中秋節過後，蘇瑾忙碌起來，每日算往外鋪貨的帳目和坊子裏進出、庫存的帳目，甚是充實。但是隨著張荀興奮地將各家賣貨數量報上來，蘇瑾終於意識到一個嚴重的問題：鞋子出貨量太大，生產能力跟不上了。
現在鋪貨的鋪子共有三十家，一家每日至少賣兩雙，這便是六十雙，合上自家鋪子裏的幾十雙，一日要賣一百雙的鞋子。自家周邊做工的大娘們，最多的時候四十多人，做鞋的速度是無論如何也跟不上賣鞋的速度。
還好，因夏日裏自家鋪子生意不算太好，庫裏有留存的商品，再加每日有新做的鞋子交上來，強強還能周轉一陣子。但也周轉不了多久了。
蘇瑾第一次犯了愁。她可沒有本事製造出個什麽機器，再將塑料也製造出來，批量生產塑料底的鞋子。純手工的活計又馬虎不得，坊子裏一天收來五十雙鞋子已是極限。
這個發展壁壘，她在初想到鞋子營生的時候，是想過的，但日子久了，一時又忘到腦後。現在到了不得不正視的時候了。
解釋這個問題必須得擴大招工。但擴大招工就意味著攤子愈鋪愈大，管理難度也愈來愈大。現在已出現了有些婦人明明領走四對鞋子，隻交把三對過來，因坊子剛開時，還有些忙亂，張荀記帳並不甚清楚，叫她糊弄過去了。現在這部分蘇瑾已經叫張旬用心記，並教他一個法子，每次每人隻能領三對鞋子回家做，下次做完送來鞋子，結上次的帳目。
這樣雖然帳目清楚了，也招至最早給蘇家做鞋人的不滿：原先可是即時結清地，現下等於扣下一次的工錢。
蘇瑾意識這個問題的時候，突然一笑，怪不得歸寧府裏幾家鞋行都不和她掙這個給普通百姓做鞋的營生。先期是掙錢的，但人家又瞧不上那幾兩的銀子。又擴大不了規模，規模不大，便掙不了大錢。規模大了，管理成本必然上升。
雖然遇到了困難，但她並未想到放棄。走出倉房，在院中轉半晌，終於琢磨出一個可行的法子來。這個法子便是將主意打到城郊的村子裏頭去。
每個村子裏總有一兩個說話有份量或者關係網比較強大的婦人，可以雇她們做小工頭，每月給她們發工錢，叫她們負責將半成品發到婦人們手中，再負責收回來。仍舊每十天去收一趟。村莊人口流動不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中擴大坊子找人手更合算，更節省人力。
想到這裏，她突地霍然開朗，衝著天空微微一笑，果然是世上無難事，隻怕有心人。蘇士貞這會不在，蘇瑾便決定先去探探是否可行，再回來和他商量。
用這個法子，她最先想到的自然是許家娘子，用她的關係，先找兩三個村子做試點。
想清楚了如何做，蘇瑾將倉房鎖上，到鋪子裏將鑰匙把梁小青，和她說了一聲，便往坊子裏去。
她這些日子極少出門，坊子裏來的也少，一心埋頭梳理自家的帳目。剛走到坊子門口便聽見裏麵似有爭執聲，再側耳細聽，是有一個嗓門特別大的婦人在叫嚷，“我這鞋子做得怎麽了，哪點不好，你與我說清楚，老娘做鞋三十幾年，要你個小毛頭孩子來說教？不過就是個破夥計，你倒還拿起雞毛當令箭呢……”
蘇瑾擰了眉毛，推門進去。院中空地上圍著七八個人，透過人牆隱隱可以看見張荀瘦高地個子，立在正中間兒。
輕輕咳了一聲，淡淡問道，“你們在做什麽？”
“小，小姐……”張荀見她來了，忽的自眼中流出兩滴淚來，甚是委屈地將鞋子遞到蘇瑾麵前兒，“這位大娘做地鞋子，鞋底子納的稀得很，鞋邦上的針解也稀，我隻說了兩句，她……”
