蘇瑾可不知丁氏有幫襯她的想法。不過即便知道,她現下也不會貿然去求,求人的次數總有限的,這關係若要用自當用在刀刃上。現下,自家與盛家財力差十萬八千裏,去求也不過是小事,正如求到一個千萬富翁麵前,隻與她借一千塊錢一般,白白的浪費了機會,還叫人因此而輕看她。
自秦家小姐的事情告一段落之後,蘇瑾的坊子運轉也愈發的順暢起來。托許家娘子的福,蘇家在城郊找尋到三村子做工坊外加工的試點。這件事,蘇士貞聽了蘇瑾的建議,全權交給張荀打點,他不過是個十八九歲的小夥計,乍然得東家如此重任,自是感激不盡,每日象是有使不完地勁兒,坊子不收貨的日子,便早出晚歸,一刻也不閑著。
十來日過去,各村發放出去的半成品已到了該收地時候,張荀要帶著他自招的小夥計去收貨,這二人年歲皆不大,蘇士貞仍舊不放心,便跟了過去。及至傍晚歸來,甚是高興。連連和蘇瑾道,張荀確是個好苗子,日後要多多曆練他,“村子裏的婦人現下農忙,活計做得慢些,不過這十來日,一個村子少地收了一百來雙,多則二百來雙。過了九月,農忙過後,這數量隻怕要增五成。”
蘇瑾樂嗬嗬地笑道,“這麽說這法子可行了。爹爹再給張荀添人手吧,叫他多走幾個村子,楊大哥那邊不還說要替我們發賣鞋子麽?”
蘇士貞心頭甚是暢快,從開始做鞋子到現在坊子落成,蘇家這鞋子的生意甚是順暢,關鍵是這其中遇到的難題,大多在他意識到之前,蘇瑾便提出了解決辦法。現在她將鋪子坊子的總帳都兼在手中,將坊子出貨的數量與所賣鞋的數量調停得基本均衡。並不要他多操心一分的心。
當下點頭,“好。人手我過兩日便去尋”過了兩日真叫他尋到兩個老成的夥計,悉數撥到張荀的手下,給他使喚。
日子緩緩到了九月初,討債地人又自陳達慶那裏討來第二筆銀子,仍舊扣下一百五十兩做跑腿費,餘下的三百五十兩付把蘇士貞。
鋪子生意漸好,蘇瑾調停得當,所掙利錢有計劃地投到本錢裏,坊子裏的常用人手已自原來的五六人,增加至十餘人。
冬鞋的樣子已基本確定,這筆銀子來得及時,蘇瑾正好將它投到冬鞋之上。九月初五這日,她算了近日帳目,出了西廂房活動身子。
一邊暗自盤算,這一季的贏利,扣除人工坊子本錢等各項,一雙鞋子的利錢由最初的贏利四五十文,降到現在的三十文左右——這是必然的趨勢,蘇瑾並不氣餒。即便有三十文,一日能賣出百十雙鞋子來,也有近四兩的利錢。一月便是一百二十兩的純利。
現下冬鞋已開始做工,張荀找的村子裏,初期磨合已過,可以列入正常的生產計劃,因而到冬鞋上市銷售地之後,這利錢一日至少要有五六兩。
這個數目雖然比不得丁氏一件皮袍子掙得銀子多,但對蘇瑾來說,已很欣慰了。
正想著,姚玉蓮又來了,進門便笑,“瑾兒妹妹,我哥哥回來了”
“呀”蘇瑾驚喜地將她迎到東廂房,“說是入冬前回來,還真的回來了。你爹娘都擔心壞了吧?這一走可有半年多?”
