對於基建處都文處長，樂宇沒什麽好印象。<strong>最新章節全文閱讀.</strong>上一次來拜訪，樂宇誠意十足，對方卻虛與委蛇不講真話，一套太極打的樂宇毫無招架之力。
這一次跟著夏夢，情況完全不同。
在文處長這邊，夏夢可沒有剛才跟孫總那般的和顏悅色了，表情有些冷淡，輕聲說：“你好，我是三擎重工的夏夢，剛才孫總給你打電話了嗎？”
“嗯。”
文處長臉色有些沉。
他當然不會高興，合作商一早就定了暗標，好處也都是許到位了。哪想到一直以來不問設備采購的孫副總，竟然莫名其妙的來了電話，要求跟三擎重工接洽！
這完全打亂了他的部署安排，甚至還要跟合作商賠禮道歉，他能給夏夢好臉色？
夏夢顯然預料到了這樣的情況，也不點破，繼續道：“我們的產品質量在全世界範圍，都是數一數二，希望文處長了解過後，能夠推薦下我們的產品。”
“嗯。”
文處長依舊低著頭，理都不理夏夢。
夏夢嘴角一撇，臉上浮現過了一分冷傲。
孫總那邊我都搞定了，你一個小小的基建處長，還跟我甩臉子？你以為所有的銷售員都跟孫子一樣的捧你臭腳？
“這是我名片，常聯係。”
夏夢把名片往桌角一放，跟樂宇遞了一個眼神，轉身就走。
回到了孫總辦公室，他表現的愈發熱情了，夏夢道：“孫總，我剛才去見了文處長，遞了名片和說明書，沒談什麽。技術這一塊，我們有技術員，你們也有技術員，他們可以交流下方案的可行度。”
“哦。”
孫總顯然對設備這一塊興趣不大，好奇的問：“對了，你還給別人看過風水嗎？”
夏夢停頓了一下，“給一個局長看過，後來也進了常委。您知道，我這年紀，人們都不大相信我。”
孫總哈哈笑道：“是啊，你太年輕了，而且……還這麽漂亮，誰信你會看風水啊？”
夏夢小手輕盈的一擺，“孫總就說笑了，您要是相信我，就按照我說的辦，這間辦公室，真的很不適合。(.)”
孫總一臉鄭重，正色道：“這是自然。”
……
剛一走出永明化工集團總部大樓，樂宇就實在控製不住好奇，湊過去問：“你還會看風水？”
“會。”
夏夢幹脆利落的回答。
樂宇盯著她看了幾眼，撇著嘴搖著頭道：“不對，你肯定是忽悠的。”
夏夢抿抿嘴，看著他，教育道：“咱們做銷售的，最重要的就是要聽多看多讀書，要涉及到足夠多的領域，不一定什麽時候，就能派上用場。”
樂宇沉吟一下，道：“那就是說……你根本不懂風水，對不對？”
夏夢道：“名詞知道一些，至於什麽意思，就完全不懂了，上半年讀過兩本風水方麵的書。”
樂宇想著她辦公室裏那一個大書櫃，有所了然。
知識果然是人類進步的階梯啊。
有人說賣東西全靠嘴皮子好？大錯特錯，要想在這銷售這一行真正做出一番事業來，充裕的知識儲備，必不可少。
“那你怎麽知道他有胃病的？”
樂宇接著問出了下一個疑惑。
夏夢和他上了車，沒直接回答，先問了句中午吃什麽，樂宇想也不想的回答“狗不理包子！”
夏夢發動了車子，才做出回答，“當領導的天天都要應酬，尤其是這樣大型集團的老總，酒局一定不會少，時間久了，胃自然會有問題。”
樂宇眨眨眼睛，又問：“那你怎麽知道他精力不集中？”
夏夢臉色就冷淡下來，淡淡的道：“孫總都五十多了，男人到了這個年紀，大都會精力不濟，尤其他這個地位，外麵女人肯定不會少，身體被掏了個半空，萎靡不振也是輕的，我不過是找了個故弄玄虛的奇異理由罷了。”
樂宇聽了，揉了揉腦門，就感覺她這話，是在警告自己似的。
沉默了一會兒，樂宇還是覺得蹊蹺，夏夢怎麽就知道孫總信風水？萬一他不迷信，這個項目不就徹底泡湯了嗎？
夏夢沒有急著解釋，而是先說出了一堆看人的道理。
