時間不多，樂宇打算今天就趕往冀北省九門市的大鵬水泥廠。<strong></strong>
他去了趟財務部，看能否預支一部手機，可財務部的回答很簡單，公司會報銷銷售業務員的話費，卻不會為其購買手機。
樂宇沒有辦法，花二百塊錢，買了一部破破爛爛的二手手機，屏幕都碎了一小塊，慶幸的是安上電話卡，還能用。
然後又抓緊時間，跑了一家複印店，選了一個大眾模板，打印了十張名片，簡單質樸，是最不起眼的那一種。
坐上公共汽車，直往九門市而去。
這一次，真的是破釜沉舟了。
他手裏隻剩下三百零五塊，想設個飯局都不可能。沒有資金上的支持，對他此行來講，是難上加難。
好在馬上就到下個月了，雖說樂宇的工資不會再發，但如果這個項目拿下來，那一筆提成錢會穩穩到手，那時候他的資金壓力就會小很多。
現在最關鍵的問題就是，如何以最小的成本花銷拿下這個已經被同事放棄的不可能完成的項目？
下午三點，樂宇抵達了九門市，上了一個摩的，半個小時後，出現在了大鵬水泥廠外。
這家工廠是國企，就跟政府機關似的，門衛把的很嚴，盤問著樂宇找誰，找什麽部門，幹什麽工作。
樂宇一點相關信息都沒有，簡直是一問三不知，說盡了好話，又把文件遞過去給他看，證明自己來路很正，最後把身份證壓了過去，才算放行。
進了工廠，樂宇沒有兩眼摸黑的去敲領導辦公室的門，而是在各個車間走了一遭。
他穿著一套整齊的西裝，手裏提著一個公文包，和廠裏的員工衣著截然不同，一看就是外來客。
不過這就是國企和私企的不同，在國企中，秉持的工作原則是寧可不立功，也要不犯錯。所以大家看到樂宇這個陌生人，誰也不好盤問些什麽。
萬一是哪位領導的關係戶呢？萬一是暗訪的呢？
反正他進了廠子，是門衛和保安的責任，與他們無關。
就這樣，樂宇一路暢通無阻，徑直去了汙水處理間，見到了那些破敗老舊的汙水處理設備，暗暗點頭。車間還沒改裝完畢，起碼他還是有機會的。
離開了汙水處理車間，樂宇繼續左右環顧，就見一個身著製服的少/婦俏盈盈的迎麵走來。(.)
“呦，顏主任，又來視察你爺們工作啊？”
一旁人見到她，馬上笑哈哈的說話。
顏主任性格不錯，瞟他一眼，笑道：“視察啥呀，這不給領導取份文件嘛，走了！”
“別急啊，你家爺們在裏麵搞破鞋呢，你不去看看？”
顏主任嬌笑道：“他要是有那份能耐，就隨他去好啦！”
“哈哈！”
旁邊的人都大笑起來。
這個顏主任三十左右，略有姿色，關鍵是性格開朗，為人熱情，讓樂宇心頭一下興起了希望，抓住機會，趕緊衝了過去，遞出名片，“顏女士你好，我是中國三擎重工集團的業務員樂宇，方便跟您說幾句話嗎？”
顏主任接過名片看了一眼，將信將疑的看著樂宇，“你好年輕啊。”
樂宇討巧道：“您看起來比我還年輕呢！”
顏主任一下就笑了，抿嘴道：“行，找我有什麽事？”
樂宇心頭大喜，這位顏大姐果然好說話，就低聲道：“顏姐，聽說咱們廠要招標一批電解設備。”
顏主任是廠辦公室的副主任，對這些事情比較了解，當下就皺起眉頭，看了一眼樂宇的名片，“你是三擎重工的？”
“是。”
顏主任搖頭，不解的問：“你沒看網上嗎？”
樂宇見她表情，就知道情況不妙，“怎麽了？”
顏主任道：“設備的招標結束了啊，你們公司的標書沒有選上，德國和瑞典的兩家公司是預標書的第一第二，這在網上都公示了啊。”
“啊？”
樂宇怔住，一種深深的無力感油然而生。
預標書都公布了，也就是說，按照招標的規矩，這批電解設備的招標，將會在這兩家公司裏產生。
顏主任見他臉色不好，勸道：“這個項目已經差不多了，我勸你還是別浪費時間了，去跑跑其他客戶吧，興許有機會呢？”
放棄？
當然不可能！
現在的樂宇，幾乎是退無可退。
他的試用期隻有一個月，他手裏的資金快斷了，他在辦公室裏深受同事的排擠……他需要這次的成功，來完成絕地大反擊！
