蘇瑾看著得意洋洋地孫毓培,心頭有些發惱,沉默片刻,起身進了東廂房,將這些日子畫的一疊子鞋樣子拿出來。
信心滿滿地走回到桌前,將手中的那疊紙朝著孫毓培揚了揚,拉長聲音,閑閑地道,“孫可是打定了主意,定要和錢家合作?”
孫毓培盯著她手中的紙,疑惑,“那是?”
換蘇瑾占上風,她心情很好,伸手取了一枚糖核桃仁放入口,也學著他的樣子,將身子陷入圈椅之中,淡淡笑道,“孫不必問是。隻說現下可是打定了主意要和錢家合作?挑選合作夥伴要看資本是不。但,還有一樣,是要看這個合作夥伴有沒有成長性。”
頓了頓她接著道,“至於成長性麽,孫必是懂的。一個不斷創新並不斷成長的合作夥伴,與一個因陳守舊隻會剽竊旁人點子的夥伴,兩者熟輕熟重,這可是商號掌舵人必須具備地判斷能力”
孫毓培自她手中紙張移開目光,品了口茶,無所謂地笑了笑,“蘇這話雖對。但對孫某卻不起作用,孫某並非家主,亦非掌舵人。”
蘇瑾遺憾一歎,“也是。我蘇家現在實是沒有這樣的實力與你家談合作,此事不談也罷商號與製作商的關係,一向是誰強誰說了算。你孫家現在強,你說了算不過,我蘇家也不會永遠如此地。到了我說了算的那一天,希望孫不會後悔”
孫毓培經過小食與重開業的計劃書一事,是曉得她確實有本事地,雖不清楚她這本事是如何學來的,但任何一個行商地人見識過她的本事,都不敢輕易地小瞧她。假以時日,他,她的話必定能實現。
不過這語氣實在叫人生氣。遂低頭吃茶,另一手習慣性去敲桌子,不想捂著半張臉兒的汗巾兒,滑落下來。
額頭上高高腫起的一塊,還未完全消退,眼眶邊緣又有一大片青紫,看起來格外滑稽,蘇瑾很不厚道的“撲哧”笑出聲來。
孫毓培手忙腳亂地將那汗巾兒撿起,複又將半張臉捂上,瞪著蘇瑾。
蘇瑾瞧見他瞪,愈發樂嗬,笑了好半晌,直笑著孫毓培臉色黑臭黑臭地,方停了下來。叫梁小青,“去將正房的膏藥取來,孫還是貼上罷。雖不雅觀,卻能好得快些。不過兩日不見客罷了。”
梁小青跑到正房將膏藥送到孫毓培麵前。孫毓培看看膏藥,看看蘇瑾。
蘇瑾隻笑,不作聲。
梁小青在一旁期期艾艾地道,“我去將的妝盒取來。”說完跑進東廂房,片刻抱著孫毓培送的那隻玻璃妝鏡出來。
蘇瑾看到那隻玻璃妝鏡,臉上的笑意微微一頓,複又恢複常態。她這神情卻沒逃過孫毓培地眼睛,疑惑,“這鏡子有何不妥麽?”
蘇瑾笑著搖頭,“沒有。是蘇瑾覺察到失態,實不該如此笑話孫。”看他麵色象是不知他自家的家奴在外麵出言不遜。再想想,也是,以丁氏的身份和地位,如何會去搬弄這些小事?
孫毓培別扭對著妝鏡將膏藥貼好。蘇瑾看著他俊雅地臉龐之上,頂著一塊黑漆漆地膏藥,甚是滑稽,複又嗬嗬地笑起來。
連帶梁小青在一旁也跟著笑。
孫毓培聞著那濃重地膏藥氣息,嫌惡地道,“到底是誰害我成了這樣子。你還笑”
蘇瑾擦了擦眼角,收了聲。喝了口茶,正色道,“好了,孫,我們不鬥氣了,說正事罷我蘇家的情況你是深知的。我是早有意想要將貨物鋪進孫記商號,雖然現在時機有些早,但看在我們兩個是地份兒上,想請你網開一麵。不知孫意下如何?”