姚玉蓮笑道,“可不是呢。當初不叫他去,他甚是倔強,總算是平安回來了。我哥哥捎來家銀子,這是早先借你家地,這是兩枝老參,送把你爹爹養身子。”說著將籃子中的物件取出來,推到蘇瑾麵前。
蘇瑾忙推那老參,“你哥哥出去一趟不容易,這些叫他先拿去換了銀子好做本錢,須知本錢少的時候,一分一厘也不能亂花,留下做本錢,便能利滾利。”
姚玉蓮捂嘴兒笑起來,“難怪今年沒瞧見你做新衫,原是打的這個盤算。”
蘇瑾點頭,“是呀,現下這個時候合當該簡些。隻買些必須的便好。沒用的東西雖有錢買它,買回來卻還是白白地占了本錢。不過,冬衣我是要置地,我比去年長高了許多呢。”
姚玉蓮上下打量著她,點頭,“是,這半年你象是長高了不少。不再象小丫頭了。”
兩人說笑了一會兒,姚玉蓮突地又扭捏起來,好一會兒才道,“瑾兒,今日我來,一是還銀子,二是有件事想要你幫忙。”
蘇瑾疑惑,“姚姐姐要我幫甚麽事?可是你哥哥回來又要出去?本錢不夠?”
“不是,不是,”姚玉蓮大力搖頭,“他是想立時出去地。可冬上北邊冷得很,雪又大。我爹娘不準他再去。叫他明年開了春再走。是……是我哥哥他們置換來許多皮子和藥材,雖在市麵上能賣,終就價錢太低,我想,我想,你與那盛夫人不是熟識,她家也有生藥鋪子和成衣鋪子……”
蘇瑾一愣,隨即問道,“外麵給的價確實低麽?盛夫人那裏的價確實高些?你打探清楚了?”
姚玉蓮點頭,“是帶我哥哥出去的人打探地,他說盛記的那裏價比市麵上的要高出一成來,而且皮子之類按級收貨,甚是公道。我哥哥他們這次換得皮子皆是好地,若賣到外麵去,少賺不少銀子呢。隻是盛記一向隻跟相熟的遼東商人做生意,貿然上門兒,他們必不會收地。”
頓了頓又道,“我哥哥他們因是進了草原深處,收來的皮子本就便宜,若賣到盛記,自比她們在自遼東商人那裏收來的便宜。我想,這也是兩相便宜之事,便想叫蘇妹妹在中間引個線兒”
幫姚玉蓮,蘇瑾沒甚麽不願意地,以丁氏這幾次對自己我友好,自己去說說,指不定能成。不過,她微微皺眉道,“姚姐姐,我記得你哥哥去時隻有五百兩地本錢,便是翻出七八分地利來,不過七八百兩的貨物,這其中毛皮多少,藥材多少?”
姚玉蓮立刻明白她的意思,連連搖頭,“蘇妹妹你忘了,我哥哥不是一個人去地。是跟咱們歸寧府的小商隊去的,有十來個人他們到關口,又匯合了大商隊,一道進的草原。這小商隊裏的人,本錢都比我哥哥略多些。他們走得深遠,換回來的貨物多,發賣之後,沒有七分的利,也有五分的利。”
蘇瑾心算了下,十來個人,一人最少地是八百兩,合起來便有一萬兩了。不由苦笑,“方才我想你哥哥不過千兩的本錢,我若能得見盛夫人,與她說起來,怕她嫌我不知輕重,這等小事要說上門兒去。現在你這麽一說,這一萬多兩的貨物,象是又多了。”
姚玉蓮笑道,“蘇妹妹不知那盛夫人的鋪子裏,一日的流水便有百兩的銀子,若是哪一日碰到大戶,幾百兩也是有的。這些隻怕不夠她一月的采買呢”
蘇瑾轉念一想,也是皮貨參藥之類的,單價本就高,聽著數目嚇人,實則貨物可能沒多少。悶頭想了一會兒,和姚玉蓮說道,“我雖與她遇上過幾麵,真正生意上的事兒卻沒說過半句。雖可去她家求見,也不曉得能不能見到。現在孫家和王府的事兒,不還是沒消停下來麽?她必定也不得閑。”
姚玉蓮也是有這條路子,不問問不甘心。也知蘇瑾說的是實情,當下笑道,“若湊巧蘇妹妹能見到她,好歹替我問上兩句罷。我哥哥他們這一趟辛苦,一走大半年,路上又遇狼群兼匪首,若非跟著大商隊,又請了鏢局刀客護著,必定錢財全失。他千辛萬苦販來的貨物,總不想賤價賣了。”
蘇瑾點頭,“這個姚姐姐自放心。不過是一句話的事兒,我若見她定然替你問道……”兩人正說著院門響了,梁小青在院中翻曬衣衫,忙跑過去開門兒。
片刻便傳來她的驚喜叫聲,“小姐,明月姐姐來了”
蘇瑾一愣,連忙起身,心道這還真是想什麽來什麽呢。隻是不知這明月此來到底何事?
