“嗬嗬，不不不，我不抽煙的，不用麻煩了！”林晨心頭抹汗，這位趙總對自己未免也太客氣了吧，他早就注意到，這會議室中隻有一個煙灰缸，那顯然是專程為他一個人準備的，而以往在這裏，天澤集團的高管肯定是不允許抽煙的，這也是絕大多數公司高層會議時的規矩。
不過，到了他這裏，規矩卻是直接被顛覆了，趙興龍問出那個問題的時候，林晨注意到，在場竟然沒有誰麵露反感，皆是很自然。
當然了，林晨自然不會想到，他手中如今掌控的那個大訂單，對於這家公司幾乎關乎興盛衰亡，人家自然是不敢絲毫忤逆他的意思。
婉拒了趙興龍的好意後，當即，林晨也是開門見山笑道：“趙總，不知可否將你們公司的電子器材詳單和相關數據給我看一下！”
“這是自然，薛助理，將天澤的產品詳單和參數資料拿給林先生看！”趙興龍笑著點頭，而後吩咐身邊的一名助理。
那名助理點點頭，而後將一遝在已經準備好的文件本，拿到了林晨身邊，很客氣的笑道：“林先生，這是我們天澤的產品資料單，您請過目！”
“嗯，謝謝！”林晨結果那一遝文件，開始仔細翻動起來。
他這麽做，自然不是裝腔作勢，事實上，他在燕京大學讀書的時候，就是主修電子工程和信息技術的，固然因為先前的一些原因沒能順利拿到畢業證，但相應的知識，僅僅是大致了解的話，對林晨沒有絲毫難度。
隨著閱覽，林晨很快注意到，天澤的數碼產品，各方麵的參數，竟然絲毫不亞於那些國際大品牌，甚至有些東西，比國際大品牌還有優秀一些，不過，與之相應的，價格方麵，也是要高出其他國內品牌很多。
當然了，這個所謂的價格高，是相對應的，相較於國際大品牌還要低，但比國內主流產品卻要整體高出很多。
看到這裏，林晨不禁為天澤集團可惜了，不得不說，他們選擇的紙條自力更生的道路，真的很有骨氣，在現如今這等山寨國貨當道，絕大多數商家都將數碼產品的主要精力放在包裝和宣傳上的時候，天澤還能堅持自主創新，走產品質量化路線，真的多少有些讓人敬佩。
不過，這等做法帶來的隱患便是，很容易脫離現如今數碼產品的營銷思路，在而今的數碼產品消費市場上，無論什麽產品，一般皆是有著數個層次的價格區分，比如說手機，就有著千元以下，三千以上，五千以上等等顯著劃分。
而這樣的價格區分，決定一款產品暢銷價格的，往往都不是產品質量，而是產品知名度，在這方麵，因為國內本土數碼品牌起步較晚，各方麵的產權知識積累都遠遠落後於那些國際大品牌，如此背景下，絕大多數商家為了能夠保持贏利，自然選擇了低價格、大銷量的路線。
總的說來，這倒也沒有什麽錯，但這等做法的背後，卻是隱藏著自有產品發展永遠落後於國際大品牌的隱患，這也正是為何現如今國貨山寨橫行，真正優秀的產品，卻乏善可陳。
在這等背景下，天澤的發展思路，無疑是有些吃力不討好，能夠一夜間研發出具有劃時代意義的產品，好疑問，自然能一飛衝天，但倘若這方麵無法顯現出特殊優勢的，在市場競爭中，是要
吃大虧的。
從天澤目前的處境來看，無疑是吃了這樣的大虧了，產品優勢相對於國際大品牌沒有明顯的區分，因為成本的原因，價格又難以降下來，降到一個討巧消費者的區域，這些種種因素，無疑都是在將天澤往思路上逼啊。
老實說，對於這樣一家有骨氣，沒有隨波逐流的公司，林晨還是比較同情的，天澤就好像娛樂市場上的文藝片和前衛類型片，盡管製作的謹慎認真，每一個細節都無可挑剔，但卻永遠隻能遭受觀眾的冷落。
