第176章 成為招牌
製作人攻略：我是90後 作者：柳千落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在得到了翁倩一定會加入的消息後，靈兒上班的時候都莫名的覺得心裏是底氣十足的。
王星皓和方部長一起審核了真人秀節目前5期的策劃，非常滿意。王星皓暗示方部長可以稍微幫助一下靈兒，以便加快進度，方部長點了點頭，靈兒這段時間的進步和成績，大家都看在眼裏。
作為一個新人，能夠擔此重任，並且將工作做到現在這個樣子，整個小組還依舊有條不紊的，方部長在內心對靈兒是十分認可的。可是人無完人，靈兒畢竟還是一個新手，此前擔任的節目也僅僅限於策劃部分，真的讓她統籌一個節目的時候，相對來說還是稍顯忙亂。
比如……明星的人選談判問題，到現在還不太順暢。
方部長把靈兒叫到了辦公室，問了問項目的進展和遇到的困難，靈兒也沒有掩飾，皺著眉頭苦著一張臉說：“方部長，我覺得我有點巧婦難為無米之炊了，因為……我現在有節目的策劃，可是卻沒有……明星可以參加，我發現我在明星談判方麵真是不行啊。”
方部長伸手打開了桌子上的一份文件，靈兒掃了一眼，發現正是自己列出的預計溝通的那些明星和有關資料。
“你下一個打算約談誰？”方部長翻著資料問靈兒。
靈兒歪著頭想了想：“葉楓，下一個我想跟他談來著，不過……還沒想好怎麽談，被拒絕了兩次後，有點害怕了。”
自從和小女星談崩了之後，靈兒還去見過兩個明星，這兩個明星是在方部長調整的可行性名單中最末尾兩個選擇的，靈兒知道自己經驗不足，所以決定還是先從小咖談起比較好，可是結果都不太盡如人意，所以這第三個人，靈兒遲遲沒有開始。
方部長把資料翻到了葉楓的那頁，看了看，然後皺了皺眉頭：“居然是這個啊，好吧，你說哪個就哪個。”
說完，方部長把資料合起來，然後拿出了電話，撥了一個號碼。
“恩，老譚啊，有時間沒有，一會兒找你聊聊……當然是合作的事兒了……好，有時間是吧，那10點整，我到你們公司找你，不見不散啊。”
掛了電話後，方部長抬頭，看見靈兒一臉不解的看著自己，方部長笑了：“看什麽呢，還不收拾收拾準備出發。”
靈兒一臉懵逼：“我怎麽記得葉楓的經紀人姓譚呢？”
方部長開懷大笑：“你是真傻啊，還是假靈啊，我看你改名吧，一點也不靈光。”說完，笑意滿滿的看著靈兒。
靈兒皺著眉頭，突然恍然大悟：“啊！啊啊！！方部長你！你要幫我談葉楓？你真要幫我？”靈兒激動的有些語無倫次。
方部長無奈的笑了：“是，你終於明白了，我要幫你，還不趕緊收拾一下去？”
“啊！是！對，馬上去收拾一下！”靈兒覺得這簡直是天上掉下來的利好消息，趕緊轉身扭頭往自己的辦公室跑，跑到門口想了想，又折回方部長辦公桌前。
方部長詫異的看著靈兒：“什麽情況？”
靈兒睜大了眼睛說：“那我能換個人讓你去談不？咱去談顧一丹行不？”靈兒翻開方部長桌上的資料，指著第一頁的女明星。
方部長假裝板起臉：“得寸進尺，我都跟葉楓經紀人好了，這是胡亂改的麽，還不趕緊準備一下，和人約談判的時候，最忌諱遲到！”
靈兒一聽，下意識的立正站好：“是！這就準備出發！”
然後轉身離開，方部長看著靈兒的背影，又好氣又好笑，然後喊了一句：“別忘了帶上合同模板！”
然後無奈的搖了搖頭笑了。
驅車前往葉楓所在公司的時候，靈兒總算相信了眼前的事實，並且開始懊惱自己怎麽就隨口說了葉楓，她哪怕沒說顧一丹，說一個別的名氣大的明星也行啊，看著方部長就在一旁，靈兒覺得什麽叫浪費資源，這才是大寫加粗的浪費了利好資源啊！
就在靈兒巴不得要猛拍大腿的時候，方部長平靜的開口了，身旁的人的舉動他自然感覺的到，也不知道為什麽，如果是其他人，即便是因為開心而這樣毛躁，他都會有些不高興，可是換做靈兒，方部長卻覺得可以理解。想了想，也許是知道靈兒並不是不勞而獲的孩子，至少最近這階段她的努力和進步，是誰都不能忽視的。
