祁家小婢前腳走，後腿閔晨送來消息，蘇瑾鬆了口氣，有些惋惜，但終是不用再瞞著了。也許有些事兒，隻有才能解決。
忽忽又過了幾日，這日早上蘇瑾突然想起，原先阮二說過的皮貨商再沒了下文，莫不是有變動麽？正疑惑著，秀兒在外麵回道，“表，店裏的阮二掌櫃來了。”
“叫他進來吧。我正要找他”蘇瑾應了一聲，將手中書本放下。
“東家”阮二急色匆匆進了門兒，劈頭便道，“那批皮貨怕是要黃了”
“哦？”蘇瑾挑眉，“那皮貨商反悔了？價錢不合適？”
“是，按早先說好的價錢，兩日前我便叫張荀去催他交貨，他一直推脫有事，今兒一早他到店中來，說是旁家給的價錢比咱們的要高一成。因是最先與咱們談的，便來知會一聲……若價錢上能高於另一家，貨物還給咱們”
“我心中剛正嘀咕這事兒呢。”蘇瑾有些可惜，再加一成倒不是沒利可圖，隻是……，她想了下問道，“另一家要買皮貨的客商是哪裏的，買去何用？往內陸販賣麽？”
阮二搖搖頭，“那皮貨商不肯透露，說是客商要他保密。不過，聽他說不象往內陸販賣的行商，倒象是與咱們家做一模一樣的生意”
“哦？”蘇瑾挑了挑眉頭，笑道，“不說客商姓名，是他自抬自價也說不定。……若學咱們家的生意，染房那裏當能打聽出一些消息罷？”
“是，我聽說這事兒，已叫張荀順著去染房打聽了。可這皮毛辦？”
蘇瑾有些犯難，這批貨她看過，羊皮皆是整齊的小羊羔皮，雖然現在不是販賣皮毛的旺季，但她即打出了這兌換的生意，有客商來換，她卻不好說沒有，反倒叫人家搶了先。因而她原先是存著必買下的心思的。
“這樣，你與那客商說，我們加價一成二，價錢若合適，叫他立時拉來”蘇瑾心頭快速算了一筆帳，和阮二說道。
“哎好”阮二應了一聲。卻沒挪動身子，又回道，“這兩日街對麵的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，隻是問做活計的木匠，他們卻不知東家姓，哪裏人，您說這事兒怪不怪？”
蘇瑾一怔，想了想問道，“早先叫張荀探那位盛的消息，還是沒丁點兒消息麽？”
阮二搖頭，凝眉道，“莫不是猜對麵的東家是那位姓盛的？”
“有可能”蘇瑾笑了笑，擺手，“算了。咱們隻能管好的生意，也管不著旁人開不開的。叫鋪子裏的夥計機靈點，多探探對麵的東家到底哪裏來的。”
阮二應聲，又說些邸店的收入帳目等，這才去了。這間邸店自開張到現在，每日住店和中介貨物的所得，大約有二十來兩的利錢，這也得益於張荀幾個整日一閑下來便去市集打探消息，大半兒的生意都不是在邸店中接到的。不過，因她的收費還算合理，每日透些不大值錢的消息過往的客商，口碑倒還不。
坐著思量一會兒，她挑簾出了正房，梁小青自東廂房出來，看見她，問道，“要去哪裏？”
“去織房看看”蘇瑾指了指倉房院子。
梁小青忙去開門兒，小秀和香草正在院中做針線活兒，聽見一齊起身，蘇瑾擺手，“你們繼續忙罷，我又不走遠。”
說是織房，其實不過十張織機，由劉大介紹的織工們已來上工，倉房中存的羊毛是她自各家染房收來的，虛虛的堆了一屋子，倒也不少。
隻染了黃紅綠三色。
十個織工，五個紡工正在各自忙活著。蘇瑾和梁小青先立在織房門口看了看，又轉到紡線房中。現在她叫人紡的是棉與羊毛的混合物。先將棉紗和羊毛各自紡好，再將三股綿紗和三股羊毛線合在一起，紡成前成中粗羊毛線，然後再上機織成毯子。
