費章節(12點)
曹掌櫃在市麵上兒轉了幾日不見廣記的毯子出貨，原本正打算再探不著，就夜裏到原先探得廣記倉房探探虛實，就遇上楊君甫，二人敘一回閑話，上街邊茶樓商議對策。
楊君甫道，“這事也怪，按理說，現今正適宜賣那毯子，怎不見他家的動靜？這到底是打甚主意？”
曹掌櫃也猜不透，自古沒有不透風地牆。他家即做了這毯子，難不成還怕蘇記知道，捂著不賣？一旦開賣，做得再隱蔽，沒有探不著地。
二人左思右想猜不透，先將這事放在一旁，仍說廣記的產業。曹掌櫃微歎，“這回的事倒難辦了。我來這幾日粗略瞧了瞧，聽了聽，這廣記的本錢竟比我家還厚些。他家又是蘇州老戶，生意場上相熟的人也多。這樣財勢雄厚地人家，一時下，還真拿他沒法子。”
楊君甫雖是比他晚到，這裏有自家的鋪子，廣記的事兒，鋪裏的掌櫃也知一些，因也歎，“正是。不尋著他的把柄，確實無處下手。”
說著湊近曹掌櫃悄聲道，“以我說，還是打忻州那家的主意。坊子若沒了，這事兒就了結了。”
曹掌櫃連連搖頭，“我家夫人和陸夫人都說過，生意場上的事兒，還是用生意手段解決。莫到時打狼不死，人家也用同樣的手段使在咱們身上。到時你想，必是愈扯愈深，兩家都討不到好上。”
楊君甫因這盛記和廣記可惡，也是這麽一說，聽他反對，也就息了聲，閑坐半晌，下樓去，各自去辦各自地事。
楊君甫下樓，回了自家鋪子，看了一回帳目，又和掌櫃的問了問近日生意如何，便出了帳房，準備也到市麵上各處走走望望。
剛走到鋪子門口，一個青衣短衫小夥計嘴裏罵罵咧咧進來，差點和他撞個滿懷。
楊君甫忙閃開兩步，咳了一聲，斥道，“哪裏來，少神丟魄地”
小夥計一見是他，嚇了一跳，忙叫了一聲，“少爺。”
“不過叫人去與客人回個話兒，說貨到了，怎這半晌才回來。”掌櫃一見，忙自櫃後跑出來，斥那小夥計。又笑著和楊君甫說道，“原是一位客商，想買咱們這裏橘紅格毯子，早先那一色缺了貨，旁的顏色，他瞧不上，說本是送年經女子，隻這一色合適。我便讓他留了住址，說貨到了送信與他……”
楊君甫微微點頭。
那小夥計見他臉上沒甚不悅，大著膽子道，“雖是去了一趟，卻白跑了。那客商說，昨兒親家自湖州府回來，已捎了來，不要我們家的了”
說著悄看掌櫃的一眼，又大著膽子道，“旁家皆賣那券子，若咱們當時也賣，早早收了他的銀子，這生意必跑不了。他家要五張毯子呢，這一筆就是七八十兩的銀子……”
楊君甫方要說話，那小夥計突地想起一事，“啊”了一聲，和掌櫃的說道，“小的正要回來和您說。我去那客人家裏報訊兒，倒叫他家管家給數落了一通，說咱們楊記黑心，毯子賣得比旁家貴。他們自湖州府買來的，比咱們的一張便宜四五兩銀子呢。”
“什麽？”楊君甫一怔，隨即擰了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爺拿去了，所以小夥計原先自湖州府買，他也沒在意。可便宜這麽多，怎叫人不生疑？
蘇家給他供貨的那類格子蓋毯，一張是十兩銀子，他這裏發賣十四到十六兩。一張隻賺四到六兩銀子，有此時候碰上老主顧，還要再便宜些。折合下來，一張最多隻有四兩銀子的毛利。
湖州那邊竟便宜五兩銀子，這不是他要虧本賣麽？
尚老爺與蘇記非親非故，蘇家再不會給他的價兒比自家低……忙問他小夥計，“你可見他們買地毯子？是蘇記織坊出的？”
小夥計搖頭，“沒見著。那管家說買著了，就趕我出來。”
楊君甫立著想了一會兒道，和掌櫃的道，“你將新來的波斯毯和那家要的毯子，每樣取兩張來，與我去那家走一趟。”
掌櫃的明了，忙應聲去取了毯子，叫人備了馬車，拉上那小夥計往那客人家去。
這戶人家住在偏靜小巷中，院牆與門看起來，都不大顯眼兒，小夥計跳下車，跑去砸門兒。裏頭門房見了是他，不耐煩地道，“我家管家已說了，毯子買過了，你怎的又來？”
夥計忙往車上一指，賠笑道，“原是我們生意做得不周全，我們東家親自帶了禮來向貴府至謙，還望您通傳一聲。”說著悄遞去一小塊銀子。
