在禮來中國總裁安德的奉承下，雙方的談話進行得很友好，至少暫時是這樣的。說好話又不要錢，能夠做到重要分公司總裁的安德，怎麽可能不明白這一點。
張截最初的時候還感到不錯，但這個大鼻子老外說了好幾分鍾，都還沒有提到重點。
他有些不耐煩了，有這功夫還不如去實驗室或者修煉魔能，於是直接說：“好了，大家的時間都很寶貴，說說你們的來意吧。”
安德的臉上的表情一滯，像是有些尷尬，但心裏卻很高興。自我感覺找到了張截的性格弱點，那就是典型的理工科技術型。
“對不起，差點忘記了張總還有很重要的實驗要做。”
安德道了一個歉，然後目光真摯地直視張截雙眼說，“我們禮來十分關注肺癌對人類造成的傷害，也花了很大的力氣研發了許多抗肺癌藥物，有著豐富的藥物生產經驗。
我們兩個公司可以進行深入的合作，一起將肺癌這個人類癌症的頭號元凶給馴服，從而造福整個社會。”
張截問道：“怎麽個合作法？”
“張，你是從醫學院畢業的，知道一款對疾病有作用的活性化學物質，想要真正成為藥物還需要進行數不清的測試，花費數以億計的美元。
盡管禮來公司在肺癌上麵投入了上百億，但我們還是願意支付十億美元，用於購買肺癌殺手這款活性化學物質。然後進行嚴謹的臨床實驗，將它推入市場，解除肺癌患者的痛楚。”
安德神色肅然，好像是在做一個偉大的事情一樣。
陳溪鼓起了臉頰，氣呼呼說：“十億美元，你這是開玩笑吧？簡直是侮辱了肺癌殺手，我看過它對肺癌細胞殺傷力的報告，簡直是核彈級別的。這樣劃時代的藥物，你們才出十億？”
張截搖著頭，站起來說：“抱歉，看來沒有必要繼續談下去了。這樣的價格遠遠低於我們的預期。”
“等等，你們的出價是多少？”安德臉上依然平靜，裝作不是太在意一樣隨意問道。
作為高層的他知道，最近幾年禮來公司在肺癌——這個人類癌症發病率最高的疾病——身上投入了大筆的資源。
眼看著已經開始結果，到了收割果實的時候，卻發現研發出來的幾款藥物和肺癌殺手比起來，像是手推車和重型卡車之間的差距一樣。
實實在在的資源已經花掉了，但得到的成果卻一文不值，這個結果確認後，禮來公司高層中有好幾個當場爆了血管，住進了醫院。
正因為形式如此嚴峻，所以才有安德這次的突然來訪。放在以往，身為總裁的他決不會連預約時間都來不及等待，直接拜訪。
張截笑了笑，露出了白森森的牙齒，說：“五百億美元的現金。”
“what？”
安德和兩名助理都瞪大了眼睛，一副不敢置信的模樣。五百億現金，地球上的企業中除了蘋果，很少有哪一家公司能夠拿出這麽多。
就連陳溪也瞪大了眼睛，一臉驚訝。
張截不管這些人的反應，繼續說：“每年地球上會增加1400萬癌症患者，其中就有180萬肺癌患者，是一個超級大的潛在市場。勉強算一個患者能夠支付10萬美元，總銷售額高達1800億。
而肺癌殺手是肺癌克星，完全治愈這種癌症，可以獨霸這個市場，所以五百億美元完全是合理的。除了一次性的現金外，我還要30％的全球銷售提成。”
這樣算當然是很不嚴謹的，除了美、歐、日等發達國家，大部分發展中國家的肺癌患者，根本不可能支付得起那麽大一筆錢。
張截雖然知道這樣計算有問題，但可以大大增加他收取天價的正當性，至少表麵上看去很合理。
其實建立合資公司能夠更大程度賺取金錢，但他卻嫌這樣麻煩，幹脆直接收保護費。這樣一來就簡單粗暴無腦許多，不過也不用花費太多精力。
嘭，安德憤怒地站起來，氣衝衝一連說了三個重複的強調詞：“不，不，不！這完全不可能。”
看上去的確不可能，禮來的市值八百多億美元，五百億就是市值的一半還多。而且還是現金，就算把整個公司的股票全都賣掉，換成現金都沒有這麽多，大規模拋售會導致股票崩盤。
30％的銷售額提成大概會占據淨利潤的八成，如果禮來公司答應這個條件，那它就是在為張截打工，比奴隸也好不了太多。
張截看著安德暴跳如雷，笑著說：“如果禮來並不想合作的話，隻要離開房間走出去就行了。我相信輝瑞、諾華這些製藥公司會和魔能公司談談條件的。”
安德臉上的憤怒立即消失，就好像從來沒有出現過的一樣，冷靜說道：“二十億美元，10％的淨利潤提成。而且這樣的條件，需要總部召開動董事會，我隻有提建議的資格。”
