次日，蘇諾如約來到傅茗香的書房。來得早，房中無人，蘇諾便在門外等待，順便練起了蕭曲。
這幾日，蘇諾幾乎是簫不離手，一方麵是想要趁閑暇之時多多練習，另一方麵，竟然也有些習慣了，若是手中沒拿著簫，便覺得有些空蕩蕩的。
一曲未終，葉浩偉帶著幾個家奴也出現在了書房外。
蘇諾見到來人，便停下的吹奏，向葉浩偉嫣然一笑，打了個招呼：“三少爺早。
葉浩偉倒也回了禮，卻沒有再想要寒暄的意思，在一旁沉默著等待傅茗香。
此番，蘇諾覺得空氣中有些尷尬，卻也不再說話，又繼續吹奏。
“諾兒姑娘也會吹簫？”葉浩偉忽然上前兩步，問道。
蘇諾停下來，笑了笑：“才剛剛學，也隻能吹這一曲，談不上會。”
“敢問，是跟誰學的呢？”葉浩偉斜著眼眸，似笑非笑地問。
這問題倒真的有些難以回答。名義上是葉朔辰，可實際上又是尹昊軒，蘇諾想了想，還是答道：“這曲譜是老夫人的，讓大少爺教的我。諾兒學藝不精，讓三少爺見笑了。”
聽到“大少爺”三個字，葉浩偉從鼻腔裏發出一聲笑，“哦？原來是大哥，也難怪你學得不好。他說話不到三句估計已經氣喘的不行了。”
對於葉家三兄弟之間的恩怨，蘇諾已經有所耳聞，卻沒想到這葉朔辰這麽拉仇恨，似乎二夫人一家隻要提起“葉朔辰”，必定說話帶刺。
葉浩偉的這句話，是想拋磚，試探蘇諾。
蘇諾深得傅茗香的寵愛。誰不知道傅茗香最疼愛的孫子是葉朔辰。若她與葉朔辰關係很近，必定會反駁，或至少會有些反對的表情。
蘇諾心底並不喜歡葉朔辰，對於他的事情，隻是遠觀而已。再者，蘇諾也不想卷進這些爭鬥當中，因此並不答話，隻抿了抿嘴。
葉浩偉細細觀察，並沒發現蘇諾臉上有什麽異樣，便不再說些什麽。
此時，傅茗香身著墨藍色錦緞華服，緩步前行，花白頭發上斜插一隻鳳尾金簪，眯起眼睛，笑意滿盈，看到蘇諾和葉浩偉，便說道：“你們來的可真早！快進屋吧。”說著，把兩為年輕人引導屋內。
一行人入到屋內，傅茗香坐在案台後，正色道：“今天把你們叫來，便是關於你們進入百醴香的事情。”
頓了頓，傅茗香又說道：“近日來，百醴香的銷量一直沒有大的起色，現在需要人手去拓展新的酒樓與生意。如今百醴香人手不足，才委屈你們倆要去跑生意。”
葉浩偉首先開口接過話來：“老夫人交代的事情，偉兒一定辦好！”
蘇諾心裏吐槽，都還不清楚要做什麽事呢，就一定辦好了。真是生怕別人不知道你葉浩偉站在這兒似的刷存在。
傅茗香輕輕頷首，仍是繼續說道：“昨日偉兒說道，你倆同時進百醴香，所做之事又是一樣的，可以比試誰做的業績更好。我思量了下，倒也是個不錯的提議，隻是諾兒此前從未接觸過百醴香的客戶，並沒有什麽優勢，不知諾兒是否願意呢？”
“確實如老夫人所說，諾兒久居深閨，並無大的見識，但也願意一試，為老夫人分憂。”傅茗香所說的事情，昨日蘇諾已經想清楚了。
傅茗香輕笑，又說：“那麽，今日我劃分好區域之後，你們便可以開始去談了。”
接著，傅茗香對蘇諾、葉浩偉二人交待了百醴香的一些基礎的價格和條件，把尚未達成合作的酒樓做了劃分，讓二人各自選擇一份。
