下午的時候，萬繼增和白書恩通完電話就聯係了徐岩峰。
但徐岩峰卻說他正在帶大盛集團的人考察，等一會抽個時間回去，當麵跟萬書記商量。
萬繼增聽了，也就說了聲好。
不過，等徐岩峰回來，已經是下午六點多了。
萬繼增說白氏集團答應讓步，希望跟我們坐下來再商量，問徐岩峰什麽時候有時間。
徐岩峰便說明天他還要帶著大盛集團的繼續考察，看明天下午行不行。
萬繼增當然想趕緊和白書恩談，他對徐岩峰下午回來這麽晚已經不滿。現在聽到還要推到明天下午，自然更是不高興。
所以，他便讓徐岩峰明天上午擠出時間來和白書恩談合約。
徐岩峰沒時間談，萬繼增也不是不能和白書恩談。但這畢竟是政府的工作，新能源項目又是徐岩峰力主搞的。現在萬繼增越俎代庖的和白書恩談項目建設，實在有些不妥。
而且白書恩是徐岩峰招來的，白元東也是因為徐岩峰才讓他兒子讓步的。所以，要是徐岩峰不出麵，肯定不太好。
徐岩峰知道萬繼增著急，於是他道：“即便白氏集團肯讓步，但也未必會讓我們滿意。大盛集團也是大公司，這條線我們也不能丟。他們主動提出明天讓我帶他們繼續考察，我拒絕的話，就怕……”
徐岩峰沒說完，萬繼增聽了隻好道：“那就明天下午吧。”
顯然徐岩峰說的話讓萬繼增聽著很在理，大盛集團這條線確實不能丟，要是白氏集團那沒談好，就必須死死拽住大盛集團。
和徐岩峰商量好了。萬繼增便讓馬躍柱給白書恩回了話。
白書恩一聽還要推到明天下午，心中就有點火冒三丈，現在鬆慶市是越來越不把他當回事了。
但氣歸氣，白書恩隻能笑著答應。
徐岩峰拖到明天下午再談，並不是要逼著白書恩生氣。主要是白雅琳那邊還沒有和觀江市簽訂協議。他們定的是明天上午十點先簽訂意向書。
徐岩峰就怕簽訂意向書前發生變化，所以便想在明天下午再和白書恩談。
等明天白雅琳那邊正式簽了意向書，知道了白雅琳和觀江市的合作條件，那跟白書恩談的時候，也就有了一個標杆。
徐岩峰也沒想占白書恩便宜，隻要和白雅琳與觀江的合約差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太過分。搞不好白書恩一憤怒，真就走人了。
第二天上午，徐岩峰帶著嚴佳容等人又轉了一圈。中午的時候，徐岩峰接到焦森秘書的電話，大致了解了白雅琳和觀江所簽意向書的情況。
徐岩峰可以猜到，白書恩這麽在意和白雅琳的這次競爭。那麽他現在肯定也收到了白雅琳所簽意向書的內容。
下午三點，還是在政府小會議室。鬆慶這邊出席的有萬繼增、徐岩峰、朱坤等人。
白書恩臉上還是帶著溫和的微笑，和鬆慶這邊握了手後說道：“徐市長的麵子大啊，我父親昨天中午又跟我聯係了一下，讓我盡量做些讓步。唉，老爺子回國就是要幫助祖國做建設的，他說我提的條件隻考慮公司的經濟利益了。沒有考慮鬆慶的建設，說我太市儈了。”
說完，白書恩搖頭苦笑。
徐岩峰心中冷笑一聲，這白書恩編謊話的本事還真是厲害。而且心中已經氣成那樣了，麵色上卻一點都看不出來。並且能屈能伸，他知道哪塊利益最重要，寧可向鬆慶低頭，也不能丟掉主要的利益。
看來這小子真是個人物。
萬繼增聽了忙道：“我對白董的情操很佩服，但在商言商，白經理一切以公司的利益為先也沒有錯。”
白書恩繼續裝蒜道：“老爺子的話我是一定要聽的。做些讓步就做些讓步吧。但是，我也是生意人，我不能拿著公司的利益開玩笑。所以，該讓的我讓，不該讓的。我是堅決不會讓。”
剛才萬繼增那麽說，隻是為了給白書恩一個台階。人家白書恩都“自我批評”了，那這個台階是必須給他的。
可是，白書恩緊接著就用這個台階，說“該讓的我讓，不該讓的，我是堅決不會讓”。這讓萬繼增聽了，實在有點尷尬。
其實這話白書恩是必須要說的，萬繼增給不給他台階，他都會說。這是為了方便一會的談判。
雙方寒暄到此，談判也就正式開始了。
徐岩峰一直在窺探白書恩，自然也就知道了他的底線。他的底線確實是要比白雅琳從觀江獲取到的優惠多一點就行。