孫毓培以後遮著額上的黑膏藥,端起杯子喝了口茶,也跟著正色道,“進孫記不難。難地日後貨物你是否能跟得上?須知急功近利,乃是生意場上地大忌。”
蘇瑾點頭,“我家的規模確是成問題。不過,即要進孫記,我必會在規模上想辦法地。盛早先與我提過,要擴張生意盡可去拆借銀子。我想,趁此機會去煩她一煩。有了銀子,規模便能擴大。但以我之見,即便進孫記,目前也隻限歸寧府分號罷。”
“此舉我有兩方麵的考量。第一,給我家坊子一些緩衝。第二嘛,鞋子進孫記也算是新鮮事物,也給你們商號一個驗證地過程。”
孫毓培將目光投在她手中的那疊紙上,“那是何物?”
蘇瑾倒也不瞞他,將紙張遞,含笑道,“我家規模雖小,想必以此入孫記,也不辱沒你們百年商號地聲名。”
孫毓培接在手中,卻一疊鞋子的畫稿,大體的樣子他是見過的。不過,細看卻與現下的鞋子不同,皆是在現下常見的鞋子基礎上,做了或大或小的改動。比如,有男子穿地長靴子,前麵卻開了口子,以繩子係著。又有女子的鞋子,卻是高底小腳金蓮鞋的變形,鞋底是坡形高底……
疑惑,“你畫的?”
蘇瑾點頭,“對。孫認為這些鞋子如何?”
孫毓培看了半晌,“樣子雖新奇。卻不知好不好發賣?”
蘇瑾點點頭,不過又笑道,“鞋子與老百姓而言,不過是保暖。但對有些錢財的人家來說,一圖其美觀,二圖其舒適。這些鞋子我便是綜合美觀與舒適度兩方麵的考量。隻要滿足這兩樣,發賣起來應該不成問題。當然,若是確定與孫記的合作,我們必先做出樣鞋來,到時再請孫過府一觀,如何?”
她一麵,孫毓培一邊盯著她看。待她說完,孫毓培突然道,“敢問蘇這些經商地手段是哪裏學來的?師從何人?”
蘇瑾笑了笑,伸手將畫稿抓起,“有一種人,是老天爺賞飯吃地。說的便是我這種人”
孫毓培疑惑挑眉。
蘇瑾嗬嗬一笑,解釋道,“天份高唄”
梁小青在一旁乍然聽自家這般自誇,不由噴笑出聲。
蘇瑾回頭瞪她一眼。
正說著,張荀匆匆進院來,驚喜叫道,“,錢家的鞋子撤了”
“撤了?”蘇瑾站起身子疑惑道,“不是剛送進去的麽?撤了?那些代售鋪子,你都瞧過了?”
“嗯瞧過了,一早我便出去地,那十來家全撤走了。在頭閘那裏我正巧遇到錢家的夥計,問了兩句,那夥計說,說是錢家老爺將貨物送進去,才覺不妥,便叫人將鞋子都收了。”
蘇瑾轉頭看看孫毓培,“莫非,是他覺得入你孫記有望,不圖小鋪子了?”
孫毓培再想想,昨日並未給錢家老爺甚麽暗示,也沒有叫他誤會的話。一個有如此獨到眼光的人,會在一件事情沒辦好前,便將鞋子又撤了呢?
便不置可否地道,“也許是罷。”
蘇瑾一問之後,深入想想,也覺不似表麵那麽簡單。遂笑著向張荀道,“不管如何,我們總可以放些心了。錢家那邊還要多注意些,瞧瞧他們是否有旁的動作。老爺可?”