傅茗香將洛陽城的中心繁華街區和周圍較為冷清的商業區劃分成兩個部分，繁華區占整個地圖的麵積比偏僻的商業區要小，但由於酒樓集中，商業氛圍濃重，因此又有自己的優勢。
“這兩塊區域，你們選好之後，若促成了對方區域的酒樓，便算作對方的業績，因此要慎重。”傅茗香囑咐道。
蘇諾明白，這是對工作區域的劃分以及對銷售人員的業績保護。避免同事搶單，與二十一世紀的銷售規則相似，很快便能接受這個條件。
葉浩偉沉思了一會，便提出自己先選，將中心繁華區拿下了。葉浩偉這樣的紈絝子弟，自小便熟知洛陽繁華街區的每一個角落，那些個酒樓戲院，哪裏不是他的主場？然而這些酒樓老板的兒子，也有很多是他的酒肉朋友。
相對而言，那些冷僻的商業區，都是新建的酒樓，他並不熟悉，不占優勢。
蘇諾看出葉浩偉的意圖，也不反對，隻輕輕地說了句：“三少爺既已選定，那剩下的便是諾兒的了。”
“好，那你們便開始各自去做吧。你們二人開拓酒樓的工作，一直是由宇兒統管的，因此每隔三日便要上報給宇兒。”
領命之後，葉浩偉便自信滿滿地離開了傅茗香的書房。
兩個家奴跟班還在書房外等候，一見到少爺出來了，便低頭哈腰地迎了上去，一個給他捶背，一個給他扇風，似乎葉浩偉忙了一天累的不行的樣子。
葉浩偉見到這兩人，便開始指點江山，給兩個跟班分配了任務，蘇諾與傅茗香在書房內都聽到他那趾高氣揚的使喚聲：“你們倆今天到五味亭和蘭香居，給張公子、藍公子說一聲，就說我百醴香的酒要放到他們的酒樓裏去，明日我再登門拜訪。還有，清韻閣的李公子，也跟他打個招呼……”
葉浩偉的聲音漸漸遠去，最後消失在了院子裏。
蘇諾歎道，實在是典型的公子哥關係網。做銷售，關鍵不是認識人，而是找到有決策權的拍板人並說服他。
“諾兒還有別的事嗎？”傅茗香見蘇諾仍沒有要離去的意思，便問道。
“不瞞老夫人，諾兒對百醴香的生意並不熟悉，不過想想若要自己去談生意，還是先要了解一下，哪些酒樓尚未與百醴香合作呢？”要談酒的供應，首先得知道哪些客戶是待開發的才行吧，蘇諾全然不知，當然也不能冒冒失失地看到酒樓就進去啊。
“這好辦，我把已經合作的酒樓清單給你便可。”
“謝老夫人！此外，還需麻煩老夫人為諾兒準備一封推薦信。”蘇諾明亮的雙眸迎上傅茗香。
蘇諾的身份與葉浩偉不同，她名義上是葉府的小姐，但全洛陽城沒人認識她，出了葉府大門便無法刷臉了。弄不好，別人還以為這是打著百醴香的旗號招搖撞騙的女騙子。
傅茗香會意，提筆便寫了一封推薦信，又蓋上了百醴香的章，這才交給蘇諾。
蘇諾接過這兩件物品，認真地看了看，心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮，再謝過傅茗香，便出了房門。
回到吟月閣，蘇諾換了一襲淺藍色的華服，白玉色的腰封上一條金絲如意結流蘇長長地墜下，襯出婀娜的身姿，又讓小蠻梳了個仕女髻，插上銀蝶步搖，看起來端莊典雅。
打扮妥當之後，蘇諾讓小蠻安排了輛馬車，帶上傅茗香的介紹信，便出了門。
一路輕車疾馳，來到洛陽城北。與繁華的城中心不同，這裏並沒有熙熙攘攘的街道，但路麵幹淨，也有一些小巧琳琅的集市。