既然知道了白書恩的底線，那徐岩峰談起來就應對自若了。
好幾次白書恩都強硬的說這個條件不能讓，萬繼增準備答應的時候，徐岩峰都搶在萬繼增前麵，不軟不硬的分析了一番理由，讓白書恩把那個條件讓了。
徐岩峰已經告訴焦森，讓焦森通知觀江市方麵，讓他們在和白雅琳談合作的時候，態度略強硬點，多為觀江爭取利益。
當時徐岩峰就想到了，白書恩一定會跟白雅琳做比較的。隻要觀江爭取的利益多，那徐岩峰這邊就好跟白書恩談了。
可是，觀江市書記、市長、常務副市長都出席了談判，書記和市長都不是焦森的人，他不方便告訴他們徐岩峰說的情況。焦森隻是跟常務副市長說了聲，說白氏集團的高層已經同意在觀江投資，讓他們談的時候不要前怕狼後怕虎，多為觀江爭取利益。
可常務人微言輕，最後爭取下來，也沒有為觀江爭取到太多利益。不過，好在也算是爭取到了一些。
本來白雅琳擬定的意向總結起來純用數字表示的話，觀江可以占到37%的利益，白氏集團占到63%的利益。
但在談條件的時候，經過一次次的拉鋸戰，再加上常務副市長的奮鬥不懈，對白雅琳提出的條件一次次微調和修改，最終總結起來，觀江市可以占到41%的利益，白氏集團占到了59%的利益。
要是觀江市強硬點，能夠談成5：5，那徐岩峰這邊就更好談了。
但現在，徐岩峰最多跟白書恩談成4：6，白氏集團占6，鬆慶占4。
奔著這個目標，鬆慶市這邊也展開了拉鋸戰。一次次的對合作協議修改，一次次的進行微調，最後商量到了晚上七點半，終於敲定了。
白書恩沒想到徐岩峰這麽強硬，多次反對他的條件，難道徐岩峰就不怕他一氣之下不談了？
徐岩峰一直窺探著白書恩了，知道他的心理活動，那在什麽情況下說什麽話，什麽時候該強硬，什麽時候該妥協，當然是再一清二楚不過了。
按照目前商量的合同，白書恩回去後也算是比白雅琳強一些，他在白元東麵前多少還能交待過去。
白書恩能同意把合約修改成這樣，可是把萬繼增高興壞了。
如果像白書恩之前那樣，把他提的那些條件都滿足的話，鬆慶市連25%的利益都難占。現在鬆慶能占到40%的利益，這漲幅可不是一般的高啊。
這下鬆慶不僅和白氏集團簽了約，還簽了一個這樣讓鬆慶獲益的約，萬繼增可是越想越開心。這可是厚厚的一筆政績啊，宣傳出去，可是很能為萬繼增長臉。
雖然萬繼增不可能依靠這筆政績再獲得提拔了，但人都要麵子，能把事情做的漂亮，能讓上級誇讚幾句，誰都是願意的。
而且萬繼增此時獲得政績越多，對他也不是完全沒有好處。
雖然他兩年後去南滄人大當副主任已經基本是定了的，但是如果他把工作幹的漂亮，讓他到了人大後，再兼幹兩年鬆慶市委書記也不是不可能。
而且就算沒辦法兼這書記了，那他在南滄人大副主任的排名也能靠著目前的政績向上排。
畢竟兩年後是大換屆年，到時南滄人大的副主任幾乎全部要換新的。七八名副主任一起到人大，誰是第一副主任，誰的副主任排位在最後，那除了靠資曆，也是要靠目前幹出的成績。
現在工作幹的好，幹的漂亮，排位的時候，總不能往後排你吧。
所以，這次能和白氏集團簽成很有利鬆慶經濟的合約，萬繼增可是打心底裏興奮。同時，他也有點佩服徐岩峰，這小子別看年輕，但嘴皮子和腦瓜子真不是蓋得。好幾次都說的白書恩“被迫”按照徐岩峰的意思調整合約。
這次和徐岩峰的交鋒中，白書恩確實輸了。但他也沒辦法，隻有在這輸了，回去才好交差。而且最起碼他贏了白雅琳。
白書恩知道輕重，輸給徐岩峰不要緊，隻是麵子受損，但輸給白雅琳，那損失的就是利益。
徐岩峰正是抓住了白書恩的心態，一把為鬆慶市爭取到了不小的利益。
雙方都對談判結果滿意了，便決定明天上午簽個意向書。
簽意向書的準備事宜，就不需要徐岩峰親曆親為了。政府辦和白書恩帶來的人會操辦這件事。
散了會，鬆慶方麵便提出請白書恩吃飯。
白書恩雖然心中很不高興，但他喜怒從來不形於色，笑著答應了。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m.閱讀。)ru