蘇瑾本是氣著，看他這樣突地笑了，“半大小夥子了，哭什麽哭也不怕人家笑話”
餘下做長工的婦人都過來和稀泥，蘇瑾掃了一圈兒不見張師傅，便問，“張師傅哪裏去了？”
張荀叫蘇瑾說得不好意思背著身，抹了眼淚道，“說是去瞧瞧冬鞋用甚麽樣的鞋麵好。早上就出了門”
蘇瑾點頭，“去收旁的鞋子罷。這裏有我”說著轉身看向那位大娘，看了半晌，並不說話。一時有個婦人搬來椅子，放在牆蔭之下，蘇瑾謝過她，過去坐下，才將手中的鞋拿到眼前細看。
做鞋子最費工夫的是鞋底子，納的稀疏自然出活快，但卻不結實。她手中這鞋底子，中間的行距與自家第一批做的相比足足寬了一倍。
拿著鞋子向那位婦人揚了揚道，“大娘，你自家做鞋可也是這樣的麽？這樣稀的針腳，線被磨斷的話，鞋底子可是會散開的，你做了三十幾年的鞋子，會不知麽？”
那婦人約有四十五六歲的樣子，自蘇瑾來了後，氣勢便弱了下去，這會微縮著肩膀上前，賠笑道，“蘇小姐，自家做鞋子一向是有功夫細做沒功夫粗做。沒功夫的時候，這樣的也穿得。再說即便磨爛了線，鞋底子也不會鬆開地……”
蘇瑾微微一笑，“你可是在哄我不懂麽？”
“不敢，不敢哄蘇小姐。這是實情，不信你問問大夥兒。”那婦人將臉轉向眾人，示意她們幫腔。可惜餘下的婦人皆不與她對目光。
蘇瑾歎了一聲，“本來我今日來是想和張荀說，日後咱們周邊的街坊都著手做冬鞋，冬鞋工錢自比秋鞋多些，也叫大家補貼個家用。但冬鞋不管是底子還是麵子，皆是好料，一雙鞋糟蹋了，可不止不把工費那麽簡單了，做壞了的，還要自已個兒把本錢掏出來。這位大娘的針線實不是適合冬鞋。嗯……這樣吧，張荀，查查這位大娘有幾雙鞋的工錢沒結，一並與她結了。這雙做壞的鞋子，因是咱們坊子裏第一遭出這樣地事情，算到我頭上。”
張荀應了一聲，連忙去翻帳本，走到蘇瑾跟前說道，“小姐，有三雙工錢沒結的。可是今兒拿來的三雙都不成用……”
蘇瑾淡淡擺手道，“我方才說了，都算到我頭上。我可不是要做冤大頭，頭一層意思是因我也有沒管好這坊子的責任。另一層也是看在咱們街坊的情份上。”
“不過，我看情份，大家也要照看情份不是？煩勞各位做鞋時都用心些，我蘇家的生意好了，自不會虧待大家的。再者，今兒這事也提醒了我，張荀待會你自寫一份收貨的標準，叫王師傅過目後，送把到院中與爹爹和我瞧瞧，若合適，咱們從此就照章辦事。”
張荀忙應了一聲，取了三十文的工錢把那個婦人。那婦人先前還賠著小，見蘇瑾現下是不用她地意思，猛然惱怒起來，辟手將錢奪過，雙目恨恨的瞪著蘇瑾半晌，才氣哼哼的走了，臨出門時，還不忘將坊子的院門摔得叮當作響。
蘇瑾搖頭一笑，轉向那些婦人道，“沒事兒，大家各自忙活罷。”
又叫張荀和許家娘子進了做倉庫兼臨時辦公地的西廂房，將自己在家中所思與二人說了。向許家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你們村子裏的情況你最清楚，我想先叫你回去問問，可有人願意做這個小工頭？”
許家娘子忙道，“這不值什麽，蘇小姐若著急，我這便回去。”
蘇瑾搖頭，“不急，明日罷。回去時可要人送你？”