原來在劉在鋪中看到的，便是六股線，好似也是這種織機所能承受的極限，線再增粗的話，毯子便有些稀鬆，畢竟這毯子密度的大小，是靠人的手臂撞擊力而決定的。
立在一旁看了一會兒，與她們道，“六股毯子的線紡夠了，再紡些四股的出來，織張毯子我瞧瞧。”
“哎”管事兒應了聲。
蘇瑾又去看那拉來的羊毛。羊毛染色終是因上麵附著一層油脂的關係，沒有蠶絲好上色，現今染的這三色，色彩飽合度皆有些不足。
羊毛染色她是聽張荀說過的，先將羊毛先幹淨，在太陽底下曬幹，再拿竹棍兒反複敲打，將羊毛敲打蓬鬆，再入大染鍋，混在染料中煮一個時辰，悶上半個時辰，撈出後再曬幹，之後再做一次敲打，這才算是成品。
聽聞這個方法還是自陝西一家專做皮毛供品的商家那裏學來的，隻是這飽合度對她而言，尚還有改進的空間。但她又不如何改，現今隻能慢慢的，一邊出成品，一邊啄摸方法了。
自倉房中出來，梁小青陪在她身側，兩人緩緩走了一會兒，她才低聲道，“，祁的事兒都怪我，不該和秀兒說。”
“沒事。”蘇瑾拍拍她的手，笑道，“這還要謝謝你呢。反正我不打一直瞞著她，早我早安心。”
“嗯。”梁小青點點頭，“本不關的事兒，叫孫自頭痛去吧”
蘇瑾笑了笑，正要，阮二又自前麵匆匆進來。蘇瑾看他行色匆匆，麵無喜色，心知這批皮毛生意怕是做不成了。
果然阮二近前，氣急敗壞的道，“這客商實是可惡，聽完報的價錢，還要再去問問那家兒，您說他，他這不耍人玩麽？”
這種兩頭問價的事兒，雖然也常見，可這人……實在叫她生氣。況且這買皮子照抄她的點子的人是誰，她也有些好奇。
低頭想了一會兒，問阮二，“他人走了麽？”
“還沒大約是看出我們誠心要這批貨，等著我回了東家，再給他加價兒呢”
“加價兒？”蘇瑾點點頭，“好，你與他說，我們買賣忙，與他耗不起這，他若有誠心出這批貨物，叫他將別一家帶來，咱們當麵出價兒，誰的價兒高，誰家得”
阮二一怔，隨即勸道，“東家，雖咱想吃下這批貨，可價兒太高不合算呢加一成二的價錢已是極限了。”
“我，你隻管去吧。”蘇瑾心頭正好煩著呢，這客商若敢忽悠她，她正好出出氣
“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。
直到用過午飯，阮二才說，那發賣皮貨的客商來了，另一家買貨的人也跟著來了，是個三十多歲的年青人，姓張，都在店主候著。
蘇瑾站起身子和葉媽媽道，“倉房院子可直接進帳房，我隻在帳房裏，不出去見客。”
葉媽媽笑道，“好，那老奴陪一起去。”
“也好。”蘇瑾點頭，整整衣衫，帶著人自後樓梯進了帳房。自帳房開著的門縫兒裏，蘇瑾看了看店中的情形，鋪子中靠窗的位置坐著兩人，那位三十多的年青漢子，衣衫整齊，麵目精明，看架式倒是個慣常做生意的。
“二掌櫃，那位姓張的可有出價兒？”
“出了，說加價一成五”阮二麵帶惱色。
“好，現在你去說加價一成八”蘇瑾因視線所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“這是咱們的極限。若對方跟著喊價兒，你隻管繼續每次加三厘遞增。”
“啊？”阮二大吃一驚。
蘇瑾笑笑，“沒事，我在裏麵聽著。聽到我示意，就別再加了。”
阮二神色不豫，但又看她信心十足的模樣，沒來的竟信了她，點頭出了帳房。