但哪些東西就真的不需要了麽，林晨覺得並非如此，有些東西，價值是不能用可以既得的利益來衡量的，像天澤這樣的企業，雖然生存的艱難，但從長遠來看，卻又是必須艱難的生存下去，否則，一旦低價、營銷的泡沫破碎，到了那個時候，當整個行業遭遇毀滅性衝擊的時候，就真的為時已晚了。
心中思忖間，林晨將資料大致看了一遍後，抬起頭來，望著對麵的趙興龍問道：“趙總，你給我的這份資料，應該沒有水分吧？”
“嗬嗬，這個林先生你大可放心，我們天澤集團的每一件產品，皆是可以拿到專業部門質檢，”趙興龍聞言，連忙笑著解釋道:“另外，貴方倘若願意將訂單交給我們天澤來完成，在合約中，我們還可以簽署硬性產品質量參數條款，絕不會弄虛作假的！”
“哦！”林晨點頭，他能感受到這位趙總的底氣很足，不過，事實上這這也正是天澤現如今少數的能擺上台麵的幾個優勢之一了，因為堅持自主研發和投入生產線，在這樣的領域，天澤無疑是擁有了能與國際大品牌比肩的資本。
相比這下，那些隻知道山寨，永遠隻知道營銷至上的企業，在這方麵卻很容易糊弄人。
接下來的時間裏，在趙興龍等人的陪伴下，林晨又相繼參觀了天澤的生產線，各大流程部門，結果和林晨想的差不多，這家企業，確實有些底蘊，最大的軟肋就是成本也相對高昂一些，這對於消費者而言，無疑是致命的，沒有多少人會願意花和ipad一樣的錢，去買一個有著同等質量，但知名度卻相距很遠的平板電腦。
參觀結束後，想了想，林晨抬起頭來，認真道：“趙總，老實說，對於你們這樣的企業，我個人還是非常欽佩的，我會盡力促成這筆訂單交給你們天澤集團！”
聽到這話，趙興龍和在場的一群天澤高管，皆是不由的一愣，有些不敢相信自己的耳朵。
所謂在商言商，在商場上奮鬥了這麽多年，趙興龍什麽樣的人都見過了，卻從未遇到過像林晨這種，會將個人喜好加入重大決策，並左右重大決策的人。
而在發怔過後，趙興龍和一群天澤高管，則是滿心的狂喜和感動，有種千裏馬找到伯樂的喜悅。
自打走上這條艱難道路後，這些年的心酸和艱辛，或許隻有他們這些人自己心頭明白，眼睜睜看著費盡各部門千辛萬苦研發出來的優秀產品遭受消費市場冷落，因為價格的緣故，眼看著曾經的一批批合作者相繼離去，不僅趙興龍，就連那些產品經理、技術總監，也是很頹然，無數次想過要放棄，隨波逐流。
而如今，卻聽到了一個年輕人這般說，縱使他們都是商場中的老油條了，此時此刻卻也難免深深動容
。
“林先生，謝謝你！”趙興龍激動道，已經不知道該說什麽好。
“嗯，趙總回頭你把產品的相關底線報價給我，我找人評估之後，如果我們雙方的意見能夠達成一致，這筆訂單便交給天澤來完成！”林晨笑道。
他對數碼產品有一些了解，但對於財務核算、成本預估等等方麵，卻不在行，好在這方麵小妮子的公司中人才濟濟，倒也無需他擔心什麽。
“嗯，這方麵的資料已經準備後，等下就交給林先生你。”趙興龍爽朗的笑著點頭，這筆合作眼下真的已經進入最後階段了，不再是夢裏看花，難以揣摩，一般而言，隻要對方決策者的意願人可，最後就這剩下具體合同的價格和細節談判了，這方麵他們天澤已經做出了最低姿態的準備，一方麵是感激林晨的賞識，與此同時，也不願此等已經近在咫尺的，關乎公司發展命運的大訂單溜走。
林晨那邊，他自然也是知道到了這等地步，隻要是個聰明人，都不會耍些什麽花招，他能夠看得出來天澤對於這筆訂單的渴求，再加上公司那邊的精準核算，倒也無需擔心什麽。