也可能是這個原因，方部長才願意開口教她一些東西，他知道，眼前這個女孩兒，在電視節目方麵，是有著絕對的靈感和天賦的。
“其實，想談下一個明星，也簡單、也困難，主要是看你能不能抓住對方想要的點。現在市麵上的真人秀節目這麽多，怎麽才能說服人家選擇我們，這就要看你的談判技巧了。”
靈兒聽到方部長的話，耳朵頓時豎了起來，褪去了剛剛的興奮，此刻靈兒已經趨於平靜，所以智商又回到大腦的靈兒，自然聽出了方部長指點的意思，靈兒趕忙點頭：“恩，您說的對。”然後用眼神示意方部長繼續說下去。
方部長果然繼續說了下去：“如果對方是一個三線小明星，你選擇她一定有你的原因，或是因為她外形好，或者是因為她口碑好，也或者是她有其他特長的地方吸引你。而和他們談判的時候，你不能把價格壓的太低，因為他們本身收入來源並不比大明星多。
所以，真人秀節目他們一定會考慮經濟成本，所以，他們的壓價是要有一定的度的。而你在和他們談的時候，要注意表達的就是這個節目未來可能發展的前景，也就是說，會給他帶來怎樣的名氣收益。而當他表現出了對這個名氣的向往的時候，你才可以進一步說，所以收入不是大問題，我現在給你到一個價碼，那麽今後你的身價起來後，你必須同樣給我一個有誠意的價碼。這既是談判技巧，又是為了長遠發展考慮的，如果節目有下一季的話，你再簽他的時候，他那時候名氣已經有了一定的累積，可是他會在價格上給你適當的考慮。”方部長說完，看了看靈兒，靈兒認真的聽著，眼神裏滿是對知識和經驗的渴求。
方部長繼續說道“而如果你要談的是一個很有名氣的明星，你如果想用非常高的價格來打動他，那你多半都要失敗了，因為他一定不會缺錢，這個階段的明星，需要的是什麽，口碑和品牌。所以如果你跟他們談判的時候，要向他展示的，是你這個節目要麵向的平台、和你這個節目的初心，也就是你這個節目有什麽樣的社會效益，或者說你這個節目的誠意在哪兒，你能帶給他除了金錢和名氣之外的最重要的東西是什麽。
所以和他們溝通的時候，切記，一定要打感情牌、靈魂牌，要讓他們知道你這是一檔非常有情懷的節目，可以引起大家的共鳴，他會在節目裏得到什麽樣的社會效益，這才是他們最最關心的。而有時候，如果你的創意非常好，他們甚至會適當降低一些價格，隻為了你能給他們設定一個好一些的角色。”
方部長一口氣說了這麽多，靈兒聽在耳朵裏，深深地落在了心裏。
其實，方部長說的這些，靈兒曾經也是似懂非懂，可是之前想的再好，也沒有這樣係統的認知過，而再去談判的時候，習慣性的就想去壓低價格，畢竟這部分省去的成本，可以放在節目效果的呈現上，靈兒知道，這個真人秀的道具組其實是非常的辛苦和重要的。
但是方部長剛剛這樣說過後，靈兒頓時覺得大腦一片清明，原來，談判的要點其實並不是自己想要什麽，而是要抓住對方想要的點，靈兒用力的點了點頭：“方部長，受教了。”
方部長挑了挑眉毛：“不過還有最後一點我沒說，這也是最重要的一點，你一定要記好。”
靈兒一聽，趕忙豎起了耳朵、直起了腰板：“方部長，您說，我記著呢。”
方部長的嘴邊，閃過一抹狡黠的笑：“恩，就是去談判的人的資曆和在圈裏的地位。其實如果談判的人夠大牌的話，談判的人就是一塊活招牌了，有時候不需要多說話，對方看到這個人，就知道不可以輕易錯過了。”
靈兒認認真真的聽著，聽到最後總覺得哪裏怪怪的，然後猛地反應了過來：“方部長……不帶您這麽開玩笑的啊！那我人微言輕，我也沒有辦法啊。”
靈兒有些意外，方部長居然也會和自己打趣了，索性，就順著方部長的話，撒起嬌來。
方部長脾氣很好的笑了，不過短暫的笑意後，方部長還是嚴肅的對靈兒說：“鍾靈兒，我剛剛說的這句話，其實並不是開玩笑。這算是我對你的一個期望，你談判多了就會知道，剛才這句話是正確的。我希望有一天，你可以成為這樣的人，成為一個大牌，成為星皓影視的招牌，甚至，是真人秀節目的一塊招牌。”
