經商和做官一樣，立場問題是最重要的。
什麽東西都可以坐下來談，唯獨立場問題不能談！
謝家要經營茶葉生意，最大的對手不是杭州的諸茶商，而是寧波茶商何昌。餘姚仙茗的對手也不是錢塘龍井，而是寧波珠山茶！何況謝慎已經與大茶商寧員外達成了協議，合力打壓何昌，若是在這個關頭出了問題，寧員外會怎麽想？
雖說冤家宜解不宜結，但那也得看是對什麽。在這種原則問題上，謝慎是不打算作出讓步的。
王宿王老大人顯然沒有想到謝慎的態度會如此堅決，一時也不知道該如何是好。
屋內的氣氛有些尷尬，還是王守仁站了出來，輕咳一聲道：“慎賢弟看來是一定要介入茶葉生意了？這是好事啊。那寧波珠山茶口味比起餘姚仙茗是差了不少。慎賢弟若是有意，我們兩家大可以撇開何氏，一起合作。”
王守仁的提議很符合謝慎的胃口，至少比王宿王老大人的方案合理的多。
“若能和守仁大哥合作，自然是再好不過的。不過絕對不能讓何昌涉足！”
謝慎的底線就是這一條，隻要這一條沒有問題，怎麽都好說。
對於王宿而言，這倒也算是一個方案。
何昌雖然把持了寧波一帶的茶葉生意，但他在意圖將珠山茶助推更進一步時被謝慎輕易的擊敗。如此看來，王宿倒是得好好審視一下何昌的實力了。
拋開何昌而和謝慎合作？
這對於王家來說倒是沒有什麽風險，畢竟最多是在士林圈子裏宣傳一番罷了。
“老大人，那何昌不是允諾給王家兩成的利嗎？這兩成利小子也可以給你王家，不過小子有一個要求。”
謝慎索性反客為主，沉聲說道。
“謝家賢侄有何要求不妨直言。”
此時此刻，場麵已經完全被謝慎主導，就連王宿也下意識的跟著謝慎的節奏走。
“其實很簡單，從今往後，王家上上下下除了飲餘姚仙茗，不能飲其他的茶葉。”
王宿聽到這裏，直是倒吸了一口涼氣。竟然還有這麽蠻不講理的要求？其實他大概也能夠明白謝慎心中所想，無非是想利用王家的威望做一個表率。久而久之，士林圈子便會形成一股風氣。追捧餘姚仙茗的人就會越來越多。
這當然可以做到。不過人前做做樣子也就罷了，至於連別的茶葉都不喝了嗎？
謝慎仿佛看出王宿心中所想，沉聲道：“老大人恐怕也知道錢塘龍井在浙省的影響力吧？如果想要讓餘姚仙茗立足，就絕不能隻做做樣子。”
謝慎的終極目標是讓餘姚仙茗替代錢塘龍井的地位。但這個過程很漫長，肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一個長期標杆潛移默化的影響人們的習慣。
這個標杆不一定局限在一家一戶，但眼下來看王家顯然是最好的選擇。
“這倒也不是問題，老夫餘姚乃至浙省的同榜同年不少，相聚之時大可以推介一番。但謝賢侄你剛剛說要圖錢塘龍井的位置，真的可行嗎？”
雖然王宿對謝慎很看好，不過這是限於在科舉上的。
謝慎是神童不假，但術業有專功，他經商的眼光和判斷力真的行嗎？
謝慎倒也不打算遮掩，便向王宿拱手道：“餘姚仙茗是我餘姚特產，論味道絕對不比錢塘龍井差。至於為何本省乃至江南士子都爭相追捧龍井，無外乎是跟風罷了。隻要我餘姚士子上下一心，未必沒有機會追上乃至超過錢塘龍井。”
王宿點了點頭道：“你有這份心很好，隻是......”