許家娘子忙搖頭，“無事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”
蘇瑾點頭，示意沒事了，叫她出去。許家娘子走到西廂房門口，又拐了回來，走到蘇瑾身側，壓低聲音道，“蘇小姐，你小心些那婦人，她可是個記仇地。”
蘇瑾明白，點頭，“謝謝嫂子提醒，我醒得。”
許家娘子咬著嘴唇出了西廂房。蘇瑾看著立在一旁的張荀，突然想起他方才哭鼻子的模樣，笑了起來。張荀被她笑得不自在，將臉別到一邊去。
蘇瑾笑了一會，便說起正事來，“方才和許家娘子說的事，正是咱們下一步要做的正事兒。往村子裏送貨收貨這一攤子還要你去跑，得再給你配一個人手。這個事兒我不打算替你辦，你自己用的人，自己做主去挑。定下來之後帶到那邊叫爹爹和我瞧瞧。”
張荀一愣，隨即點頭，“小的明白。隻是工錢……”
蘇瑾想了想道，“工錢第一個月隻有五錢，若你用著順手，人又機靈，到時我聽你意見給他加工錢。還有，這些天我一直想說，秋冬天幹物燥，這院中皆是易燃之物，要小心防火。”
張荀立刻點頭，“是，小的待會兒便去買幾隻大水缸來，早早備好水。再與做飯的大娘說說，叫她格外注意些。”
蘇瑾點頭，起身出了房門。
回到家中，蘇士貞和梁富貴已打貨回來，這次仍是給梁富貴打的外出販賣的貨物。蘇士貞見她回來，問她去了何處，蘇瑾便將自己今日所思，和方才坊子裏發生的事兒，都與他說了一遍兒，並說了自己的新計劃。
蘇士貞故意裝作不滿地道，“現在錢財都把在你手中，什麽事也不與爹爹商量了”
蘇瑾嗬嗬的笑，自己真的不是有意抓著財權不放地。
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是 由】.
現在鋪貨的鋪子共有三十家，一家每日至少賣兩雙，這便是六十雙，合上自家鋪子裏的幾十雙，一日要賣一百雙的鞋子。自家周邊做工的大娘們，最多的時候四十多人，做鞋的速度是無論如何也跟不上賣鞋的速度。
還好，因夏日裏自家鋪子生意不算太好，庫裏有留存的商品，再加每日有新做的鞋子交上來，強強還能周轉一陣子。但也周轉不了多久了。
蘇瑾第一次犯了愁。她可沒有本事製造出個什麽機器，再將塑料也製造出來，批量生產塑料底的鞋子。純手工的活計又馬虎不得，坊子裏一天收來五十雙鞋子已是極限。
這個發展壁壘，她在初想到鞋子營生的時候，是想過的，但日子久了，一時又忘到腦後。現在到了不得不正視的時候了。
解釋這個問題必須得擴大招工。但擴大招工就意味著攤子愈鋪愈大，管理難度也愈來愈大。現在已出現了有些婦人明明領走四對鞋子，隻交把三對過來，因坊子剛開時，還有些忙亂，張荀記帳並不甚清楚，叫她糊弄過去了。現在這部分蘇瑾已經叫張旬用心記，並教他一個法子，每次每人隻能領三對鞋子回家做，下次做完送來鞋子，結上次的帳目。
這樣雖然帳目清楚了，也招至最早給蘇家做鞋人的不滿：原先可是即時結清地，現下等於扣下一次的工錢。
蘇瑾意識這個問題的時候，突然一笑，怪不得歸寧府裏幾家鞋行都不和她掙這個給普通百姓做鞋的營生。先期是掙錢的，但人家又瞧不上那幾兩的銀子。又擴大不了規模，規模不大，便掙不了大錢。規模大了，管理成本必然上升。