靈兒剛剛還在撒嬌的微笑，可是看到方部長嚴肅的表情，聽著方部長的殷切期望，靈兒也收回了玩笑的嘴臉，重重的點了點頭：“方部長，我一定會努力的！”
王星皓和方部長一起審核了真人秀節目前5期的策劃，非常滿意。王星皓暗示方部長可以稍微幫助一下靈兒，以便加快進度，方部長點了點頭，靈兒這段時間的進步和成績，大家都看在眼裏。
作為一個新人，能夠擔此重任，並且將工作做到現在這個樣子，整個小組還依舊有條不紊的，方部長在內心對靈兒是十分認可的。可是人無完人，靈兒畢竟還是一個新手，此前擔任的節目也僅僅限於策劃部分，真的讓她統籌一個節目的時候，相對來說還是稍顯忙亂。
比如……明星的人選談判問題，到現在還不太順暢。
方部長把靈兒叫到了辦公室，問了問項目的進展和遇到的困難，靈兒也沒有掩飾，皺著眉頭苦著一張臉說：“方部長，我覺得我有點巧婦難為無米之炊了，因為……我現在有節目的策劃，可是卻沒有……明星可以參加，我發現我在明星談判方麵真是不行啊。”
方部長伸手打開了桌子上的一份文件，靈兒掃了一眼，發現正是自己列出的預計溝通的那些明星和有關資料。
“你下一個打算約談誰？”方部長翻著資料問靈兒。
靈兒歪著頭想了想：“葉楓，下一個我想跟他談來著，不過……還沒想好怎麽談，被拒絕了兩次後，有點害怕了。”
自從和小女星談崩了之後，靈兒還去見過兩個明星，這兩個明星是在方部長調整的可行性名單中最末尾兩個選擇的，靈兒知道自己經驗不足，所以決定還是先從小咖談起比較好，可是結果都不太盡如人意，所以這第三個人，靈兒遲遲沒有開始。
方部長把資料翻到了葉楓的那頁，看了看，然後皺了皺眉頭：“居然是這個啊，好吧，你說哪個就哪個。”
說完，方部長把資料合起來，然後拿出了電話，撥了一個號碼。
“恩，老譚啊，有時間沒有，一會兒找你聊聊……當然是合作的事兒了……好，有時間是吧，那10點整，我到你們公司找你，不見不散啊。”
掛了電話後，方部長抬頭，看見靈兒一臉不解的看著自己，方部長笑了：“看什麽呢，還不收拾收拾準備出發。”
靈兒一臉懵逼：“我怎麽記得葉楓的經紀人姓譚呢？”
方部長開懷大笑：“你是真傻啊，還是假靈啊，我看你改名吧，一點也不靈光。”說完，笑意滿滿的看著靈兒。
靈兒皺著眉頭，突然恍然大悟：“啊！啊啊！！方部長你！你要幫我談葉楓？你真要幫我？”靈兒激動的有些語無倫次。
方部長無奈的笑了：“是，你終於明白了，我要幫你，還不趕緊收拾一下去？”
“啊！是！對，馬上去收拾一下！”靈兒覺得這簡直是天上掉下來的利好消息，趕緊轉身扭頭往自己的辦公室跑，跑到門口想了想，又折回方部長辦公桌前。
方部長詫異的看著靈兒：“什麽情況？”
靈兒睜大了眼睛說：“那我能換個人讓你去談不？咱去談顧一丹行不？”靈兒翻開方部長桌上的資料，指著第一頁的女明星。
方部長假裝板起臉：“得寸進尺，我都跟葉楓經紀人好了，這是胡亂改的麽，還不趕緊準備一下，和人約談判的時候，最忌諱遲到！”
靈兒一聽，下意識的立正站好：“是！這就準備出發！”
然後轉身離開，方部長看著靈兒的背影，又好氣又好笑，然後喊了一句：“別忘了帶上合同模板！”
然後無奈的搖了搖頭笑了。
驅車前往葉楓所在公司的時候，靈兒總算相信了眼前的事實，並且開始懊惱自己怎麽就隨口說了葉楓，她哪怕沒說顧一丹，說一個別的名氣大的明星也行啊，看著方部長就在一旁，靈兒覺得什麽叫浪費資源，這才是大寫加粗的浪費了利好資源啊！
就在靈兒巴不得要猛拍大腿的時候，方部長平靜的開口了，身旁的人的舉動他自然感覺的到，也不知道為什麽，如果是其他人，即便是因為開心而這樣毛躁，他都會有些不高興，可是換做靈兒，方部長卻覺得可以理解。想了想，也許是知道靈兒並不是不勞而獲的孩子，至少最近這階段她的努力和進步，是誰都不能忽視的。
也可能是這個原因，方部長才願意開口教她一些東西，他知道，眼前這個女孩兒，在電視節目方麵，是有著絕對的靈感和天賦的。