繞過影壁走到門口兒,見果然是明月俏立在馬車邊,不由微微向梁小青責怪道,“怎麽不請明月姑娘進來坐。”
明月微微一笑,遞來一張貼子,“蘇小姐莫怪小青,是婢子不得久留。我家夫人新得了幾盆**,開得甚好,又正恰值重陽節,便起了擺宴的心思,要婢子來給蘇小姐送貼子。重陽節午時,蘇小姐可一定要到”
蘇瑾忙將貼子接在手中,笑道,“盛夫人相邀,蘇瑾喜不自勝,必會準時到”
明月微微行禮,“如此,婢子告辭了。”見蘇瑾移步準備相送,又忙施了一禮,“蘇小姐請留步,婢子自去便是。”
蘇瑾隻好頓住腳,等盛家的馬車出了巷子,蘇瑾才回身和梁小青道,“走罷,回家”
“哎蘇小姐,等等”早已隱在林家門後的林寡婦,匆匆開了門跑來,望了馬車消失的方向,睜大眼睛,小聲問道,“方才那是盛府的?”
“嗯”蘇瑾看她這副作賊似的模樣有些好笑,淡淡的應了一聲,準備往院中走。
“啊呀”林寡婦驚叫一聲,一手抵了門兒,在蘇瑾身後追問,“蘇小姐怎麽認得她的?”
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是 由】.
自秦家小姐的事情告一段落之後,蘇瑾的坊子運轉也愈發的順暢起來。托許家娘子的福,蘇家在城郊找尋到三村子做工坊外加工的試點。這件事,蘇士貞聽了蘇瑾的建議,全權交給張荀打點,他不過是個十八九歲的小夥計,乍然得東家如此重任,自是感激不盡,每日象是有使不完地勁兒,坊子不收貨的日子,便早出晚歸,一刻也不閑著。
十來日過去,各村發放出去的半成品已到了該收地時候,張荀要帶著他自招的小夥計去收貨,這二人年歲皆不大,蘇士貞仍舊不放心,便跟了過去。及至傍晚歸來,甚是高興。連連和蘇瑾道,張荀確是個好苗子,日後要多多曆練他,“村子裏的婦人現下農忙,活計做得慢些,不過這十來日,一個村子少地收了一百來雙,多則二百來雙。過了九月,農忙過後,這數量隻怕要增五成。”
蘇瑾樂嗬嗬地笑道,“這麽說這法子可行了。爹爹再給張荀添人手吧,叫他多走幾個村子,楊大哥那邊不還說要替我們發賣鞋子麽?”