蘇諾觀察了一下，由於居民不多，每幾條街才有一間酒樓，分布的密度遠遠小於中心街區，而每間酒樓內的顧客多寡，恰恰體現出了受顧客歡迎的程度。這讓蘇諾十分容易判斷出哪些是當地的優質酒樓。
在城北轉了一圈，蘇諾對於眾多酒樓的品質心裏有數了，很容易就給這些酒樓分了重要級。人最多、最熱鬧的三間酒樓，是重點談判對象，一定要拿下。其餘幾間有一定上座率，但顧客並不爆滿的酒樓，是作為擴大鋪貨數量的對象，能盡可能多地拿下，便能增加一分銷量。而最差的幾家酒樓，基本上不考慮，因為這些酒樓門可羅雀，要麽因為位置太偏，要麽因為菜品太差，反而會影響百醴香的品牌形象。
對酒樓分好級別之後，蘇諾便打算開始一家家地進行談判。
蘇諾人生地不熟，沒有人脈關係，想要打開局麵，必然隻能進行陌生地拜訪。對於銷售出身的蘇諾來說，這也是駕輕就熟的。
做好一切準備之後，蘇諾向著城北最好的酒樓花筠庭出發了。
來到酒樓，蘇諾並沒有急著找店主，而是上了閣樓，找一處風景極好的位置坐下，點了個小菜，點了一壺酒，吃了起來。
“小姐，您這是來消費還是來推銷的？”小蠻雙眼盯著滿桌的佳肴，口水都快流下來了，吃吃地問道。
蘇諾笑笑，拿起筷子，招呼小蠻坐下：“跑了一整天，累壞了。先來點好吃的，試試店家的酒。”
說罷，給自己倒了一杯，抿了抿。
蘇諾在二十一世紀做銷售的時候，時常應酬客戶，遇到需要喝酒的情況，因此酒量其實不錯，也很會品酒。
隻抿了一口，蘇諾嚐出這酒極為苦澀，難以入喉，皺了皺眉，叫來店小二，問道：“你家還有沒有比這更好的酒？”
這幾日，蘇諾幾乎是簫不離手，一方麵是想要趁閑暇之時多多練習，另一方麵，竟然也有些習慣了，若是手中沒拿著簫，便覺得有些空蕩蕩的。
一曲未終，葉浩偉帶著幾個家奴也出現在了書房外。
蘇諾見到來人，便停下的吹奏，向葉浩偉嫣然一笑，打了個招呼：“三少爺早。
葉浩偉倒也回了禮，卻沒有再想要寒暄的意思，在一旁沉默著等待傅茗香。
此番，蘇諾覺得空氣中有些尷尬，卻也不再說話，又繼續吹奏。
“諾兒姑娘也會吹簫？”葉浩偉忽然上前兩步，問道。
蘇諾停下來，笑了笑：“才剛剛學，也隻能吹這一曲，談不上會。”
“敢問，是跟誰學的呢？”葉浩偉斜著眼眸，似笑非笑地問。
這問題倒真的有些難以回答。名義上是葉朔辰，可實際上又是尹昊軒，蘇諾想了想，還是答道：“這曲譜是老夫人的，讓大少爺教的我。諾兒學藝不精，讓三少爺見笑了。”
聽到“大少爺”三個字，葉浩偉從鼻腔裏發出一聲笑，“哦？原來是大哥，也難怪你學得不好。他說話不到三句估計已經氣喘的不行了。”
對於葉家三兄弟之間的恩怨，蘇諾已經有所耳聞，卻沒想到這葉朔辰這麽拉仇恨，似乎二夫人一家隻要提起“葉朔辰”，必定說話帶刺。
葉浩偉的這句話，是想拋磚，試探蘇諾。
蘇諾深得傅茗香的寵愛。誰不知道傅茗香最疼愛的孫子是葉朔辰。若她與葉朔辰關係很近，必定會反駁，或至少會有些反對的表情。
蘇諾心底並不喜歡葉朔辰，對於他的事情，隻是遠觀而已。再者，蘇諾也不想卷進這些爭鬥當中，因此並不答話，隻抿了抿嘴。