那守門的小子也不過年約十七八歲，頓時眉開眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身進院報信去了。不多時，匆匆回來，將門大開，“你們來得巧，管家這會子正得空兒。”
小夥計連連道謝，跟在楊君甫與掌櫃的後麵進了院兒，才走幾步，前頭就有一個麵白微須的男子出來，楊君甫見狀忙笑著拱手，“敢情這位就是王都管。”
那人微微頷首，“正是。你們有什麽事兒？”
楊君甫忙叫小夥計將帶來的毯子呈上，因笑，“是我們鋪子招呼不周，今兒特來賠禮。”
那人神色微微鬆動，口內猶氣道，“招呼不周倒算不得什麽，隻是你們地價錢也忒貴了些。湖州府離此才多遠，他們隻賣十兩，你們張口就要十四五兩，做生意為賺錢不假，這樣賺黑心錢，勢必不會長久地。”
楊君甫也不辯解，一副虛心受教地模樣，連連稱是。
那管家見他氣質文雅，且十分謙虛，倒不好再說什麽，叫人備茶，引他們進屋說話兒。
到了屋內，楊君甫先自責一番，將自己備的禮呈上，讓王管家瞧那新出的波斯花樣毯子，並請他品鑒，“這是我們鋪子裏新出的花樣兒，您瞧瞧可怎麽樣，也與我們提個建議，我們好改進。”
這波斯花樣毯子，原是做地鋪毯，並牆上掛著裝飾用地，比普通的格子毯都厚實，拿在手中沉掂掂地，紋路隻是粗毛線手編，也格外密實。
王都管笑道，“這個卻是好，比你們家的格子毯更厚實些。”
楊君甫隨手又將帶來的橘紅格子毯呈上，笑道，“兩個用處原不一樣，厚度自然不同。這蓋毯用得是細羊絨羊毛，不紮人……”
王都管憑空得了禮，自然歡喜，順手接來，剛一入手，便微微皺眉，“怪了，這卻比我們家買的柔軟些。”
楊君甫早等他這樣的話，聞聽此言，忙笑道，“不瞞王都管，此來一是賠禮，二來也是想弄個明白。您說自湖州府買的毯子價低兒，我便想瞧瞧這毯子與我家可一樣。我家這毯子出自蘇記，他家給的發貨價兒，就比您方才說的零賣價兒高呢。”
“……若一樣都是蘇記的貨，必是蘇記坑了我家，給我們的價兒比旁人的貴我要與他們理論呢。若不一樣，是別家的，我便放心了。”楊君甫說著拱手，“如今生意難做，還望王都管成全。”
他這話於情於理，都說得過去，何況人家禮遇在先，王都管倒不好說不讓瞧，叫人去內院取，邊道，“買來地人說是蘇記地，必然不差罷？莫不是質量不一？”
楊君甫陪著笑說，“蘇記此類毯子都是一樣地。這次發來的貨，我特意與上次那批做了比較，並無二樣。”
王都管就道，“卻是怪事。”
不多時，小廝取了毯子來。楊君甫忙接過，入手那一刻，已覺出不對了。這毯子比自家的紮手趕忙去翻毯子的瑣幅標記，卻見那縫瑣幅的地方，已被人剪去，隻餘下一小截布頭。
楊君甫下意識就猜，這必是仿製的。再和蘇記的毯子兩張鋪在一起對比，除了手感上的差異外，顏色也略有不同，蘇記的毯子顏色柔和，配得正。這家的顏色卻偏紅，兩下漸變出去的顏色，色與色之間，有較為明顯地區分。而蘇記的毯子，自橘子紅兩邊淺下去，色條與色條之間區分地並不甚明顯，仍舊是極柔和地顏色。
若單看一張，也比不出什麽來。兩下一比，就略明顯了。
王都管看好了半晌，奇道，“莫非這不是蘇記的毯子？”
楊君甫心中有了計較，含笑將毯子收起，道，“這卻不好說，敢問您是在湖州府哪家買的毯子？”
王都管搖頭，“本是我家老爺相熟的人到湖州走親，給捎回來地，我們卻不知。”
楊君甫點點頭，能確認這毯子哪裏在出售，倒好辦了。又說了些客套話，帶著掌櫃和小夥計自這家出來。
那湖州、池州、安慶一帶都是尚老爺給占去了，也不在這事兒他知不知情。在去湖州，和回杭州之間，略作權衡，決定還是找曹掌櫃商議商議，一人去湖州，一人回杭州和蘇家說說。
讓他們尋到尚府去問一問。不過楊君甫總有不好預感，湖州府賣毯子，尚家會不知情？
又想，這毯子才運來沒多少時日，或許是真的尚還不知情。
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是 由】.
