給陸仲晗寫了回信，蘇瑾又忙碌起來。
往忻州運銀子，找合用的人手，以及確定自家的新宅子。好在茶山和鬆江府的分號事宜，不用她親自操辦，不然她真有些忙不。
五六天後，請朱府和丁府各抽調幾人，將發賣貨物所得的一萬兩銀子，押運上船，前往歸寧府，再自歸寧府中轉到忻州。回程時，這些人將會帶回一船毯子來，因而蘇瑾這邊的鋪子便要加緊張羅開張。
新鋪子的掌櫃，也是丁氏幫著給張羅的。此人姓羅，三十五歲上下，混身上下透著股子幹練勁兒。蘇瑾對丁氏看人的眼光一向比較信服，二話不說，就叫羅掌櫃走馬上任。
隻是叫外人管錢物，她還是有些不放心，常貴遠後，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那邊人手也不夠。想來想去，蘇瑾現在能用的，隻有梁富貴了。
他雖不懂經營之道，幫著把把錢物關，當還是可以的。因此也叫人給梁富貴帶了信兒，等船回程的時候，叫他跟來杭州。
“，今兒不能再出去了。在家將養著罷”早飯撤去，葉媽媽上了茶，再次規勸道。
蘇瑾笑笑，“我曉得。”天越來越熱了，她的事兒，除了茶莊那鋪子有些緊急，別的，都暫時告一段落了。
葉媽媽見她如此順從，臉上笑意舒展起來，“您若嫌悶，咱們擺了果盤，請大少奶奶和二少奶奶來坐坐？”
說到二少奶奶，蘇瑾心中一動，忙道，“你待會兒叫香草拿些銀子到街上，置買些補品之類的，給二少奶奶送去。至於買，我也不大懂，你和來旺嫂子議一議罷。”
“哎”葉媽媽應聲，“那今兒不請她們來了？”
蘇瑾擺手，“她們事兒多，不象我，閑人一個。就不去擾她們了。”蘇瑾在這兒除了生意上的事兒，家事半點不問，除了吃喝睡，便是偶爾去兩個舅母院中轉轉。她是擺足了做客的架式，所以她看起來忙碌，實則差不多是最清閑的。
葉媽媽笑道，“那好。待會我們議出單子來，也瞧瞧。”
蘇瑾點頭。自到書房去，拿了本書閑坐納涼。
“表，府外有人求見。”小秀匆匆進來稟報，手中還拿著個拜貼。
蘇瑾揚起眉頭，“是誰？”自她來了杭州，除了丁氏，還沒人主動來找過她呢。
“說是尚府地。”小秀將拜貼遞來，“人還在府外等著。是位中年男子來遞的貼呢。”
蘇瑾心頭奇怪，姓尚的她確實不認得。不過，打開拜貼掃了兩眼，便笑起來，“哈，還是好事情呢”
小秀奇怪，“表，是事兒，您這麽高興？”
蘇瑾撇了她一眼，轉頭望著窗外的芭蕉樹，心中喟歎，她終於也做到這一步了。這位姓尚的拜貼中言說，自旁處聽聞蘇記羊毛毯子的東家在此客居，特來拜會雲雲。
蘇瑾自然，這不是普通的拜會，而是生意合作的前奏。
而這姓尚前來，至少說明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度……
“表……”小秀一問之下，不見她回話，隻是滿臉奇怪的笑，不由有些害怕。
“哦”蘇瑾回神。看了看小秀，擺手，“沒事，是生意上的事兒。”說著將手中的貼子揚了揚，“你去告訴來人，貼子我留下了，今兒不得空。改日再送信兒到他們府上。”
小秀應聲去了。
葉媽媽聞訊前來，聽得蘇瑾的話，這時便不解地問道，“方才您不是說是好事嗎。即是生意上的事兒，又是好事兒，不見呢?”
