李凡愚用手指有節奏的敲著桌子，嘶了口氣。
半晌後才問道：“心太黑了，黃琪就在跟這一家經銷公司商談嗎？有沒有別的選擇？”
王梅梅尷尬的搖了搖頭，“李總，現在的情況是這樣的；我們的品牌剛剛建立，雖然積累了一定的口碑知名度，但是經銷商並不買賬。因為我們的銷量還無法保障，並且品牌旗下也隻有一款車型。產品單一和銷量的未知性，讓大部分的經銷公司都望而卻步。”
“那你的意思是，我們現在隻能靠這一家嘍？”
王梅梅咧了嘴角，幹笑道：“如果a4想在年前上市，趕上春節的銷售黃金期……恐怕是的。”
這就有點兒尷尬了。
李凡愚心裏清楚，目前的a4在成本控製上還存在一些問題。這個問題潘強跟自己說過，因為工人們目前對生產線作業的方式還沒有熟練，所以無論是在工時和效率上做的都還不夠好。
為了保證質量，隻能用時間和成本來找補，這是正信這樣的新車企不可避免的問題。目前所做的一切，都已經在保證質量的前提下做到了最好。
所以如果想保證15%的利潤，擺在李凡愚麵前的隻有兩條路；要麽漲價，要麽壓縮成本。
很顯然在座的一些負責人也意識到了這個問題。於是，奧迪新任采購經理張率便提出了自己的意見。
張率，是奧迪成立後才聘進來的。因為李凡愚最近忙的一逼，所以他並沒有跟自己的老板接觸過幾次。
現在公司遇到了困境，便馬上意識到這是一個表現自己，跟老板拉近距離的好機會。
他清了清嗓子，開口道：“李總，我是采購部的張率。我覺得這個問題，還是很好解決的。”
李凡愚順著聲音，將目光放在他的身上，“說說看。”
張率點了點頭，“李總，我之前在昌安汽車也是做采購的。他們與馬自達合資生產的車型也遇到過成本上的困境，我覺得可以借鑒他們的方法。”
“什麽方法？”
“額……把一些過剩的配件減掉。”
李凡愚一聽這個，嗤笑了一聲。
張率有點兒近視，沒有看清他的表情，便接著道：“比如咱們現在用的是米其林的輪胎，如果換成韓泰的，成本就可以省下將近七百元。手套箱和車門儲物格裏的植絨也不影響什麽，取消這個環節可以省下將近二百元。還有後防撞梁，沒有這個東西對安全等級的影響也不大，取消掉的話可以省下一千二。還有…….”
他旁邊的幾個經理聽到這兒，已經把眉頭皺了起來——這不是傳說中的減配大法嗎？
李總眼裏能揉的下這個沙子？這個張率啊……要完。
果然，李凡愚還沒等他說完，便起身猛拍了一下桌子，“夠了！”
張率一愣，隨即意識到自己是觸到了老板的黴頭，便尷尬的住了口。
李凡愚強平複下想罵人的衝動，呼了口濁氣，道：“你明天把工作交接一下，不用來上班了。”
張率瞪大了眼睛，霍然起身：“為什麽！李總，我做錯了什麽？”
李凡愚敲了敲桌子，“你沒做錯什麽，隻是我公司水太淺，盤不下你這條騰龍。用偷工減料來降低成本，正信現在不會做，以後也不會做。你有這種想法，公司的核心價值觀可能跟你不太搭。”
“我也隻不過是提出一個解決問題的辦法！”
李凡愚又一拍桌子，“把輪胎換成便宜的，把舒適性配置撤銷，把安全性能降低就是你解決問題的辦法？正信就是虧損倒閉，也不用這樣的辦法！從我眼前消失，立刻！”
張率麵色鐵青，重重哼了一聲，便起身離開。
剩下會議室一群人大眼瞪小眼兒。
王梅梅看李凡愚氣得不輕，便出言相勸：“李總別生氣…辦法咱們一起想……”
李凡愚一擺手，“不用想了，你明天告訴黃琪，把咱們的利潤點降低百分之五。告訴經銷公司，我給以在成本價上給他們優惠，但是售價必須要保持在原定價格。”
“可是李總！百分之十的利潤是不是有點太低了！”
“那就讓黃琪跟他們談，保證售價的前提下可以適當在成本價上讓步。我們的底線是10%，讓黃琪能爭取多少是多少。各位，請你們明白一點。奧迪a4是我們打破市場壟斷壁壘的一款產品，在保證收回成本的前提下，賺多賺少是次要的，打出奧迪這塊金字招牌才是我們最終的目的！”