如果辦公桌上放家庭照片，說明他喜歡小孩；
如果辦公桌擺放整齊，說明他性格謹慎；
如果辦公室裏放水箱養魚，那麽他很可能迷信；
如果牆上掛幅字，那麽他就喜歡書法；
如果辦公桌上有煙灰缸，說明他抽煙；
如果他辦公室裏很淩亂，說明他性格隨意。
……
通常在銷售過程中，跟對方的了解往往不夠充分，就需要通過他的辦公環境，來推斷出他的一些喜好和性格，從而選擇正確合理的談話風格。
“孫總的辦公桌上擺放著一個紅木麒麟，而麒麟是象征著招財進寶的神獸。辦公室裏又擺放著兩盆步步高和發財樹，其用意就很明顯了。人隨著年紀的增大，會愈發感覺人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”
聽了這番話，樂宇算是終於明白了，看向夏夢的眼神，就有些敬畏。
這樣的女人，適合當女朋友嗎？
就算追到了手，感覺也駕馭不住啊？
發現樂宇的眼神奇怪，夏夢瞥他一眼，“怎麽了？”
樂宇歎了口氣，自我嘲弄道：“在你麵前，我就覺得自己跟個小男生似的，你是高高在上的女神，我隻有仰望的份兒。”
夏夢眨巴幾下眼睛，睨著他，“灰心了？”
“哎！”
樂宇又重重的一歎，轉頭盯著她那美豔不可方物的臉蛋兒，輕聲問：“夢，你說……我想追你做女朋友，到底有沒有機會？”
夏夢快速的眨巴幾下眼睛，緊緊的抿著嘴唇，不說話了。
樂宇頓時笑了。
女神總喜歡沉默。
而沉默，往往就意味著默認。
夏夢對樂宇這不懷好意的笑容感到不大舒服，趕緊把話題轉了回去，淡淡的道：“在銷售活動中，麵對不同階層的人，要想打動對方，需要不同的方式方法。要想說服客戶的下層辦事人員，要用其切身的利益去打動他；而要說服客戶的最高領導，麵對這種老板級別的人，首先要讓對方對你產生好奇、產生期待，通過這種與眾不同的‘異’，來最終達成交涉。”
樂宇本身就很聰明，聽她說了這麽多，自也有一番感悟，笑嗬嗬的說：“還有恐懼。”
夏夢大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。
樂宇就往後一仰，抱著肩膀道：“地位越高的人，就會表現的愈發患得患失，會想盡一切辦法保住現有的地位權勢。他們害怕失去，就會愈發恐懼，隻要合情合理的利用他們這類人的恐懼心理，就可以收獲意想不到的效果。”
夏夢頗感滿意的點點頭，“我估計這個項目，半個月內就會出結果，這些天你多跑一跑，雖說有了孫總的幫襯，底下的小鬼，該給的好處也得給到，把工作做到萬無一失。”
“嗯。對了，一會兒吃完飯，咱們去古文化街轉轉唄。”
“不，回京工作了。”
“哎呀，就一下午，怕什麽？”
“這是工作時間。”
“這又不是辦公室。”
“那也不行。”
樂宇見她堅決，氣的一咬牙，“在辦公室裏，我聽你的，在外麵……你得聽我的！”
“嗯？”
夏夢冷冷瞪他一眼，帶有些不屑。
樂宇就爆發了大男子主義情懷，一下就把臉湊了過去，距離她的嘴唇，也就十幾公分，眯著眼睛，邪邪的說：“你不聽個試試？”
夏夢心下一慌，猛地踩了一腳刹車。
“哎呦！”
樂宇慘叫一聲，腦袋直接磕在了方向盤上。
夏夢臉色一緊，看他沒什麽大礙，又冷淡下來，冷冷的說：“收起你那套大男子主義，我不吃那一套！”
樂宇揉揉後腦勺，苦著臉道：“可我是男人啊，總得有點尊嚴吧？工作時候聽你的，私下裏還聽你的，那……那也太不平等了吧？”
夏夢猶豫了一下，輕聲說：“等吃完飯再說吧。”
樂宇咧嘴一樂，飛快的在她小手上捏了一下。