張荀點頭,回道,“我先回鋪子回了老爺才地。老爺說今兒去找那些討債的人叫他們去陳家討銀子。”頓了片刻又道,“今兒要去村子裏收貨,若不用馬車,我這便去了。”
蘇瑾點頭,“好,你去罷”
孫毓培在一旁叫道,“慢著。蘇,若要與孫記合作,我得親眼看看你們地作坊才行。托蘇的福,孫某這兩日無法見人。正好趁此機會去瞧一瞧”
蘇瑾看看他額著頂著那可笑的圓型黑膏藥,“孫確定今兒要出去?”
孫毓培微長的眼睛中閃過惱意,以手蓋了那黑膏藥,重重點頭,“要去”
蘇瑾也跟著點點頭,“那好,張荀,你路上好好照顧孫。孫想,隻要你地,盡管說。”
孫毓培挑挑眉毛,看著蘇瑾,“我孫記但凡要簽新夥伴,必有家主相陪去看坊子地。蘇此舉可不甚妥當”
蘇瑾叫錢家這突然地一撤,弄得沒甚麽興致,搖頭,“還是算了罷。孫若想去瞧,改日叫我爹爹相陪。”
孫毓培哼一聲,氣勢洶洶地往蘇家正房走去。
蘇瑾向張荀擺擺手,“你去忙罷。”
回到東廂房思量,錢家為何突然撤了鞋子。這情形在前世她並不陌生,突然撤走的原由,不外乎內外兩種因素,內因嘛,大多是資金原因,外因?難不成是受了外力迫使錢老爺將鞋子都收了?
若說在生意上場能幫得上自家的,除了眼前的孫家,還有丁氏和常貴遠。還有另外一個人,倒也有可能。正想得入神,突聽院門響,梁小青跑去開門,片刻院中便響起張茂全的聲音,“少爺,寧波來人了,請您即刻。”
蘇瑾忙出了東廂房。
孫毓培頭上戴著一頂,不曉得哪裏找到的黑色擋沙帽,扮了個江湖俠客的造型自正房出來,看見蘇瑾,自那密垂的網紗後麵,丟出一句話,“合約加緊寫,樣鞋加緊些做罷。做好使人去知會一聲。”
說完不待她應聲便出了蘇家院子。
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是 由】.
信心滿滿地走回到桌前,將手中的那疊紙朝著孫毓培揚了揚,拉長聲音,閑閑地道,“孫可是打定了主意,定要和錢家合作?”
孫毓培盯著她手中的紙,疑惑,“那是?”
換蘇瑾占上風,她心情很好,伸手取了一枚糖核桃仁放入口,也學著他的樣子,將身子陷入圈椅之中,淡淡笑道,“孫不必問是。隻說現下可是打定了主意要和錢家合作?挑選合作夥伴要看資本是不。但,還有一樣,是要看這個合作夥伴有沒有成長性。”
頓了頓她接著道,“至於成長性麽,孫必是懂的。一個不斷創新並不斷成長的合作夥伴,與一個因陳守舊隻會剽竊旁人點子的夥伴,兩者熟輕熟重,這可是商號掌舵人必須具備地判斷能力”
孫毓培自她手中紙張移開目光,品了口茶,無所謂地笑了笑,“蘇這話雖對。但對孫某卻不起作用,孫某並非家主,亦非掌舵人。”
蘇瑾遺憾一歎,“也是。我蘇家現在實是沒有這樣的實力與你家談合作,此事不談也罷商號與製作商的關係,一向是誰強誰說了算。你孫家現在強,你說了算不過,我蘇家也不會永遠如此地。到了我說了算的那一天,希望孫不會後悔”
孫毓培經過小食與重開業的計劃書一事,是曉得她確實有本事地,雖不清楚她這本事是如何學來的,但任何一個行商地人見識過她的本事,都不敢輕易地小瞧她。假以時日,他,她的話必定能實現。
不過這語氣實在叫人生氣。遂低頭吃茶,另一手習慣性去敲桌子,不想捂著半張臉兒的汗巾兒,滑落下來。
額頭上高高腫起的一塊,還未完全消退,眼眶邊緣又有一大片青紫,看起來格外滑稽,蘇瑾很不厚道的“撲哧”笑出聲來。
孫毓培手忙腳亂地將那汗巾兒撿起,複又將半張臉捂上,瞪著蘇瑾。
蘇瑾瞧見他瞪,愈發樂嗬,笑了好半晌,直笑著孫毓培臉色黑臭黑臭地,方停了下來。叫梁小青,“去將正房的膏藥取來,孫還是貼上罷。雖不雅觀,卻能好得快些。不過兩日不見客罷了。”
梁小青跑到正房將膏藥送到孫毓培麵前。孫毓培看看膏藥,看看蘇瑾。
蘇瑾隻笑,不作聲。
梁小青在一旁期期艾艾地道,“我去將的妝盒取來。”說完跑進東廂房,片刻抱著孫毓培送的那隻玻璃妝鏡出來。
蘇瑾看到那隻玻璃妝鏡,臉上的笑意微微一頓,複又恢複常態。她這神情卻沒逃過孫毓培地眼睛,疑惑,“這鏡子有何不妥麽?”