談妥了大的方向後，接下來的一些細節，自然不是雙方高層的事兒了，林晨打了一個電話給金彪後，那邊很快派出了一個團隊過來，皆是法律專家、財物分析師，這些人由項目財務總監孔隙率領。
身為唐氏宗族旗下生意的得力人才，孔隙無疑是一早就聽說了項目已經交由林晨全權負責，而且從一些門道，他還得知了林晨與那位大小姐的關係，故而絲毫不敢怠慢，接到電話，早飯都忙不得吃，就帶著人風風火火的趕來了。
車隊停在天澤大廈門口，孔隙帶著人下車後，很快在大廈會議室中看到了林晨，當即，孔隙微笑著上來跟林晨握手打招呼，道：“林董你好，在下孔隙，是匯都實業集團的首席財務官，公司總裁莫雷眼下正在國外談合作，他托我向林董你問好，說是回國後，會立即來向林董你報到！”
“嗯，你好！”林晨笑著點頭，這人所說的匯都實業集團，正是那個概念城項目的投資商，當然了，也是唐氏家族在燕京的產業之一。
隨後，在林晨的授意下，孔隙帶著一行專業人士去跟天澤的相關負責人敲定細節了，約莫中午十二點半的時候，一切已經談妥，此番天澤真的很有誠意，各方麵都很厚道，已經將利潤壓倒了最低底線，孔隙一人的談判倒也沒遇到什麽岔子。
很快的，合同文件打印出來了，林晨在合約上簽上了自己的名字，此前那妮子，在事先沒有知會的前提下，已經給他按了一個什麽“晨輝集團董事長”的職務，旗下正好包含了匯都實業等幾個大型公司，從這層意義上來講，他的簽字，已經具有了法律意義。
這次的談判整個過程都很流暢，一方麵天澤的困境迫使他們非常低姿態，另一方麵，林晨倒也沒有趁著人家處境艱難百般刁難，反倒是表現出了難得的尊重和誠意，如此的和諧氣氛中，自然不會出現什麽亂子。
“林總，午飯趙某已經在碧海藍天酒店定下了包房，我們這就過去吧！”會議室中，順利拿到十二億訂單的趙興龍，在春風得意的同時，心頭的一塊大石，也是放了下來，第一時間站出來邀請林晨。
（本章完）
不過，到了他這裏，規矩卻是直接被顛覆了，趙興龍問出那個問題的時候，林晨注意到，在場竟然沒有誰麵露反感，皆是很自然。
當然了，林晨自然不會想到，他手中如今掌控的那個大訂單，對於這家公司幾乎關乎興盛衰亡，人家自然是不敢絲毫忤逆他的意思。
婉拒了趙興龍的好意後，當即，林晨也是開門見山笑道：“趙總，不知可否將你們公司的電子器材詳單和相關數據給我看一下！”
“這是自然，薛助理，將天澤的產品詳單和參數資料拿給林先生看！”趙興龍笑著點頭，而後吩咐身邊的一名助理。
那名助理點點頭，而後將一遝在已經準備好的文件本，拿到了林晨身邊，很客氣的笑道：“林先生，這是我們天澤的產品資料單，您請過目！”
“嗯，謝謝！”林晨結果那一遝文件，開始仔細翻動起來。
他這麽做，自然不是裝腔作勢，事實上，他在燕京大學讀書的時候，就是主修電子工程和信息技術的，固然因為先前的一些原因沒能順利拿到畢業證，但相應的知識，僅僅是大致了解的話，對林晨沒有絲毫難度。
隨著閱覽，林晨很快注意到，天澤的數碼產品，各方麵的參數，竟然絲毫不亞於那些國際大品牌，甚至有些東西，比國際大品牌還有優秀一些，不過，與之相應的，價格方麵，也是要高出其他國內品牌很多。
當然了，這個所謂的價格高，是相對應的，相較於國際大品牌還要低，但比國內主流產品卻要整體高出很多。
看到這裏，林晨不禁為天澤集團可惜了，不得不說，他們選擇的紙條自力更生的道路，真的很有骨氣，在現如今這等山寨國貨當道，絕大多數商家都將數碼產品的主要精力放在包裝和宣傳上的時候，天澤還能堅持自主創新，走產品質量化路線，真的多少有些讓人敬佩。