夏夢抿抿嘴，卻好像什麽都沒發生一樣，一臉平靜的重新啟動了車子。
樂宇嗅了嗅指尖，就感覺有一抹流香，縈縈而來。
這一次跟著夏夢，情況完全不同。
在文處長這邊，夏夢可沒有剛才跟孫總那般的和顏悅色了，表情有些冷淡，輕聲說：“你好，我是三擎重工的夏夢，剛才孫總給你打電話了嗎？”
“嗯。”
文處長臉色有些沉。
他當然不會高興，合作商一早就定了暗標，好處也都是許到位了。哪想到一直以來不問設備采購的孫副總，竟然莫名其妙的來了電話，要求跟三擎重工接洽！
這完全打亂了他的部署安排，甚至還要跟合作商賠禮道歉，他能給夏夢好臉色？
夏夢顯然預料到了這樣的情況，也不點破，繼續道：“我們的產品質量在全世界範圍，都是數一數二，希望文處長了解過後，能夠推薦下我們的產品。”
“嗯。”
文處長依舊低著頭，理都不理夏夢。
夏夢嘴角一撇，臉上浮現過了一分冷傲。
孫總那邊我都搞定了，你一個小小的基建處長，還跟我甩臉子？你以為所有的銷售員都跟孫子一樣的捧你臭腳？
“這是我名片，常聯係。”
夏夢把名片往桌角一放，跟樂宇遞了一個眼神，轉身就走。
回到了孫總辦公室，他表現的愈發熱情了，夏夢道：“孫總，我剛才去見了文處長，遞了名片和說明書，沒談什麽。技術這一塊，我們有技術員，你們也有技術員，他們可以交流下方案的可行度。”
“哦。”
孫總顯然對設備這一塊興趣不大，好奇的問：“對了，你還給別人看過風水嗎？”
夏夢停頓了一下，“給一個局長看過，後來也進了常委。您知道，我這年紀，人們都不大相信我。”
孫總哈哈笑道：“是啊，你太年輕了，而且……還這麽漂亮，誰信你會看風水啊？”
夏夢小手輕盈的一擺，“孫總就說笑了，您要是相信我，就按照我說的辦，這間辦公室，真的很不適合。(.)”
孫總一臉鄭重，正色道：“這是自然。”
……
剛一走出永明化工集團總部大樓，樂宇就實在控製不住好奇，湊過去問：“你還會看風水？”
“會。”
夏夢幹脆利落的回答。
樂宇盯著她看了幾眼，撇著嘴搖著頭道：“不對，你肯定是忽悠的。”
夏夢抿抿嘴，看著他，教育道：“咱們做銷售的，最重要的就是要聽多看多讀書，要涉及到足夠多的領域，不一定什麽時候，就能派上用場。”
樂宇沉吟一下，道：“那就是說……你根本不懂風水，對不對？”
夏夢道：“名詞知道一些，至於什麽意思，就完全不懂了，上半年讀過兩本風水方麵的書。”
樂宇想著她辦公室裏那一個大書櫃，有所了然。
知識果然是人類進步的階梯啊。
有人說賣東西全靠嘴皮子好？大錯特錯，要想在這銷售這一行真正做出一番事業來，充裕的知識儲備，必不可少。
“那你怎麽知道他有胃病的？”
樂宇接著問出了下一個疑惑。
夏夢和他上了車，沒直接回答，先問了句中午吃什麽，樂宇想也不想的回答“狗不理包子！”
夏夢發動了車子，才做出回答，“當領導的天天都要應酬，尤其是這樣大型集團的老總，酒局一定不會少，時間久了，胃自然會有問題。”
樂宇眨眨眼睛，又問：“那你怎麽知道他精力不集中？”
夏夢臉色就冷淡下來，淡淡的道：“孫總都五十多了，男人到了這個年紀，大都會精力不濟，尤其他這個地位，外麵女人肯定不會少，身體被掏了個半空，萎靡不振也是輕的，我不過是找了個故弄玄虛的奇異理由罷了。”
樂宇聽了，揉了揉腦門，就感覺她這話，是在警告自己似的。
沉默了一會兒，樂宇還是覺得蹊蹺，夏夢怎麽就知道孫總信風水？萬一他不迷信，這個項目不就徹底泡湯了嗎？
夏夢沒有急著解釋，而是先說出了一堆看人的道理。
如果辦公桌上放家庭照片，說明他喜歡小孩；
如果辦公桌擺放整齊，說明他性格謹慎；