雖然遇到了困難，但她並未想到放棄。走出倉房，在院中轉半晌，終於琢磨出一個可行的法子來。這個法子便是將主意打到城郊的村子裏頭去。
每個村子裏總有一兩個說話有份量或者關係網比較強大的婦人，可以雇她們做小工頭，每月給她們發工錢，叫她們負責將半成品發到婦人們手中，再負責收回來。仍舊每十天去收一趟。村莊人口流動不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中擴大坊子找人手更合算，更節省人力。
想到這裏，她突地霍然開朗，衝著天空微微一笑，果然是世上無難事，隻怕有心人。蘇士貞這會不在，蘇瑾便決定先去探探是否可行，再回來和他商量。
用這個法子，她最先想到的自然是許家娘子，用她的關係，先找兩三個村子做試點。
想清楚了如何做，蘇瑾將倉房鎖上，到鋪子裏將鑰匙把梁小青，和她說了一聲，便往坊子裏去。
她這些日子極少出門，坊子裏來的也少，一心埋頭梳理自家的帳目。剛走到坊子門口便聽見裏麵似有爭執聲，再側耳細聽，是有一個嗓門特別大的婦人在叫嚷，“我這鞋子做得怎麽了，哪點不好，你與我說清楚，老娘做鞋三十幾年，要你個小毛頭孩子來說教？不過就是個破夥計，你倒還拿起雞毛當令箭呢……”
蘇瑾擰了眉毛，推門進去。院中空地上圍著七八個人，透過人牆隱隱可以看見張荀瘦高地個子，立在正中間兒。
輕輕咳了一聲，淡淡問道，“你們在做什麽？”
“小，小姐……”張荀見她來了，忽的自眼中流出兩滴淚來，甚是委屈地將鞋子遞到蘇瑾麵前兒，“這位大娘做地鞋子，鞋底子納的稀得很，鞋邦上的針解也稀，我隻說了兩句，她……”
蘇瑾本是氣著，看他這樣突地笑了，“半大小夥子了，哭什麽哭也不怕人家笑話”
餘下做長工的婦人都過來和稀泥，蘇瑾掃了一圈兒不見張師傅，便問，“張師傅哪裏去了？”
張荀叫蘇瑾說得不好意思背著身，抹了眼淚道，“說是去瞧瞧冬鞋用甚麽樣的鞋麵好。早上就出了門”
蘇瑾點頭，“去收旁的鞋子罷。這裏有我”說著轉身看向那位大娘，看了半晌，並不說話。一時有個婦人搬來椅子，放在牆蔭之下，蘇瑾謝過她，過去坐下，才將手中的鞋拿到眼前細看。
做鞋子最費工夫的是鞋底子，納的稀疏自然出活快，但卻不結實。她手中這鞋底子，中間的行距與自家第一批做的相比足足寬了一倍。
拿著鞋子向那位婦人揚了揚道，“大娘，你自家做鞋可也是這樣的麽？這樣稀的針腳，線被磨斷的話，鞋底子可是會散開的，你做了三十幾年的鞋子，會不知麽？”
那婦人約有四十五六歲的樣子，自蘇瑾來了後，氣勢便弱了下去，這會微縮著肩膀上前，賠笑道，“蘇小姐，自家做鞋子一向是有功夫細做沒功夫粗做。沒功夫的時候，這樣的也穿得。再說即便磨爛了線，鞋底子也不會鬆開地……”
蘇瑾微微一笑，“你可是在哄我不懂麽？”
“不敢，不敢哄蘇小姐。這是實情，不信你問問大夥兒。”那婦人將臉轉向眾人，示意她們幫腔。可惜餘下的婦人皆不與她對目光。
蘇瑾歎了一聲，“本來我今日來是想和張荀說，日後咱們周邊的街坊都著手做冬鞋，冬鞋工錢自比秋鞋多些，也叫大家補貼個家用。但冬鞋不管是底子還是麵子，皆是好料，一雙鞋糟蹋了，可不止不把工費那麽簡單了，做壞了的，還要自已個兒把本錢掏出來。這位大娘的針線實不是適合冬鞋。嗯……這樣吧，張荀，查查這位大娘有幾雙鞋的工錢沒結，一並與她結了。這雙做壞的鞋子，因是咱們坊子裏第一遭出這樣地事情，算到我頭上。”