葉浩偉細細觀察，並沒發現蘇諾臉上有什麽異樣，便不再說些什麽。
此時，傅茗香身著墨藍色錦緞華服，緩步前行，花白頭發上斜插一隻鳳尾金簪，眯起眼睛，笑意滿盈，看到蘇諾和葉浩偉，便說道：“你們來的可真早！快進屋吧。”說著，把兩為年輕人引導屋內。
一行人入到屋內，傅茗香坐在案台後，正色道：“今天把你們叫來，便是關於你們進入百醴香的事情。”
頓了頓，傅茗香又說道：“近日來，百醴香的銷量一直沒有大的起色，現在需要人手去拓展新的酒樓與生意。如今百醴香人手不足，才委屈你們倆要去跑生意。”
葉浩偉首先開口接過話來：“老夫人交代的事情，偉兒一定辦好！”
蘇諾心裏吐槽，都還不清楚要做什麽事呢，就一定辦好了。真是生怕別人不知道你葉浩偉站在這兒似的刷存在。
傅茗香輕輕頷首，仍是繼續說道：“昨日偉兒說道，你倆同時進百醴香，所做之事又是一樣的，可以比試誰做的業績更好。我思量了下，倒也是個不錯的提議，隻是諾兒此前從未接觸過百醴香的客戶，並沒有什麽優勢，不知諾兒是否願意呢？”
“確實如老夫人所說，諾兒久居深閨，並無大的見識，但也願意一試，為老夫人分憂。”傅茗香所說的事情，昨日蘇諾已經想清楚了。
傅茗香輕笑，又說：“那麽，今日我劃分好區域之後，你們便可以開始去談了。”
接著，傅茗香對蘇諾、葉浩偉二人交待了百醴香的一些基礎的價格和條件，把尚未達成合作的酒樓做了劃分，讓二人各自選擇一份。
傅茗香將洛陽城的中心繁華街區和周圍較為冷清的商業區劃分成兩個部分，繁華區占整個地圖的麵積比偏僻的商業區要小，但由於酒樓集中，商業氛圍濃重，因此又有自己的優勢。
“這兩塊區域，你們選好之後，若促成了對方區域的酒樓，便算作對方的業績，因此要慎重。”傅茗香囑咐道。
蘇諾明白，這是對工作區域的劃分以及對銷售人員的業績保護。避免同事搶單，與二十一世紀的銷售規則相似，很快便能接受這個條件。
葉浩偉沉思了一會，便提出自己先選，將中心繁華區拿下了。葉浩偉這樣的紈絝子弟，自小便熟知洛陽繁華街區的每一個角落，那些個酒樓戲院，哪裏不是他的主場？然而這些酒樓老板的兒子，也有很多是他的酒肉朋友。
相對而言，那些冷僻的商業區，都是新建的酒樓，他並不熟悉，不占優勢。
蘇諾看出葉浩偉的意圖，也不反對，隻輕輕地說了句：“三少爺既已選定，那剩下的便是諾兒的了。”
“好，那你們便開始各自去做吧。你們二人開拓酒樓的工作，一直是由宇兒統管的，因此每隔三日便要上報給宇兒。”
領命之後，葉浩偉便自信滿滿地離開了傅茗香的書房。
兩個家奴跟班還在書房外等候，一見到少爺出來了，便低頭哈腰地迎了上去，一個給他捶背，一個給他扇風，似乎葉浩偉忙了一天累的不行的樣子。
葉浩偉見到這兩人，便開始指點江山，給兩個跟班分配了任務，蘇諾與傅茗香在書房內都聽到他那趾高氣揚的使喚聲：“你們倆今天到五味亭和蘭香居，給張公子、藍公子說一聲，就說我百醴香的酒要放到他們的酒樓裏去，明日我再登門拜訪。還有，清韻閣的李公子，也跟他打個招呼……”
葉浩偉的聲音漸漸遠去，最後消失在了院子裏。