不多會兒店鋪裏便響起幾人寒喧客套的聲音。緊接著便聽見阮二道，“我們東家說了，這批貨，我們出再加三厘，便是在原來談好的價錢上再加一成八”
“我們加二成”阮二話剛落音，便響一個信心十足又漫不經心的聲音。
蘇瑾笑了笑，但凡做生意的人，不會丁點不考慮成本利潤，這人半點停頓也無，看來是有備而來。這……倒不象是看中了這批貨物，而是要她做不成這筆生意了
阮二道，“我們加價二成二”
“二成五”那人依舊不作思考。
“二成八”中間停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。
“三成”
“三成三”
………………
圍觀的客商們吸氣聲此起彼伏，為這喊價營造出極其緊張的氛圍 而那皮貨客商已笑得沒了眼睛，卻仍然死死盯著對方，等待他們出價兒
初始阮二似是還在等她的示意，到後來許是心頭的氣被激了起來，也跟著不加思索的喊起來，這更不象做生意，而是象在鬥氣。
當阮二喊價到“加價七成”時，突然一個年青的插話進來喊道，“加價一倍”
蘇瑾提著的心騰地放落了地，霍然拉開帳房的門兒，向外麵笑道，“這生意我們輸了，恭喜張老爺了”一邊笑著去看來人。
圍觀的客商正在勁兒頭上，突聽這話，皆愣住了。
這剛進來的人，青衫，消瘦，臉上的驚愕轉瞬即逝，拱手，“蘇好心計。”
“盛東家過獎”蘇瑾麵帶笑意，淡淡地道。
“原來是盛東家”皮貨客商笑容滿麵的上前行禮，“鄙人姓江，您看這貨物……”
盛淩風不等他說完，便豎起手臂，“……雙倍買貨實不劃算，若按原價，我們盛記便收了。諾，鋪子就在對麵，考慮好了便來。張元，回了。”
那皮貨商人臉上笑容唰的落下來。
蘇瑾冷笑，貪心不足蛇吞象
是 由】.
忽忽又過了幾日，這日早上蘇瑾突然想起，原先阮二說過的皮貨商再沒了下文，莫不是有變動麽？正疑惑著，秀兒在外麵回道，“表，店裏的阮二掌櫃來了。”
“叫他進來吧。我正要找他”蘇瑾應了一聲，將手中書本放下。
“東家”阮二急色匆匆進了門兒，劈頭便道，“那批皮貨怕是要黃了”
“哦？”蘇瑾挑眉，“那皮貨商反悔了？價錢不合適？”
“是，按早先說好的價錢，兩日前我便叫張荀去催他交貨，他一直推脫有事，今兒一早他到店中來，說是旁家給的價錢比咱們的要高一成。因是最先與咱們談的，便來知會一聲……若價錢上能高於另一家，貨物還給咱們”
“我心中剛正嘀咕這事兒呢。”蘇瑾有些可惜，再加一成倒不是沒利可圖，隻是……，她想了下問道，“另一家要買皮貨的客商是哪裏的，買去何用？往內陸販賣麽？”
阮二搖搖頭，“那皮貨商不肯透露，說是客商要他保密。不過，聽他說不象往內陸販賣的行商，倒象是與咱們家做一模一樣的生意”
“哦？”蘇瑾挑了挑眉頭，笑道，“不說客商姓名，是他自抬自價也說不定。……若學咱們家的生意，染房那裏當能打聽出一些消息罷？”
“是，我聽說這事兒，已叫張荀順著去染房打聽了。可這皮毛辦？”
蘇瑾有些犯難，這批貨她看過，羊皮皆是整齊的小羊羔皮，雖然現在不是販賣皮毛的旺季，但她即打出了這兌換的生意，有客商來換，她卻不好說沒有，反倒叫人家搶了先。因而她原先是存著必買下的心思的。
“這樣，你與那客商說，我們加價一成二，價錢若合適，叫他立時拉來”蘇瑾心頭快速算了一筆帳，和阮二說道。