蘇瑾笑笑，將貼子拿在手中左看右看。心中的歡喜不言而愉。這生意自打開始做，一直是她在找門路發賣。雖不是她親自操持，也頗費腦力。
現在有人主動上門打貨，坐地收錢……怎能不叫她歡喜？
這張貼子從某種程度上來說，是具有裏程碑的意義。
隻是，尚家也是杭州商戶，這也是蘇瑾今兒不能見的原由。
杭州城內有楊君甫的鋪子，又有她新開的鋪子。這兩間鋪麵，已足夠了。至於杭州之外的府城，得看楊君甫有沒有這方麵的打算，畢竟與楊家是最先合作的，要把楊家的需求放在第一位。滿足楊家之後，餘下的市場她再接著分切。
“那是因我突然想起來，自來到杭州，還沒去楊大哥家拜會過呢。待會兒我寫張貼子，你叫人給送去。”蘇瑾眉眼間俱是笑意，語調也十分輕快。
葉媽媽就笑，“您要天天這般才好。心情好，對孩子也好呢。”
蘇瑾嗬嗬一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”
葉媽媽曉得她是說笑，也跟著一笑。待她寫完貼子，親自給送到二門外，找人立時送往楊府。
蘇瑾初來杭州時，也曾叫人給楊府送過信兒。道是初來雜事多，改日來拜會雲雲。楊君甫這一等，便是半個月，也沒見她再送信兒來，正要派人去朱家問一問，蘇瑾的貼子便就到了。
一邊回貼子，一邊叫渾家何氏張羅宴席。
次日，歇了一日的蘇瑾帶著葉媽媽等人便早早出府，向楊府而去。
坐在馬車中，她將要與楊君甫談的事兒，又細細想了一遍兒，確認這個方案，對楊家有益，與也得利，這才放了心。
不管如何，楊君甫能一口答應幫她發賣羊毛毯子，還有之前幫著賣鞋子，這人情總到了該還一還的時候了。
楊家住在一處老巷子裏，角落裏的青石板上長滿綠油油的青苔，比之熙熙攘攘的熱鬧大街，多了一份幽靜，亦比丁氏的宅子那處多了一份兒古意。倒與朱老太爺的後花園有些相象。
“楊大哥，一別三年，您可好？”蘇瑾一下馬車，便見楊君甫帶人迎上前來，不待他，便微微福身行禮。
駭得楊君甫連連擺手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身邊的婦人還沒等他，已上前攙扶。
蘇瑾看這婦人年約二十八九歲，生得柳眉細眼，麵目溫婉，笑道，“這位當是楊大嫂罷？”
何氏笑微微地點頭，“正是。今兒我托個大，不與你行拜禮，喚你瑾兒如何？”
據秦氏有一次閑嘮話時提及，象蘇瑾這樣的七品官，杭州當地習慣稱其為孺人，平民與商戶們見了，是要行拜禮地。
蘇瑾對此不上心，也沒細問。隻是有這麽一個禮節。
何氏說不拜，正合她的意。忙笑道，“楊大嫂說的對，自該如此。”
楊君甫在一旁笑道，“我聽聞你來，早就與你大嫂商議，要好生宴請你一回。你可倒好，誆著我們等了這麽些時候。”
但自打羊毛毯子的生意又開始合作之後，二人中間的信件往來雖沒斷過，但麵兒上還不算太熟，但聽楊君甫和神態，與初見時的拘謹已大相徑庭，蘇瑾不覺微微一笑，“楊大哥生意做得順，人也愈發豪爽了呢。”
楊君甫也曉得她所指，嗬嗬一笑，引她入院內。
楊家的宅子極大，修林茂竹，曲橋連廊，假山荷塘，十分清雅。
客廳裏早早擺上了冰盆，蘇瑾一進去，隻覺一股清涼襲來，周身暑氣頓消。
再觀廳內，擺設繁簡得當，以簡約清雅為主，多竹器，少金銀。連那待客的碗盤碟兒之類，皆是疏落得當的花草圖，與室內風格相輔相成，相得益彰。
翠綠長條竹編小幾案上，半尺高的敞口白紋梅瓶中，三兩枝小小的碧荷簇擁著一枝尖尖小荷含苞待放，看似隨意地一放，細看卻又覺是神來之筆。
廳外兩窗前，正是兩簇凝翠修竹，微風吹來，簌簌作響，聲如天籟。