蘇諾歎道，實在是典型的公子哥關係網。做銷售，關鍵不是認識人，而是找到有決策權的拍板人並說服他。
“諾兒還有別的事嗎？”傅茗香見蘇諾仍沒有要離去的意思，便問道。
“不瞞老夫人，諾兒對百醴香的生意並不熟悉，不過想想若要自己去談生意，還是先要了解一下，哪些酒樓尚未與百醴香合作呢？”要談酒的供應，首先得知道哪些客戶是待開發的才行吧，蘇諾全然不知，當然也不能冒冒失失地看到酒樓就進去啊。
“這好辦，我把已經合作的酒樓清單給你便可。”
“謝老夫人！此外，還需麻煩老夫人為諾兒準備一封推薦信。”蘇諾明亮的雙眸迎上傅茗香。
蘇諾的身份與葉浩偉不同，她名義上是葉府的小姐，但全洛陽城沒人認識她，出了葉府大門便無法刷臉了。弄不好，別人還以為這是打著百醴香的旗號招搖撞騙的女騙子。
傅茗香會意，提筆便寫了一封推薦信，又蓋上了百醴香的章，這才交給蘇諾。
蘇諾接過這兩件物品，認真地看了看，心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮，再謝過傅茗香，便出了房門。
回到吟月閣，蘇諾換了一襲淺藍色的華服，白玉色的腰封上一條金絲如意結流蘇長長地墜下，襯出婀娜的身姿，又讓小蠻梳了個仕女髻，插上銀蝶步搖，看起來端莊典雅。
打扮妥當之後，蘇諾讓小蠻安排了輛馬車，帶上傅茗香的介紹信，便出了門。
一路輕車疾馳，來到洛陽城北。與繁華的城中心不同，這裏並沒有熙熙攘攘的街道，但路麵幹淨，也有一些小巧琳琅的集市。
蘇諾觀察了一下，由於居民不多，每幾條街才有一間酒樓，分布的密度遠遠小於中心街區，而每間酒樓內的顧客多寡，恰恰體現出了受顧客歡迎的程度。這讓蘇諾十分容易判斷出哪些是當地的優質酒樓。
在城北轉了一圈，蘇諾對於眾多酒樓的品質心裏有數了，很容易就給這些酒樓分了重要級。人最多、最熱鬧的三間酒樓，是重點談判對象，一定要拿下。其餘幾間有一定上座率，但顧客並不爆滿的酒樓，是作為擴大鋪貨數量的對象，能盡可能多地拿下，便能增加一分銷量。而最差的幾家酒樓，基本上不考慮，因為這些酒樓門可羅雀，要麽因為位置太偏，要麽因為菜品太差，反而會影響百醴香的品牌形象。
對酒樓分好級別之後，蘇諾便打算開始一家家地進行談判。
蘇諾人生地不熟，沒有人脈關係，想要打開局麵，必然隻能進行陌生地拜訪。對於銷售出身的蘇諾來說，這也是駕輕就熟的。
做好一切準備之後，蘇諾向著城北最好的酒樓花筠庭出發了。
來到酒樓，蘇諾並沒有急著找店主，而是上了閣樓，找一處風景極好的位置坐下，點了個小菜，點了一壺酒，吃了起來。
“小姐，您這是來消費還是來推銷的？”小蠻雙眼盯著滿桌的佳肴，口水都快流下來了，吃吃地問道。
蘇諾笑笑，拿起筷子，招呼小蠻坐下：“跑了一整天，累壞了。先來點好吃的，試試店家的酒。”
說罷，給自己倒了一杯，抿了抿。
蘇諾在二十一世紀做銷售的時候，時常應酬客戶，遇到需要喝酒的情況，因此酒量其實不錯，也很會品酒。
隻抿了一口，蘇諾嚐出這酒極為苦澀，難以入喉，皺了皺眉，叫來店小二，問道：“你家還有沒有比這更好的酒？”