庫裏還餘下四百來雙的鞋子，可再賣七八日。老爺前兩日問的黃麻布，今日那家掌櫃派小夥計到鋪子裏說，已給老爺湊得一百匹，叫咱們抽空去拉了來。”
蘇瑾問道，“你可知一匹要價幾何？”
張荀想了想道，“聽那小夥計與老爺說，這黃麻布雖不值錢，但因沒人穿它，各家織坊均不大量織這些東西。這些布匹是他家老爺幫咱們四處收來的，價錢略貴些，一匹要三錢五分銀子。還說，若咱家鋪子用量大，可叫人到他家說一聲，與咱們定織。”
蘇瑾點頭，“好，我知道了，你回去忙罷。”
張荀走後，梁小青好奇的問道，“小姐，咱家隻是小本買賣，又不做糧食的生意。好好的你怎麽突然叫張荀打聽起胡家來了？”
蘇瑾笑而不答。梁小青撇撇嘴，知道再問下去她仍是不說，便不再追問。
傍晚時分，蘇士貞果然帶著幾輛馬車回家，車上裝地正是蘇家剛買的黃麻布。蘇瑾白日在家算過，雖然這批黃麻布不怎麽便宜，但比起新棉布，還是極合算。
待人將布匹貨物都卸了搬進西廂倉房，她才出門去找蘇士貞，“爹爹，今兒張荀來家說邱家織紡能給我們定織黃麻布麽？”
“嗯”蘇士貞雖麵色疲憊，卻掩飾不住心情的愉悅，“定織一匹至少可省五分到八分地銀子。”
“多少匹定織呢？”蘇瑾最關心的是這個，一百兩銀子初時她還想著能撐幾天，卻沒想到，這麽快就又不夠用了。
蘇士貞明白她的意思，撫須無奈笑道，“你呀，什麽時候變成了急性子？隻要盯上哪件事兒，你便會一直盯著，直到又有新地事兒占了你心思，你才會將前一遭事略放一放有這一百匹黃麻布，再加我這兩日到各家當鋪走走，收些不成用地舊物來，兩處合在一起，鞋子得做好一陣子呢。定織的事兒不消那般著急。”
蘇瑾嗬嗬笑起來，這還是她收斂了許多呢，若是隨著自己的性子來，每天不得把將家中諸人都使喚得團團轉。前世她精力旺盛，每天除了工作還是工作，恨不得二十四小時不睡覺，每時每刻都有工作可做。當時也不是沒人手可用，而是她自己享受其中。
蘇士貞看她對自己的話並不入心，微微搖頭，“走，到正房去，我有事兒要問你。”
蘇瑾心知他是為了何事，自己也隻有這一件事兒沒與他商量而已。笑嗬嗬的跟他進了正房，“爹爹要問何事？”
“坐吧。我問你，叫張荀去查胡家，是想做什麽？”
查胡家是因蘇瑾心中浮現一個很大膽的想法，也許在蘇士貞看來會很可笑，所以之前才沒提及。聽得他問，也不再繼續隱瞞，略想了想道，“爹爹，我是想著汪家舅爺欠咱們的銀子，若他執意不肯還，將來必有一番糾纏。咱們可以告官，但是這等銀錢糾紛，不用我說，爹爹也明白，一旦告了官，這點銀子喂那些衙役、班頭、書辦、門子，甚是衙門幫閑的白役們都不夠，一場官司下來，我們能不能得四千兩還兩說，倒肥了衙門的那些人咱們自己去討，雖然能氣氣汪家和陳家，自己也跟著受累不是？再者，爹爹也說，那汪家舅爺有了準備，下一回想討一小筆銀子回來，也沒那麽順當了……”
蘇士貞含笑打斷她的話，“這些爹爹都知道。你隻說說，你查胡家想做什麽？”
蘇瑾嗬嗬一笑，“我是想著山西商人重信重義，不喜奸佞小人。若胡家的家風店規正，那麽所用的人應當也是正直之人。汪家舅爺不是想與胡家做成生意麽，我們可以去拜會胡家地大掌櫃，將事情如實相告，請求他們幫忙，在陳家交貨地時候，漏個空子叫我們鑽，從中截下與陳家所欠銀兩等量價值的糧食，再以低價轉賣給胡家，或者發賣給其它商戶……”
“這怎麽行？”她的話還未完，已被蘇士貞失聲打斷，“胡家與我們家非親非故，甚至連認得也不認得，我們家又沒什麽值得他們可圖的，他們怎會偏幫我們？若說他們是重信重義的，這種事他們更不肯幫忙，這不是壞了自家商號地聲譽？”
想法被否定，蘇瑾並不急，“隻是漏個空子給我們罷了，又不要胡家人出麵幫我們。不過，這也隻是我初步的想法，具體該如何操辦，並未想得周全”
她能想出這法子來，蘇士貞心中甚感欣慰，不由暗讚她心思玲瓏。但讚歸讚，卻仍覺這法子行不通，胡家是什麽樣的商號？怎會理會無足輕重的陌生人？連連搖頭。
蘇瑾笑道，“爹爹先別忙著否定，有道是事在人為商人逐利，若咱們開出足夠吸引他們幫忙的條件，也不見得不能成事。再者即便不求他們幫忙，咱們也趁機了解了解這胡家，不也好？”
蘇士貞失笑，“咱們隻一間雜貨鋪子，一間新開門的鞋子，兩間鋪子合起來，一日賺不得五兩銀子。拿什麽吸引胡家？”
蘇瑾不好說若胡家真的不同意幫忙，她打算拿前世的一個小點子，換得胡家的幫助。因這個事兒她自己也還沒算計好，到底值不值便笑道，“胡家這邊兒反正已叫張荀去四處打聽了。我們且聽聽他帶回來的信兒再說這個又不礙我們想旁的辦法，不過是多一條道兒罷了!”