蘇瑾笑著搖頭,“沒有。是蘇瑾覺察到失態,實不該如此笑話孫。”看他麵色象是不知他自家的家奴在外麵出言不遜。再想想,也是,以丁氏的身份和地位,如何會去搬弄這些小事?
孫毓培別扭對著妝鏡將膏藥貼好。蘇瑾看著他俊雅地臉龐之上,頂著一塊黑漆漆地膏藥,甚是滑稽,複又嗬嗬地笑起來。
連帶梁小青在一旁也跟著笑。
孫毓培聞著那濃重地膏藥氣息,嫌惡地道,“到底是誰害我成了這樣子。你還笑”
蘇瑾擦了擦眼角,收了聲。喝了口茶,正色道,“好了,孫,我們不鬥氣了,說正事罷我蘇家的情況你是深知的。我是早有意想要將貨物鋪進孫記商號,雖然現在時機有些早,但看在我們兩個是地份兒上,想請你網開一麵。不知孫意下如何?”
孫毓培以後遮著額上的黑膏藥,端起杯子喝了口茶,也跟著正色道,“進孫記不難。難地日後貨物你是否能跟得上?須知急功近利,乃是生意場上地大忌。”
蘇瑾點頭,“我家的規模確是成問題。不過,即要進孫記,我必會在規模上想辦法地。盛早先與我提過,要擴張生意盡可去拆借銀子。我想,趁此機會去煩她一煩。有了銀子,規模便能擴大。但以我之見,即便進孫記,目前也隻限歸寧府分號罷。”
“此舉我有兩方麵的考量。第一,給我家坊子一些緩衝。第二嘛,鞋子進孫記也算是新鮮事物,也給你們商號一個驗證地過程。”
孫毓培將目光投在她手中的那疊紙上,“那是何物?”
蘇瑾倒也不瞞他,將紙張遞,含笑道,“我家規模雖小,想必以此入孫記,也不辱沒你們百年商號地聲名。”
孫毓培接在手中,卻一疊鞋子的畫稿,大體的樣子他是見過的。不過,細看卻與現下的鞋子不同,皆是在現下常見的鞋子基礎上,做了或大或小的改動。比如,有男子穿地長靴子,前麵卻開了口子,以繩子係著。又有女子的鞋子,卻是高底小腳金蓮鞋的變形,鞋底是坡形高底……
疑惑,“你畫的?”
蘇瑾點頭,“對。孫認為這些鞋子如何?”
孫毓培看了半晌,“樣子雖新奇。卻不知好不好發賣?”
蘇瑾點點頭,不過又笑道,“鞋子與老百姓而言,不過是保暖。但對有些錢財的人家來說,一圖其美觀,二圖其舒適。這些鞋子我便是綜合美觀與舒適度兩方麵的考量。隻要滿足這兩樣,發賣起來應該不成問題。當然,若是確定與孫記的合作,我們必先做出樣鞋來,到時再請孫過府一觀,如何?”