蘇士貞心頭甚是暢快,從開始做鞋子到現在坊子落成,蘇家這鞋子的生意甚是順暢,關鍵是這其中遇到的難題,大多在他意識到之前,蘇瑾便提出了解決辦法。現在她將鋪子坊子的總帳都兼在手中,將坊子出貨的數量與所賣鞋的數量調停得基本均衡。並不要他多操心一分的心。
當下點頭,“好。人手我過兩日便去尋”過了兩日真叫他尋到兩個老成的夥計,悉數撥到張荀的手下,給他使喚。
日子緩緩到了九月初,討債地人又自陳達慶那裏討來第二筆銀子,仍舊扣下一百五十兩做跑腿費,餘下的三百五十兩付把蘇士貞。
鋪子生意漸好,蘇瑾調停得當,所掙利錢有計劃地投到本錢裏,坊子裏的常用人手已自原來的五六人,增加至十餘人。
冬鞋的樣子已基本確定,這筆銀子來得及時,蘇瑾正好將它投到冬鞋之上。九月初五這日,她算了近日帳目,出了西廂房活動身子。
一邊暗自盤算,這一季的贏利,扣除人工坊子本錢等各項,一雙鞋子的利錢由最初的贏利四五十文,降到現在的三十文左右——這是必然的趨勢,蘇瑾並不氣餒。即便有三十文,一日能賣出百十雙鞋子來,也有近四兩的利錢。一月便是一百二十兩的純利。
現下冬鞋已開始做工,張荀找的村子裏,初期磨合已過,可以列入正常的生產計劃,因而到冬鞋上市銷售地之後,這利錢一日至少要有五六兩。
這個數目雖然比不得丁氏一件皮袍子掙得銀子多,但對蘇瑾來說,已很欣慰了。
正想著,姚玉蓮又來了,進門便笑,“瑾兒妹妹,我哥哥回來了”
“呀”蘇瑾驚喜地將她迎到東廂房,“說是入冬前回來,還真的回來了。你爹娘都擔心壞了吧?這一走可有半年多?”
姚玉蓮笑道,“可不是呢。當初不叫他去,他甚是倔強,總算是平安回來了。我哥哥捎來家銀子,這是早先借你家地,這是兩枝老參,送把你爹爹養身子。”說著將籃子中的物件取出來,推到蘇瑾麵前。
蘇瑾忙推那老參,“你哥哥出去一趟不容易,這些叫他先拿去換了銀子好做本錢,須知本錢少的時候,一分一厘也不能亂花,留下做本錢,便能利滾利。”
姚玉蓮捂嘴兒笑起來,“難怪今年沒瞧見你做新衫,原是打的這個盤算。”
蘇瑾點頭,“是呀,現下這個時候合當該簡些。隻買些必須的便好。沒用的東西雖有錢買它,買回來卻還是白白地占了本錢。不過,冬衣我是要置地,我比去年長高了許多呢。”
姚玉蓮上下打量著她,點頭,“是,這半年你象是長高了不少。不再象小丫頭了。”
兩人說笑了一會兒,姚玉蓮突地又扭捏起來,好一會兒才道,“瑾兒,今日我來,一是還銀子,二是有件事想要你幫忙。”
蘇瑾疑惑,“姚姐姐要我幫甚麽事?可是你哥哥回來又要出去?本錢不夠?”
“不是,不是,”姚玉蓮大力搖頭,“他是想立時出去地。可冬上北邊冷得很,雪又大。我爹娘不準他再去。叫他明年開了春再走。是……是我哥哥他們置換來許多皮子和藥材,雖在市麵上能賣,終就價錢太低,我想,我想,你與那盛夫人不是熟識,她家也有生藥鋪子和成衣鋪子……”
蘇瑾一愣,隨即問道,“外麵給的價確實低麽?盛夫人那裏的價確實高些?你打探清楚了?”
姚玉蓮點頭,“是帶我哥哥出去的人打探地,他說盛記的那裏價比市麵上的要高出一成來,而且皮子之類按級收貨,甚是公道。我哥哥他們這次換得皮子皆是好地,若賣到外麵去,少賺不少銀子呢。隻是盛記一向隻跟相熟的遼東商人做生意,貿然上門兒,他們必不會收地。”
頓了頓又道,“我哥哥他們因是進了草原深處,收來的皮子本就便宜,若賣到盛記,自比她們在自遼東商人那裏收來的便宜。我想,這也是兩相便宜之事,便想叫蘇妹妹在中間引個線兒”
幫姚玉蓮,蘇瑾沒甚麽不願意地,以丁氏這幾次對自己我友好,自己去說說,指不定能成。不過,她微微皺眉道,“姚姐姐,我記得你哥哥去時隻有五百兩地本錢,便是翻出七八分地利來,不過七八百兩的貨物,這其中毛皮多少,藥材多少?”