如果辦公室裏放水箱養魚，那麽他很可能迷信；
如果牆上掛幅字，那麽他就喜歡書法；
如果辦公桌上有煙灰缸，說明他抽煙；
如果他辦公室裏很淩亂，說明他性格隨意。
……
通常在銷售過程中，跟對方的了解往往不夠充分，就需要通過他的辦公環境，來推斷出他的一些喜好和性格，從而選擇正確合理的談話風格。
“孫總的辦公桌上擺放著一個紅木麒麟，而麒麟是象征著招財進寶的神獸。辦公室裏又擺放著兩盆步步高和發財樹，其用意就很明顯了。人隨著年紀的增大，會愈發感覺人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”
聽了這番話，樂宇算是終於明白了，看向夏夢的眼神，就有些敬畏。
這樣的女人，適合當女朋友嗎？
就算追到了手，感覺也駕馭不住啊？
發現樂宇的眼神奇怪，夏夢瞥他一眼，“怎麽了？”
樂宇歎了口氣，自我嘲弄道：“在你麵前，我就覺得自己跟個小男生似的，你是高高在上的女神，我隻有仰望的份兒。”
夏夢眨巴幾下眼睛，睨著他，“灰心了？”
“哎！”
樂宇又重重的一歎，轉頭盯著她那美豔不可方物的臉蛋兒，輕聲問：“夢，你說……我想追你做女朋友，到底有沒有機會？”
夏夢快速的眨巴幾下眼睛，緊緊的抿著嘴唇，不說話了。
樂宇頓時笑了。
女神總喜歡沉默。
而沉默，往往就意味著默認。
夏夢對樂宇這不懷好意的笑容感到不大舒服，趕緊把話題轉了回去，淡淡的道：“在銷售活動中，麵對不同階層的人，要想打動對方，需要不同的方式方法。要想說服客戶的下層辦事人員，要用其切身的利益去打動他；而要說服客戶的最高領導，麵對這種老板級別的人，首先要讓對方對你產生好奇、產生期待，通過這種與眾不同的‘異’，來最終達成交涉。”
樂宇本身就很聰明，聽她說了這麽多，自也有一番感悟，笑嗬嗬的說：“還有恐懼。”
夏夢大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。
樂宇就往後一仰，抱著肩膀道：“地位越高的人，就會表現的愈發患得患失，會想盡一切辦法保住現有的地位權勢。他們害怕失去，就會愈發恐懼，隻要合情合理的利用他們這類人的恐懼心理，就可以收獲意想不到的效果。”
夏夢頗感滿意的點點頭，“我估計這個項目，半個月內就會出結果，這些天你多跑一跑，雖說有了孫總的幫襯，底下的小鬼，該給的好處也得給到，把工作做到萬無一失。”
“嗯。對了，一會兒吃完飯，咱們去古文化街轉轉唄。”
“不，回京工作了。”
“哎呀，就一下午，怕什麽？”
“這是工作時間。”
“這又不是辦公室。”
“那也不行。”
樂宇見她堅決，氣的一咬牙，“在辦公室裏，我聽你的，在外麵……你得聽我的！”
“嗯？”
夏夢冷冷瞪他一眼，帶有些不屑。
樂宇就爆發了大男子主義情懷，一下就把臉湊了過去，距離她的嘴唇，也就十幾公分，眯著眼睛，邪邪的說：“你不聽個試試？”
夏夢心下一慌，猛地踩了一腳刹車。
“哎呦！”
樂宇慘叫一聲，腦袋直接磕在了方向盤上。
夏夢臉色一緊，看他沒什麽大礙，又冷淡下來，冷冷的說：“收起你那套大男子主義，我不吃那一套！”
樂宇揉揉後腦勺，苦著臉道：“可我是男人啊，總得有點尊嚴吧？工作時候聽你的，私下裏還聽你的，那……那也太不平等了吧？”
夏夢猶豫了一下，輕聲說：“等吃完飯再說吧。”
樂宇咧嘴一樂，飛快的在她小手上捏了一下。
夏夢抿抿嘴，卻好像什麽都沒發生一樣，一臉平靜的重新啟動了車子。
樂宇嗅了嗅指尖，就感覺有一抹流香，縈縈而來。