這個老外的砍價能力也十分厲害，不止是攔腰砍一半，而是直接砍了二十分之一，功力也不比大媽們差上多少。
銷售額和淨利潤更是兩種不同的事物，就像是天空和地麵之間那麽遠，無法相提並論。
一種商品可能年銷售額超過百億，但淨利潤還是虧損的，這裏麵的門道太多，花樣數不勝數。就像“三桶油”，仗著壟斷的地位卻年年都在喊虧損，要了數以十億計的財政補貼。
張截看著出價的安德，心裏暗暗得意：你們跑不了了，全都給我做奴隸打工吧。
他接著說：“沒關係，我們可以先談談，要是和我心裏的標準差太遠，就不用麻煩禮來公司召開董事會了。四百五十億美元，30％的銷售額提成。”
一次性現金收入可以降低一些，但長久的流水更重要，他不會同意安德用淨利潤這個指標代替銷售額。主動權在他手裏，這是非常重要的一點。
拉鋸戰進行了半個小時，安德始終咬定了一百億美元，10％的銷售提成這個條件，再也不肯提高。
張截搖著頭說：“好了，我們這樣談下去也沒有結果，不如暫停談判。你們的條件距離差得有點遠。等我和其它製藥公司談過了之後，再做出決定。”
他在錫蘭的時候，讓奎琳.希爾頓在印度四處拜訪跨國製藥巨頭，除了禮來公司外，肯定還會其它公司對肺癌殺手動心。所以一點都不緊迫，隻需要待價而沽就行了。
眼看張截走到大門邊，就要離開房間，一名助理和安德說了幾句後，後者終於忍不住了，說：“張，給我一點時間打電話通知美國總部。”
張截擺了擺手，說：“你們有一個下午的時間可以商量，不急於這一時，我要去實驗室做研究去了。”
就在張截陳溪兩人離開後，房間裏響起了一連串的叫罵聲，以及氣急敗壞的手掌拍打桌麵的聲音。
“法克，這樣的條件太苛刻了，董事會根本不會同意。”安德臉色的平靜神色消失了，換做了非常憤怒的神色。
“沒錯，三百億美元呀，都可以擊潰一個國家的金融防線了。”
……
張截站在門邊，傾聽了一會，說：“看來禮來公司還是不想投誠，我們幫它加一把勁。打電話給輝瑞和諾華，葛蘭素史克等製藥巨頭，告訴它們禮來的條件。沒有公司能夠拒絕肺癌殺手。”
“好。”陳溪點了點頭，然後有些遲疑，“有公司會同意三百億美元，25％銷售提成這個條件嗎？”
“試一試就知道了。”
張截最初的時候還感到不錯，但這個大鼻子老外說了好幾分鍾，都還沒有提到重點。
他有些不耐煩了，有這功夫還不如去實驗室或者修煉魔能，於是直接說：“好了，大家的時間都很寶貴，說說你們的來意吧。”
安德的臉上的表情一滯，像是有些尷尬，但心裏卻很高興。自我感覺找到了張截的性格弱點，那就是典型的理工科技術型。
“對不起，差點忘記了張總還有很重要的實驗要做。”
安德道了一個歉，然後目光真摯地直視張截雙眼說，“我們禮來十分關注肺癌對人類造成的傷害，也花了很大的力氣研發了許多抗肺癌藥物，有著豐富的藥物生產經驗。
我們兩個公司可以進行深入的合作，一起將肺癌這個人類癌症的頭號元凶給馴服，從而造福整個社會。”
張截問道：“怎麽個合作法？”
“張，你是從醫學院畢業的，知道一款對疾病有作用的活性化學物質，想要真正成為藥物還需要進行數不清的測試，花費數以億計的美元。
盡管禮來公司在肺癌上麵投入了上百億，但我們還是願意支付十億美元，用於購買肺癌殺手這款活性化學物質。然後進行嚴謹的臨床實驗，將它推入市場，解除肺癌患者的痛楚。”
安德神色肅然，好像是在做一個偉大的事情一樣。
陳溪鼓起了臉頰，氣呼呼說：“十億美元，你這是開玩笑吧？簡直是侮辱了肺癌殺手，我看過它對肺癌細胞殺傷力的報告，簡直是核彈級別的。這樣劃時代的藥物，你們才出十億？”
張截搖著頭，站起來說：“抱歉，看來沒有必要繼續談下去了。這樣的價格遠遠低於我們的預期。”
“等等，你們的出價是多少？”安德臉上依然平靜，裝作不是太在意一樣隨意問道。
作為高層的他知道，最近幾年禮來公司在肺癌——這個人類癌症發病率最高的疾病——身上投入了大筆的資源。
眼看著已經開始結果，到了收割果實的時候，卻發現研發出來的幾款藥物和肺癌殺手比起來，像是手推車和重型卡車之間的差距一樣。
實實在在的資源已經花掉了，但得到的成果卻一文不值，這個結果確認後，禮來公司高層中有好幾個當場爆了血管，住進了醫院。