不過，這等做法帶來的隱患便是，很容易脫離現如今數碼產品的營銷思路，在而今的數碼產品消費市場上，無論什麽產品，一般皆是有著數個層次的價格區分，比如說手機，就有著千元以下，三千以上，五千以上等等顯著劃分。
而這樣的價格區分，決定一款產品暢銷價格的，往往都不是產品質量，而是產品知名度，在這方麵，因為國內本土數碼品牌起步較晚，各方麵的產權知識積累都遠遠落後於那些國際大品牌，如此背景下，絕大多數商家為了能夠保持贏利，自然選擇了低價格、大銷量的路線。
總的說來，這倒也沒有什麽錯，但這等做法的背後，卻是隱藏著自有產品發展永遠落後於國際大品牌的隱患，這也正是為何現如今國貨山寨橫行，真正優秀的產品，卻乏善可陳。
在這等背景下，天澤的發展思路，無疑是有些吃力不討好，能夠一夜間研發出具有劃時代意義的產品，好疑問，自然能一飛衝天，但倘若這方麵無法顯現出特殊優勢的，在市場競爭中，是要
吃大虧的。
從天澤目前的處境來看，無疑是吃了這樣的大虧了，產品優勢相對於國際大品牌沒有明顯的區分，因為成本的原因，價格又難以降下來，降到一個討巧消費者的區域，這些種種因素，無疑都是在將天澤往思路上逼啊。
老實說，對於這樣一家有骨氣，沒有隨波逐流的公司，林晨還是比較同情的，天澤就好像娛樂市場上的文藝片和前衛類型片，盡管製作的謹慎認真，每一個細節都無可挑剔，但卻永遠隻能遭受觀眾的冷落。
但哪些東西就真的不需要了麽，林晨覺得並非如此，有些東西，價值是不能用可以既得的利益來衡量的，像天澤這樣的企業，雖然生存的艱難，但從長遠來看，卻又是必須艱難的生存下去，否則，一旦低價、營銷的泡沫破碎，到了那個時候，當整個行業遭遇毀滅性衝擊的時候，就真的為時已晚了。
心中思忖間，林晨將資料大致看了一遍後，抬起頭來，望著對麵的趙興龍問道：“趙總，你給我的這份資料，應該沒有水分吧？”
“嗬嗬，這個林先生你大可放心，我們天澤集團的每一件產品，皆是可以拿到專業部門質檢，”趙興龍聞言，連忙笑著解釋道:“另外，貴方倘若願意將訂單交給我們天澤來完成，在合約中，我們還可以簽署硬性產品質量參數條款，絕不會弄虛作假的！”
“哦！”林晨點頭，他能感受到這位趙總的底氣很足，不過，事實上這這也正是天澤現如今少數的能擺上台麵的幾個優勢之一了，因為堅持自主研發和投入生產線，在這樣的領域，天澤無疑是擁有了能與國際大品牌比肩的資本。
相比這下，那些隻知道山寨，永遠隻知道營銷至上的企業，在這方麵卻很容易糊弄人。
接下來的時間裏，在趙興龍等人的陪伴下，林晨又相繼參觀了天澤的生產線，各大流程部門，結果和林晨想的差不多，這家企業，確實有些底蘊，最大的軟肋就是成本也相對高昂一些，這對於消費者而言，無疑是致命的，沒有多少人會願意花和ipad一樣的錢，去買一個有著同等質量，但知名度卻相距很遠的平板電腦。
參觀結束後，想了想，林晨抬起頭來，認真道：“趙總，老實說，對於你們這樣的企業，我個人還是非常欽佩的，我會盡力促成這筆訂單交給你們天澤集團！”
聽到這話，趙興龍和在場的一群天澤高管，皆是不由的一愣，有些不敢相信自己的耳朵。
所謂在商言商，在商場上奮鬥了這麽多年，趙興龍什麽樣的人都見過了，卻從未遇到過像林晨這種，會將個人喜好加入重大決策，並左右重大決策的人。