仍舊說服不了她，蘇士貞隻得無奈點頭。一邊心是暗自思量，這個女兒是從何時起這般堅持已見了呢？
正說著，梁直在外麵喊，“老爺，小姐，我爹和王瑞回來了”
“呀”蘇瑾驚喜地站起身子，向蘇士貞道，“梁二叔這一走十五六天，奶娘昨兒還掛心是不是在路上出了什麽岔子”
說話間，梁富貴和王瑞兩個已趕著驢車進來，兩人的臉被曬得黑紅，脖子下的衣衫被汗水濡濕了一大片，梁富貴跳下驢車，指著車上兩個碩大包裹，笑著與蘇士貞道，“老爺，這車上可不是沒賣完的貨物，是依著小姐的主意置換來的舊衣衫!”
“好好，辛苦你們了瑾兒趕快上茶，在牆蔭裏擺了凳子，叫你梁二叔和王瑞歇歇。”蘇士貞連連點頭。
王瑞連連搖頭擺手，“老爺，小的可不敢坐，不敢坐”說完一溜小跑到水井處，拎了水，避到正房屋後洗臉消汗。
梁富貴望著他的背影哈哈大笑起來，笑夠了才將肩頭的褡褳取下來遞給蘇士貞，“老爺，我們這次隻去了夏津，在夏津也隻走了三個鎮，貨物便盡數發賣完了。那兒的農戶是富些，花起銀子來也大方，這些帶去的貨物共得利近二十八兩。不過那兒自歸寧府到夏津，隻間竟有兩個巡檢司，多出不了銀錢，集市攤費也高些，單這些官府收的雜項，一共用去二兩多銀子，我們兩個這半月住店吃飯以及牲口草料，也花去二兩多。餘下二十三兩的利錢和本錢都在這裏了”
蘇士貞接過被汗水浸得半濕的褡褳，再一次感歎，“辛苦你們了”
“不辛苦，不辛苦”梁富貴連連搖頭擺手，向蘇士貞笑嗬嗬的道，“這生意原我不想叫老爺做。現下做了幾趟，自己卻做出趣味兒來了。不但能掙錢，還能四處走走看看都說十裏不風，八裏不俗，這回可是真開了眼了。”
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是 由】.
“別嚷了，我聽見了。”蘇瑾挑簾出來，“張荀呢，叫他進來吧。”
梁小青嘻嘻一笑，“人家還不是知道小姐等他的信兒等得心急，這才趕忙來說與小姐知道。”說返身回鋪子，叫張荀進來。
蘇瑾一見張荀，便擺手，“閑話莫說。隻說你打聽的消息”
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蘇瑾嗬嗬一笑，“我是想著山西商人重信重義，不喜奸佞小人。若胡家的家風店規正，那麽所用的人應當也是正直之人。汪家舅爺不是想與胡家做成生意麽，我們可以去拜會胡家地大掌櫃，將事情如實相告，請求他們幫忙，在陳家交貨地時候，漏個空子叫我們鑽，從中截下與陳家所欠銀兩等量價值的糧食，再以低價轉賣給胡家，或者發賣給其它商戶……”
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蘇瑾笑道，“爹爹先別忙著否定，有道是事在人為商人逐利，若咱們開出足夠吸引他們幫忙的條件，也不見得不能成事。再者即便不求他們幫忙，咱們也趁機了解了解這胡家，不也好？”
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“呀”蘇瑾驚喜地站起身子，向蘇士貞道，“梁二叔這一走十五六天，奶娘昨兒還掛心是不是在路上出了什麽岔子”
說話間，梁富貴和王瑞兩個已趕著驢車進來，兩人的臉被曬得黑紅，脖子下的衣衫被汗水濡濕了一大片，梁富貴跳下驢車，指著車上兩個碩大包裹，笑著與蘇士貞道，“老爺，這車上可不是沒賣完的貨物，是依著小姐的主意置換來的舊衣衫!”
“好好，辛苦你們了瑾兒趕快上茶，在牆蔭裏擺了凳子，叫你梁二叔和王瑞歇歇。”蘇士貞連連點頭。
王瑞連連搖頭擺手，“老爺，小的可不敢坐，不敢坐”說完一溜小跑到水井處，拎了水，避到正房屋後洗臉消汗。
梁富貴望著他的背影哈哈大笑起來，笑夠了才將肩頭的褡褳取下來遞給蘇士貞，“老爺，我們這次隻去了夏津，在夏津也隻走了三個鎮，貨物便盡數發賣完了。那兒的農戶是富些，花起銀子來也大方，這些帶去的貨物共得利近二十八兩。不過那兒自歸寧府到夏津，隻間竟有兩個巡檢司，多出不了銀錢，集市攤費也高些，單這些官府收的雜項，一共用去二兩多銀子，我們兩個這半月住店吃飯以及牲口草料，也花去二兩多。餘下二十三兩的利錢和本錢都在這裏了”
蘇士貞接過被汗水浸得半濕的褡褳，再一次感歎，“辛苦你們了”
“不辛苦，不辛苦”梁富貴連連搖頭擺手，向蘇士貞笑嗬嗬的道，“這生意原我不想叫老爺做。現下做了幾趟，自己卻做出趣味兒來了。不但能掙錢，還能四處走走看看都說十裏不風，八裏不俗，這回可是真開了眼了。”
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