她一麵,孫毓培一邊盯著她看。待她說完,孫毓培突然道,“敢問蘇這些經商地手段是哪裏學來的?師從何人?”
蘇瑾笑了笑,伸手將畫稿抓起,“有一種人,是老天爺賞飯吃地。說的便是我這種人”
孫毓培疑惑挑眉。
蘇瑾嗬嗬一笑,解釋道,“天份高唄”
梁小青在一旁乍然聽自家這般自誇,不由噴笑出聲。
蘇瑾回頭瞪她一眼。
正說著,張荀匆匆進院來,驚喜叫道,“,錢家的鞋子撤了”
“撤了?”蘇瑾站起身子疑惑道,“不是剛送進去的麽?撤了?那些代售鋪子,你都瞧過了?”
“嗯瞧過了,一早我便出去地,那十來家全撤走了。在頭閘那裏我正巧遇到錢家的夥計,問了兩句,那夥計說,說是錢家老爺將貨物送進去,才覺不妥,便叫人將鞋子都收了。”
蘇瑾轉頭看看孫毓培,“莫非,是他覺得入你孫記有望,不圖小鋪子了?”
孫毓培再想想,昨日並未給錢家老爺甚麽暗示,也沒有叫他誤會的話。一個有如此獨到眼光的人,會在一件事情沒辦好前,便將鞋子又撤了呢?
便不置可否地道,“也許是罷。”
蘇瑾一問之後,深入想想,也覺不似表麵那麽簡單。遂笑著向張荀道,“不管如何,我們總可以放些心了。錢家那邊還要多注意些,瞧瞧他們是否有旁的動作。老爺可?”
張荀點頭,回道,“我先回鋪子回了老爺才地。老爺說今兒去找那些討債的人叫他們去陳家討銀子。”頓了片刻又道,“今兒要去村子裏收貨,若不用馬車,我這便去了。”
蘇瑾點頭,“好,你去罷”
孫毓培在一旁叫道,“慢著。蘇,若要與孫記合作,我得親眼看看你們地作坊才行。托蘇的福,孫某這兩日無法見人。正好趁此機會去瞧一瞧”
蘇瑾看看他額著頂著那可笑的圓型黑膏藥,“孫確定今兒要出去?”
孫毓培微長的眼睛中閃過惱意,以手蓋了那黑膏藥,重重點頭,“要去”
蘇瑾也跟著點點頭,“那好,張荀,你路上好好照顧孫。孫想,隻要你地,盡管說。”
孫毓培挑挑眉毛,看著蘇瑾,“我孫記但凡要簽新夥伴,必有家主相陪去看坊子地。蘇此舉可不甚妥當”
蘇瑾叫錢家這突然地一撤,弄得沒甚麽興致,搖頭,“還是算了罷。孫若想去瞧,改日叫我爹爹相陪。”
孫毓培哼一聲,氣勢洶洶地往蘇家正房走去。
蘇瑾向張荀擺擺手,“你去忙罷。”
回到東廂房思量,錢家為何突然撤了鞋子。這情形在前世她並不陌生,突然撤走的原由,不外乎內外兩種因素,內因嘛,大多是資金原因,外因?難不成是受了外力迫使錢老爺將鞋子都收了?
若說在生意上場能幫得上自家的,除了眼前的孫家,還有丁氏和常貴遠。還有另外一個人,倒也有可能。正想得入神,突聽院門響,梁小青跑去開門,片刻院中便響起張茂全的聲音,“少爺,寧波來人了,請您即刻。”
蘇瑾忙出了東廂房。
孫毓培頭上戴著一頂,不曉得哪裏找到的黑色擋沙帽,扮了個江湖俠客的造型自正房出來,看見蘇瑾,自那密垂的網紗後麵,丟出一句話,“合約加緊寫,樣鞋加緊些做罷。做好使人去知會一聲。”
說完不待她應聲便出了蘇家院子。
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是 由】.