一群經理肅然起立，重重的點頭。
……
張率憤憤的回到了采購部，一進到辦公室，就把脖子上的員工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶裏。
“呸！什麽他媽東西！一個三流車企，牛逼個什麽？你辭老子？老子還他媽不相幹了呢！”
這話真不是耍狠，他之前的確有不想幹的心了。
原因還得從他的資曆說起；張率這個人年齡雖然隻有三十六歲，卻是不折不扣的老采購了。從日產到昌安，采購經理這個崗位幹了將近十年。正是這一份漂亮的履曆，才獲得了正信采購部經理這個職位。
但是自從來了正信，張率就幹的很不順心——因為正信的采購流程，嚴苛的近乎變態！
采購這個工作，一般是不靠工資吃飯的。靠的是什麽？回扣啊！
但是正信卻似乎是不懂行一樣，工資倒是讓他感到滿意，但是拿回扣的機會，卻真是一點兒都沒有。
他不知道，這個流程可是出自安寧，防的就是采購環節出現灰色利益。
一個車企要是在采購方麵存在疏漏，要麽就是成本升高，要麽就是品質下降——這都是有數的。
所以幹了一個多月，張率便打了退堂鼓。
不過私下裏得知了高層經理們上個月的工資後，他又舍不得走了——這要是能爬上去，那可比拿回扣賺的多啊！
所以他才會在李凡愚麵前急於表現，結果還把自己給玩兒脫了。
現在，他的心裏憋了好大的一股火兒。在辦公室裏發泄了一通之後，他狠狠朝地下吐了口唾沫。
“媽的，不能就這麽灰溜溜的讓那狗鈤的給我攆走。我得讓他付出代價！”
想到這兒，他眼珠子一轉，打開了電腦。
在眾多的文件夾裏隨便打開了一個，看這其中的一份供貨協議，他眯起了眼睛。(未完待續。)
半晌後才問道：“心太黑了，黃琪就在跟這一家經銷公司商談嗎？有沒有別的選擇？”
王梅梅尷尬的搖了搖頭，“李總，現在的情況是這樣的；我們的品牌剛剛建立，雖然積累了一定的口碑知名度，但是經銷商並不買賬。因為我們的銷量還無法保障，並且品牌旗下也隻有一款車型。產品單一和銷量的未知性，讓大部分的經銷公司都望而卻步。”
“那你的意思是，我們現在隻能靠這一家嘍？”
王梅梅咧了嘴角，幹笑道：“如果a4想在年前上市，趕上春節的銷售黃金期……恐怕是的。”
這就有點兒尷尬了。
李凡愚心裏清楚，目前的a4在成本控製上還存在一些問題。這個問題潘強跟自己說過，因為工人們目前對生產線作業的方式還沒有熟練，所以無論是在工時和效率上做的都還不夠好。
為了保證質量，隻能用時間和成本來找補，這是正信這樣的新車企不可避免的問題。目前所做的一切，都已經在保證質量的前提下做到了最好。
所以如果想保證15%的利潤，擺在李凡愚麵前的隻有兩條路；要麽漲價，要麽壓縮成本。
很顯然在座的一些負責人也意識到了這個問題。於是，奧迪新任采購經理張率便提出了自己的意見。
張率，是奧迪成立後才聘進來的。因為李凡愚最近忙的一逼，所以他並沒有跟自己的老板接觸過幾次。
現在公司遇到了困境，便馬上意識到這是一個表現自己，跟老板拉近距離的好機會。
他清了清嗓子，開口道：“李總，我是采購部的張率。我覺得這個問題，還是很好解決的。”
李凡愚順著聲音，將目光放在他的身上，“說說看。”
張率點了點頭，“李總，我之前在昌安汽車也是做采購的。他們與馬自達合資生產的車型也遇到過成本上的困境，我覺得可以借鑒他們的方法。”
“什麽方法？”
“額……把一些過剩的配件減掉。”
李凡愚一聽這個，嗤笑了一聲。
張率有點兒近視，沒有看清他的表情，便接著道：“比如咱們現在用的是米其林的輪胎，如果換成韓泰的，成本就可以省下將近七百元。手套箱和車門儲物格裏的植絨也不影響什麽，取消這個環節可以省下將近二百元。還有後防撞梁，沒有這個東西對安全等級的影響也不大，取消掉的話可以省下一千二。還有…….”
