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“那排名第二的茶葉呢？”
“這......”
寧益被謝慎的這個問題問的一怔，一時不知道該如何作答。
除了錢塘龍井穩坐魁首外，其他茶葉名次本就沒有定論。謝慎這麽問，寧益確實不好作答。
但是他畢竟世麵見得多了，稍稍思忖便捋著下頜胡須道：“其餘茶種如群雄紛爭，品次難以決斷。”
寧益的這個回答並沒有出乎謝慎的意料，少年轉而笑道：“那麽寧波珠山茶在寧員外看來，在這群雄中處於什麽位置？姚江茶又處於什麽位置？”
寧益揉了揉額角，緩緩道：“寧波珠山茶入口甘醇，這些年有追趕錢塘龍井之意。至於姚江茶，恕老夫直言，跟其他群茶還有較大的差距，隻能在餘姚一代風行。”
謝慎點了點頭，寧益的這個評價還是很中肯的，沒有刻意貶低姚江茶的地位。不說別的，便是在本省之中，姚江茶的地位也得排在末等。
“那麽，寧員外覺得誰更可能取代龍井茶的地位？”
謝慎巧妙的拋出了一個足以讓寧員外頭疼的問題。
“這......”
寧益愁眉緊鎖，不住的揉著額角。
跟寧波大茶商何昌合作之前，寧益不是沒有考慮過這個問題。不過也許是他當時太過自信，並沒有把何昌太放在眼裏。畢竟從體量來說，寧波珠山茶實在不夠看。
不過謝慎的話讓寧益警惕了起來。
眼下雖然珠山茶無法和錢塘龍井相提並論，但畢竟在群茶中隱隱有抬頭的跡象，若是再借助杭州茶市發展一番，增長的勢頭將會非常可怕。
長此以往，龍井茶勢必會受到製衡，寧益本身的利益也會受到影響。
換句話說，跟寧波茶商何昌的合作是在作繭自縛。
“如果換一個合作的對象，也許寧員外便不會有這麽多的煩惱了。”
寧益沉聲道：“謝公子還請明言。”
謝慎頓了頓笑道：“若是寧員外和姚江茶商合作，既不用擔心錢塘龍井的魁首地位受到威脅，又可以贏得美名，何樂而不為呢？”
謝慎不知道寧波茶商何昌向寧益提出的具體合作方式，但這些不重要，重要的是他要在寧益的心中深埋入一根刺。隻要讓寧益覺得不舒服，他的目的就達到了。
“姚江茶？”
寧益陡然變得警惕起來，看向謝慎的眼神中也多了一層意味。
“實不相瞞，小子就十分喜歡飲姚江茶，覺得此茶中有古韻。”
稍頓了頓，謝慎吟誦道：“香暗繞窗紗，半簾疏影遮。霜枝一挺幹，玉樹幾開花。傍水籠煙薄，隙牆穿月斜。芳梅喜淡雅，永日伴清茶。”
寧益讚歎道：“這詩作的有雅韻！”
“這是小子去歲寒冬之時邊飲姚江茶邊作出的，讓寧員外見笑了。”
謝慎衝寧益拱了拱手，淡淡道。
其實什麽‘飲姚江茶時所作的’當然是謝慎編的，寧益也未必看不出。不過寧益不想點破，因為這與他的利益沒有衝突。
謝慎勾起了他的興趣，他倒是想聽聽少年接下來會說些什麽。許久沒有一個人能這麽讓他沉下心去傾聽了。
“如此有雅韻的茶葉，名聲卻大不如寧波珠山茶，寧員外不覺得可惜嗎？”
這麽明顯的暗示寧益如何聽不出，不過他卻是並沒有直接回答謝慎。
“謝公子的意思，老夫明白了。隻是茲事重大，一時難以決斷。老夫若是考慮好了，會及時告知謝公子的。”