蘇瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所這是誰的手筆？”
何氏抿嘴兒一笑，拉她入座，“是我閑時無事，胡亂布置地，難為瑾兒瞧得上。”
“我就知是嫂子的手筆”蘇瑾含笑坐下，依舊四處打量著，自她看過丁氏給看的幾處宅子之後，也對這些事物出上了心。那三處宅子處處皆好，害得她不知該選哪一處。
即愛丁氏那後花園中隱士般的寧靜閑適，又愛這園中名士般地清雅書韻。
看了好一會兒，笑道，“今兒我是來對了。我正在為選宅子發愁呢。嫂子若得空兒，與我一道去看看，如何？”
“我見天是無事的。能與你一道出去逛逛當然好”何氏含笑，一口應下。
蘇瑾拍手而笑，“那咱們一言為定。楊大哥，到時你可不許阻攔。”
說得一室子人笑起來。
因時辰還早，何氏陪坐了一會兒，便去張羅午宴。蘇瑾則趁機與楊君甫說起生意上來的事兒。
“你是說尚家派人遞了貼子麽？”楊君甫聽完她的話，微微一怔。
“是。”蘇瑾笑著點頭，“不過卻沒說是因生意的事兒，皆是我猜的。今兒來便是想問問楊大哥，蘇杭兩地，你可有想法？”
這一問卻把楊君甫問住了，再次一怔，“想法？”
蘇瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了貢品，今年的生意格外好些。貨物有可能會緊缺。我想，我家的貨物能在杭州打開局麵，為人所知。這都是楊大哥的功勞。因而想給你個優先權”
頓了頓又笑道，“不但貨物優先，區域也優先。江南幾府，你看中哪個府城，我便留與你，不再出貨給其他人。若有人過界將生意放到楊大哥的地界上，那麽我們便中止向他提供貨物。”
蘇瑾這個想法，不過是前世最最常見的經銷商區域保護政策。當然，她也有條件，比如說楊君甫若經營不善，那麽她便要另外挑選合作夥伴。
對其它合作夥伴來說，這也是最大限度地保護了他們的利益。這個做法，對她來說，雖然有些早，但，她想在最開始時，便將自家的生意規範化。
……
今天起點抽啊抽。我登陸一個小時了。汗
是 由】.
往忻州運銀子，找合用的人手，以及確定自家的新宅子。好在茶山和鬆江府的分號事宜，不用她親自操辦，不然她真有些忙不。
五六天後，請朱府和丁府各抽調幾人，將發賣貨物所得的一萬兩銀子，押運上船，前往歸寧府，再自歸寧府中轉到忻州。回程時，這些人將會帶回一船毯子來，因而蘇瑾這邊的鋪子便要加緊張羅開張。
新鋪子的掌櫃，也是丁氏幫著給張羅的。此人姓羅，三十五歲上下，混身上下透著股子幹練勁兒。蘇瑾對丁氏看人的眼光一向比較信服，二話不說，就叫羅掌櫃走馬上任。
隻是叫外人管錢物，她還是有些不放心，常貴遠後，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那邊人手也不夠。想來想去，蘇瑾現在能用的，隻有梁富貴了。
他雖不懂經營之道，幫著把把錢物關，當還是可以的。因此也叫人給梁富貴帶了信兒，等船回程的時候，叫他跟來杭州。
“，今兒不能再出去了。在家將養著罷”早飯撤去，葉媽媽上了茶，再次規勸道。
蘇瑾笑笑，“我曉得。”天越來越熱了，她的事兒，除了茶莊那鋪子有些緊急，別的，都暫時告一段落了。
葉媽媽見她如此順從，臉上笑意舒展起來，“您若嫌悶，咱們擺了果盤，請大少奶奶和二少奶奶來坐坐？”
說到二少奶奶，蘇瑾心中一動，忙道，“你待會兒叫香草拿些銀子到街上，置買些補品之類的，給二少奶奶送去。至於買，我也不大懂，你和來旺嫂子議一議罷。”
“哎”葉媽媽應聲，“那今兒不請她們來了？”