曹掌櫃在市麵上兒轉了幾日不見廣記的毯子出貨，原本正打算再探不著，就夜裏到原先探得廣記倉房探探虛實，就遇上楊君甫，二人敘一回閑話，上街邊茶樓商議對策。
楊君甫道，“這事也怪，按理說，現今正適宜賣那毯子，怎不見他家的動靜？這到底是打甚主意？”
曹掌櫃也猜不透，自古沒有不透風地牆。他家即做了這毯子，難不成還怕蘇記知道，捂著不賣？一旦開賣，做得再隱蔽，沒有探不著地。
二人左思右想猜不透，先將這事放在一旁，仍說廣記的產業。曹掌櫃微歎，“這回的事倒難辦了。我來這幾日粗略瞧了瞧，聽了聽，這廣記的本錢竟比我家還厚些。他家又是蘇州老戶，生意場上相熟的人也多。這樣財勢雄厚地人家，一時下，還真拿他沒法子。”
楊君甫雖是比他晚到，這裏有自家的鋪子，廣記的事兒，鋪裏的掌櫃也知一些，因也歎，“正是。不尋著他的把柄，確實無處下手。”
說著湊近曹掌櫃悄聲道，“以我說，還是打忻州那家的主意。坊子若沒了，這事兒就了結了。”
曹掌櫃連連搖頭，“我家夫人和陸夫人都說過，生意場上的事兒，還是用生意手段解決。莫到時打狼不死，人家也用同樣的手段使在咱們身上。到時你想，必是愈扯愈深，兩家都討不到好上。”
楊君甫因這盛記和廣記可惡，也是這麽一說，聽他反對，也就息了聲，閑坐半晌，下樓去，各自去辦各自地事。
楊君甫下樓，回了自家鋪子，看了一回帳目，又和掌櫃的問了問近日生意如何，便出了帳房，準備也到市麵上各處走走望望。
剛走到鋪子門口，一個青衣短衫小夥計嘴裏罵罵咧咧進來，差點和他撞個滿懷。
楊君甫忙閃開兩步，咳了一聲，斥道，“哪裏來，少神丟魄地”
小夥計一見是他，嚇了一跳，忙叫了一聲，“少爺。”
“不過叫人去與客人回個話兒，說貨到了，怎這半晌才回來。”掌櫃一見，忙自櫃後跑出來，斥那小夥計。又笑著和楊君甫說道，“原是一位客商，想買咱們這裏橘紅格毯子，早先那一色缺了貨，旁的顏色，他瞧不上，說本是送年經女子，隻這一色合適。我便讓他留了住址，說貨到了送信與他……”
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那小夥計見他臉上沒甚不悅，大著膽子道，“雖是去了一趟，卻白跑了。那客商說，昨兒親家自湖州府回來，已捎了來，不要我們家的了”
說著悄看掌櫃的一眼，又大著膽子道，“旁家皆賣那券子，若咱們當時也賣，早早收了他的銀子，這生意必跑不了。他家要五張毯子呢，這一筆就是七八十兩的銀子……”
楊君甫方要說話，那小夥計突地想起一事，“啊”了一聲，和掌櫃的說道，“小的正要回來和您說。我去那客人家裏報訊兒，倒叫他家管家給數落了一通，說咱們楊記黑心，毯子賣得比旁家貴。他們自湖州府買來的，比咱們的一張便宜四五兩銀子呢。”
“什麽？”楊君甫一怔，隨即擰了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爺拿去了，所以小夥計原先自湖州府買，他也沒在意。可便宜這麽多，怎叫人不生疑？
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湖州那邊竟便宜五兩銀子，這不是他要虧本賣麽？
尚老爺與蘇記非親非故，蘇家再不會給他的價兒比自家低……忙問他小夥計，“你可見他們買地毯子？是蘇記織坊出的？”
小夥計搖頭，“沒見著。那管家說買著了，就趕我出來。”
楊君甫立著想了一會兒道，和掌櫃的道，“你將新來的波斯毯和那家要的毯子，每樣取兩張來，與我去那家走一趟。”
掌櫃的明了，忙應聲去取了毯子，叫人備了馬車，拉上那小夥計往那客人家去。
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那守門的小子也不過年約十七八歲，頓時眉開眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身進院報信去了。不多時，匆匆回來，將門大開，“你們來得巧，管家這會子正得空兒。”