“哎好”阮二應了一聲。卻沒挪動身子，又回道，“這兩日街對麵的房屋正在整修，看架式倒也象是做邸店的，隻是問做活計的木匠，他們卻不知東家姓，哪裏人，您說這事兒怪不怪？”
蘇瑾一怔，想了想問道，“早先叫張荀探那位盛的消息，還是沒丁點兒消息麽？”
阮二搖頭，凝眉道，“莫不是猜對麵的東家是那位姓盛的？”
“有可能”蘇瑾笑了笑，擺手，“算了。咱們隻能管好的生意，也管不著旁人開不開的。叫鋪子裏的夥計機靈點，多探探對麵的東家到底哪裏來的。”
阮二應聲，又說些邸店的收入帳目等，這才去了。這間邸店自開張到現在，每日住店和中介貨物的所得，大約有二十來兩的利錢，這也得益於張荀幾個整日一閑下來便去市集打探消息，大半兒的生意都不是在邸店中接到的。不過，因她的收費還算合理，每日透些不大值錢的消息過往的客商，口碑倒還不。
坐著思量一會兒，她挑簾出了正房，梁小青自東廂房出來，看見她，問道，“要去哪裏？”
“去織房看看”蘇瑾指了指倉房院子。
梁小青忙去開門兒，小秀和香草正在院中做針線活兒，聽見一齊起身，蘇瑾擺手，“你們繼續忙罷，我又不走遠。”
說是織房，其實不過十張織機，由劉大介紹的織工們已來上工，倉房中存的羊毛是她自各家染房收來的，虛虛的堆了一屋子，倒也不少。
隻染了黃紅綠三色。
十個織工，五個紡工正在各自忙活著。蘇瑾和梁小青先立在織房門口看了看，又轉到紡線房中。現在她叫人紡的是棉與羊毛的混合物。先將棉紗和羊毛各自紡好，再將三股綿紗和三股羊毛線合在一起，紡成前成中粗羊毛線，然後再上機織成毯子。
原來在劉在鋪中看到的，便是六股線，好似也是這種織機所能承受的極限，線再增粗的話，毯子便有些稀鬆，畢竟這毯子密度的大小，是靠人的手臂撞擊力而決定的。
立在一旁看了一會兒，與她們道，“六股毯子的線紡夠了，再紡些四股的出來，織張毯子我瞧瞧。”
“哎”管事兒應了聲。
蘇瑾又去看那拉來的羊毛。羊毛染色終是因上麵附著一層油脂的關係，沒有蠶絲好上色，現今染的這三色，色彩飽合度皆有些不足。
羊毛染色她是聽張荀說過的，先將羊毛先幹淨，在太陽底下曬幹，再拿竹棍兒反複敲打，將羊毛敲打蓬鬆，再入大染鍋，混在染料中煮一個時辰，悶上半個時辰，撈出後再曬幹，之後再做一次敲打，這才算是成品。
聽聞這個方法還是自陝西一家專做皮毛供品的商家那裏學來的，隻是這飽合度對她而言，尚還有改進的空間。但她又不如何改，現今隻能慢慢的，一邊出成品，一邊啄摸方法了。
自倉房中出來，梁小青陪在她身側，兩人緩緩走了一會兒，她才低聲道，“，祁的事兒都怪我，不該和秀兒說。”
“沒事。”蘇瑾拍拍她的手，笑道，“這還要謝謝你呢。反正我不打一直瞞著她，早我早安心。”
“嗯。”梁小青點點頭，“本不關的事兒，叫孫自頭痛去吧”
蘇瑾笑了笑，正要，阮二又自前麵匆匆進來。蘇瑾看他行色匆匆，麵無喜色，心知這批皮毛生意怕是做不成了。
果然阮二近前，氣急敗壞的道，“這客商實是可惡，聽完報的價錢，還要再去問問那家兒，您說他，他這不耍人玩麽？”
這種兩頭問價的事兒，雖然也常見，可這人……實在叫她生氣。況且這買皮子照抄她的點子的人是誰，她也有些好奇。
低頭想了一會兒，問阮二，“他人走了麽？”
“還沒大約是看出我們誠心要這批貨，等著我回了東家，再給他加價兒呢”