張荀應了一聲，連忙去翻帳本，走到蘇瑾跟前說道，“小姐，有三雙工錢沒結的。可是今兒拿來的三雙都不成用……”
蘇瑾淡淡擺手道，“我方才說了，都算到我頭上。我可不是要做冤大頭，頭一層意思是因我也有沒管好這坊子的責任。另一層也是看在咱們街坊的情份上。”
“不過，我看情份，大家也要照看情份不是？煩勞各位做鞋時都用心些，我蘇家的生意好了，自不會虧待大家的。再者，今兒這事也提醒了我，張荀待會你自寫一份收貨的標準，叫王師傅過目後，送把到院中與爹爹和我瞧瞧，若合適，咱們從此就照章辦事。”
張荀忙應了一聲，取了三十文的工錢把那個婦人。那婦人先前還賠著小，見蘇瑾現下是不用她地意思，猛然惱怒起來，辟手將錢奪過，雙目恨恨的瞪著蘇瑾半晌，才氣哼哼的走了，臨出門時，還不忘將坊子的院門摔得叮當作響。
蘇瑾搖頭一笑，轉向那些婦人道，“沒事兒，大家各自忙活罷。”
又叫張荀和許家娘子進了做倉庫兼臨時辦公地的西廂房，將自己在家中所思與二人說了。向許家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你們村子裏的情況你最清楚，我想先叫你回去問問，可有人願意做這個小工頭？”
許家娘子忙道，“這不值什麽，蘇小姐若著急，我這便回去。”
蘇瑾搖頭，“不急，明日罷。回去時可要人送你？”
許家娘子忙搖頭，“無事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”
蘇瑾點頭，示意沒事了，叫她出去。許家娘子走到西廂房門口，又拐了回來，走到蘇瑾身側，壓低聲音道，“蘇小姐，你小心些那婦人，她可是個記仇地。”
蘇瑾明白，點頭，“謝謝嫂子提醒，我醒得。”
許家娘子咬著嘴唇出了西廂房。蘇瑾看著立在一旁的張荀，突然想起他方才哭鼻子的模樣，笑了起來。張荀被她笑得不自在，將臉別到一邊去。
蘇瑾笑了一會，便說起正事來，“方才和許家娘子說的事，正是咱們下一步要做的正事兒。往村子裏送貨收貨這一攤子還要你去跑，得再給你配一個人手。這個事兒我不打算替你辦，你自己用的人，自己做主去挑。定下來之後帶到那邊叫爹爹和我瞧瞧。”
張荀一愣，隨即點頭，“小的明白。隻是工錢……”
蘇瑾想了想道，“工錢第一個月隻有五錢，若你用著順手，人又機靈，到時我聽你意見給他加工錢。還有，這些天我一直想說，秋冬天幹物燥，這院中皆是易燃之物，要小心防火。”
張荀立刻點頭，“是，小的待會兒便去買幾隻大水缸來，早早備好水。再與做飯的大娘說說，叫她格外注意些。”
蘇瑾點頭，起身出了房門。
回到家中，蘇士貞和梁富貴已打貨回來，這次仍是給梁富貴打的外出販賣的貨物。蘇士貞見她回來，問她去了何處，蘇瑾便將自己今日所思，和方才坊子裏發生的事兒，都與他說了一遍兒，並說了自己的新計劃。
蘇士貞故意裝作不滿地道，“現在錢財都把在你手中，什麽事也不與爹爹商量了”
蘇瑾嗬嗬的笑，自己真的不是有意抓著財權不放地。
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是 由】.