樂宇不想放棄，也不能放棄，他打算帶著公文包裏預留的標書，去質問相關的負責人，為什麽我們的產品沒有中標。當然，更重要的看下是否還有回旋的餘地。
“顏姐，實不相瞞，這個項目我是今天剛接手的，很多信息都不大清楚。您知道這個項目的主要負責人都有哪些嗎？我想去拜訪一下。”
顏主任苦心勸道：“顏姐也跟你說句實話，真沒這個必要了，這事……已經定了！”然後就左右看了一眼，壓低聲音道：“德國西門子是我們廠的老關係戶了，這個標也是他們的，你沒法搶！”
樂宇咬咬嘴唇，正色道：“顏姐，有些情況你不大了解，總之……這個項目對我很重要。”
顏主任盯著他看了一會兒，歎了口氣，“你跟我來吧。”
樂宇跟在顏主任身後，從後門穿過廠房，來到了後麵的大樓，上了二樓，來到了她的辦公室。
“顏姐，原來你是這裏的領導啊。”
樂宇笑著恭維了一句。
顏主任一擺手，“啥領導啊，我就一複印打雜跑腿的。”他在檔案櫃裏翻了一會兒，終於拿出了一份文件，遞給了樂宇，“呶，給你。”
樂宇接過一看，心中大喜，這才是這個項目的完整資料啊！
他匆匆的翻閱一遍，忽略那些看過的重複內容，準確找到了項目的主要負責人，一共有三個。
一個是項目組的工程師老方，他是工廠最底層的工程師，負責汙水治理方麵的資料收集；一個是項目技術處的處長老艾，他主要是把關設備的技術環節，有一定的話語權；一個是項目經理蔣總，他是副廠長、三把手，是這次招標電解設備的主要負責人。
樂宇坐在沙發上，把文件放在腿上，苦思冥想。
顏主任過來坐在了他身邊，輕聲問：“這個項目真對你這麽重要？”
樂宇點頭，苦澀的說：“這個項目不成，我恐怕就要離開燕京回老家了。”
顏主任雖在冀北省，但也知道燕京的工作壓力之大，實在不忍年紀輕輕的樂宇就這樣毀了前程，去把辦公室門給關了，壓低聲音，“顏姐給你出個主意吧。”
樂宇眼裏冒光，“那可太好了！”
顏主任悄聲道：“蔣廠長那個人威望挺高的，為人正派，現在預標書都公布了，想做通他的關係不大可能，不過艾處長那……倒是可以試試。”
“哦？”
“他那人……手比較長，知道我的意思吧？”
樂宇眨眨眼，恍然明白，“你是說……給艾處長送禮？”
“聰明！”
顏主任微笑著一拍樂宇肩膀。
樂宇一下就苦惱起來。
送禮？
他父親就在事業單位上班，他當然知道這種國家機構裏的貓膩。
可是他現在滿打滿算就三百來塊錢，他哪來的資本去送禮啊？
顏主任看出了樂宇的為難，就問：“怎麽了？”
樂宇有些不大好意思，“最近手裏不大寬裕。”
顏主任一臉費解，“你們銷售的業務經費，不是都可以報銷嗎？”
樂宇道：“是可以報銷啊，但那都是事後了啊，關鍵我現在手裏沒錢。”
“你剛上班？”
“嗯。”
顏主任歎了口氣，算是明白了點樂宇的苦處。想他年紀輕輕的就在燕京這種大城市拚搏，那其中的壓力，可想而知。
她盯著樂宇看了一會兒，覺得這小夥兒長的挺帥、挺有氣質，就有心幫他一把，站起身，來到了辦公桌後，拉開了底櫃，從裏麵拿出了兩條煙和兩條茶葉。
“你拿著這個，去拜訪一下艾處長吧，我就不出麵了，不好看。”顏主任把東西往樂宇身邊以放。
樂宇一下驚了個呆，直接跳起來了，“這怎麽行？顏姐，您的好意我心領了，但這事絕對不能這麽辦。”
顏主任白他一眼，“我不抽煙也不喝茶，這東西放著也是放著，你拿去用好了。”
樂宇連連搖頭，“顏姐，本來就是我找你辦事，還得跟你這拿東西，這我成什麽人了？”
顏主任道：“行了，別見外了。誰都有為難的時候，能幫一把是一把。”
“顏姐，這真不行！”
“讓你拿你就拿著！”顏主任語氣嚴厲起來，然後就笑著說：“反正這東西也是其他公司的業務員來時送的，你拿著正好派上用場。”
樂宇咽了口唾沫，抿著嘴唇，眼神裏夾帶著感激。
顏主任拿出袋子，把東西給樂宇裝上，輕聲道：“出門右拐一直走，前麵有個技術處，門上貼著牌子，你敲門進去就行了。”