蘇瑾擺手，“她們事兒多，不象我，閑人一個。就不去擾她們了。”蘇瑾在這兒除了生意上的事兒，家事半點不問，除了吃喝睡，便是偶爾去兩個舅母院中轉轉。她是擺足了做客的架式，所以她看起來忙碌，實則差不多是最清閑的。
葉媽媽笑道，“那好。待會我們議出單子來，也瞧瞧。”
蘇瑾點頭。自到書房去，拿了本書閑坐納涼。
“表，府外有人求見。”小秀匆匆進來稟報，手中還拿著個拜貼。
蘇瑾揚起眉頭，“是誰？”自她來了杭州，除了丁氏，還沒人主動來找過她呢。
“說是尚府地。”小秀將拜貼遞來，“人還在府外等著。是位中年男子來遞的貼呢。”
蘇瑾心頭奇怪，姓尚的她確實不認得。不過，打開拜貼掃了兩眼，便笑起來，“哈，還是好事情呢”
小秀奇怪，“表，是事兒，您這麽高興？”
蘇瑾撇了她一眼，轉頭望著窗外的芭蕉樹，心中喟歎，她終於也做到這一步了。這位姓尚的拜貼中言說，自旁處聽聞蘇記羊毛毯子的東家在此客居，特來拜會雲雲。
蘇瑾自然，這不是普通的拜會，而是生意合作的前奏。
而這姓尚前來，至少說明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度……
“表……”小秀一問之下，不見她回話，隻是滿臉奇怪的笑，不由有些害怕。
“哦”蘇瑾回神。看了看小秀，擺手，“沒事，是生意上的事兒。”說著將手中的貼子揚了揚，“你去告訴來人，貼子我留下了，今兒不得空。改日再送信兒到他們府上。”
小秀應聲去了。
葉媽媽聞訊前來，聽得蘇瑾的話，這時便不解地問道，“方才您不是說是好事嗎。即是生意上的事兒，又是好事兒，不見呢?”
蘇瑾笑笑，將貼子拿在手中左看右看。心中的歡喜不言而愉。這生意自打開始做，一直是她在找門路發賣。雖不是她親自操持，也頗費腦力。
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這張貼子從某種程度上來說，是具有裏程碑的意義。
隻是，尚家也是杭州商戶，這也是蘇瑾今兒不能見的原由。
杭州城內有楊君甫的鋪子，又有她新開的鋪子。這兩間鋪麵，已足夠了。至於杭州之外的府城，得看楊君甫有沒有這方麵的打算，畢竟與楊家是最先合作的，要把楊家的需求放在第一位。滿足楊家之後，餘下的市場她再接著分切。
“那是因我突然想起來，自來到杭州，還沒去楊大哥家拜會過呢。待會兒我寫張貼子，你叫人給送去。”蘇瑾眉眼間俱是笑意，語調也十分輕快。
葉媽媽就笑，“您要天天這般才好。心情好，對孩子也好呢。”
蘇瑾嗬嗬一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”
葉媽媽曉得她是說笑，也跟著一笑。待她寫完貼子，親自給送到二門外，找人立時送往楊府。
蘇瑾初來杭州時，也曾叫人給楊府送過信兒。道是初來雜事多，改日來拜會雲雲。楊君甫這一等，便是半個月，也沒見她再送信兒來，正要派人去朱家問一問，蘇瑾的貼子便就到了。
一邊回貼子，一邊叫渾家何氏張羅宴席。
次日，歇了一日的蘇瑾帶著葉媽媽等人便早早出府，向楊府而去。
坐在馬車中，她將要與楊君甫談的事兒，又細細想了一遍兒，確認這個方案，對楊家有益，與也得利，這才放了心。
不管如何，楊君甫能一口答應幫她發賣羊毛毯子，還有之前幫著賣鞋子，這人情總到了該還一還的時候了。
楊家住在一處老巷子裏，角落裏的青石板上長滿綠油油的青苔，比之熙熙攘攘的熱鬧大街，多了一份幽靜，亦比丁氏的宅子那處多了一份兒古意。倒與朱老太爺的後花園有些相象。
“楊大哥，一別三年，您可好？”蘇瑾一下馬車，便見楊君甫帶人迎上前來，不待他，便微微福身行禮。