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那人微微頷首，“正是。你們有什麽事兒？”
楊君甫忙叫小夥計將帶來的毯子呈上，因笑，“是我們鋪子招呼不周，今兒特來賠禮。”
那人神色微微鬆動，口內猶氣道，“招呼不周倒算不得什麽，隻是你們地價錢也忒貴了些。湖州府離此才多遠，他們隻賣十兩，你們張口就要十四五兩，做生意為賺錢不假，這樣賺黑心錢，勢必不會長久地。”
楊君甫也不辯解，一副虛心受教地模樣，連連稱是。
那管家見他氣質文雅，且十分謙虛，倒不好再說什麽，叫人備茶，引他們進屋說話兒。
到了屋內，楊君甫先自責一番，將自己備的禮呈上，讓王管家瞧那新出的波斯花樣毯子，並請他品鑒，“這是我們鋪子裏新出的花樣兒，您瞧瞧可怎麽樣，也與我們提個建議，我們好改進。”
這波斯花樣毯子，原是做地鋪毯，並牆上掛著裝飾用地，比普通的格子毯都厚實，拿在手中沉掂掂地，紋路隻是粗毛線手編，也格外密實。
王都管笑道，“這個卻是好，比你們家的格子毯更厚實些。”
楊君甫隨手又將帶來的橘紅格子毯呈上，笑道，“兩個用處原不一樣，厚度自然不同。這蓋毯用得是細羊絨羊毛，不紮人……”
王都管憑空得了禮，自然歡喜，順手接來，剛一入手，便微微皺眉，“怪了，這卻比我們家買的柔軟些。”
楊君甫早等他這樣的話，聞聽此言，忙笑道，“不瞞王都管，此來一是賠禮，二來也是想弄個明白。您說自湖州府買的毯子價低兒，我便想瞧瞧這毯子與我家可一樣。我家這毯子出自蘇記，他家給的發貨價兒，就比您方才說的零賣價兒高呢。”
“……若一樣都是蘇記的貨，必是蘇記坑了我家，給我們的價兒比旁人的貴我要與他們理論呢。若不一樣，是別家的，我便放心了。”楊君甫說著拱手，“如今生意難做，還望王都管成全。”
他這話於情於理，都說得過去，何況人家禮遇在先，王都管倒不好說不讓瞧，叫人去內院取，邊道，“買來地人說是蘇記地，必然不差罷？莫不是質量不一？”
楊君甫陪著笑說，“蘇記此類毯子都是一樣地。這次發來的貨，我特意與上次那批做了比較，並無二樣。”
王都管就道，“卻是怪事。”
不多時，小廝取了毯子來。楊君甫忙接過，入手那一刻，已覺出不對了。這毯子比自家的紮手趕忙去翻毯子的瑣幅標記，卻見那縫瑣幅的地方，已被人剪去，隻餘下一小截布頭。
楊君甫下意識就猜，這必是仿製的。再和蘇記的毯子兩張鋪在一起對比，除了手感上的差異外，顏色也略有不同，蘇記的毯子顏色柔和，配得正。這家的顏色卻偏紅，兩下漸變出去的顏色，色與色之間，有較為明顯地區分。而蘇記的毯子，自橘子紅兩邊淺下去，色條與色條之間區分地並不甚明顯，仍舊是極柔和地顏色。
若單看一張，也比不出什麽來。兩下一比，就略明顯了。
王都管看好了半晌，奇道，“莫非這不是蘇記的毯子？”
楊君甫心中有了計較，含笑將毯子收起，道，“這卻不好說，敢問您是在湖州府哪家買的毯子？”
王都管搖頭，“本是我家老爺相熟的人到湖州走親，給捎回來地，我們卻不知。”
楊君甫點點頭，能確認這毯子哪裏在出售，倒好辦了。又說了些客套話，帶著掌櫃和小夥計自這家出來。
那湖州、池州、安慶一帶都是尚老爺給占去了，也不在這事兒他知不知情。在去湖州，和回杭州之間，略作權衡，決定還是找曹掌櫃商議商議，一人去湖州，一人回杭州和蘇家說說。
讓他們尋到尚府去問一問。不過楊君甫總有不好預感，湖州府賣毯子，尚家會不知情？
又想，這毯子才運來沒多少時日，或許是真的尚還不知情。
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