但徐岩峰卻說他正在帶大盛集團的人考察，等一會抽個時間回去，當麵跟萬書記商量。
萬繼增聽了，也就說了聲好。
不過，等徐岩峰回來，已經是下午六點多了。
萬繼增說白氏集團答應讓步，希望跟我們坐下來再商量，問徐岩峰什麽時候有時間。
徐岩峰便說明天他還要帶著大盛集團的繼續考察，看明天下午行不行。
萬繼增當然想趕緊和白書恩談，他對徐岩峰下午回來這麽晚已經不滿。現在聽到還要推到明天下午，自然更是不高興。
所以，他便讓徐岩峰明天上午擠出時間來和白書恩談合約。
徐岩峰沒時間談，萬繼增也不是不能和白書恩談。但這畢竟是政府的工作，新能源項目又是徐岩峰力主搞的。現在萬繼增越俎代庖的和白書恩談項目建設，實在有些不妥。
而且白書恩是徐岩峰招來的，白元東也是因為徐岩峰才讓他兒子讓步的。所以，要是徐岩峰不出麵，肯定不太好。
徐岩峰知道萬繼增著急，於是他道：“即便白氏集團肯讓步，但也未必會讓我們滿意。大盛集團也是大公司，這條線我們也不能丟。他們主動提出明天讓我帶他們繼續考察，我拒絕的話，就怕……”
徐岩峰沒說完，萬繼增聽了隻好道：“那就明天下午吧。”
顯然徐岩峰說的話讓萬繼增聽著很在理，大盛集團這條線確實不能丟，要是白氏集團那沒談好，就必須死死拽住大盛集團。
和徐岩峰商量好了。萬繼增便讓馬躍柱給白書恩回了話。
白書恩一聽還要推到明天下午，心中就有點火冒三丈，現在鬆慶市是越來越不把他當回事了。
但氣歸氣，白書恩隻能笑著答應。
徐岩峰拖到明天下午再談，並不是要逼著白書恩生氣。主要是白雅琳那邊還沒有和觀江市簽訂協議。他們定的是明天上午十點先簽訂意向書。
徐岩峰就怕簽訂意向書前發生變化，所以便想在明天下午再和白書恩談。
等明天白雅琳那邊正式簽了意向書，知道了白雅琳和觀江市的合作條件，那跟白書恩談的時候，也就有了一個標杆。
徐岩峰也沒想占白書恩便宜，隻要和白雅琳與觀江的合約差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太過分。搞不好白書恩一憤怒，真就走人了。
第二天上午，徐岩峰帶著嚴佳容等人又轉了一圈。中午的時候，徐岩峰接到焦森秘書的電話，大致了解了白雅琳和觀江所簽意向書的情況。
徐岩峰可以猜到，白書恩這麽在意和白雅琳的這次競爭。那麽他現在肯定也收到了白雅琳所簽意向書的內容。
下午三點，還是在政府小會議室。鬆慶這邊出席的有萬繼增、徐岩峰、朱坤等人。
白書恩臉上還是帶著溫和的微笑，和鬆慶這邊握了手後說道：“徐市長的麵子大啊，我父親昨天中午又跟我聯係了一下，讓我盡量做些讓步。唉，老爺子回國就是要幫助祖國做建設的，他說我提的條件隻考慮公司的經濟利益了。沒有考慮鬆慶的建設，說我太市儈了。”
說完，白書恩搖頭苦笑。
徐岩峰心中冷笑一聲，這白書恩編謊話的本事還真是厲害。而且心中已經氣成那樣了，麵色上卻一點都看不出來。並且能屈能伸，他知道哪塊利益最重要，寧可向鬆慶低頭，也不能丟掉主要的利益。
看來這小子真是個人物。
萬繼增聽了忙道：“我對白董的情操很佩服，但在商言商，白經理一切以公司的利益為先也沒有錯。”
白書恩繼續裝蒜道：“老爺子的話我是一定要聽的。做些讓步就做些讓步吧。但是，我也是生意人，我不能拿著公司的利益開玩笑。所以，該讓的我讓，不該讓的。我是堅決不會讓。”
剛才萬繼增那麽說，隻是為了給白書恩一個台階。人家白書恩都“自我批評”了，那這個台階是必須給他的。
可是，白書恩緊接著就用這個台階，說“該讓的我讓，不該讓的，我是堅決不會讓”。這讓萬繼增聽了，實在有點尷尬。
其實這話白書恩是必須要說的，萬繼增給不給他台階，他都會說。這是為了方便一會的談判。
雙方寒暄到此，談判也就正式開始了。
徐岩峰一直在窺探白書恩，自然也就知道了他的底線。他的底線確實是要比白雅琳從觀江獲取到的優惠多一點就行。