“顏姐，謝謝你。”
顏主任拍拍他的肩膀，“祝你成功！”
他去了趟財務部，看能否預支一部手機，可財務部的回答很簡單，公司會報銷銷售業務員的話費，卻不會為其購買手機。
樂宇沒有辦法，花二百塊錢，買了一部破破爛爛的二手手機，屏幕都碎了一小塊，慶幸的是安上電話卡，還能用。
然後又抓緊時間，跑了一家複印店，選了一個大眾模板，打印了十張名片，簡單質樸，是最不起眼的那一種。
坐上公共汽車，直往九門市而去。
這一次，真的是破釜沉舟了。
他手裏隻剩下三百零五塊，想設個飯局都不可能。沒有資金上的支持，對他此行來講，是難上加難。
好在馬上就到下個月了，雖說樂宇的工資不會再發，但如果這個項目拿下來，那一筆提成錢會穩穩到手，那時候他的資金壓力就會小很多。
現在最關鍵的問題就是，如何以最小的成本花銷拿下這個已經被同事放棄的不可能完成的項目？
下午三點，樂宇抵達了九門市，上了一個摩的，半個小時後，出現在了大鵬水泥廠外。
這家工廠是國企，就跟政府機關似的，門衛把的很嚴，盤問著樂宇找誰，找什麽部門，幹什麽工作。
樂宇一點相關信息都沒有，簡直是一問三不知，說盡了好話，又把文件遞過去給他看，證明自己來路很正，最後把身份證壓了過去，才算放行。
進了工廠，樂宇沒有兩眼摸黑的去敲領導辦公室的門，而是在各個車間走了一遭。
他穿著一套整齊的西裝，手裏提著一個公文包，和廠裏的員工衣著截然不同，一看就是外來客。
不過這就是國企和私企的不同，在國企中，秉持的工作原則是寧可不立功，也要不犯錯。所以大家看到樂宇這個陌生人，誰也不好盤問些什麽。
萬一是哪位領導的關係戶呢？萬一是暗訪的呢？
反正他進了廠子，是門衛和保安的責任，與他們無關。
就這樣，樂宇一路暢通無阻，徑直去了汙水處理間，見到了那些破敗老舊的汙水處理設備，暗暗點頭。車間還沒改裝完畢，起碼他還是有機會的。
離開了汙水處理車間，樂宇繼續左右環顧，就見一個身著製服的少/婦俏盈盈的迎麵走來。(.)
“呦，顏主任，又來視察你爺們工作啊？”
一旁人見到她，馬上笑哈哈的說話。
顏主任性格不錯，瞟他一眼，笑道：“視察啥呀，這不給領導取份文件嘛，走了！”
“別急啊，你家爺們在裏麵搞破鞋呢，你不去看看？”
顏主任嬌笑道：“他要是有那份能耐，就隨他去好啦！”
“哈哈！”
旁邊的人都大笑起來。
這個顏主任三十左右，略有姿色，關鍵是性格開朗，為人熱情，讓樂宇心頭一下興起了希望，抓住機會，趕緊衝了過去，遞出名片，“顏女士你好，我是中國三擎重工集團的業務員樂宇，方便跟您說幾句話嗎？”
顏主任接過名片看了一眼，將信將疑的看著樂宇，“你好年輕啊。”
樂宇討巧道：“您看起來比我還年輕呢！”
顏主任一下就笑了，抿嘴道：“行，找我有什麽事？”
樂宇心頭大喜，這位顏大姐果然好說話，就低聲道：“顏姐，聽說咱們廠要招標一批電解設備。”
顏主任是廠辦公室的副主任，對這些事情比較了解，當下就皺起眉頭，看了一眼樂宇的名片，“你是三擎重工的？”
“是。”
顏主任搖頭，不解的問：“你沒看網上嗎？”
樂宇見她表情，就知道情況不妙，“怎麽了？”
顏主任道：“設備的招標結束了啊，你們公司的標書沒有選上，德國和瑞典的兩家公司是預標書的第一第二，這在網上都公示了啊。”
“啊？”
樂宇怔住，一種深深的無力感油然而生。
預標書都公布了，也就是說，按照招標的規矩，這批電解設備的招標，將會在這兩家公司裏產生。
顏主任見他臉色不好，勸道：“這個項目已經差不多了，我勸你還是別浪費時間了，去跑跑其他客戶吧，興許有機會呢？”
放棄？
當然不可能！
現在的樂宇，幾乎是退無可退。
他的試用期隻有一個月，他手裏的資金快斷了，他在辦公室裏深受同事的排擠……他需要這次的成功，來完成絕地大反擊！