而在發怔過後，趙興龍和一群天澤高管，則是滿心的狂喜和感動，有種千裏馬找到伯樂的喜悅。
自打走上這條艱難道路後，這些年的心酸和艱辛，或許隻有他們這些人自己心頭明白，眼睜睜看著費盡各部門千辛萬苦研發出來的優秀產品遭受消費市場冷落，因為價格的緣故，眼看著曾經的一批批合作者相繼離去，不僅趙興龍，就連那些產品經理、技術總監，也是很頹然，無數次想過要放棄，隨波逐流。
而如今，卻聽到了一個年輕人這般說，縱使他們都是商場中的老油條了，此時此刻卻也難免深深動容
。
“林先生，謝謝你！”趙興龍激動道，已經不知道該說什麽好。
“嗯，趙總回頭你把產品的相關底線報價給我，我找人評估之後，如果我們雙方的意見能夠達成一致，這筆訂單便交給天澤來完成！”林晨笑道。
他對數碼產品有一些了解，但對於財務核算、成本預估等等方麵，卻不在行，好在這方麵小妮子的公司中人才濟濟，倒也無需他擔心什麽。
“嗯，這方麵的資料已經準備後，等下就交給林先生你。”趙興龍爽朗的笑著點頭，這筆合作眼下真的已經進入最後階段了，不再是夢裏看花，難以揣摩，一般而言，隻要對方決策者的意願人可，最後就這剩下具體合同的價格和細節談判了，這方麵他們天澤已經做出了最低姿態的準備，一方麵是感激林晨的賞識，與此同時，也不願此等已經近在咫尺的，關乎公司發展命運的大訂單溜走。
林晨那邊，他自然也是知道到了這等地步，隻要是個聰明人，都不會耍些什麽花招，他能夠看得出來天澤對於這筆訂單的渴求，再加上公司那邊的精準核算，倒也無需擔心什麽。
談妥了大的方向後，接下來的一些細節，自然不是雙方高層的事兒了，林晨打了一個電話給金彪後，那邊很快派出了一個團隊過來，皆是法律專家、財物分析師，這些人由項目財務總監孔隙率領。
身為唐氏宗族旗下生意的得力人才，孔隙無疑是一早就聽說了項目已經交由林晨全權負責，而且從一些門道，他還得知了林晨與那位大小姐的關係，故而絲毫不敢怠慢，接到電話，早飯都忙不得吃，就帶著人風風火火的趕來了。
車隊停在天澤大廈門口，孔隙帶著人下車後，很快在大廈會議室中看到了林晨，當即，孔隙微笑著上來跟林晨握手打招呼，道：“林董你好，在下孔隙，是匯都實業集團的首席財務官，公司總裁莫雷眼下正在國外談合作，他托我向林董你問好，說是回國後，會立即來向林董你報到！”
“嗯，你好！”林晨笑著點頭，這人所說的匯都實業集團，正是那個概念城項目的投資商，當然了，也是唐氏家族在燕京的產業之一。
隨後，在林晨的授意下，孔隙帶著一行專業人士去跟天澤的相關負責人敲定細節了，約莫中午十二點半的時候，一切已經談妥，此番天澤真的很有誠意，各方麵都很厚道，已經將利潤壓倒了最低底線，孔隙一人的談判倒也沒遇到什麽岔子。
很快的，合同文件打印出來了，林晨在合約上簽上了自己的名字，此前那妮子，在事先沒有知會的前提下，已經給他按了一個什麽“晨輝集團董事長”的職務，旗下正好包含了匯都實業等幾個大型公司，從這層意義上來講，他的簽字，已經具有了法律意義。
這次的談判整個過程都很流暢，一方麵天澤的困境迫使他們非常低姿態，另一方麵，林晨倒也沒有趁著人家處境艱難百般刁難，反倒是表現出了難得的尊重和誠意，如此的和諧氣氛中，自然不會出現什麽亂子。
“林總，午飯趙某已經在碧海藍天酒店定下了包房，我們這就過去吧！”會議室中，順利拿到十二億訂單的趙興龍，在春風得意的同時，心頭的一塊大石，也是放了下來，第一時間站出來邀請林晨。
（本章完）