對於寧益的這番表態，謝慎已經很是滿意。要知道他們在談的不僅僅是茶葉品類優劣，更是一樁生意。生意人自然有生意人的規矩，如果不把謝慎摸清，寧益是不會輕易表明態度的。
但讓謝慎感到欣喜的是，寧益的態度已經軟化，至少願意考慮自己的提議。
謝慎的實力比起寧波茶商何昌自然遠有不及，但這個劣勢卻反而可能讓寧益心動。
這便是心理學的範疇了。姚江茶的地位遠不及象山茶。故而寧益如果選擇姚江茶商合作，受到的威脅肯定要小於和寧波茶商合作。
居安思危，思則有備。
眼下錢塘龍井一枝獨秀，但這不意味著龍井茶永遠會有這個地位。
扶持姚江茶來製衡迅速崛起的珠山茶，顯然更符合寧益的利益。
而且謝慎已經很明顯的暗示，何昌能給寧益的他謝慎一樣可以給，而何昌給不了寧益的他謝慎一樣可以給！
人都是趨利避害的，商賈更是如此。要想在險惡的商場成為笑到最後的人，便一定要精打細算，將各種情況考量。
“如此，小子便先告退了。”
謝慎的分寸拿捏的恰到好處。他知道現在寧益有些心動，但還需要時間來考慮。能分析的謝慎都已經分析了，想必寧益也很清楚，再留下去隻會起到反作用，倒不如給寧益留出足夠的時間思考。
有時候進就是退，退就是進。
官場上的那一套放在商界也同樣適用。
謝慎離開寧府後，直接返回落腳的客店。
郎中早已給張不歸開了治瘀傷的藥，內服外貼下張大公子的傷情明顯好了不少。
見到謝慎遲遲歸來，張不歸一肚子苦水總算可以吐出來了。
“慎賢弟，你可是回來了。方才愚兄考慮了良久，也覺得不應該以暴製暴。不然豈不是跟那幫寧波府的鳥人一樣了嗎。”
張不歸能夠說出這番話還是很讓謝慎感到驚訝的。
“張兄能這麽想，真是太好了。”謝慎深吸了一口氣，沉聲道：“張兄也不必擔心，這件事絕不會就這麽算了。這次某去了一趟寧府，如無意外寧員外那裏定有助力。”
張不歸自然十分疑惑。他與寧員外最多隻能算是相識，連相熟都算不上。寧員外為何會對他們這些餘姚士子施以援手呢？
“何以見得？”
“張兄莫要多問了，到時便知道了。”
謝慎之所以這般肯定，是因為西湖雅集還有不到三日就要開始。寧益如果要變卦也一定會在雅集開始之前。
......
......
“那排名第二的茶葉呢？”
“這......”
寧益被謝慎的這個問題問的一怔，一時不知道該如何作答。
除了錢塘龍井穩坐魁首外，其他茶葉名次本就沒有定論。謝慎這麽問，寧益確實不好作答。
但是他畢竟世麵見得多了，稍稍思忖便捋著下頜胡須道：“其餘茶種如群雄紛爭，品次難以決斷。”
寧益的這個回答並沒有出乎謝慎的意料，少年轉而笑道：“那麽寧波珠山茶在寧員外看來，在這群雄中處於什麽位置？姚江茶又處於什麽位置？”
寧益揉了揉額角，緩緩道：“寧波珠山茶入口甘醇，這些年有追趕錢塘龍井之意。至於姚江茶，恕老夫直言，跟其他群茶還有較大的差距，隻能在餘姚一代風行。”
謝慎點了點頭，寧益的這個評價還是很中肯的，沒有刻意貶低姚江茶的地位。不說別的，便是在本省之中，姚江茶的地位也得排在末等。
“那麽，寧員外覺得誰更可能取代龍井茶的地位？”
謝慎巧妙的拋出了一個足以讓寧員外頭疼的問題。
“這......”