他旁邊的幾個經理聽到這兒，已經把眉頭皺了起來——這不是傳說中的減配大法嗎？
李總眼裏能揉的下這個沙子？這個張率啊……要完。
果然，李凡愚還沒等他說完，便起身猛拍了一下桌子，“夠了！”
張率一愣，隨即意識到自己是觸到了老板的黴頭，便尷尬的住了口。
李凡愚強平複下想罵人的衝動，呼了口濁氣，道：“你明天把工作交接一下，不用來上班了。”
張率瞪大了眼睛，霍然起身：“為什麽！李總，我做錯了什麽？”
李凡愚敲了敲桌子，“你沒做錯什麽，隻是我公司水太淺，盤不下你這條騰龍。用偷工減料來降低成本，正信現在不會做，以後也不會做。你有這種想法，公司的核心價值觀可能跟你不太搭。”
“我也隻不過是提出一個解決問題的辦法！”
李凡愚又一拍桌子，“把輪胎換成便宜的，把舒適性配置撤銷，把安全性能降低就是你解決問題的辦法？正信就是虧損倒閉，也不用這樣的辦法！從我眼前消失，立刻！”
張率麵色鐵青，重重哼了一聲，便起身離開。
剩下會議室一群人大眼瞪小眼兒。
王梅梅看李凡愚氣得不輕，便出言相勸：“李總別生氣…辦法咱們一起想……”
李凡愚一擺手，“不用想了，你明天告訴黃琪，把咱們的利潤點降低百分之五。告訴經銷公司，我給以在成本價上給他們優惠，但是售價必須要保持在原定價格。”
“可是李總！百分之十的利潤是不是有點太低了！”
“那就讓黃琪跟他們談，保證售價的前提下可以適當在成本價上讓步。我們的底線是10%，讓黃琪能爭取多少是多少。各位，請你們明白一點。奧迪a4是我們打破市場壟斷壁壘的一款產品，在保證收回成本的前提下，賺多賺少是次要的，打出奧迪這塊金字招牌才是我們最終的目的！”
一群經理肅然起立，重重的點頭。
……
張率憤憤的回到了采購部，一進到辦公室，就把脖子上的員工卡摘下，狠狠的摔在了垃圾桶裏。
“呸！什麽他媽東西！一個三流車企，牛逼個什麽？你辭老子？老子還他媽不相幹了呢！”
這話真不是耍狠，他之前的確有不想幹的心了。
原因還得從他的資曆說起；張率這個人年齡雖然隻有三十六歲，卻是不折不扣的老采購了。從日產到昌安，采購經理這個崗位幹了將近十年。正是這一份漂亮的履曆，才獲得了正信采購部經理這個職位。
但是自從來了正信，張率就幹的很不順心——因為正信的采購流程，嚴苛的近乎變態！
采購這個工作，一般是不靠工資吃飯的。靠的是什麽？回扣啊！
但是正信卻似乎是不懂行一樣，工資倒是讓他感到滿意，但是拿回扣的機會，卻真是一點兒都沒有。
他不知道，這個流程可是出自安寧，防的就是采購環節出現灰色利益。
一個車企要是在采購方麵存在疏漏，要麽就是成本升高，要麽就是品質下降——這都是有數的。
所以幹了一個多月，張率便打了退堂鼓。
不過私下裏得知了高層經理們上個月的工資後，他又舍不得走了——這要是能爬上去，那可比拿回扣賺的多啊！
所以他才會在李凡愚麵前急於表現，結果還把自己給玩兒脫了。
現在，他的心裏憋了好大的一股火兒。在辦公室裏發泄了一通之後，他狠狠朝地下吐了口唾沫。
“媽的，不能就這麽灰溜溜的讓那狗鈤的給我攆走。我得讓他付出代價！”
想到這兒，他眼珠子一轉，打開了電腦。
在眾多的文件夾裏隨便打開了一個，看這其中的一份供貨協議，他眯起了眼睛。(未完待續。)