樂宇不想放棄，也不能放棄，他打算帶著公文包裏預留的標書，去質問相關的負責人，為什麽我們的產品沒有中標。當然，更重要的看下是否還有回旋的餘地。
“顏姐，實不相瞞，這個項目我是今天剛接手的，很多信息都不大清楚。您知道這個項目的主要負責人都有哪些嗎？我想去拜訪一下。”
顏主任苦心勸道：“顏姐也跟你說句實話，真沒這個必要了，這事……已經定了！”然後就左右看了一眼，壓低聲音道：“德國西門子是我們廠的老關係戶了，這個標也是他們的，你沒法搶！”
樂宇咬咬嘴唇，正色道：“顏姐，有些情況你不大了解，總之……這個項目對我很重要。”
顏主任盯著他看了一會兒，歎了口氣，“你跟我來吧。”
樂宇跟在顏主任身後，從後門穿過廠房，來到了後麵的大樓，上了二樓，來到了她的辦公室。
“顏姐，原來你是這裏的領導啊。”
樂宇笑著恭維了一句。
顏主任一擺手，“啥領導啊，我就一複印打雜跑腿的。”他在檔案櫃裏翻了一會兒，終於拿出了一份文件，遞給了樂宇，“呶，給你。”
樂宇接過一看，心中大喜，這才是這個項目的完整資料啊！
他匆匆的翻閱一遍，忽略那些看過的重複內容，準確找到了項目的主要負責人，一共有三個。
一個是項目組的工程師老方，他是工廠最底層的工程師，負責汙水治理方麵的資料收集；一個是項目技術處的處長老艾，他主要是把關設備的技術環節，有一定的話語權；一個是項目經理蔣總，他是副廠長、三把手，是這次招標電解設備的主要負責人。
樂宇坐在沙發上，把文件放在腿上，苦思冥想。
顏主任過來坐在了他身邊，輕聲問：“這個項目真對你這麽重要？”
樂宇點頭，苦澀的說：“這個項目不成，我恐怕就要離開燕京回老家了。”
顏主任雖在冀北省，但也知道燕京的工作壓力之大，實在不忍年紀輕輕的樂宇就這樣毀了前程，去把辦公室門給關了，壓低聲音，“顏姐給你出個主意吧。”
樂宇眼裏冒光，“那可太好了！”
顏主任悄聲道：“蔣廠長那個人威望挺高的，為人正派，現在預標書都公布了，想做通他的關係不大可能，不過艾處長那……倒是可以試試。”
“哦？”
“他那人……手比較長，知道我的意思吧？”
樂宇眨眨眼，恍然明白，“你是說……給艾處長送禮？”
“聰明！”
顏主任微笑著一拍樂宇肩膀。
樂宇一下就苦惱起來。
送禮？
他父親就在事業單位上班，他當然知道這種國家機構裏的貓膩。
可是他現在滿打滿算就三百來塊錢，他哪來的資本去送禮啊？
顏主任看出了樂宇的為難，就問：“怎麽了？”
樂宇有些不大好意思，“最近手裏不大寬裕。”
顏主任一臉費解，“你們銷售的業務經費，不是都可以報銷嗎？”
樂宇道：“是可以報銷啊，但那都是事後了啊，關鍵我現在手裏沒錢。”
“你剛上班？”
“嗯。”
顏主任歎了口氣，算是明白了點樂宇的苦處。想他年紀輕輕的就在燕京這種大城市拚搏，那其中的壓力，可想而知。
她盯著樂宇看了一會兒，覺得這小夥兒長的挺帥、挺有氣質，就有心幫他一把，站起身，來到了辦公桌後，拉開了底櫃，從裏麵拿出了兩條煙和兩條茶葉。
“你拿著這個，去拜訪一下艾處長吧，我就不出麵了，不好看。”顏主任把東西往樂宇身邊以放。
樂宇一下驚了個呆，直接跳起來了，“這怎麽行？顏姐，您的好意我心領了，但這事絕對不能這麽辦。”
顏主任白他一眼，“我不抽煙也不喝茶，這東西放著也是放著，你拿去用好了。”
樂宇連連搖頭，“顏姐，本來就是我找你辦事，還得跟你這拿東西，這我成什麽人了？”
顏主任道：“行了，別見外了。誰都有為難的時候，能幫一把是一把。”
“顏姐，這真不行！”
“讓你拿你就拿著！”顏主任語氣嚴厲起來，然後就笑著說：“反正這東西也是其他公司的業務員來時送的，你拿著正好派上用場。”
樂宇咽了口唾沫，抿著嘴唇，眼神裏夾帶著感激。
顏主任拿出袋子，把東西給樂宇裝上，輕聲道：“出門右拐一直走，前麵有個技術處，門上貼著牌子，你敲門進去就行了。”
“顏姐，謝謝你。”
顏主任拍拍他的肩膀，“祝你成功！”