和謝慎合作，王家不必要出太多力，最多就是投些本錢。而且謝慎也算是知根知底的熟人，不必擔心其卷著銀錢突然消失。
怎麽看，這都是一樁對王家很好的買賣。
但王家之前一直是和何家合作，怎麽跟何家解釋是一個問題。這處若是辦的不妥，還是很麻煩的。
“老大人是擔心何昌心有不甘去鬧事吧？”
謝慎洞悉人心的本事已至化境，一下便看出王宿在擔心什麽。
“小子冒昧的問一句，王家可與何家立有契約？又可曾向何家茶鋪投了銀錢？”
王宿搖了搖頭道：“都沒有，這些都是心照不宣的事情，怎麽可能留有契約。這幾年來，我王家幫何家在紹興府開了不少分店，他們也按時把銀錢送到府上。”
謝慎點了點頭，果然如他所料，王家和何家的合作是一種完全依靠自覺的方式。這也很正常，畢竟王家是純粹的科舉世家，是書香門第，是不能沾染銅臭的。
如果留下契約就相當於留下了把柄，若是事後何家翻臉拿著契約做要挾那王家就會很被動。
口頭協議雖然看上去不靠譜，卻是王家最希望看到的。謝慎相信，這一定是王家提出的最重要的條件，如果何昌不同意這個條件，那麽即使他把允諾的利益份額提升，王家也不會同意合作。
“這就是了。既然如此，老大人又何須擔心？”
沒有契約就沒有製約力，何昌也知道王家的背景，是不會傻到去衙門打官司的。即便他真的惱羞成怒打算孤注一擲，但拿不出像樣的證據，他也奈何不了樹大根深的王家。
可以說王家向何昌提供的是一種軟資源，用軟資源換取分紅，完全不用擔任何風險。
“若是那何昌識趣，自然是好聚好散，買賣不成仁義在。但若是那何昌昏了頭，老大人反可以告他一個誣陷之罪！”
官官相護是心照不宣的事。王華王老大人可是堂堂狀元出身，如今又身居高位，在餘姚的威望也隻有謝於喬謝遷可以比擬。那何昌若真是不開眼把事情鬧到了衙門，不管是餘姚縣令，還是紹興知府都不可能偏向何昌。
如果何昌不服再往上告，杭州府的各司衙門卻是絕不會受理這種雞毛蒜皮的小事的。
可以說，何昌這次是吃了一記啞巴虧！
......
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什麽東西都可以坐下來談，唯獨立場問題不能談！
謝家要經營茶葉生意，最大的對手不是杭州的諸茶商，而是寧波茶商何昌。餘姚仙茗的對手也不是錢塘龍井，而是寧波珠山茶！何況謝慎已經與大茶商寧員外達成了協議，合力打壓何昌，若是在這個關頭出了問題，寧員外會怎麽想？
雖說冤家宜解不宜結，但那也得看是對什麽。在這種原則問題上，謝慎是不打算作出讓步的。
王宿王老大人顯然沒有想到謝慎的態度會如此堅決，一時也不知道該如何是好。
屋內的氣氛有些尷尬，還是王守仁站了出來，輕咳一聲道：“慎賢弟看來是一定要介入茶葉生意了？這是好事啊。那寧波珠山茶口味比起餘姚仙茗是差了不少。慎賢弟若是有意，我們兩家大可以撇開何氏，一起合作。”
王守仁的提議很符合謝慎的胃口，至少比王宿王老大人的方案合理的多。
“若能和守仁大哥合作，自然是再好不過的。不過絕對不能讓何昌涉足！”
謝慎的底線就是這一條，隻要這一條沒有問題，怎麽都好說。
對於王宿而言，這倒也算是一個方案。
何昌雖然把持了寧波一帶的茶葉生意，但他在意圖將珠山茶助推更進一步時被謝慎輕易的擊敗。如此看來，王宿倒是得好好審視一下何昌的實力了。
拋開何昌而和謝慎合作？
這對於王家來說倒是沒有什麽風險，畢竟最多是在士林圈子裏宣傳一番罷了。
“老大人，那何昌不是允諾給王家兩成的利嗎？這兩成利小子也可以給你王家，不過小子有一個要求。”
謝慎索性反客為主，沉聲說道。
“謝家賢侄有何要求不妨直言。”