正因為形式如此嚴峻，所以才有安德這次的突然來訪。放在以往，身為總裁的他決不會連預約時間都來不及等待，直接拜訪。
張截笑了笑，露出了白森森的牙齒，說：“五百億美元的現金。”
“what？”
安德和兩名助理都瞪大了眼睛，一副不敢置信的模樣。五百億現金，地球上的企業中除了蘋果，很少有哪一家公司能夠拿出這麽多。
就連陳溪也瞪大了眼睛，一臉驚訝。
張截不管這些人的反應，繼續說：“每年地球上會增加1400萬癌症患者，其中就有180萬肺癌患者，是一個超級大的潛在市場。勉強算一個患者能夠支付10萬美元，總銷售額高達1800億。
而肺癌殺手是肺癌克星，完全治愈這種癌症，可以獨霸這個市場，所以五百億美元完全是合理的。除了一次性的現金外，我還要30％的全球銷售提成。”
這樣算當然是很不嚴謹的，除了美、歐、日等發達國家，大部分發展中國家的肺癌患者，根本不可能支付得起那麽大一筆錢。
張截雖然知道這樣計算有問題，但可以大大增加他收取天價的正當性，至少表麵上看去很合理。
其實建立合資公司能夠更大程度賺取金錢，但他卻嫌這樣麻煩，幹脆直接收保護費。這樣一來就簡單粗暴無腦許多，不過也不用花費太多精力。
嘭，安德憤怒地站起來，氣衝衝一連說了三個重複的強調詞：“不，不，不！這完全不可能。”
看上去的確不可能，禮來的市值八百多億美元，五百億就是市值的一半還多。而且還是現金，就算把整個公司的股票全都賣掉，換成現金都沒有這麽多，大規模拋售會導致股票崩盤。
30％的銷售額提成大概會占據淨利潤的八成，如果禮來公司答應這個條件，那它就是在為張截打工，比奴隸也好不了太多。
張截看著安德暴跳如雷，笑著說：“如果禮來並不想合作的話，隻要離開房間走出去就行了。我相信輝瑞、諾華這些製藥公司會和魔能公司談談條件的。”
安德臉上的憤怒立即消失，就好像從來沒有出現過的一樣，冷靜說道：“二十億美元，10％的淨利潤提成。而且這樣的條件，需要總部召開動董事會，我隻有提建議的資格。”
這個老外的砍價能力也十分厲害，不止是攔腰砍一半，而是直接砍了二十分之一，功力也不比大媽們差上多少。
銷售額和淨利潤更是兩種不同的事物，就像是天空和地麵之間那麽遠，無法相提並論。
一種商品可能年銷售額超過百億，但淨利潤還是虧損的，這裏麵的門道太多，花樣數不勝數。就像“三桶油”，仗著壟斷的地位卻年年都在喊虧損，要了數以十億計的財政補貼。
張截看著出價的安德，心裏暗暗得意：你們跑不了了，全都給我做奴隸打工吧。
他接著說：“沒關係，我們可以先談談，要是和我心裏的標準差太遠，就不用麻煩禮來公司召開董事會了。四百五十億美元，30％的銷售額提成。”
一次性現金收入可以降低一些，但長久的流水更重要，他不會同意安德用淨利潤這個指標代替銷售額。主動權在他手裏，這是非常重要的一點。
拉鋸戰進行了半個小時，安德始終咬定了一百億美元，10％的銷售提成這個條件，再也不肯提高。
張截搖著頭說：“好了，我們這樣談下去也沒有結果，不如暫停談判。你們的條件距離差得有點遠。等我和其它製藥公司談過了之後，再做出決定。”
他在錫蘭的時候，讓奎琳.希爾頓在印度四處拜訪跨國製藥巨頭，除了禮來公司外，肯定還會其它公司對肺癌殺手動心。所以一點都不緊迫，隻需要待價而沽就行了。
眼看張截走到大門邊，就要離開房間，一名助理和安德說了幾句後，後者終於忍不住了，說：“張，給我一點時間打電話通知美國總部。”
張截擺了擺手，說：“你們有一個下午的時間可以商量，不急於這一時，我要去實驗室做研究去了。”
就在張截陳溪兩人離開後，房間裏響起了一連串的叫罵聲，以及氣急敗壞的手掌拍打桌麵的聲音。
“法克，這樣的條件太苛刻了，董事會根本不會同意。”安德臉色的平靜神色消失了，換做了非常憤怒的神色。
“沒錯，三百億美元呀，都可以擊潰一個國家的金融防線了。”
……
張截站在門邊，傾聽了一會，說：“看來禮來公司還是不想投誠，我們幫它加一把勁。打電話給輝瑞和諾華，葛蘭素史克等製藥巨頭，告訴它們禮來的條件。沒有公司能夠拒絕肺癌殺手。”
“好。”陳溪點了點頭，然後有些遲疑，“有公司會同意三百億美元，25％銷售提成這個條件嗎？”
“試一試就知道了。”