駭得楊君甫連連擺手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身邊的婦人還沒等他，已上前攙扶。
蘇瑾看這婦人年約二十八九歲，生得柳眉細眼，麵目溫婉，笑道，“這位當是楊大嫂罷？”
何氏笑微微地點頭，“正是。今兒我托個大，不與你行拜禮，喚你瑾兒如何？”
據秦氏有一次閑嘮話時提及，象蘇瑾這樣的七品官，杭州當地習慣稱其為孺人，平民與商戶們見了，是要行拜禮地。
蘇瑾對此不上心，也沒細問。隻是有這麽一個禮節。
何氏說不拜，正合她的意。忙笑道，“楊大嫂說的對，自該如此。”
楊君甫在一旁笑道，“我聽聞你來，早就與你大嫂商議，要好生宴請你一回。你可倒好，誆著我們等了這麽些時候。”
但自打羊毛毯子的生意又開始合作之後，二人中間的信件往來雖沒斷過，但麵兒上還不算太熟，但聽楊君甫和神態，與初見時的拘謹已大相徑庭，蘇瑾不覺微微一笑，“楊大哥生意做得順，人也愈發豪爽了呢。”
楊君甫也曉得她所指，嗬嗬一笑，引她入院內。
楊家的宅子極大，修林茂竹，曲橋連廊，假山荷塘，十分清雅。
客廳裏早早擺上了冰盆，蘇瑾一進去，隻覺一股清涼襲來，周身暑氣頓消。
再觀廳內，擺設繁簡得當，以簡約清雅為主，多竹器，少金銀。連那待客的碗盤碟兒之類，皆是疏落得當的花草圖，與室內風格相輔相成，相得益彰。
翠綠長條竹編小幾案上，半尺高的敞口白紋梅瓶中，三兩枝小小的碧荷簇擁著一枝尖尖小荷含苞待放，看似隨意地一放，細看卻又覺是神來之筆。
廳外兩窗前，正是兩簇凝翠修竹，微風吹來，簌簌作響，聲如天籟。
蘇瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所這是誰的手筆？”
何氏抿嘴兒一笑，拉她入座，“是我閑時無事，胡亂布置地，難為瑾兒瞧得上。”
“我就知是嫂子的手筆”蘇瑾含笑坐下，依舊四處打量著，自她看過丁氏給看的幾處宅子之後，也對這些事物出上了心。那三處宅子處處皆好，害得她不知該選哪一處。
即愛丁氏那後花園中隱士般的寧靜閑適，又愛這園中名士般地清雅書韻。
看了好一會兒，笑道，“今兒我是來對了。我正在為選宅子發愁呢。嫂子若得空兒，與我一道去看看，如何？”
“我見天是無事的。能與你一道出去逛逛當然好”何氏含笑，一口應下。
蘇瑾拍手而笑，“那咱們一言為定。楊大哥，到時你可不許阻攔。”
說得一室子人笑起來。
因時辰還早，何氏陪坐了一會兒，便去張羅午宴。蘇瑾則趁機與楊君甫說起生意上來的事兒。
“你是說尚家派人遞了貼子麽？”楊君甫聽完她的話，微微一怔。
“是。”蘇瑾笑著點頭，“不過卻沒說是因生意的事兒，皆是我猜的。今兒來便是想問問楊大哥，蘇杭兩地，你可有想法？”
這一問卻把楊君甫問住了，再次一怔，“想法？”
蘇瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了貢品，今年的生意格外好些。貨物有可能會緊缺。我想，我家的貨物能在杭州打開局麵，為人所知。這都是楊大哥的功勞。因而想給你個優先權”
頓了頓又笑道，“不但貨物優先，區域也優先。江南幾府，你看中哪個府城，我便留與你，不再出貨給其他人。若有人過界將生意放到楊大哥的地界上，那麽我們便中止向他提供貨物。”
蘇瑾這個想法，不過是前世最最常見的經銷商區域保護政策。當然，她也有條件，比如說楊君甫若經營不善，那麽她便要另外挑選合作夥伴。
對其它合作夥伴來說，這也是最大限度地保護了他們的利益。這個做法，對她來說，雖然有些早，但，她想在最開始時，便將自家的生意規範化。
……
今天起點抽啊抽。我登陸一個小時了。汗
是 由】.