此時此刻，場麵已經完全被謝慎主導，就連王宿也下意識的跟著謝慎的節奏走。
“其實很簡單，從今往後，王家上上下下除了飲餘姚仙茗，不能飲其他的茶葉。”
王宿聽到這裏，直是倒吸了一口涼氣。竟然還有這麽蠻不講理的要求？其實他大概也能夠明白謝慎心中所想，無非是想利用王家的威望做一個表率。久而久之，士林圈子便會形成一股風氣。追捧餘姚仙茗的人就會越來越多。
這當然可以做到。不過人前做做樣子也就罷了，至於連別的茶葉都不喝了嗎？
謝慎仿佛看出王宿心中所想，沉聲道：“老大人恐怕也知道錢塘龍井在浙省的影響力吧？如果想要讓餘姚仙茗立足，就絕不能隻做做樣子。”
謝慎的終極目標是讓餘姚仙茗替代錢塘龍井的地位。但這個過程很漫長，肯定不是一朝一夕能完成的。所以最重要的便是有一個長期標杆潛移默化的影響人們的習慣。
這個標杆不一定局限在一家一戶，但眼下來看王家顯然是最好的選擇。
“這倒也不是問題，老夫餘姚乃至浙省的同榜同年不少，相聚之時大可以推介一番。但謝賢侄你剛剛說要圖錢塘龍井的位置，真的可行嗎？”
雖然王宿對謝慎很看好，不過這是限於在科舉上的。
謝慎是神童不假，但術業有專功，他經商的眼光和判斷力真的行嗎？
謝慎倒也不打算遮掩，便向王宿拱手道：“餘姚仙茗是我餘姚特產，論味道絕對不比錢塘龍井差。至於為何本省乃至江南士子都爭相追捧龍井，無外乎是跟風罷了。隻要我餘姚士子上下一心，未必沒有機會追上乃至超過錢塘龍井。”
王宿點了點頭道：“你有這份心很好，隻是......”
和謝慎合作，王家不必要出太多力，最多就是投些本錢。而且謝慎也算是知根知底的熟人，不必擔心其卷著銀錢突然消失。
怎麽看，這都是一樁對王家很好的買賣。
但王家之前一直是和何家合作，怎麽跟何家解釋是一個問題。這處若是辦的不妥，還是很麻煩的。
“老大人是擔心何昌心有不甘去鬧事吧？”
謝慎洞悉人心的本事已至化境，一下便看出王宿在擔心什麽。
“小子冒昧的問一句，王家可與何家立有契約？又可曾向何家茶鋪投了銀錢？”
王宿搖了搖頭道：“都沒有，這些都是心照不宣的事情，怎麽可能留有契約。這幾年來，我王家幫何家在紹興府開了不少分店，他們也按時把銀錢送到府上。”
謝慎點了點頭，果然如他所料，王家和何家的合作是一種完全依靠自覺的方式。這也很正常，畢竟王家是純粹的科舉世家，是書香門第，是不能沾染銅臭的。
如果留下契約就相當於留下了把柄，若是事後何家翻臉拿著契約做要挾那王家就會很被動。
口頭協議雖然看上去不靠譜，卻是王家最希望看到的。謝慎相信，這一定是王家提出的最重要的條件，如果何昌不同意這個條件，那麽即使他把允諾的利益份額提升，王家也不會同意合作。
“這就是了。既然如此，老大人又何須擔心？”
沒有契約就沒有製約力，何昌也知道王家的背景，是不會傻到去衙門打官司的。即便他真的惱羞成怒打算孤注一擲，但拿不出像樣的證據，他也奈何不了樹大根深的王家。
可以說王家向何昌提供的是一種軟資源，用軟資源換取分紅，完全不用擔任何風險。
“若是那何昌識趣，自然是好聚好散，買賣不成仁義在。但若是那何昌昏了頭，老大人反可以告他一個誣陷之罪！”
官官相護是心照不宣的事。王華王老大人可是堂堂狀元出身，如今又身居高位，在餘姚的威望也隻有謝於喬謝遷可以比擬。那何昌若真是不開眼把事情鬧到了衙門，不管是餘姚縣令，還是紹興知府都不可能偏向何昌。
如果何昌不服再往上告，杭州府的各司衙門卻是絕不會受理這種雞毛蒜皮的小事的。
可以說，何昌這次是吃了一記啞巴虧！
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