姚玉蓮立刻明白她的意思,連連搖頭,“蘇妹妹你忘了,我哥哥不是一個人去地。是跟咱們歸寧府的小商隊去的,有十來個人他們到關口,又匯合了大商隊,一道進的草原。這小商隊裏的人,本錢都比我哥哥略多些。他們走得深遠,換回來的貨物多,發賣之後,沒有七分的利,也有五分的利。”
蘇瑾心算了下,十來個人,一人最少地是八百兩,合起來便有一萬兩了。不由苦笑,“方才我想你哥哥不過千兩的本錢,我若能得見盛夫人,與她說起來,怕她嫌我不知輕重,這等小事要說上門兒去。現在你這麽一說,這一萬多兩的貨物,象是又多了。”
姚玉蓮笑道,“蘇妹妹不知那盛夫人的鋪子裏,一日的流水便有百兩的銀子,若是哪一日碰到大戶,幾百兩也是有的。這些隻怕不夠她一月的采買呢”
蘇瑾轉念一想,也是皮貨參藥之類的,單價本就高,聽著數目嚇人,實則貨物可能沒多少。悶頭想了一會兒,和姚玉蓮說道,“我雖與她遇上過幾麵,真正生意上的事兒卻沒說過半句。雖可去她家求見,也不曉得能不能見到。現在孫家和王府的事兒,不還是沒消停下來麽?她必定也不得閑。”
姚玉蓮也是有這條路子,不問問不甘心。也知蘇瑾說的是實情,當下笑道,“若湊巧蘇妹妹能見到她,好歹替我問上兩句罷。我哥哥他們這一趟辛苦,一走大半年,路上又遇狼群兼匪首,若非跟著大商隊,又請了鏢局刀客護著,必定錢財全失。他千辛萬苦販來的貨物,總不想賤價賣了。”
蘇瑾點頭,“這個姚姐姐自放心。不過是一句話的事兒,我若見她定然替你問道……”兩人正說著院門響了,梁小青在院中翻曬衣衫,忙跑過去開門兒。
片刻便傳來她的驚喜叫聲,“小姐,明月姐姐來了”
蘇瑾一愣,連忙起身,心道這還真是想什麽來什麽呢。隻是不知這明月此來到底何事?
繞過影壁走到門口兒,見果然是明月俏立在馬車邊,不由微微向梁小青責怪道,“怎麽不請明月姑娘進來坐。”
明月微微一笑,遞來一張貼子,“蘇小姐莫怪小青,是婢子不得久留。我家夫人新得了幾盆**,開得甚好,又正恰值重陽節,便起了擺宴的心思,要婢子來給蘇小姐送貼子。重陽節午時,蘇小姐可一定要到”
蘇瑾忙將貼子接在手中,笑道,“盛夫人相邀,蘇瑾喜不自勝,必會準時到”
明月微微行禮,“如此,婢子告辭了。”見蘇瑾移步準備相送,又忙施了一禮,“蘇小姐請留步,婢子自去便是。”
蘇瑾隻好頓住腳,等盛家的馬車出了巷子,蘇瑾才回身和梁小青道,“走罷,回家”
“哎蘇小姐,等等”早已隱在林家門後的林寡婦,匆匆開了門跑來,望了馬車消失的方向,睜大眼睛,小聲問道,“方才那是盛府的?”
“嗯”蘇瑾看她這副作賊似的模樣有些好笑,淡淡的應了一聲,準備往院中走。
“啊呀”林寡婦驚叫一聲,一手抵了門兒,在蘇瑾身後追問,“蘇小姐怎麽認得她的?”
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是 由】.