寧益愁眉緊鎖，不住的揉著額角。
跟寧波大茶商何昌合作之前，寧益不是沒有考慮過這個問題。不過也許是他當時太過自信，並沒有把何昌太放在眼裏。畢竟從體量來說，寧波珠山茶實在不夠看。
不過謝慎的話讓寧益警惕了起來。
眼下雖然珠山茶無法和錢塘龍井相提並論，但畢竟在群茶中隱隱有抬頭的跡象，若是再借助杭州茶市發展一番，增長的勢頭將會非常可怕。
長此以往，龍井茶勢必會受到製衡，寧益本身的利益也會受到影響。
換句話說，跟寧波茶商何昌的合作是在作繭自縛。
“如果換一個合作的對象，也許寧員外便不會有這麽多的煩惱了。”
寧益沉聲道：“謝公子還請明言。”
謝慎頓了頓笑道：“若是寧員外和姚江茶商合作，既不用擔心錢塘龍井的魁首地位受到威脅，又可以贏得美名，何樂而不為呢？”
謝慎不知道寧波茶商何昌向寧益提出的具體合作方式，但這些不重要，重要的是他要在寧益的心中深埋入一根刺。隻要讓寧益覺得不舒服，他的目的就達到了。
“姚江茶？”
寧益陡然變得警惕起來，看向謝慎的眼神中也多了一層意味。
“實不相瞞，小子就十分喜歡飲姚江茶，覺得此茶中有古韻。”
稍頓了頓，謝慎吟誦道：“香暗繞窗紗，半簾疏影遮。霜枝一挺幹，玉樹幾開花。傍水籠煙薄，隙牆穿月斜。芳梅喜淡雅，永日伴清茶。”
寧益讚歎道：“這詩作的有雅韻！”
“這是小子去歲寒冬之時邊飲姚江茶邊作出的，讓寧員外見笑了。”
謝慎衝寧益拱了拱手，淡淡道。
其實什麽‘飲姚江茶時所作的’當然是謝慎編的，寧益也未必看不出。不過寧益不想點破，因為這與他的利益沒有衝突。
謝慎勾起了他的興趣，他倒是想聽聽少年接下來會說些什麽。許久沒有一個人能這麽讓他沉下心去傾聽了。
“如此有雅韻的茶葉，名聲卻大不如寧波珠山茶，寧員外不覺得可惜嗎？”
這麽明顯的暗示寧益如何聽不出，不過他卻是並沒有直接回答謝慎。
“謝公子的意思，老夫明白了。隻是茲事重大，一時難以決斷。老夫若是考慮好了，會及時告知謝公子的。”
對於寧益的這番表態，謝慎已經很是滿意。要知道他們在談的不僅僅是茶葉品類優劣，更是一樁生意。生意人自然有生意人的規矩，如果不把謝慎摸清，寧益是不會輕易表明態度的。
但讓謝慎感到欣喜的是，寧益的態度已經軟化，至少願意考慮自己的提議。
謝慎的實力比起寧波茶商何昌自然遠有不及，但這個劣勢卻反而可能讓寧益心動。
這便是心理學的範疇了。姚江茶的地位遠不及象山茶。故而寧益如果選擇姚江茶商合作，受到的威脅肯定要小於和寧波茶商合作。
居安思危，思則有備。
眼下錢塘龍井一枝獨秀，但這不意味著龍井茶永遠會有這個地位。
扶持姚江茶來製衡迅速崛起的珠山茶，顯然更符合寧益的利益。
而且謝慎已經很明顯的暗示，何昌能給寧益的他謝慎一樣可以給，而何昌給不了寧益的他謝慎一樣可以給！
人都是趨利避害的，商賈更是如此。要想在險惡的商場成為笑到最後的人，便一定要精打細算，將各種情況考量。
“如此，小子便先告退了。”
謝慎的分寸拿捏的恰到好處。他知道現在寧益有些心動，但還需要時間來考慮。能分析的謝慎都已經分析了，想必寧益也很清楚，再留下去隻會起到反作用，倒不如給寧益留出足夠的時間思考。
有時候進就是退，退就是進。
官場上的那一套放在商界也同樣適用。
謝慎離開寧府後，直接返回落腳的客店。
郎中早已給張不歸開了治瘀傷的藥，內服外貼下張大公子的傷情明顯好了不少。
見到謝慎遲遲歸來，張不歸一肚子苦水總算可以吐出來了。
“慎賢弟，你可是回來了。方才愚兄考慮了良久，也覺得不應該以暴製暴。不然豈不是跟那幫寧波府的鳥人一樣了嗎。”
張不歸能夠說出這番話還是很讓謝慎感到驚訝的。
“張兄能這麽想，真是太好了。”謝慎深吸了一口氣，沉聲道：“張兄也不必擔心，這件事絕不會就這麽算了。這次某去了一趟寧府，如無意外寧員外那裏定有助力。”
張不歸自然十分疑惑。他與寧員外最多隻能算是相識，連相熟都算不上。寧員外為何會對他們這些餘姚士子施以援手呢？
“何以見得？”
“張兄莫要多問了，到時便知道了。”
謝慎之所以這般肯定，是因為西湖雅集還有不到三日就要開始。寧益如果要變卦也一定會在雅集開始之前。
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