“其實，想談下一個明星，也簡單、也困難，主要是看你能不能抓住對方想要的點。現在市麵上的真人秀節目這麽多，怎麽才能說服人家選擇我們，這就要看你的談判技巧了。”
靈兒聽到方部長的話，耳朵頓時豎了起來，褪去了剛剛的興奮，此刻靈兒已經趨於平靜，所以智商又回到大腦的靈兒，自然聽出了方部長指點的意思，靈兒趕忙點頭：“恩，您說的對。”然後用眼神示意方部長繼續說下去。
方部長果然繼續說了下去：“如果對方是一個三線小明星，你選擇她一定有你的原因，或是因為她外形好，或者是因為她口碑好，也或者是她有其他特長的地方吸引你。而和他們談判的時候，你不能把價格壓的太低，因為他們本身收入來源並不比大明星多。
所以，真人秀節目他們一定會考慮經濟成本，所以，他們的壓價是要有一定的度的。而你在和他們談的時候，要注意表達的就是這個節目未來可能發展的前景，也就是說，會給他帶來怎樣的名氣收益。而當他表現出了對這個名氣的向往的時候，你才可以進一步說，所以收入不是大問題，我現在給你到一個價碼，那麽今後你的身價起來後，你必須同樣給我一個有誠意的價碼。這既是談判技巧，又是為了長遠發展考慮的，如果節目有下一季的話，你再簽他的時候，他那時候名氣已經有了一定的累積，可是他會在價格上給你適當的考慮。”方部長說完，看了看靈兒，靈兒認真的聽著，眼神裏滿是對知識和經驗的渴求。
方部長繼續說道“而如果你要談的是一個很有名氣的明星，你如果想用非常高的價格來打動他，那你多半都要失敗了，因為他一定不會缺錢，這個階段的明星，需要的是什麽，口碑和品牌。所以如果你跟他們談判的時候，要向他展示的，是你這個節目要麵向的平台、和你這個節目的初心，也就是你這個節目有什麽樣的社會效益，或者說你這個節目的誠意在哪兒，你能帶給他除了金錢和名氣之外的最重要的東西是什麽。
所以和他們溝通的時候，切記，一定要打感情牌、靈魂牌，要讓他們知道你這是一檔非常有情懷的節目，可以引起大家的共鳴，他會在節目裏得到什麽樣的社會效益，這才是他們最最關心的。而有時候，如果你的創意非常好，他們甚至會適當降低一些價格，隻為了你能給他們設定一個好一些的角色。”
方部長一口氣說了這麽多，靈兒聽在耳朵裏，深深地落在了心裏。
其實，方部長說的這些，靈兒曾經也是似懂非懂，可是之前想的再好，也沒有這樣係統的認知過，而再去談判的時候，習慣性的就想去壓低價格，畢竟這部分省去的成本，可以放在節目效果的呈現上，靈兒知道，這個真人秀的道具組其實是非常的辛苦和重要的。
但是方部長剛剛這樣說過後，靈兒頓時覺得大腦一片清明，原來，談判的要點其實並不是自己想要什麽，而是要抓住對方想要的點，靈兒用力的點了點頭：“方部長，受教了。”
方部長挑了挑眉毛：“不過還有最後一點我沒說，這也是最重要的一點，你一定要記好。”
靈兒一聽，趕忙豎起了耳朵、直起了腰板：“方部長，您說，我記著呢。”
方部長的嘴邊，閃過一抹狡黠的笑：“恩，就是去談判的人的資曆和在圈裏的地位。其實如果談判的人夠大牌的話，談判的人就是一塊活招牌了，有時候不需要多說話，對方看到這個人，就知道不可以輕易錯過了。”
靈兒認認真真的聽著，聽到最後總覺得哪裏怪怪的，然後猛地反應了過來：“方部長……不帶您這麽開玩笑的啊！那我人微言輕，我也沒有辦法啊。”
靈兒有些意外，方部長居然也會和自己打趣了，索性，就順著方部長的話，撒起嬌來。
方部長脾氣很好的笑了，不過短暫的笑意後，方部長還是嚴肅的對靈兒說：“鍾靈兒，我剛剛說的這句話，其實並不是開玩笑。這算是我對你的一個期望，你談判多了就會知道，剛才這句話是正確的。我希望有一天，你可以成為這樣的人，成為一個大牌，成為星皓影視的招牌，甚至，是真人秀節目的一塊招牌。”
靈兒剛剛還在撒嬌的微笑，可是看到方部長嚴肅的表情，聽著方部長的殷切期望，靈兒也收回了玩笑的嘴臉，重重的點了點頭：“方部長，我一定會努力的！”