“加價兒？”蘇瑾點點頭，“好，你與他說，我們買賣忙，與他耗不起這，他若有誠心出這批貨物，叫他將別一家帶來，咱們當麵出價兒，誰的價兒高，誰家得”
阮二一怔，隨即勸道，“東家，雖咱想吃下這批貨，可價兒太高不合算呢加一成二的價錢已是極限了。”
“我，你隻管去吧。”蘇瑾心頭正好煩著呢，這客商若敢忽悠她，她正好出出氣
“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。
直到用過午飯，阮二才說，那發賣皮貨的客商來了，另一家買貨的人也跟著來了，是個三十多歲的年青人，姓張，都在店主候著。
蘇瑾站起身子和葉媽媽道，“倉房院子可直接進帳房，我隻在帳房裏，不出去見客。”
葉媽媽笑道，“好，那老奴陪一起去。”
“也好。”蘇瑾點頭，整整衣衫，帶著人自後樓梯進了帳房。自帳房開著的門縫兒裏，蘇瑾看了看店中的情形，鋪子中靠窗的位置坐著兩人，那位三十多的年青漢子，衣衫整齊，麵目精明，看架式倒是個慣常做生意的。
“二掌櫃，那位姓張的可有出價兒？”
“出了，說加價一成五”阮二麵帶惱色。
“好，現在你去說加價一成八”蘇瑾因視線所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“這是咱們的極限。若對方跟著喊價兒，你隻管繼續每次加三厘遞增。”
“啊？”阮二大吃一驚。
蘇瑾笑笑，“沒事，我在裏麵聽著。聽到我示意，就別再加了。”
阮二神色不豫，但又看她信心十足的模樣，沒來的竟信了她，點頭出了帳房。
不多會兒店鋪裏便響起幾人寒喧客套的聲音。緊接著便聽見阮二道，“我們東家說了，這批貨，我們出再加三厘，便是在原來談好的價錢上再加一成八”
“我們加二成”阮二話剛落音，便響一個信心十足又漫不經心的聲音。
蘇瑾笑了笑，但凡做生意的人，不會丁點不考慮成本利潤，這人半點停頓也無，看來是有備而來。這……倒不象是看中了這批貨物，而是要她做不成這筆生意了
阮二道，“我們加價二成二”
“二成五”那人依舊不作思考。
“二成八”中間停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。
“三成”
“三成三”
………………
圍觀的客商們吸氣聲此起彼伏，為這喊價營造出極其緊張的氛圍 而那皮貨客商已笑得沒了眼睛，卻仍然死死盯著對方，等待他們出價兒
初始阮二似是還在等她的示意，到後來許是心頭的氣被激了起來，也跟著不加思索的喊起來，這更不象做生意，而是象在鬥氣。
當阮二喊價到“加價七成”時，突然一個年青的插話進來喊道，“加價一倍”
蘇瑾提著的心騰地放落了地，霍然拉開帳房的門兒，向外麵笑道，“這生意我們輸了，恭喜張老爺了”一邊笑著去看來人。
圍觀的客商正在勁兒頭上，突聽這話，皆愣住了。
這剛進來的人，青衫，消瘦，臉上的驚愕轉瞬即逝，拱手，“蘇好心計。”
“盛東家過獎”蘇瑾麵帶笑意，淡淡地道。
“原來是盛東家”皮貨客商笑容滿麵的上前行禮，“鄙人姓江，您看這貨物……”
盛淩風不等他說完，便豎起手臂，“……雙倍買貨實不劃算，若按原價，我們盛記便收了。諾，鋪子就在對麵，考慮好了便來。張元，回了。”
那皮貨商人臉上笑容唰的落下來。
蘇瑾冷笑，貪心不足蛇吞象
是 由】.