既然知道了白書恩的底線，那徐岩峰談起來就應對自若了。
好幾次白書恩都強硬的說這個條件不能讓，萬繼增準備答應的時候，徐岩峰都搶在萬繼增前麵，不軟不硬的分析了一番理由，讓白書恩把那個條件讓了。
徐岩峰已經告訴焦森，讓焦森通知觀江市方麵，讓他們在和白雅琳談合作的時候，態度略強硬點，多為觀江爭取利益。
當時徐岩峰就想到了，白書恩一定會跟白雅琳做比較的。隻要觀江爭取的利益多，那徐岩峰這邊就好跟白書恩談了。
可是，觀江市書記、市長、常務副市長都出席了談判，書記和市長都不是焦森的人，他不方便告訴他們徐岩峰說的情況。焦森隻是跟常務副市長說了聲，說白氏集團的高層已經同意在觀江投資，讓他們談的時候不要前怕狼後怕虎，多為觀江爭取利益。
可常務人微言輕，最後爭取下來，也沒有為觀江爭取到太多利益。不過，好在也算是爭取到了一些。
本來白雅琳擬定的意向總結起來純用數字表示的話，觀江可以占到37%的利益，白氏集團占到63%的利益。
但在談條件的時候，經過一次次的拉鋸戰，再加上常務副市長的奮鬥不懈，對白雅琳提出的條件一次次微調和修改，最終總結起來，觀江市可以占到41%的利益，白氏集團占到了59%的利益。
要是觀江市強硬點，能夠談成5：5，那徐岩峰這邊就更好談了。
但現在，徐岩峰最多跟白書恩談成4：6，白氏集團占6，鬆慶占4。
奔著這個目標，鬆慶市這邊也展開了拉鋸戰。一次次的對合作協議修改，一次次的進行微調，最後商量到了晚上七點半，終於敲定了。
白書恩沒想到徐岩峰這麽強硬，多次反對他的條件，難道徐岩峰就不怕他一氣之下不談了？
徐岩峰一直窺探著白書恩了，知道他的心理活動，那在什麽情況下說什麽話，什麽時候該強硬，什麽時候該妥協，當然是再一清二楚不過了。
按照目前商量的合同，白書恩回去後也算是比白雅琳強一些，他在白元東麵前多少還能交待過去。
白書恩能同意把合約修改成這樣，可是把萬繼增高興壞了。
如果像白書恩之前那樣，把他提的那些條件都滿足的話，鬆慶市連25%的利益都難占。現在鬆慶能占到40%的利益，這漲幅可不是一般的高啊。
這下鬆慶不僅和白氏集團簽了約，還簽了一個這樣讓鬆慶獲益的約，萬繼增可是越想越開心。這可是厚厚的一筆政績啊，宣傳出去，可是很能為萬繼增長臉。
雖然萬繼增不可能依靠這筆政績再獲得提拔了，但人都要麵子，能把事情做的漂亮，能讓上級誇讚幾句，誰都是願意的。
而且萬繼增此時獲得政績越多，對他也不是完全沒有好處。
雖然他兩年後去南滄人大當副主任已經基本是定了的，但是如果他把工作幹的漂亮，讓他到了人大後，再兼幹兩年鬆慶市委書記也不是不可能。
而且就算沒辦法兼這書記了，那他在南滄人大副主任的排名也能靠著目前的政績向上排。
畢竟兩年後是大換屆年，到時南滄人大的副主任幾乎全部要換新的。七八名副主任一起到人大，誰是第一副主任，誰的副主任排位在最後，那除了靠資曆，也是要靠目前幹出的成績。
現在工作幹的好，幹的漂亮，排位的時候，總不能往後排你吧。
所以，這次能和白氏集團簽成很有利鬆慶經濟的合約，萬繼增可是打心底裏興奮。同時，他也有點佩服徐岩峰，這小子別看年輕，但嘴皮子和腦瓜子真不是蓋得。好幾次都說的白書恩“被迫”按照徐岩峰的意思調整合約。
這次和徐岩峰的交鋒中，白書恩確實輸了。但他也沒辦法，隻有在這輸了，回去才好交差。而且最起碼他贏了白雅琳。
白書恩知道輕重，輸給徐岩峰不要緊，隻是麵子受損，但輸給白雅琳，那損失的就是利益。
徐岩峰正是抓住了白書恩的心態，一把為鬆慶市爭取到了不小的利益。
雙方都對談判結果滿意了，便決定明天上午簽個意向書。
簽意向書的準備事宜，就不需要徐岩峰親曆親為了。政府辦和白書恩帶來的人會操辦這件事。
散了會，鬆慶方麵便提出請白書恩吃飯。
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